? **公司2016年半年工作总结 2016年，**公司全员继续以创新发展为统领，紧盯全年奋斗目标，牢牢抓住“文化引领、创新发展”的发展目标，坚持“效益优先、精细管理、优质服务、安全运营”的工作思路为指导方针，结合分公司实际情况对2016年工作予以安排部署。现将2016年上半年工作汇报如下：
一、主要业绩指标完成情况（预计） ??? 二、开展的主要工作 ?? （一）、资源协调早谋划，效益优先保增长。
? 2016年，分公司按照公司努力协调内外关系，营造良好发展氛围的思路，在年初积极与中石油**公司沟通，紧抓当前资源相对较为充裕的市场形势，在公司相关部门的大力支持下，**的资源予以专项落实，争取到贯穿全年**的价格政策，使原来的低效市场转变为高效市场。预计全年可给公司带来销量增长**左右，贡献毛利值在**左右。同时**的加油站，执行公司与中油**公司洽谈的**的价格政策。通过两种资源配置方式的合理搭配，今年上半年，分公司在运费节省，效益增加等方面都有了明显的提升。
（二）、任务指标挂牌谈，公开公正促发展。
针对公司下达的2016年业绩合同书中各项指标，对所属**加油站年度经营指标进行分解，分公司领导会同营销科将预分解到各加油站的指标进行公开挂牌，与加油站承包人就各项业绩指标予以面对面协商洽谈，针对加油站情况不同客观的分析各种指标的下达依据，同时给予加油站承包人充分的知情权和发言权，双方在公开公正的氛围下对加油站指标予以确认。通过此举措，使油站经理对其加油站指标有更深入的了解，做到心中有数，在经营工作中能紧紧围绕目标开展工作，改变了以往被动领指标，接任务的情况，更进一步激发承包人的工作热情和积极性。
（三）、薪酬分配做改革，促进全员比业绩。
为进一步激发一线员工，特别是加油站经理的积极性，发挥其开拓市场主观能动性。2016年分公司对一线零售人员工资分配方案更进一步细化， ? ? 体现多劳多得，具体是将站经理月度奖金及吨油工资与当月该站业绩指标完成情况挂钩。同时充分给予加油站经理站内分配权限，要求其对站内员工同时实施按业绩分配薪酬。从上半年来看，此举得到了大多数加油站员工的认可，对加油站业绩提升起到了较大的促进作用。
?? （四）、劳动竞赛不放松，自我加压迎挑战。
充分领会总公司开展的“比、学、赶、帮、超”系列文件精神，做好劳动竞赛工作。召开分公司“比、学、赶、帮、超”劳动竞赛动员大会，详细给一线管理者传达公司劳动竞赛活动精神和相关要求。在印制下发宣传横幅、彩页等传统手段的基础上，组织员工编写微信营销广告，利用互联网+手段进行线上宣传。在促销费，让利政策，工资分配等政策上遵循“增量给费”的原则，确保有限的费用真正利用到客户开发上来。在劳动竞赛期间，每月对销售业绩增长较为突出的加油站进行通报表扬，对于连续两个月销售业绩不达标的油站经理进行约谈。自劳动竞赛开展以来，分公司加油站累计实现增量**吨以上。
（五）、精细管理常态化，围绕指标想办法。
?? 今年分公司继续将“低效低销”的双低加油站治理作为重点工作来抓，针对加油站情况不同开展诊断，继续在人员控制，开源节流等方面制定相应的措施。加强精细化管理，做好涨跌价库存控制及应收账款清收工作，加强数质量管理，成立数质量专项检查暗访小组，开展数质量明查暗访工作。做好季度经营分析会工作，对于经营工作中存在的问题及时发现，及时解决，为业绩指标顺利完成奠定良好的基础。
（六）、主非销售有互联，平台渠道利用好。
要求各加油站在做好成品油销售工作基础上，加强加油站现场管理和客户关系维系，加强市场的开拓力度，要紧盯市场区域内的国家和地方投资项目，与工程用油单位联系，早谋划、早行动、多跑腿、多动嘴，不断寻找市场新的增量点。继续做好非油品销售工作，在总结近年来非油销售工作经验的基础上，借鉴学习北疆兄弟公司的先进营销理念，把非油销售工作作为公司发展的生命线工作来推行。加强一线员工非油品营销工作能力的提升，把“开口营销”作为一项日常经营工作的流程来检查落实。紧抓节假日促销工作，做好油非联动相互促进，上半年，分公司充分利用节假日开展油非业务互动促销，对成品油，非油品销售都取得了促进。
