篇一：1500字营销策划书
ining power） 供应商所在行业的集中度：市面上普通程度的手机壳供应商非常之多，但是有 特色的并且有品牌的手机壳供应商却是没有的。集中程度 低于购买者。本行业对于供应商的重要性：手机壳行业对于供应商的比较重要。
供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较：如果加入人工费用 的话，供应商所提供的成本还更低。
供应商的产品对于本行业的重要性：虽然较为重要，但是因为选择太多，反而 无需吊死一家。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 顾客的集中程度：手机配件的消费者偏向于个人，客户购买的产品较多。
顾客信息的掌握程度：顾客对手机壳的市场价格、需求了解较少，且对于生产 成本不了解。
总结：购买者的讨价还价能力较弱 3.新进入者的威胁(potential new entrants) 规模经济：手机配件的规模较大，宣传过于大，前期的投资是必不可少的。
产品差异优势：大多数消费者比较不太在乎质量，只要好看就好。
资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大。
销售与供应渠道：大多数手机配件都是有自己的销售渠道的（手机品牌的销售 处），也有这专门合作的供应商。
总结：新进者的威胁较 4.替代品的威胁(Threat substitute product) 本类商品没有什么技术含量，所以几乎是什么人都可以进入。
总结：替代品的威胁较大 5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 同业企业的数量和力量对比：在手机行业高速发展的今天，手机壳于一系列各 色手机配件也相应问世，各大手机生产商也加入到了这一 行业的角逐中，包括三星，小米，HTC以及与各大国内品 牌。不过因为它们可能过于专注手机的生产，它们所生产的 手机壳样子的过于难看且贵。至于手机的各色零配件则是过 于的昂贵，对于现在这个科技发展的今天，各色假冒的且质 量不错价格却只有原来的 3/1 还不到的零配件来说，只有少 数消费的起的才会去选择正品。
行业的发展速度：据市场调研公司易观智库产业数据库发布的《2012 季度我国智能手机保有量为2．9 亿台，环比增长率高达19．9%， 同比增幅更是高达95．3%。易观智库预计，2013 年中国智 能手机渗透率将过半，达到55%。（使用手机将有80%以上 的使用手机壳，指其中还不包括大多数人是使用多个手机壳 的（信息来源于关于手机壳的市场调查报告））。
固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产 能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是 又因为更新速度快，产品降价快。手机换手机换壳也就得换， 不过现在有新型手机壳，万能手机皮套（适用于所有手机）， 因此手机壳库存成本不高。大多数手机配件都是通用的，所 以手机配件的库存成本一样不会高。
总结：行业内现有竞 争者的竞争较为可以接受。
SWOT手机壳市场分析表： 资金预算：打印机一台及相关材料 1500 资金流动2000 合计4820 采购产品种类：手机壳（普通款、豪华款、土豪款、个性款、潮流款和精 美款）手机皮夹。
机：耳挂试、塞耳试（圆筒状和边缘状）。手机包：可爱款、简单大方款、高贵款、多功能款。
移动电源：时尚小巧、带太阳能款、AC 插头款、竹木款。
充电器：型号充电器、万能充电器、数据线。
手机饰品：防尘塞、按键贴、各种手机挂件。
色膜、图案膜、镜子膜、防窥膜、防辐射膜。
订价策略： 订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决 定卖家之收入，另一方面，价格又为卖家在市场竞争中刺激 业绩的主要武器。
目前市场快餐店和夜市摊位的价格普遍偏高，是众所皆知 的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重 要因素，可归纳为下 成本因素（包括经营成本与行销成本）竞争者订价水 顾客心理价格标准卖家的行销目标 卖家的的行销利润与市场占有率衡量 销售途径： 校园代理： 校园代理更容易贴近学生用户，目前学生用户消费量占市 场比例较大，所以我 们主打学生用户。
淘宝店： 淘宝店面向全体消费者，扩大我们的经营规模。
促销策略与销售方法： 商品的销售主要有两个部分： 捆绑销售例：买两个手机壳送一张贴膜或一个手机挂饰。
机送手机贴膜或手机包。买移动电源送手机壳等等。
铺会员打折凡在本店购买过商品的买家都可称为本店会员，商品分为 新品和原商品打折；会员新商品9 折，会员原商品7 返利模式给五星好评的买家且有内容评论达到20 个字以上，可根据 购买商品的价格获得一定金额的返利。
每月抽奖每月末从本店所有的买家中抽取购买金额最高的前三名， 送上神秘礼物一份。
会员福利篇二：商业策划书——家居 (1500 创业/商业计划书公司名称： 魔坊时尚家居模拟有限公司 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【电话号码】【电子邮件】 【邮政编码】保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公 司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学 习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业 融资依据。
该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要 1.1公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 错误！未定义书签。
