校园零食策划书

篇一：校园零食策划书

务——从零食做起。

店铺经营项目：主打奶茶， 及各类零食、小吃、饮品等， 校园营销环境分析2SWOT分析34PS 分策划内容 概要： 财务分析5风险分析及避免方案6 公益计划7 项目评 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到 目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范 围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分 析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT 分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建 1、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支 出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间 都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌 们对零食的需求量远远超过主食，并且90 后的我们对于 单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要 一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。

广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。

“美食每刻”是一家零食店，它的宗旨是：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。

园内的学生进行校园随访。根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远，在宿舍的时候不方便购买。

为了进一步 了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方 案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进 行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大 都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。

还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层 酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费 中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多 平均每次在创业一条街的消费在 元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在 每周三次以上。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环 境，运用SWOT 分析等方式来了解市场情况，并有针对性的 提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场， 在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。

我店铺人员总7人，依据各自的特长，我们进行了明确的 销售员——曹美艳、晏新程：此两人性格活泼大胆，有很好 千余平方米，学校现有专职教师126 人，在校生 2679 人。近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高， 在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健 康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条 件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴 当主食的青年。

符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。

SWOT分析 本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果： 财务分析10 项目评估13 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。店铺经营项目：饮料， 方便面，特色小吃等 校园营销环境分析2SWOT分析 34PS 分策划内容概要： 财务分析5风险分析及避免方案6 项目评估7 市场调 研析 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零 食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条 件（SWOT 分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划 方案和活动建议。

黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。

由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想 填饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更 加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所 90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符 合学生潮流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多 学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花 色丰富且方便实惠。

“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨： 为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校 园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学 生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例 最高，有 34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例 如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例 也挺多的，分别占 26.1%和 28.3%。而且据调查显示，校内 生每周至少去大购次数为一次大多平均每次在大购的消费 在0～25 之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两 次到三次之间，更有学生在每周三次以上。

SWOT分析等方式来了解市场情 策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。

我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工， 销售员——鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。

采购员——阮良熊：交际能力很强，而且 对小零嘴方面有比 黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000 多亩在校生约20000 多人。近年来社会经济水平急速上 升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同 时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠 的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的 潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90 后青年。

财务分析14 目评估17 结束语 店铺名称：美食每刻。店铺宗旨：为更多的学生提 供更优的服务——从零食做起。

店铺经营项目：主打奶茶， 及各类零食、方便面、饮品等， 校园营销环境分析2SWOT分析34PS 分策划内容 概要： 财务分析5风险分析及避免方案6 公益计划7 项目评 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到 目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范 围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分 析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT 分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建 1、石家庄经济学院是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱 不多，但是在零食方面，他们的支 出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌 们对零食的需求量远远超过主食，并且90 后的我们对于 单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要 一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。

广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。

座东边的楼房内，它的宗旨是：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。

为了进一步了解零食店“美食每刻”在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案，我们对零食店的周边的建筑及消 费人群做了调查，对校园内的学生进行校园随访。根据调查 结果显示就是说学校零食店较少较远，在图书馆上自习的时 候不方便购买，且图书馆内没有饮水机可以打水喝（或饮水 机数量少），尤其早上来不及去食堂买饭就要急着去图书馆， 正好顺路路过零食店。还有在图书馆学习中不方便或不愿意 自己下楼买些吃的或饮品 生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例 如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例 也挺多的，分别占 26.1%和 28.3%。而且据调查显示，校内 学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在 创业一条街的消费在 元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以 开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销 环境，运用SWOT 分析等方式来了解市场情况，并有针对性 的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市 场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。

我店铺人员总5人，依据各自的特长，我们进行了明确的 店长——邵金瑶：在班中担任副班长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

千余平方米，学校现有专职教师126 人，在校生 2679 人。近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高， 在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健 康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条 件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴 当主食的青年。

符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。

SWOT分析 本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

篇二：校园零食策划书

· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 ? 项目概 述· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4 ? 团队部门协作与执 行 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5 ? 校园营销环境分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5、 6 (一) 宏观环境分析 (二) 微观环境分析 ? swot 分 析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 ? 4ps 分 析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7 （一） 产品策略 （二） 分销、进货渠道策略 （三） 定价策略 （四） 促销策略 ? 财务分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 ? 风 险 分 析 及 避 免 方 案 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12 ? 项目评估 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·13 策划书概要提示 1、 店铺名称：零食小铺。

2、 3、 4、 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。

店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等 1 校园 营销环境分析○2swot 分析○34ps 分策划内容概要：○ 4 财务分析○5 风险分析及避免方案○6 项目评估○7 市场调研析○ 报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查 结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件 （swot 分析） ，进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。

一、 商业想法 创业原因: 黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不 知不觉已经被其美好所感染。由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填 饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食，他们的零食 需求量往往大于主食， 所有 90 后的我们对于这种需求决定创建一家新颖， 独特又符合学生潮 流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这 些小吃健康营养花色丰富且方便实惠。