? ? （七）、资产盘活花气力，挖潜增效提收益。
按照公司盘活存量资产，开发增量资产，挖潜增效的要求，2016年上半年，分公司对所属存量资产进行梳理，根据实际情况制定出盘活存量资产计划，有计划分步骤的开展资产盘活工作。上半年已完成对**油站场地出租**加油站洗车房出租前改造、**油站房屋续租等工作，预计上半年可实现租赁收**万元，完成全年计划的**。
（八）、安全管控抓落实，经营生产有保障。
加强分公司安全生产管理，将安全管理目标层层细化、分解，切实做到责任到人。完成机关及加油站的安全预案演练工作，对经营过程中存在的安全隐患立即与公司相关部门沟通，发现问题，及时整改，确保企业安全运行。针对成品油零售行业的特殊性和**防恐安保形势的严峻性，落实安全生产责任主体。
（九）、宣贯公司“七项目”，积极参与提建议。
紧跟公司提出的挖掘平台价值理念，做好总公司今年启动的七个项目相关工作。分公司在上半年的工作中紧跟公司步伐，不断适应新常态，不断向全体员工宣贯公司“七项目”的具体内容。在具体工作中，先后配合公司不同项目组的工作开展。积极协助公司与**厂家达成**的洽谈合作工作，配合薪酬改革小组完成分公司薪酬调研工作，对公司客户服务中心项目书面提出建设建议。同时在分公司加油站大力开展“**的销售工作。
（十）、企业文化重落地，党群工会共建设。
2016年，围绕公司“文化引领、科学发展”主题和公司改革发展稳定大局，分公司在企业文化建设上，始终本着文化建设服务经营管理的宗旨，通过组织各种方式的宣贯活动，使企业经营理念、管理制度、要求等借助企业文化建设这一平台得到了有效的执行。
分公司上半年组织开展了三·八妇女节郊游会、**加油站植树活动、户外拓展等活动，走访慰问病困职工6人，并积极参与筹备第四届文化节各项活动。
三、2016年经营工作中存在的问题 （一）受国家宏观经济结构调整和产业结构调整，经济下行压力较大，市场需求不旺，销售乏力。
? ? （二）成品油市场竞争激烈，对分公司市场销售冲击较大。
（三）加油站承包经营后，由于受人员素质等因素影响，个别承包人思想观念转变不够，依然存在着“守站、等量”的思想，加油站基础业务管理水平较以前有所下降。
（四）政府职能部门对安保工作的相关要求与加油站经营工作矛盾特别突出。政府相关职能部门在多次安全检查中给予我公司提出相关整改要求，甚至个别加油站被责令停业整改，由此给加油站日常经营工作中带来很大问题。
（五）非油品业务发展相对缓慢，人员思想不够解放。
（六）分公司后备人才梯队建设遇到瓶颈，机关后备补充岗位、站经理人选较为匮乏，不利用公司长远发展。
四、下半年工作计划：
首先，认真总结分析上半年经营情况，进一步准确掌握市场信息和团场用油情况，在此基础上制定科学的营销策略。在抓住团场“夏收”和“秋翻”用油高峰的基础上，同时，进一步关注**工程建设用油情况，确保销售指标顺利完成。
其次，高度重视非油品业务推进工作，在拓展主油市场同时加强对非油品业务的推广，根据团场市场情况及时调配组织加油站商品货源，确保加油站非油品业务顺利进行。
第三，继续加强管理制度落实，提高公司员工的执行力，塑造公司执行文化。
第四，按照公司统一部署，做好企业文化宣贯工作。以公司“第四届企业文化节”为契机，努力营造良好文化氛围，做好文化节各项活动筹备实施工作。
第五、继续加强树立安全意识，强化安全生产。根据加油站实际情况，要充分依靠和主动联系当地政府、师、团的武装力量，共同构建当地的防恐防暴应急体系。使公司始终保持安全稳定、和谐发展的良好态势。
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