1.4 投资收益评价 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 2.2市场预测（市场占有率） 2.3竞争分析 2.4项目swot 分析 3.0营销策略 103.1 产品特征 103.2 产品定价 113.3 销售渠道 133.4 宣传推广 144.0 人员与组织结构 144.1 组织结构 144.2 管理团队 154.3 部门/岗位职责 155.0 财务分析报告 165.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家 165.2 月原材料/商品采购成本 错误！未定义书签。
5.3月销售与管理费用预测 175.4 启动资金需求 175.5 启动资金来源 186.0 月利润预测 187.0 风险分 析与对策 198.0 企业的愿 199.0 199.1 附表１：经营第一年利润表 219.2 附表2：第一年度的现金流量表 错误！未定义书签。
9.3 《创业/商业计划书》评估表 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有场上激烈争夺，整合运营商则 集中于产品整合，而缺乏整体软装运营模 式。只有如美克美家、居泰隆等极少数商家迈出了第一步， 成为软装行 业深度发展的开拓者。因此我公司走整合软装产品和整合 10 软装装饰的整 合运行模式前景光明，能够抢占市场份额。
需求决定市场。我公司利用问卷调查等方式对买方需求进行研究，前 软装市场消费者的潜在需求取向有如下几个方面： 整体软装设计。中高端消费群，逐渐从追求豪华硬装， 转向重视品味 而实际的软装。然而往往对如何实现理想的整体效果并无 把握。专业的 整体设计，提供一种菜单式解决方案，无疑可以解决客户 的一大难题。一个商家，“一站购齐”。数万平米的商场， 仅仅走完也需要数个小 时，更不用说在不同的商场之间，对几十上百件产品作比 较。客户有在 一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几 万平米商城里 或不同商场间四处奔波。
更低的价格。不论是中低端客群，还是中高端客群，一 般都愿意在保 证同等品质的基础上，节省更多的预算。通过规模经营、 自主设计、产 销一体，或其它创新经营方式，形成更强的价格竞争力， 11 自然更容易被 市场接受。
全程软装顾问。软装所涉及产品品类十分复杂，每一类 产品的材质、 风格、款式细分更是浩如烟海。更何况，大部分消费者， 其实并不清楚 自己需要怎样的软装！自己的个性需求是否合理？ 统一配送、售后服务。不同商家、不同品牌产品，在配送、 售后服务 上自然是分离的。这当然需要消耗掉客户更多的时间、精 力去一一面 对。统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题， 客户都只需同 一个运营商打交道。
综上卖方市场和买方市场分析，我公司定位于为客户提供 整体软装设 计，及全方位软装产品配饰的整合运营定能在软装市场中 占有先机。
1.2 注册资金 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国12 中心所有 1.3 商业模式（盈利模式） 核心价值曲线 将我公司与泰州两家装修公司对比，得出我公司的战略发 展模式 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.4 投资收益评价 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 2.3 竞争分析 2.4 项目swot 分析 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 3.0 营销策略 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 展示部分展品： 地中海风格 欧式风格 现代风格 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 田园风格 混搭风格 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 3.2 产品定价 3.3 销售渠道 单位：元 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 3.4 宣传推广 4.0 人员与组织结构4.1 组织结构 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 4.2 管理团队 4.3 部门/岗位职责 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 5.0财务分析报告 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位： 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 5.2 月销售与管理费用预测 5.3 启动资金需求 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 5.4 启动资金来源 单位：万元 15 6.0 月利润预测单位：元 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 某某： 魔坊时尚家居汇聚了一支年轻而充满活力的优秀团 队，在这 里，每个人把自己的追求与公司的发展紧密结合 在一起，共同 树立起风雨同舟的公司信念，为了美丽的梦 想扬帆起航！ 某某： 创业需要每一个人的激情和努力，我 相信我们的公司一定会走向成功！ 某某：魔坊有一个非常 优秀的团队，我们有共同的目标，有相同的创业激情，同时 我们又脚踏实地，有冷静的头脑，客观的分析，准确的市场 定位，相信在各位同仁的共同努力下，我们一定会 成功创 某某：每个人的心中都有一个创业的梦想，它或许是红色的，或许是绿色的，也或许是蓝色的。
某某：相信团队的力量，依靠集体的智慧，创造成功的未 来！我相信有志者事竟成，我们一定能行，魔坊时尚家居一 定能行，加油！ 某某：在创业的道路上，也许我无法收获累累硕果，而不 得不忍受清 贫的人生；也许我无法收获繁花似锦的春天，不得不面对 漫长 的严冬；但所有这些都不会令我言悔，因而这段经历 16 已足以装 饰出一段多姿多彩的人生。
