篇一：特斯拉电动汽车市场营销策划书
特斯拉电动汽车
策划：罗烨
指导：杨付亮 中国地区 营 销 策 划 书 1 / 14
西北政法大学商学院
摘要 ...................................................................................................................................... 3
一.前言 ................................................................................................................................. 4
1.电动汽车行业整体发展预测 ................................................................................................ 4
2.特斯拉汽车公司概况 ............................................................................................................ 4
3.其旗下车型简介 .................................................................................................................... 4
(1) Tesla Roadster ..................................................................................................... 4
(2) Tesla Model S ....................................................................................................... 5
(3) Tesla Model X ....................................................................................................... 5
(4) TeslaModel S P85D ............................................................................................... 5
二.策划目的及营销目标 ........................................................................................................ 5
1.营销目标 ................................................................................................................................ 5
2. 策划目的 .............................................................................................................................. 6
(1).实现营销目标。 ......................................................................................................... 6
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。 ............................................................................. 6
(3).打响自身品牌，树立良好口碑。 ............................................................................. 6
(4).促进可持续交通的发展。 ......................................................................................... 6
三.中国地区市场环境分析 .................................................................................................... 6
1.宏观环境分析 ........................................................................................................................ 6
(1). 政治环境分析 ........................................................................................................... 6
(2). 经济环境分析 ........................................................................................................... 7
(3). 文化环境分析 ........................................................................................................... 7
(4). 人口环境分析 ........................................................................................................... 7
(5). 技术环境分析 ........................................................................................................... 7
2.微观环境分析 ........................................................................................................................ 7
(1). 供应商方面 ................................................................................................................ 7
(2).客户方面 ..................................................................................................................... 8
(3).竞争者分析 ................................................................................................................. 8
3.目标市场分析 ........................................................................................................................ 8
(1).市场细分 ..................................................................................................................... 8
(2).市场选择 ..................................................................................................................... 8
4.市场定位 ................................................................................................................................ 9
四.SWOT问题分析 ................................................................................................................ 9
1.STRENGTH：优势分析 .......................................................................................................... 9
2.WEAKNESS：劣势分析 ........................................................................................................ 10
3.OPPORTUNITIES：机遇分析 ............................................................................................... 10
4.THREATS：威胁分析 ............................................................................................................ 10
五.营销策略组合 ................................................................................................................. 11
1.产品策略 .............................................................................................................................. 11
2.价格策略 .............................................................................................................................. 11
3.渠道策略 .............................................................................................................................. 11
4.广告策略 .............................................................................................................................. 11
5.服务策略 .............................................................................................................................. 12
六．营销活动建议 .............................................................................................................. 12
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1.车展...................................................................................................................................... 12
2.产品宣传会 .......................................................................................................................... 12
3.网上预约体验 ...................................................................................................................... 12
