有人说职场就是最大的战场，而在这个战场里，最诱人的就是薪酬。各种人才就业、跳槽应运而生，最多的问题就是谈薪水了，那么，怎样谈才能更好地体现自己的价值？一位名叫吴妍的谈薪师说：谈薪酬也是一门技术，更是一种职业。
每天都在谈薪水
2000年，22岁的吴妍从南京大学汉语言文学本科毕业。来到上海找工作的第一个月，她参加了多家企业的面试。月末的时候，吴妍去参加一家著名外企招聘文案职位的复试，一切都很顺利，直到人事经理问及她的薪金要求时，初出茅庐的她自视过高，没有经过考虑便说出了一个不菲的薪水。三天后，这家公司发来了邮件，说她没有通过复试。原本信心十足的吴妍非常意外，忍不住打电话给这家公司的人事经理，对方很礼貌地告诉她，刚毕业的大学生从事文案职位，在上海的薪资水平根本达不到吴妍的薪金要求，所以，他们另择了他人。对方的话令吴妍相当懊恼。
几天后，吴妍参加了另一家公司的面试。再一次谈到薪金要求时，吃一堑长一智，吴妍这次刻意降低了标准，说出了一个比较低的薪水要求。可是，吴妍再一次因为薪金问题与这家公司擦肩而过，原因很简单，从吴妍较低的薪水要求可以看出，她不够自信，这家公司说他们不会接纳对自身能力没信心的员工。
不能很准确地定位自己的薪资，让吴妍在之后的几次面试中都碰了壁，不是自己提的薪水让用人企业不满意，就是企业给出的薪水吴妍觉得不能接受。这时候，吴妍决定调整自己，她开始大量阅读国内几大城市的薪资报告，尝试分析一些职位的薪资设计，并且对此产生了浓厚的兴趣。
终于，在一家科技公司复试的时候，吴妍以出色的能力和合适的薪金赢得了人事助理这个职位。在实际工作中，吴妍发现，人事工作比文案更适合自己。很快，她选择了跳槽，向更有发展前途的企业递交了自己的简历。
到2005年，吴妍前后换了几家公司，在一家大型美容公司从人事助理做到了人事经理，她还拿到了人事经理专业证书，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吴妍的薪水都会上升一些百分比，这无疑是得益于她对自身价值的认知，所以，她总能根据自身条件的分析来说服企业给她一个客观的报酬，比如这份工作，吴妍以自身五年以上人力资源相关经验，有日资、台资企业的工作经历，并且总结有一套比较有效的管理方法这些优势得到了这份薪水。
这家公司有近一千名员工，吴妍每天都要面试招聘，如何给新进的员工定合适的薪金成了她最大的难题，于是，她参加了薪酬经理培训，买了一大批薪酬设计的书籍学习，再加上以前良好的基础，很快，她在招聘时总能给出面试者一个合理的薪资水平。
你的薪水我来谈
2005年4月，正值毕业生就业高峰期。吴妍刚大学毕业的表妹从南京来到上海找工作。在人才市场流连了半个月后，一家规模很小的广告公司让她发来了复试通知，估计希望很大。但是，吴妍的表妹却很不乐观，因为第一次面试的时候，这家公司的负责人就直接和她说，底薪1000元，加上240元的伙食补贴。当时这家公司的负责人当即就看出了她的不满，但是很快便表态说：“上海什么都不缺，更不缺人才。现在人才市场多的是大学生在找工作，希望你能慎重考虑一下。”吴妍的表妹当时不知道怎样反驳这位负责人所说的话。
吴妍觉得以表妹的自身条件拿这样低的工资实在是太低了，她仔细了解了这家公司的资料，然后根据这家公司的情况分析出了表妹的自身优势，在表妹准备复试那天，她自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。
当表妹递上简历的时候，这家公司的直接负责人特别注意了薪金要求一栏，因为吴妍让表妹在上面填写：由谈薪师面谈。
谈薪师是一种新兴职业，专门为求职者谈薪水的，而吴妍有着五年的谈薪经验。双方握过手后，吴妍提出了2000元的薪金要求。对方对这个数字无法接受，并且再次说出了初次面试时那套“不缺人才”的理论。吴妍微笑着列举了表妹值这个薪水的理由：她是名牌大学计算机专业毕业，有很好的设计理念与水平，作品曾获得过创意奖，美术功底强。而在上海，普通平面设计师的薪金水平是3000元左右，虽然她没有工作经验，但她善于接受新事物，只需要一到两个月的学习时间，便可胜任此工作。作为刚毕业的大学生而言，她非常优秀，只是输给普通的平面设计师几个月的时间……
这家公司的负责人终于答应让吴妍的表妹按原定1000元底薪试用一个月，如果试用期合格，再按她的要求给她2000元底薪。双方终于达成一致，表妹的第一份工作签约成功了。几个月后，表妹果然如吴妍所说，把这份工作做得很出色，也完全扭转了当天那位负责人轻看应届毕业生的观念。