某某：成功与否，就看创业的人是否有恒心，有毅力。创 业永远是王者的游戏，相信你有勇气尝试，并祝你取得成功！ 某某：我们有一个理想：成为泰州家居软装中的著名品牌； 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心 我们有一个理念：与客户携手并进，发掘客户美丽的潜质； 我们有一份使命：塑造时尚、个性、品质的生活空间； 9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 另附： 篇三：营销策划书 营销划策划书 ——————关于京东商城营销 方案策划 华北水院学生 17 XXX 目录 摘要.....................................................................................1 引言.....................................................................................1 京东商城营销环境..............................................................2 外部环境分析............................................................2 内部环境分析.............................................................3 京东商城销策略分析.........................................................4 优势分析....................................................................4 劣势分析....................................................................4 机会分析....................................................................4 威胁分析......................................................................5 营销执行计划......................................................................5 营销策略.....................................................................5 营销预算......................................................................8 结束语.................................................................................9 京东商城营销策划书 摘要 在电子商务蓬勃发展的今天，网上购物已经成为一种时尚。
各种网上商城如雨后春笋般的冒出来，其中，京东商城就像 一匹黑马，凭着独特的优势闯入了人们的视线，在电子商务 这个行业中遥遥领先。京东商城的“商业模式”成为了行业 18 人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。这说明京 东商城在快速发展中 任然存在着诸多问题，本文将对京东商城进行市场分析，并 对存在的问题进行适当的改进。
关键词 京东经营现状 营销环境分析 营销策略分析 SWOT分析营销计划执行 引言 京东商城是中国B2C 市场较大的3c 网购专业平台，创立于 2004 年，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的 电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地 1500 万注册用户，1200 家供应商，在线销售家电、数码通讯、电 脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等 11 大类数 万个品牌30 余万种优质商品，日订单处理量超过12 网站日均PV超过3500 万。京东商城已占据中国网络零售市 场份额 35.6%，连续 10 个季度蝉联行业头名。2011 17日，京东商城CEO刘强东表示，与支付宝的合作将终止。
2011 24日，京东商城与支付宝合作到期。京东商城 秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户 提供人性化的“亲情 360”全方位服务，努力为用户创造亲 切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大 化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务 网站，360buy 京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更 19 具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢 得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
