当前位置: 东星资源网 > 作文大全 > 800字生作文 > 正文

销售经理2016年年终工作总结:2018年工作总结

时间:2019-02-20 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

? 国有企业销售经理2016年年终总结 ? ??? 今年公司要求提交总结的时间格外早一些,方至11月中旬,感觉手头的事情离收尾还很久,便要收拾心情总结一年得失。可以感受到今年的市场形势较以往发生了很大的变化,年初既定的重点项目未能如期实现,销售指标也在中期进行了调整。失落是有的,好在新的经营理念下,公司不再只关注销售的绝对值,业绩质量成为新的考核标准,这也和当前中国经济结构转型升级策略不谋而合。

今年,由于**领域招标陡降,**项目受到极大影响。年初预计全年不少于3**订单,截止11月总共交付仅**,差距之大让人唏嘘;
**项目,也应**原因延迟;
另一方面,**将降本压力进一步下移,采购价格也一再压缩,公司生产降本却并未与之适应,在市场份额与利润指标之间,市场人员面临艰难的抉择。好在今年的**项目收获颇丰,在这块同行尚未渗透的新兴领域利润可观,呈现难得的一抹亮色。

接下来,就工作完成情况、工作不足和2017年工作展望进行记录:
一、??? 工作完成情况 1、? 市场销售:**万元 2、? 市场开拓:
城轨市场签订了**项目,维持**份额;

3、? 工作亮点:
全年签订**项目总计**万元,毛利约**万元,毛利率大于**。

二、??? 工作不足 1、对市场的误判导致产品库存积压,造成一定的风险;

2、缺乏项目持续有效沟通,按照客户年初排产表制定了**交付计划,后因客观原因项目暂停,因未能及早获取暂定信息导致该项目部分产品交付,形成一定量库存;

3、过分关注精益库存指标导致部分项目储备不足,客户在四季度突然提速**项目,导致这些共用产品的项目部分产品库存不足,造成交付风险,让原本应相对轻松的四季度充满压力,也造成了物流发运费用增加的风险。

? ? ? 三、??? 2017年工作展望 1、加强既有项目的梳理,平衡精益库存与必要储备的关系。对正在交 付和新项目进行统一清理和动态追踪,每月与客户计划部门进行确认,争取做到控制住库存又可满足应急响应。对已经**项目已经形成的库存要及时处理,及时跟进市场动态和项目进度,尽快化解库存风险;

?? 2、跟踪新项目推进情况,做好开发交付准备。正对2016年下半年的投标情况已大致可预判2017年的新造项目,要做好新项目新产品开发立项工作,组织协调好首批产品交付和客户首检工作。重点关注出口项目**开发试制工作,相响应客户的需求;

3、加强信息收集,做好**项目。传统的**产品经过多年降价后利润指标已不复从前,**新兴的产品因技术要求高,国内同类竞争者还未大规模进入,虽然**项目总金额不大,但利润率较高。要充分发挥公司的技术优势,牢守市场份额。

? ??? “骐骥之速,非一足之力”应对市场的变化并非仅靠营销部门即可达成,更需要开发、质量、采购等部门的协同支持,之于个人更需加强学习有所作为,努力适应新形势的需要。

本文来自https://www.zaidian.com/ ?

标签:工作总结 销售经理 销售经理2016年年终工作总结 销售人员年终工作总结 销售经理工作总结范文