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刍议企业应对价格战的策略 价格战策略

时间:2019-01-11 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  摘要:本文主要对企业应对价格战的策略展开了探讨。首先对企业价格战的影响进行了分析,接着从两大方面――企业在运用价格战来应对价格战时的策略和企业以非价格策略来应对价格战,对应对价格战的策略展开了详细的探讨。
  关键词:价格战 特价销售 竞争
  
  一、引言
  对于价格战, 社会各界一直褒贬不一。事实上,价格战是一把双刃剑。它既有有利作用,也有着很多弊端。益处在于,价格战对于扩大市场需求,降低消费者支出价格,促进产业的重组,促进企业生产效率的提高等方面起着重要的作用。但是价格战同样存在着很多问题,如果企业大打价格战,必然会导致企业之间陷入恶性竞争、会迫使某些企业亏损甚至倒闭、削弱企业对技术创新的投入,不利于企业的长期发展,不利于国家财政的收入,降低了国民经济的活力,还有可能引起大规模的工人失业问题,不利于社会问题。为此,我们必须要正确的看待价格战。
  
  二、企业在运用价格战来应对价格战时的策略
  伴随着全球化进程的加快,我国经济社会发展快速,市场竞争日趋激烈,而单纯以价格竞争为手段的空间越来越小。仅仅以单纯的搞特价,或者打折促销等手段与对手进行竞争越来越不符合实际,并且受到诸多的限制,为此,企业只有不断拓展竞争策略,并在运用价格竞争策略的同时,产品不断推陈出新,才能让对手无法跟进,才能赢得长久的竞争优势。
  1.变单纯的价格竞争为整体的综合竞争
  我们都知道,在我们日常消费生活中,价格是我们选择购买商品的最主要因素,但是如果一味的降低价格必然会收到成本的限制。同时,也会产生很多的负面效应,比如产品没有足够的资本推陈出新,产品功能无法紧跟潮流等等,这就直接导致了产品缺乏竞争力。同时,我们也关注到,产品的质量、品牌,花色、样式、功能等也是影响消费者变动的重要变数。因此,企业竞争中,要打破以单纯价格竞争为主的竞争思维,结合当时局势、企业产品自身特点等建立融合于产品功能、效用、质量等多因素的整体综合竞争策略。
  2.主题性的特价销售――赋予价格以丰富的内涵
  特价是价格竞争的一种形式,在商场中已经应用非常普遍,有的已经开始滥用,这样就使特价脱离原来的准则,达不到促进销售的目的。为此,商家应该探讨运用主题性特价销售的手段,将每一次的特价销售,都冠以与生活息息相关的主题内容,赋予文化内涵以及消费者方面的主观情感因素,努力营造一种销售氛围,使特价销售活动能够成为促进顾客参与的一种营销活动,使消费者感觉到这种特价是一种非常有意义的活动形式。
  3、谋定而后动――价格战的运筹谋略
  在我们的消费活动中,当某一行业的某一企业突然降价的时候,往往会引起这一行业所有企业产品价格的突降,非常容易诱发价格大战,最终结果往往是,整个行业陷入恶性竞争导致几败俱伤。因此,当我们的企业产品处于价格战爆发之际时,一定要镇定自若,切记盲目跟进,要冷静思考,观察局势,冷静分析,然后顺势而动。第一,要分析降价原因。要根据实际调查,分析对方降价的幅度、意图、降价的时间,降价的预算持续时间,降价产品的质量,降价产品的价格弹性等等商品因素进行考察;第二,要对消费者的反应进行调查。在实行产品降价后,消费者的反应如何,购买力是否是徒增徒增,产品销售状况如何等等。在这两方面客观分析的基础上,结合自身情况,进行详细分析,以制定应对策略,采用其他方式与之抗衡,真正的做到谋定而动。
  
  三、企业以非价格策略来应对价格战
  在商场上,虽然价格战是企业竞争的一种主要方式,但是却并非是唯一的一种竞争方式。因为,消费者不仅仅关注与产品的价格,而更加关注与产品的质量,品牌,售后服务以及切身体验等等,比如apple笔记本的营销策略,就是胜在关注于用户的切身体验上。因此,企业要充分利用非价格竞争的策略沉着应对企业间的价格战。而非价格竞争策略多种多样,而且也会随着社会的发展不断推陈出新,我们提出以下几种,仅供参考。
  1.以质量论成败,大打质量战。如何做好质量战,首先要以增加产品功能(最好是多功能一体化)为基础 ,不断的提高产品质量,迎合消费者的喜好,并且获得最大的忠诚度。众所周知,每一位消费者都希望自己所购买的商品都是优质高效,这种状况尤其是在关于人民群众声明财产的产品行业里。在历经“三聚氰胺”事件、“双汇瘦肉精”事件之后,消费者对质量更加的看重。因此,企业如果花大量精力在价格战上,不如多关注与产品的质量。比如:在国内冰箱市场疲软的大环境下,海尔冰箱系列的产品高出国内同类产品的20%―30%的价格却能畅销,销量在各类家电产品中位居前列,主要是靠质量取胜。
  2.打服务战,通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便、快捷,依此可吸引很多顾客。当前电信市场价格战硝烟弥漫,使得参战的企业两败俱伤,有的费心劳神使规模数量增加好多,收入却不见增长,甚至下降。与其如此,不如抛弃价格战,打服务战,以完善服务求发展。
  3.进行有效地市场细分,进行差异化营销。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争,等市场饱和了以后才上新品种,但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度,他们往往会形成自己个性化的消费需求,仅靠单一的产品,即使价格再低也不易引起消费者的兴趣,不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估,细加区分,开发出适合不同细分市场的产品。
  
  四、总结
  随着消费者的成熟和理性回归,消费者更看重企业形象、产品质量、售后服务等。身处价格战中的企业应根据自身特点选择合适的策略应对价格战, 从而满足消费者不同层次的需求, 在价格战中取胜。
  
  参考文献:
  [1]张静,赵凡.这样打价格战为什么行不通[J],.销售与市场(评论版),2011;03
  [2]于茜虹,陈锋.品牌建设的陷阱[J].企业管理,2011;04

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