3000 万、1000 年、40亿、300%、1.5 亿，这一组字 符是中国垂直B2C 电子商务企业京东商城独有的标签：2009 月18日，京东商城单日销售额突破3000 万元，也是中 国B2C 行业目前的最高业绩;2009 年12 月24 日，全部由京 东商城自行采购、生产和配送的第 1000 万个订单产生;2009 年，京东商城销售额近 40 亿元，它用 年的时间，以每年300%的速度超越了B2C 行业的所有对手，成为中国最大的 B2C 公司;2010 月27日，京东商城宣布获得老虎环球基 金领投的C1 轮风险投资，目前该笔7500 万美元资金已经到 账，在今年年底前 C2 轮融资到账，总金额将超过 1.5 元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。这犹如一颗炸弹投进了中国 B2C 行业，引发了业界的 遍关注。京东商城取得的成绩是卓越的，但是，环境是随时都在变 化的，今天是第一，明天可能就会倒退也说不定，虽然京东 过去几年的成绩很辉煌，但是在竞争激烈的市场环境中，尤 其是与阿里巴巴，苏宁的价格战争中，京东也暴露出了一系 列的问题，资金的周转困难，商品价格一再压缩导致的经营 亏本，物流体系的不完善等，这些问题是机会也是威胁。未 20 来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗，他将会怎样发 因此，我们小组决定以京东商城为营销策划的研究课题，希望能找到方法来解决这些暴露的问题，希望能对其发展有 所帮助，同时，也能增加我们对营销策划书知识的应用能力， 增进我们的知识。若有错误的地方，希望各位给予指正。
东商城的营销环境外部环境分析 京东网属于B2C 行业，首先，受宏观经济状况和宏观经济 政策影响。03 年的“非典”、08 年的“南方冰雪灾害”、“金 融危机”和 09 年的“甲流“疫情，都导致宏观经济状况的 大调整，同时也对B2C 企业带来巨大影响。
但是，在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下，B2C 行业在金融危机期间得到了快速发展。2010 年是中国电子 商务梦想照进现实的一年，截至 2009 模以上电子商务网站总量已经超过12000 家。特别是自进 2008年来，整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。
电子商务的未来是属于 B2C 的，据研究表明仅在此二年不 到时间内创建的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%， 且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中 作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很 好的成绩。
21 内部环境分析 一）竞争者分析 京东商城是以 B2C 形式销售的电子商务平台，其主要竞 争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商 城，例如国美电器，美的，联想等等，当当，卓越等老牌 B2C 商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超 市网站等等。
篇二：1500字营销策划书
1. 供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） a) 供应商所在行业的集中度：市面上普通程度的手机壳供应商非常之多，但是有
特色的并且有品牌的手机壳供应商却是没有的。集中程度低于购买者。
b) 本行业对于供应商的重要性：手机壳行业对于供应商的比较重要。
c) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较：如果加入人工费用
的话，供应商所提供的成本还更低。
d) 供应商的产品对于本行业的重要性：虽然较为重要，但是因为选择太多，反而
无需吊死一家。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)
a) 顾客的集中程度：手机配件的消费者偏向于个人，客户购买的产品较多。
b) 顾客信息的掌握程度：顾客对手机壳的市场价格、需求了解较少，且对于生产
成本不了解。
总结：购买者的讨价还价能力较弱
3.新进入者的威胁(potential new entrants)
a) 规模经济：手机配件的规模较大，宣传过于大，前期的投资是必不可少的。
b) 产品差异优势：大多数消费者比较不太在乎质量，只要好看就好。
c) 资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大。
d) 销售与供应渠道：大多数手机配件都是有自己的销售渠道的（手机品牌的销售
处），也有这专门合作的供应商。
总结：新进者的威胁较大。
4.替代品的威胁( Threat substitute product)
a） 目前市场上的手机配件种类较多，款式也较多。
b） 本类商品没有什么技术含量，所以几乎是什么人都可以进入。
总结：替代品的威胁较大
5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) a) 同业企业的数量和力量对比：在手机行业高速发展的今天，手机壳于一系列各
色手机配件也相应问世，各大手机生产商也加入到了这一行业的角逐中，包括三星，小米，HTC以及与各大国内品牌。不过因为它们可能过于专注手机的生产，它们所生产的手机壳样子的过于难看且贵。至于手机的各色零配件则是过于的昂贵，对于现在这个科技发展的今天，各色假冒的且质量不错价格却只有原来的3/1还不到的零配件来说，只有少数消费的起的才会去选择正品。
b) 行业的发展速度：据市场调研公司易观智库产业数据库发布的《2012年第3
季度中国手机终端市场监测报告》显示，2012年第3季度我国智能手机保有量为2．9亿台，环比增长率高达19．9%，同比增幅更是高达95．3%。易观智库预计，2013年中国智能手机渗透率将过半，达到55%。（使用手机将有80%以上的使用手机壳，指其中还不包括大多数人是使用多个手机壳的（信息来源于关于手机壳的市场调查报告））。
c) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产
能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快。手机换手机换壳也就得换，不过现在有新型手机壳，万能手机皮套（适用于所有手机），因此手机壳库存成本不高。大多数手机配件都是通用的，所以手机配件的库存成本一样不会高。
