【摘要】本文就市场营销学的课程特色提出应在教学过程中采取互动教学模式，重阐述了实施互动教学模式的障碍、形式和应注意的问题。 【关键词】市场营销；互动教学模式
市场营销学是一门建立在经济学、心理学等学科基础上的应用学科，是一门综合性很强的学科。作为中职院校的教师，我们面临着这样一个问题：如何向营销专业的学生以及其他经济类专业的学生传授市场营销学的理论和方法？
传统的教学模式是：教师→学生，由教师在讲台上把书本的知识灌输给学生。众所周知，教师的讲解示范是学生学习新知识、新技能的有效手段。但是由于教学过程方向单一，学生的理论掌握程度不能及时反馈给教师，也使学生的创新能力受到极大的限制。
教师在实施教学的过程中，应充分调动学生学习的积极性，教学的方法应新颖有趣。不仅要把学生的学习由“学会”转为“会学”，还要让学生从“要我学”转为“我要学”。作为市场营销学的任科教师应采取“教师←→学生”的互动教学模式，让学生积极参与到整个教学流程中，真正把该课程的理论和方法融会贯通。
一、实施互动教学模式存在的障碍
（一）教师的素质
互动式教学法对教师提出比较高的要求，教师不仅需要有广博的市场营销理论知识，而且要具有较丰富的专业实践经验。为此，教师在进行理论钻研的同时，还需了解社会，参与专业实践。教师通过实践使专业理论得到实践的印证，不仅使抽象的理论变得更加感性而具体，并且有利于教师对理论认识的进一步升华。更重要的是，这样做可以使教师的课堂教学获得丰富的案例素材。
（二）教材的设计
虽然市场营销学是一门应用学科，但大部分教材的内容架构还是比较传统，以理论陈述为主。而关于技能训练、能力提高的相关练习较少，教师不能直接从中获取互动教学的素材。教材语言偏于晦涩，必须通过教师的讲解，学生才能掌握。
（三）教学设施
教师要得心应手地进行互动教学，学校必须配备相应的教学设施。互动教学模式的开展,不仅仅是教师和学生之间口头的交流，要达到预期效果还需借助必要的教学手段：第一、多媒体教学设备；第二、模拟实验室；第三、普通教具。
二、《市场营销》互动教学模式可以采取的形式
（一）案例讨论
案例教学可以充分发挥教师的主导性，学生参与的主动性。不仅可以使理论讲授变得生动活泼、具有启发性，而且有利于学生尽快掌握抽象的营销学原理，并能灵活运用，举一反三，达到理想的教学效果。例如：在讲到“产品生命周期”这个知识点时，为了让学生更好地理解“产品生命周期各阶段的特点”，教师可利用学生所熟悉的诺基亚手机为例，讲述其发展史，要求学生通过小组讨论，按照产品生命周期的四个阶段：投入期―成长期―成熟期―衰退期，把诺基亚手机的发展历史“对号入座”，从中总结各阶段的特点。
（二）竞赛激励
实践证明，将带有竞赛性质的练习贯穿于教学的始终，不但对学生产生一种教学魅力，把他们牢牢吸引在教学磁场里，满足学生的自我表现欲望，还提高了他们对知识点的掌握程度。如讲到“市场营销调研”时，以小组为单位围绕“中专学生对某产品的消费”进行市场调查，并写成文字材料，最后由教师评出优秀的调查报告，给予获奖小组成员一定的奖励。
（三）创设情景
教师在教学过程中，可先把具体事物形象地展现在学生面前，充分发挥学生多种感官的作用，然后创设相应的情景，让学生根据情景做相应的练习。如在讲到“促销策略”的“广告方式”时，可以通过多媒体给学生播放一些广告片，然后假设学生现在是广告策划部门职员，要求学生设计一则广告，由同学讨论、评价此广告，从而引出“广告设计的原则”的内容。
（四）角色互换
由于我们面对的是一群高职学生，他们已经具备一定的理解分析能力，并有较强的创新能力。所以在授课的过程中，我们可以恰当地安排一些较易掌握的章节，如：影响消费者购买行为的因素分析，让学生担当“小老师”，讲解该部分内容。教师可以指导其在相关的书籍和网站上搜集资料，使学生在“备课”的过程中加深对知识点的理解。
三、在实施互动教学模式时应注意的问题
（一）教师必须精心备课
作为教师，在课前要悉心准备，不仅要熟悉所讲的内容，还要多方面搜集相关资料以及案例，增强学生对专业知识的感性认识。备课既包括“备教材”，也包括“备学生”，要熟知学生的知识水平及相关兴趣。
（二）教师要创设愉快、和谐的课堂氛围
教师可以通过诙谐的话语增添轻松的学习气氛。只有在放松状态下，学生才乐于参与，学生的互动才会更加有效。另外，教师在表达语言时，语气要自然，态度要真诚，这样师生间的距离才会拉近，学生也会高昂、无拘无束，学生间的互动也能在亲切、融洽的氛围中进行。
（三）教师作用的发挥要科学
在进行互动教学时，应充分发挥教师的主导性和学生的主体性。互动教学模式强调学生主体性的发挥，但也不要忽视教师的主导作用。在互动的过程中，要给学生以适当的引导和点拨；互动结束时，教师也应给学生以恰当的评价和总结。
《市场营销》课程教学互动是一门微妙的艺术，要想更上一层次，把握其艺术规律，还需要广大教育工作者的长期努力，才能使该课程的教学互动更科学、更有效。
参考文献
[1]李锋《高职院校营销专业课程教学模式改革探讨》〔J〕职业技术教育，2006（23）
[2]王兆毅《浅谈市场营销学课程中的互动式教学》〔J〕辽宁税务高等专科学校学报，2006（5）
[3]陈群平《关于市场营销教学创新的思考》〔J〕湖北教育学院学报，2006（2）
（责任编辑：李盼盼）
收稿日期：2011-11-23