4.绿色公益活动 ...................................................................................................................... 12
七．财务分析 ..................................................................................................................... 13
1.收入预测 .............................................................................................................................. 13
2.开支预测 .............................................................................................................................. 13
3.收支平衡 .............................................................................................................................. 13
八．营销风险分析 .............................................................................................................. 13
3.应急方案详见附录。 .......................................................................................................... 13
九．附录 ............................................................................................................................. 13
1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 .................................................................. 14
2.各部门任务分工及奖罚机制明细 ...................................................................................... 14
3.应急方案 .............................................................................................................................. 14
4.有关消息摘要 ...................................................................................................................... 14
摘要
本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分：
一．分析
分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。
二.针对分析做出合适的策略
如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。相关营销活动有举办车展，进行产品宣传会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。
三.根据活动成效对策划做出相应调整
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一.前言
1.电动汽车行业整体发展预测
随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。
2.特斯拉汽车公司概况
特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。
3.其旗下车型简介
(1)Tesla Roadster
电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla Roadster的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。
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(2)Tesla Model S
由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla Model X
2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。基础配置为90 kWh 电池，240英里里程(EPA测算)，起售价13.2万美元。
(4)TeslaModel S P85D
特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，Model P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型比同型号的Model S续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。售价100万RMB左右。
二.策划目的及营销目标
1.营销目标
据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。
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篇二：市场营销毕业论文-电动车营销策划案
存档编号
North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power
毕 业 论 文
题目 屹峰电动车河南市场推广方案
学 院 管理与经济学院
专 业 市场营销
姓 名
学 号
指导教师
完成时间
教务处制
独立完成与诚信声明
本人郑重声明：所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下，独立
工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
毕业论文作者签名：指导导师签名：
签字日期：签字日期：
毕业论文版权使用授权书
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毕业论文作者签名： 导师签名：
签字日期： 签字日期：
屹峰电动车河南市场推广方案
摘要:电动自行车是一个方兴未艾、前途广阔的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国的电动自行车行业正步入第三个发展阶段。作为自行车历史上具有革命性的交通工具，电动自行车正以其轻便省力、价格适中、环保节能的特点，伴随着城市规模的发展、城市的半径的扩大而扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在全国乃至河南电动自行车都有广阔的市场，目前中国市场上有几十种电动车品牌，该行业竞争激烈。如何能够在竞争如此激烈的市场中生存下来并成为行业老大将是所有电动车品牌将要面临的重要课题。所以屹峰下一步的目标就是集中精力搞研发促创新，把屹峰打造为河南省电动车首打品牌，并进一步进军全国市场。
本文首先介绍了屹峰集团的发展和品牌文化，进而对屹峰的市场环境进行SWOT分析，阐述了屹峰集团发展所面临的机遇与挑战。接下来是屹峰电动车市场定位及目标市场消费者行为的分析，从而确定了屹峰的主要消费群体为中低端收入人群和部分高收入人群，由于近来电动自行车的消费对象趋向农村化趋向年轻化，因此将农民和青年人、学生作为主要的目标消费群体。接着用传统的营销策略4P详细介绍了屹峰的产品、价格、渠道、促销策略。最后从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面分析了屹峰集团的市场推广策略。
关键字：屹峰集团 电动自行车 营销策略 市场推广
The EFONG electric car Henan marketing programs
Abstract:The electric bike is in the ascendant, the vast industry of the future. Backward twice since the 1980s and early 1990s, China's electric bicycle industry is entering the third stage of development. As revolutionary transport, electric bicycles, bicycle history with its labor-saving light, affordable, environmentally friendly energy-saving features, along with urban-scale development, the expansion of the radius of the city to expand, office workers, working-class has been gradually electric vehicles as the preferred means of transport. Has a broad market in the country and Henan electric bicycles, currently there are dozens of electric car brand in the Chinese market, the industry is highly competitive. How can survive in such a competitive market and become the industry leader will be all electric car brand will be faced with an important issue. EFONG next goal is to concentrate their efforts on research and development promote innovation, EFONG to build electric cars in Henan Province name brands, and further into the national market..
This paper first introduced the EFONG the development of the group and the brand culture, and then to the peak of the market environment EFONG SWOT analysis, this paper expounds the EFONG group are facing op(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:电动车市场营销策划书)portunities and challenges. The next EFONG market is the positioning and target market of consumer behavior analysis, so as to determine the EFPMG of the major consumer groups for the low end of income people and part of the high income people, because of a recent trend of electric bicycle consumption object of young rural tendency, so farmers and young people, students will be as the main target consumption group. And then used the traditional marketing strategy 4 P detailed introduces the EFONG products, price, place, promotion strategy. Finally from the advertising, sales promotion, business personnel public relations four aspects analyzes the EFONG group marketing strategies.