总结：行业内现有竞争者的竞争较为可以接受。
SWOT手机壳市场分析表：
资金预算：
打印机一台及相关材料 1500元 热转印器一台1300元 磨具打板器一套 20元 资金流动 2000元
合计 4820元
采购产品种类：
手机壳（普通款、豪华款、土豪款、个性款、潮流款和精美款）手机皮夹。
耳 机：耳挂试、塞耳试（圆筒状和边缘状）。
手机包：可爱款、简单大方款、高贵款、多功能款。
移动电源：时尚小巧、带太阳能款、AC插头款、竹木款。
充电器：型号充电器、万能充电器、数据线。
手机饰品：防尘塞、按键贴、各种手机挂件。
手机贴膜：磨砂膜、高透膜、防刮膜、高透防指纹膜、彩色膜、图案膜、镜子
膜、防窥膜、防辐射膜。
订价策略：
订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定卖家之收入，另一方面，价格又为卖家在市场竞争中刺激业绩的主要武器。
目前市场快餐店和夜市摊位的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下 列各点：
·成本因素（包括经营成本与行销成本） ·竞争者订价水准 ·顾客心理价格标准 ·卖家的行销目标
·卖家的的行销利润与市场占有率衡量
销售途径：
校园代理：
校园代理更容易贴近学生用户，目前学生用户消费量占市场比例较大，所以我
们主打学生用户。
淘宝店：
淘宝店面向全体消费者，扩大我们的经营规模。
促销策略与销售方法：
商品的销售主要有两个部分： 1. 淘宝网网店：
① 捆绑销售
例：买两个手机壳送一张贴膜或一个手机挂饰。
买贵的耳机送手机贴膜或手机包。
买移动电源送手机壳等等。
② 店铺会员打折
凡在本店购买过商品的买家都可称为本店会员，商品分为新品和原商品打折；会员新商品9折，会员原商品7折。
③ 返利模式
给五星好评的买家且有内容评论达到20个字以上，可根据购买商品的价格获得一定金额的返利。
④ 达到目标价格包邮
在本店购买物品价格达到规定的价格，给予包邮的优惠。
⑤ 每月抽奖
每月末从本店所有的买家中抽取购买金额最高的前三名，送上神秘礼物一份。
⑥ 会员福利
篇二：商业策划书——家居 (1500字)
创业/商业计划书
公司名称： 魔坊时尚家居模拟有限公司
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公
司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公
司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确
认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同
意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请
按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的
内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
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目 录
1.0执行摘要 .......................................................... 4
1.1 公司概况 ........................................................ 4
1.2注册资金 ........................................................ 5
1.3商业模式（盈利模式） ........................... 错误！未定义书签。
1.4投资收益评价 .................................................... 6
2.0市场分析 .......................................................... 8
2.1市场定位与目标客户 .............................................. 8
2.2 市场预测（市场占有率） .......................................... 8
2.3 竞争分析 ....................................................... 9
2.4 项目swot分析 .................................................. 9 3.0
营销策略 ....................................................... 10
3.1产品特征 ....................................................... 10
3.2产品定价 ....................................................... 11
3.3 销售渠道 ....................................................... 13
3.4宣传推广 ....................................................... 14
4.0人员与组织结构 ................................................... 14
4.1组织结构 ....................................................... 14
4.2管理团队 ....................................................... 15
4.3部门/岗位职责 .................................................. 15 5.0