二、项目概述 “幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨： 打造最潮的零嘴 为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零 嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生 在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有 34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多 的，分别占 26.1%和 28.3%。而且据调查显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多平均每 次在大购的消费在 0～25 之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间， 更有学生在每周三次以上。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手 段，才能使店铺生意兴隆。我店 还通过分析市场营销环境，运用 swot 分析等方式来了解市场情 况，并有针对性的提出各种营销 策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好 的服务。

三、团队部门协作与执行 我店铺人员总 6 人，各自的特长，我们进行了明确的分工， 其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。

店长——汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调 能力。

副店长——龚进：是我们体育委员，他为人热心大方得体， 有良好的交际能力。

销售员——鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。

采购员——阮 良熊：交际能力很强，而且对小零嘴方面有比 较深入的了解，自己又是贪嘴之人。

定价员——韩阳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。

财务员——汤甜甜：此人性格较为细心而且算数能力好。

二、 校园营销环境分析 （一） 宏观环境分析 黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共 1000 多亩在校生约 20000 多人。

近年来社会经济水平急速上(转载于:校园零食创业策划书)升， 学生生活水平不断提高， 在自 身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴 小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的 90 后青年。

（二） 微观环境分析： 本店的消费是广大师生， 他们追求健康、 营养、 实惠、 新颖又篇二： 创业计划书(零食店) 南京工程学院 创业计划书 课程名称大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流） 班 级物流 122 学 号 209120820 起止日期 2013- 12 月 11 日 目 录 一、企业概况 ⑶ 二、创业计划作者的个人情况⑶ 三、市场评估 ⑷ 四、市场营销计划 ⑸五、企业组织结构⑺ 六、固定资产 ⑻ 七、流动资金（月） ⑼ 八、销售收预测（12 个月） ⑽ 九、销售和成本计划⑾ 十、现金流量计划 一、 企业概况 拟建企业基本情况 产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目 前的地理位置， 处于校园周边， 周边无特色店面， 有足够的消费人群， 我们是做零食销售的， 所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：符合当代大学生需求，适合 80、90 后消费人群，符合社会发展需求。

目标： 短期发展目标.?..首先在短期内做好各项管理工作， 对员工制定严格的规章制度， 对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了 解我们的产品，并且我们要在 6 个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标??我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩 大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城 内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利） 企业类型： □ 生产制造 □? 零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:校园零食策划书)包括时间） 所要做的很多事情，有丰富的实践经验 悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 现代物流专业； 培训； 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居 民等。

我们主要还是针对校内学生， 因为我们在校园周边， 消费人群的存在量还是比较大的， 在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边 其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人， 网上的一些顾客，都有潜在的机率。

市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量或企业预计市场占有率： （以南京工程学院为例）预计市场占有率 30%—40%。

篇三：校园创业计划书 《中小企业创业管理》期末论文 “敢想会做，我先行” 校园零食小铺 项目计划书 姓名 田福 班级工管 10303 武汉职业技术学院商学院2011 年 12 月 目录 策划书概要提示 ? 商业想法· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ? 项目概 述· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ? 团队协作与执 行 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ? 校园营销环境分 析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · (一) 宏观环境分析 (二) 微观环境分析 ? swot 分 析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ? 产品分 析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （一） 产品策略 （二） 分销、进货渠道策略 （三） 定价策略 （四） 促销策略 ? 财务分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ? 风 险分 析及避免 方 案 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·? 反馈计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·? 项 目评估 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 结束语 策划书概要提示 （一）店铺名称： “土牛之家” 。

（二）店铺宗旨：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

（三）店铺经营项目：泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等 （四）策划内容概要： 1、校园营销环境分析 2、swot 分析 3、产品分析 4、财务分析 5、风险分析及避免方案 6、反馈计划 7、项目评估报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查 结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件 （swot 分析） ，进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议 一、商业想法 很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝 室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着 游戏。

二、项目概述 “土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三 520 宿舍，它的宗旨是： 提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零 食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生 在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有 60.8%。还有一些同学喜 欢饼干类和麻辣类零食（例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的，分别 占 26.1%和 28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过 2 次，更有 很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略， 只有足够吸引消费者的营销手段， 才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境， 运用 swot 分析等方式来了解市场情况， 并有针对性的提出各 种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好 的服务。

三、团队协作与执行 我店铺人员总 4 人，依据各自的特长，我们进行了明确的分 工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福（土牛） ：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管 理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际 能力；国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌！ 采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食 方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

四、校园营销环境分析 （一）宏观环境分析 近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味 实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主 食的青年。

（二）微观环境分析： 本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又 符合潮流的小零食。通过 分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

