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销售公司经理个人述职报告 2016年公司经理个人述职报告

时间:2019-02-18 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

? 2016年度述职报告 各位领导、各位同事:
? 大家上午好!2016年以来,我担任**区支公司经理,现将本人一年来履职情况报告如下,请各位领导、同事们点评并提出宝贵意见。

一、工作纪律遵守情况 一年来,我始终以公司事业和大局为重,严格规范自身行为,时刻注意将工作纪律挺在前面,除因病住院外,没有因个人问题请过事假、年休假,无迟到早退,没有无故缺席过各种会议,因公外出时严格向中支公司总经理室履行报备手续。工作当中能够牺牲节假日主动加班加点,督导跟踪业务发展,为**区公司员工起到示范带头作用。

二、主要预算指标达成情况 截止2016年12月31日,**区支公司累计实现保费收入622万元,年度计划达成率100.4%,其中:车险保费603.4万元,预算达成率104%,非车险保费19万元,达成率47.5%;
除此之外,首次承保**区设施蔬菜温室大棚,承保面积26亩,签单保费1.6万元。以此为契机,与**区农牧业局、财政局、乡镇政府建立了良好的沟通渠道,为公司有效介入农险市场赢得了主动。

三、存在的不足 一是重市场、轻学习,综合管理、业务管理、保险理论知识掌握不够全面。在实践中,我偏重于市场打拼,思想上存在以保费论英雄倾向,学习主动性不强,业务管理中市场分析不够,保险理论知识掌握较少,实践中存在经验主义惯性思维,一定程度影响到公司业务发展。

二是重结果、轻分析,对公司经营全局掌控能力仍须提高。在日常工作中,习惯于 ? 被动听取中支公司业管部报表数据,缺乏对市场形势、行业动态、公司经营的综合判断和理性分析,被动挨打多,主动出击少;
强调结果多,关注过程少;
过分看重销售投入,应对市场手段少。综合管理大局观不强,在处理公司事务中不注意轻重缓急,有时候顾此失彼。

三是重当下、轻长远,销售队伍建设没有取得进展。截至目前,**区公司员工队伍构成仍停留在建司初期,销售队伍没有新面孔加盟、新血液注入,老员工在市场上打拼多年,人脉资源和社会关系相对固化,绩效产能潜力已近极限。我接手**区公司后,尽管意识到了这个问题,但潜意识中仍重视短期业绩,简单将销售队伍建设等同于从行业内挖掘、引进绩优业务员,缺乏对公司人才队伍建设的长远谋划,销售队伍建设没有取得进展。

三、2017年工作思路 在中支公司总经理室的引领下,以做强车险、做精农险、做大非车险为目标,强化主人翁意识和责任担当,带领**区公司一班人能谋事、会谋事、干成事,围绕公司中心工作,力争完成全年预算任务。

一是做强车险,力争市场份额与中支公司在行业内地位相匹配。**区市场是****主战场,保费规模约占****地区的45%。新的一年里,**区公司将挖源头、建渠道,个人代理、专兼业代理并重,力争成为全市公司车险业务增长的重要动力。

二是做精农险,设施蔬菜温室大棚保险、商业性肉牛保险形成特色亮点。继续扩大温室大棚保险的展业力度,确保业务深入马莲区乡、白海子镇两乡镇,与**区农牧业局、财政局、乡镇政府建立良好的互动机制,形成一定的品牌影响力。商业性肉牛保险打破地域界限惯性思维,力争走出去,保费规模实现突破。

三是做大非车险,夯实公司经营基础。争取中支公司的大力支持, ? 兼顾规模与效益,寻求在企财险、责任险、意外险业务上取得进展;
积极主动与运管、教育、食品药品监督、消防、安监、环保等政府职能部门联系洽谈,力争在责任险类业务销售上取得突破;
充分利用手机微商城、微信销售平台,形成较为稳定的小险种销售渠道。

各位领导,同事们, 2016年以来,在中支公司的正确领导下,在公司上下同事们的大力支持配合下,我成功实现了角色转换,履职能力提升较快。但我深知,做为**区公司一把手,自己仍存在多方面的不足,距离领导和同志们的期望仍有较大差距。2017年,我将继续努力,奋发有为,力争以优异的成绩感恩公司和同事们。

? 谢谢大家! ? 本文来自https://www.zaidian.com/

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