财务分析报告 .................................................... 16
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................... 16
5.2 月原材料/商品采购成本 .......................... 错误！未定义书签。
5.3 月销售与管理费用预测 ........................................... 17
5.4 启动资金需求 ................................................... 17
5.5 启动资金来源 ................................................... 18 6.0 月利润预测 ...................................................... 18 7.0 风险分析与对策 .................................................. 19 8.0 企业的愿景 ...................................................... 19 9.0 附
录 ............................................................ 19
9.1 附表１：经营第一年利润表 ....................................... 21
9.2附表2：第一年度的现金流量表 .................. 错误！未定义书签。
9.3 《创业/商业计划书》评估表 ...................................... 16 第 3页 /共 25页
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
第 4页 /共 25页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有场上激烈争夺，整合运营商则集中于产品整合，而缺乏整体软装运营模
式。只有如美克美家、居泰隆等极少数商家迈出了第一步，成为软装行
业深度发展的开拓者。因此我公司走整合软装产品和整合软装装饰的整
合运行模式前景光明，能够抢占市场份额。
2 需求决定市场。我公司利用问卷调查等方式对买方需求进行研究，前
软装市场消费者的潜在需求取向有如下几个方面：
■整体软装设计。中高端消费群，逐渐从追求豪华硬装，转向重视品味
而实际的软装。然而往往对如何实现理想的整体效果并无把握。专业的
整体设计，提供一种菜单式解决方案，无疑可以解决客户的一大难题。■一个商家，“一站购齐”。数万平米的商场，仅仅走完也需要数个小
时，更不用说在不同的商场之间，对几十上百件产品作比较。客户有在
一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里
或不同商场间四处奔波。
■更低的价格。不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保
证同等品质的基础上，节省更多的预算。通过规模经营、自主设计、产
销一体，或其它创新经营方式，形成更强的价格竞争力，自然更容易被
市场接受。
■全程软装顾问。软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、
风格、款式细分更是浩如烟海。更何况，大部分消费者，其实并不清楚
自己需要怎样的软装！自己的个性需求是否合理？
■统一配送、售后服务。不同商家、不同品牌产品，在配送、售后服务
上自然是分离的。这当然需要消耗掉客户更多的时间、精力去一一面
对。统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同
一个运营商打交道。
综上卖方市场和买方市场分析，我公司定位于为客户提供整体软装设
计，及全方位软装产品配饰的整合运营
1.2注册资金
、
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1.3
商业模式（盈利模式）
核心价值曲线
将我公司与泰州两家装修公司对比，得出我公司的战略发展模式
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? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
1.4投资收益评价
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? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2 市场预测（市场占有率）
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2.3 竞争分析
2.4 项目swot分析
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3.0营销策略
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展示部分展品：
地中海风格
欧式风格
现代风格
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田园风格
混搭风格
飘窗
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3.2产品定价
3.3 销售渠道 单位：元
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3.4宣传推广
4.0人员与组织结构4.1组织结构
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4.2管理团队