Key words: EFONG Group, electric bicycles, marketing strategies , marketing
篇三：中兴电动车市场营销战略策划方案
中兴电动轿车商城市场营销战略策划方案
一. 前言
新能源电动轿车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的电动两轮车两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费刺激环境下，新能源电动轿车正步入新的纪元增长期。经过近几年的快速发展，如今每个城市地区新能源电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！
二. 市场营销环境分析
市场状况分析
厂家太多，品牌太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为800万辆，而年销售量10万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。
三. 消费者分析
消费者主要类型:第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路，公路已适合中老年人选择电动轿车出行。还有环保意识强的人群，还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。
（一）优势分析：
电动轿车依然拥有其得天独厚的优势，比燃油车更为经济市惠，比自行车速
度更快，更为便捷，更为舒适，同时在现在考证难的情况下，老年人还有一些妇女没有精力和时间去考取驾照从而也能够圆了他们的“轿车梦”，随着现在社会生活水平的提高，人们慢慢学会了享受，对于没有驾照的一群人来说，电动轿车的出现必是他们的福音，中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动轿车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动轿车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动轿车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）劣势分析：
最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止电动轿车上路，由于考虑到电动轿车体积和速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动轿车上路态度不一。
网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广
1、市场的生存和壮大问题。在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须要挤进前几名。否则，都会有被淘汰的危险。
2、管理能力。市场成熟后，整体市场开始萎缩，作为一个大型电动轿车商城来说需要在管理上出效益。对店铺类经营，个人总结要从最基本的5个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）？怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？从客户的整个购买环节来提升自身的管理。
3、学习能力。能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验？如何壮大自身？
4、赢利能力。赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后服务的
赢利能力。郑州付先生，年销8万台，1000平米的仓库，售服年亏70万，主要原因就是管理跟不上。按照正常理解，随着年月的累积，销售电动轿车会越来越多，售后服务的市场总额也会越来越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一个可持续扩大的赢利能力，否则，亏损会越来越大。而且，成功的售后服务会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。
5、市场的布局和掌控能力。布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局，还包括分销网点的布局。掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。
6、品牌化经营能力。一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。
（三）机会分析：
1、电动车行业快速发展
2、山东市场作为全国百分之九十的电动轿车生产基地，政府政策这一块相对于其他省份相对宽松，老年化群体的增加
4、电动轿车新品更新换代速度快、款型时尚
（四）威胁分析：
1、有好的产品，却没有好的营销。以丽驰为例，树立了一个高质高价的品牌形象，开拓了一系列专卖店形式的代理商，应该说起步不低。但是，缺乏对市场和推广的一个整体把握，没能够抓住最佳的市场发展机会，企业营销观念固步自封。虽然，凭借其实力，最终可能会逐渐成长为一个全国性的牌子，但，那时有很大可能是骨髓全被别人吃了，只喝了点剩汤。
2、行业标准悬而未决。电动轿车的行业标准争论了这么多年，始终无
法解决。是双一百标准还是低速车方向，始终没个定论。标准出来后，对不合格电动轿车如何管理，也没个说法。始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。
3、从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。一个是厂家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念并付诸于市场。
5、不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。
四. 营销战略目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在青州市地区提高市场率38%
2、加大宣传力度，争取1年内在青州地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势（不只是电动轿车品牌，更注重的是店面品牌）。
3、树立企业良好的社会公众形象，良好的门面形象，良好的售后，良好的服务
五. 市场营销战略
（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）
营销宗旨：
1、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
① 线下为底，地推模式，参加展会模式，户外广告模式，墙体广告模式，借助其它商家联合宣传模式
② 线上为辅，官网的建设与排名，内容的及时更新及推广，手机终端信息推广（公众服务平台），线上活动的推广，直销模式的运营
2、 突出特有产品优势
3、 采取差异化产品营销策略
4、 通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）
1、中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，包括老年人以及一些工薪阶层。
2、高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。
3、特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）市场定位
由于电动轿车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动轿车相比较燃油汽车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品，比如重庆公安局就选择了大阳巧客作为警车使用，现在咱们青州有很多旅游景区，完全可以深入进去谈合作，拿出一款比较适合景区的车型，增加市场占有率
六. 营销组合策略
（一）产品策略
1、以旧换新
让消费者用旧的电动轿车更换新的电动轿车车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动轿车升级换代。也可以对旧电动轿车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能进行二次销售（作为二手销售）。
2、以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3、无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。
4、联合销售
和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动轿车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
（二）价格策略
把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环??