没过多久，表妹介绍了一位叫程江的朋友给吴妍。程江刚从一家公司离职出来，原因就是因为薪酬太低。这次他接到了一家不错的公司通知，面试的是外贸跟单的职位，但程江对该要多少薪水没有底，他想，如果这家公司与自己所提的薪水不符合的时候该如何周旋呢？听了吴妍表妹的推荐后，他联系上了吴妍，请她当他的谈薪师，如若成功，愿意付一定的报酬。
那天，吴妍特意请假陪程江去了那家美资企业。一见到人事经理，她便开门见山地说：“你好，我是程江的谈薪师吴妍。”
这让人事经理非常意外，毕竟，这是一种新职业，知道的人不多。接着，吴妍以外贸公司为起点，用不经意的语气谈起了上海一些著名的外贸公司的人才管理模式以及薪金设计，因为她知道，作为人事经理，一定会喜欢这样的话题。人事经理和她聊得很投机，他惊讶于吴妍竟然能够分析得这么透彻，很明显，他对她的印象加了几分。
接下来，吴妍提了一个不低的薪金要求，并且用她丰富的专业知识开始分析程江的优势：他的英语八级，听、说、写能力都很好，有跟单员资格证书，参加过系统的培训，有五年的名企工作经验，并且参加过商业谈判，熟悉外贸的各项业务和相关知识等。
人事经理听着连连点头，承认说：“程江这个人才的确值这个薪水。”但接下来，双方在试用期长短的事情上有了矛盾，人事经理坚持新员工必须有三个月的试用期，而吴妍和程江都觉得凭程江的工作阅历，一个月的试用期就已足够。吴妍对人事经理说：“试用期的目的是检测人才是否契合贵公司，能否合格地胜任此工作。其实，人才入职一个月就完全可以达到这个目的，现在的人才市场最大症结就是试用期过长，这样既不利于人才把公司当作自己的主战场，也让入职者没有安全感。”人事经理考虑了一下，答应了程江的入职要求。
程江非常感谢吴妍，当即拿出500元感谢费给她。这时候，吴妍突然脑子里冒出个想法：“何不做专业的谈薪师呢？”经过一番思考后，吴妍觉得谈薪师非常有市场，一是大部分求职者并不能很好地对自己进行价值定位，二是现在很多人力资源的工作者因为资历不够，对薪酬了解不透彻，因此错过人才也是常有的事。她打算采取在名片上留自己的电话宣传的形式来尝试这一职业，并大胆地辞了职，在各人才大市场散发名片。
仅一个月，就有很多应届毕业生联系上了他。她明码标价，为求职者谈薪水500元起价，超过5000元的薪水每多500元便再加100元的谈薪费，不成功不收费。第一个月的成绩就很不错，她为20名求职者谈成功了满意的薪水，她的月收入也达到了近万元，一点也不比当人事经理时差。
为企业谈薪也赚钱
因为吴妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气也越来越大。来找她的求职者应届毕业生居多，但也不乏一些资历老的，希望吴妍能够为他争取更高薪金。当然，吴妍也遇到过不成功的事例，有些企业无论吴妍怎么说都不愿意改变初衷，这时候，吴妍就会答应免费再为求职者谈薪一次。
2006年3月的一天，吴妍去一家公司帮一位求职者洽谈薪水。面对这家公司的总经理，吴妍侃侃而谈，条理清晰，论据有力，说得总经理连连点头，这位求职者当然也顺利入职了。更让吴妍高兴的是，第二天，这家公司的总经理便打电话过来约吴妍洽谈合作的事，他说他很欣赏她谈薪水的能力，他们公司的薪酬制度一直不完善，希望吴妍能做他们公司兼职的薪金顾问，帮应付谈薪水的应聘者，负责员工的薪水设计及福利调整，每周最多只上两天班，而且吴妍可以自行安排，月薪3000元。
这本来就是吴妍的强项，而且每月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吴妍马上答应了。从这里，吴妍也看到了新的商机：就是为企业谈薪，进行薪金设计。她把目标对准了几家刚成立的公司，因为这些公司薪金制度还不完善，并且正是急需人才的时候。她上门进行自我推销，从上海的薪金行情到自己成功的事例，很快说动了两家企业老总，答应让她兼职，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就这样，吴妍给企业谈薪的固定工资每月就可拿到6000元，因为她对人才的价值有非常准确的认知，赢得了三家企业的老总对她的好评。
由于吴妍本着真实、公正的态度来为求职者谈薪，来找吴妍的求职者非常多，她谈的薪水都非常客观，求职者进了公司也不会有心虚的感觉。尽管如此，吴妍还是尽量抽时间学习心理学、经济学，为自己充电，以便适应工作中的各种需要。
2006年9月起，吴妍的月薪已经达到20000元了。吴妍说，她正准备筹建一个谈薪师工作室，让更多的人进入到这个职业中来。
责 编：雪月
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