4.3部门/岗位职责 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 第 15页 /共 25页
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
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5.2 月销售与管理费用预测
5.3 启动资金需求
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5.4启动资金来源 单位：万元
6.0 月利润预测单位：元
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某某： 魔坊时尚家居汇聚了一支年轻而充满活力的优秀团队，在这 里，每个人把自己的追求与公司的发展紧密结合在一起，共同 树立起风雨同舟的公司信念，为了美丽的梦想扬帆起航！ 某某： 创业需要每一个人的激情和努力，我相信我们的公司一定会走向成功！ 某某：魔坊有一个非常优秀的团队，我们有共同的目标，有相同的创业激情，同时我们又脚踏实地，有冷静的头脑，客观的分析，准确的市场定位，相信在各位同仁的共同努力下，我们一定会 成功创业！
某某：每个人的心中都有一个创业的梦想，它或许是红色的，或许是绿色的，也或许是蓝色的。
某某：相信团队的力量，依靠集体的智慧，创造成功的未来！我相信有志者事竟成，我们一定能行，魔坊时尚家居一定能行，加油！
某某：在创业的道路上，也许我无法收获累累硕果，而不得不忍受清
贫的人生；也许我无法收获繁花似锦的春天，不得不面对漫长 的严冬；但所有这些都不会令我言悔，因而这段经历已足以装 饰出一段多姿多彩的人生。
某某：成功与否，就看创业的人是否有恒心，有毅力。创业永远是王者的游戏，相信你有勇气尝试，并祝你取得成功！ 某某：我们有一个理想：成为泰州家居软装中的著名品牌； 第 20页 /共 25页
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我们有一个理念：与客户携手并进，发掘客户美丽的潜质； 我们有一份使命：塑造时尚、个性、品质的生活空间；
9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润表
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全球模拟公司联合体中国中心
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另附：
篇三：茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1） 按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费2000元
2）选定50家 2000*50=10万元
4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元
（二）袋包茶营销
1. 大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000*50=15万元
3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元
总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
篇四：营销策划书
纳米氟碳涂料年度营销
——一个小产品如何打开大市场？一个新产品如何一炮打响并持续火爆？一个不为人知的商品如何创造消费新潮流？
本方案提出了一个战略方针、采用了三个主要策略、运用了五个方法体系、解决了七个不足之处、取得九项具体成果。
一个战略方针是：占位、促销、巩固、发展的八字方针；
三个主要策略为：把新产品当作成熟产品导入的全新上市策略，从而把2-3年的导入期缩短为零期限，在新产品上市的三个月内形成热销的氛围，为青岛宏丰集团节省了大量的导入期广告经费；“无中生有”创造市场的炒作策略，创造出氟碳涂料市场消费新流行潮；创造小产品大市场奇迹的科学泛化策略，把氟碳涂料整体市场容量扩大十倍以上； 五个方法体系为：隐形直销；口碑营销；店铺促销；整合行销；全息推广。
九大具体成果为：市场在短期内启动，在首批导入的几个城市均在半年内形成排队抢购的热潮；创造了轰动性的知名度和美誉度，在各大建材市场拥有较高的指名购买率，创建了全国氟碳涂料市场领导品牌形象；创造了氟碳涂料消费新潮流，使消费者渐渐养成“买高性能涂料，选宏丰牌氟碳漆”的习惯；运用创新的营销手段占领相当一部份非氟碳涂料的市场份额，创造出小产品、大市场的销售奇迹；以氟碳涂料为龙头带动了集团其它涂料的销售；收集市场及竞争情报，拥有大量高价值的客户资料库，培育出优(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:1500字营销策划书)秀的营销队伍，后续发展势头强劲；
一、产品、市场、产品现状分析
1、产品研究：水、水性乙烯基氟碳乳液、钛白粉、滑石粉、硅酸铝、乙二醇、十二碳醇酯、纳米氧化锌、聚羧酸胺、矿物油基含硅消泡剂0.01份、2-正辛基-4-异噻锉啉-3-酮
1.1.纳米氟碳涂料的化学构成：
1.2.主要工艺设备有：反应釜、制冷机、研磨机、砂磨机、搅拌器、过滤机等；
1.3.主要技术来源：在纳米氟碳漆涂料方面处于世界领先地位的日本国；
1.4.纳米氟碳涂料的基本特点为：
1.4.1、超耐侯性，作为外墙涂料耐久性长达22年，是其它同类产品的3-8倍；
1.4.2、耐腐蚀性、耐水、耐油、耐酸碱是其它同类产品的4-6倍；
1.4.3、高附着性，不易脱落，不易起泡；
1.4.4、防污性，不易积灰；
1.4.5、高绝缘、低电解、不燃烧、安全性高；
1.4.6、强遮盖力，每平方米小于100克，效率是传统涂料的五倍；
14.7、耐磨、耐高温；
1.4.8、不易燃烧；
1.5. 纳米氟碳涂料的主要用途：
1.5.1、建筑物表面装饰防护层，以外墙为主；马赛克表面（本产品附着力特强）；木地板（具有耐磨特性）、家具；
1.5.2、化工设备耐腐蚀涂层；