篇三：校园零食策划书

>1.零食消费市场的总体概况

2.市场竞争状况

3.微观环境分析

4.宏观环境分析

三、SWOT分析

1.优势分析

2.劣势分析

3.机会分析

4.威胁分析

四、目标市场分析

1.目标市场选择

2.目标市场状况

3.目标市场细分

五、4PS分析

1.营销策略

2.价格策略

3.营销渠道

4.产品策略

一、目前中国零食市场概况：

据批发市场、零食小店对零食的消费调查表明，在家庭中，看电视时70%的人会吃零食，50%以上的人无聊时想吃，25%的人想吃就吃，而且零食消费者80%~90%是青少年这是我们这次零食营销最大的消费市场。在琳琅满目，品种繁多的食品行业，特别是这日渐多样化的零食领域，掌握顾客的需求趋势是处在领先地位的关键。目前消费者对零食的消费方向有以下几个方面：1.零食品种多样，口味独特零食是主食以外的补充，满足的都是些“挑剔”的消费者，所以一定要从口味上反复下功夫，经测试，零食越是奇怪，买的人越多。2.因为买零食的大部分消费者是青少年尤其是女性居多，他们都有强烈的好奇心，对产品口味的多样性、独特性要求非常高，零食销售商如果在这方面多注意点就可以满足更多消费者的选择。3.包装精美，卖点突出好的外包装也是刺激购买的一大法宝，由于其消费群体中女性居多她们对外包装方面都比较注重，另外包装精美的产品，也可以提高产品的附加值。

二、营销环境分析：

2.市场竞争状况：

在如今这个时代已经不用再为温饱而愁眉不展了，现在更多的是享受生活。吃喝玩乐就是享受生活的体现，但是吃还是一个永恒不变的话题。然而零食就是一个典例，有人活动的地方就会有零食商店的大量出现。目前就我们学校就单单校内就有两家超市，还有一些小吃店外加一些学生在宿舍经营的“小店”，校园外面也存在着一个消费大市场。可想而知现在的校园零食市场竞争力之大，虽然竞争力大但校园里面对零食的需求量还是蛮大的。

3.微观环境分析：

大学生也是社会消费的一个大群体，现在的大学生都已逐渐有了自己独特的消费观念和消费习惯。理性消费是其主流，价格、质量、新潮这些都是影响大学生消费的因素。据调查统计我校在校学生的月均消费集中于400~700元，其中就有三分之一是用于平时的零食消费的。因此大学生的零食消费市场还是蛮大的。为此我们以合理的价格，引人注目的新潮产品来引起他们的消费。

4.宏观环境分析：

在食品方面现在有两个热点话题：环保、安全。现在社会上都很注重环保问题更何况是校园，我们都不希望我们美丽的校园有环境不雅的一面出现。食品安全也是个重点，面对这层出不穷的食品安全问题消费者总会有道不出的惊慌感。为了满足消费者的消费要求，作为销售商的我们就应捉住其消费要求，在目标人群中树立好良好的销售商形象。

三、SWOT分析：

1.优势分析：成本优势：休闲零食批发价低货源足；携带优势：物件小、轻便于游玩、活动时携带。

2.劣势分析：零食品牌有着众多的假冒于雷同，营销着消费者的选择出现矛盾的消费心理。

3.机会分析：青年学生对零食的需求量不断壮大，高校市场潜力巨大。校园学生在开展活动时多多少少总会带上对零食的消费。

4.威胁分析：在校内与校外存在着众多的零食销售点，并且这些销售点都为消费者提供了送上门服务。

四、目标市场分析：

1.目标市场选择

通过对市场状况和自身的调查，我们选择零食作为我们的营销对象，将18~25岁的大学生消费群体作为我们的目标群体。将漓江学院作为我们的目标市场，将好吃，怀旧作为我们的营销定位。

2.目标市场状况

大学生已成为零食销售的主要对象之一，所以而大学生对零食销售具有极大的市场价值。因为大多零食都具有同一消费群体，所以突出零食的吸引力是必要的。又因女生较偏向于甜食和麻辣类零食，有时会因为零食的新奇，漂亮的外表而购买；男生见偏向于怀旧类，麻辣类零食相对要多些。

3.目标市场细分

按购买者的年龄细分：

1）、大学生是我们营销市场的主力。尤其是18~25岁的大学生对零食的需求较大，因为有相对独立的经济，受到家里的影响相对较小，所以购买零食的机率大大上升。

按学生来源地区细分：

2）、 因为我校生源较多来源于广西壮族自治区，因为广西的属于南方地区，口味因气候原因多为酸辣较多，还有就是怀旧类零食对大学生吸引力。

五、4PS分析：

1.营销策略：

1）.试吃推广，促销跟进试吃这个办法是很有效的，尤其对于新产品入市及潜在消费者的挖掘。曾经在中国创造了年销3亿袋辉煌战果的“太阳牌锅巴”当年就是用这个办法打开市场的。

2）.对其可以采取买一定数量的产品再送一定比例产品的形式，可拉高销量，影响其竞品的销售。

3).如果消费者消费额度在10块以上就可以有一次抽奖的机会，和参与转盘拿奖活动。

2.价格策略：

采取跟随策略，以市场上其他同类产品的价格作为参考，避免价格战。

包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、生活休闲娱乐、中学教育、行业资料、高等教育、专业论文、校园零食营销策划.doc11.8(1)25等内容。