1.5.3、航空、船舶、车辆、海上设施、户外标识物、钢结构等强防护金属面涂层；
1.5.4、输变电塔、油罐、旧瓷砖面改造、古文物保护等特殊领域；
1.5.5、大型桥梁、高速公路、铁网等户外设施；
1.5.6、氟碳树脂原材料直接出售；
1.6. 产品状态：溶剂型；
1.7. 采用标准：企业标准（注：国标当时尚未颁布）；
1.8. 年产值：当年设计年产1500吨氟碳涂料，年产值9000万元人民币；
2、竞争对手分析
目前，国内市场主要竞争产品有：大连明辰氟涂料有限公司生产的“振邦牌”氟碳漆（97年创业，99年产值300-400吨，今年可能有一个风险投资项目）、大连普乐氟材料化工厂生产的“福特牌”氟碳漆、广东中山、昆明、上海、西安均有生产厂家；常州造漆厂生产的氟碳漆涂料；浙江化工研究院做一部分氟碳涂料；
国际竞争有威协的对手为美国杜邦、日本大金等。但根据有关资料，这些企业研发的氟碳类产品重点并不是本公司生产的聚三氟氯乙烯为单体的外墙涂料，而是四氟氯乙烯及比外墙更高价值的特种涂料；
日本大金工业公司属下的大金化学有限公司与香港中华制漆公司合作，代理港商将氟碳易洁涂料销往中国华南市场。根据有关信息，目前在广州可以看到氟碳涂料的路牌广告，说明氟碳涂料在广州已有一定市场并做了一定宣传；最大的为日本旭硝子（AGC）公司，每年2500吨。
国内最大的聚四氟乙烯工程已在浙江巨化集团正式投产，总投资3.87亿元，产品广泛应用在化工、航空、航海、原子能、纺织、机械、建筑等领域。
从总体上来说，国内氟碳涂料市场除了广州、上海等大都市外基本未启动；目前没有大家公认的领导品牌；各主要品牌很少有广告宣传活动；现有的品牌如大连明辰在氟碳涂料专业人员中具有一定知名度，但在涂料市场缺乏知名度（经过调查发现：大连市最大的建材市场中的涂料、油漆门店，没有一个知道氟碳涂料，更不知道大连明辰公司生产这类涂料）；国内使用的氟碳涂料主要来自国外进口；
3、消费心理分析
价格太贵、能否22年“不变脸”现在难说；（对治：与国外进口产品相比）
国产品牌能与进口货质量相比吗？（对治：引进日本技术和设备）
缺乏氟碳涂料使用的知识；（对治：知识营销）
习惯于使用其它涂料；（对治 ：创造氟碳涂料消费新潮流）
个别单位不希望涂装使用寿命太长；（对治：特殊情况特殊处理）
另外，在外墙涂料的应用上，投资者在建筑上盲目追求高档、豪华，外墙装饰一度走人误区，滥用三板（花岗石、玻璃幕、铝塑板），甚至用于卫生间、厨房的瓷砖、马塞克也上了墙。（对治：这种消费心理可以充分利用；）
二、营销战略
全部战略战术采用占位策略和差异化策略相结合，创造超越竞争对手的二十多个独特卖点，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，在国内涂料行业首创注意力经济新时代，制造出轰动全国的“宏丰现象”，基本手段为新闻策划、口碑营销、创新的广告公关策划与高效促销活动组合，由此让宏丰牌氟碳涂料成为中国氟碳涂料市场领导品牌，并且销售持续火爆！ 本方案采取的战略方针为：“占位、促销、巩固、发展”八字方针
根据市场调研的结果，目前国内氟碳涂料市场尚处于起步阶段，真正意义上的“领导品牌”尚未形成；加上宏丰集团拥有一定的经济实力及在经营涂料方面的多年经验，建议从一开始即定位为领导品牌，在短期内完成对消费心理的迅速占位；
具体说来，宣传国际涂装新概念，引导中国涂料新潮流，强调氟碳涂料与传统涂料相比具有的超耐侯性、耐腐蚀性等“特异功能”，创建行业领导品牌形象。
在第二阶段，将这一领导品牌形象转化为现实的销售额和利润额，具体采用各种实效促销手法和一定谋略；
在第三阶段，总结前一阶段的经验教训、巩固现有市场、加强与经销商及顾客的关系、营销人员学习和休整，为下一阶段的大发展做好准备；
在第四阶段，进入新一轮的销售高潮；
三、营销通路建设
宣传广告的时间按排、空间布置等，都必须与销售通路建设密切配合。
根据当前中国纳米氟碳涂料市场一触即发的态势、国内消费市场的实际、新产品本身的特点以及宏丰集团的现有实力，建议采用覆盖式营销。在山东省建立根据地的同时（数人负责即可），占领最大限度的全国市场份额，并完成对消费心理的快速占位。
具体建议：采用地区总代理商、直销相结合的通路运作模式，两条腿走路，市场打开以后可考虑开设专卖店等；
宝洁公司的《销售培训手册》中说：“世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，除非消费者能够在销售店买到它们，否则，简直销不出去！”今天，很多涂料厂商（含外墙涂料）都在考虑如何把自己的产品摆到零售店的柜台上，并争取更大的铺面、更好的陈列位置，强化对终端的管理和控制。奇怪的是，目前尚未在任何一个涂料商店看到有关氟碳涂料的产品。——在这一通路基本空白现状下，宏丰集团若能强化店头建设和促销，必将构筑独特的竞争优势。
营销部门需要做的工作：加强与经销商的关系，尽量把商品放在靠近人口处以方便顾客购买；大规模的广告宣传前铺货要到位，让消费者在想买产品时能方便买到；在销售旺季强化店面
促销，在三尺柜台抢市场。
代理商的选择原则：
在全国范围内分布均匀、合理；
拥有一定的经营规模，年度涂料销售额不低于300万元；
讲信用、形象好、有一定的资金实力；
有较强的市场营销和管理能力；
有较广泛的销售网络和“回头客”；
在当地市场有一定的号召力和各界关系；
至少具有三年的涂料经营经验；
以经销涂料或建材产品为主营业务；
四、广告媒体组合
要使宣传达到最大化效果，必须把多种媒体进行整合，即国际流行的整合行销（IMC）。本项目根据公司资金、市场导入阶段及竞争对手的实际，由于报纸具有信息容量大、覆盖面广、权威性高、记录性强的特点，建议第一年内以报纸广告为主体，将电视媒体、公关主题活动、店面促销、人员推销、新闻策划等有机组合。从第二年开始，可考虑路牌广告等媒体； 基本广告语设计原则：
广告语策划本着效益性、科学性、艺术性、协调性、激发性的原则进行。
效益性原则，将经济效益和社会效益相统一，本处以经济效益为主；
科学性原则，传播的内容与产品的功能、特点相吻合；
艺术性原则，采用艺术化手法，打动消费者的感情，提高知名度和美誉度；
协调性原则，与整体策划方针、方案相协调；
激发性原则，引起消费者关注，促使对企业和产品产生信任感，将消费需求转化为现实的购买动机；
共列出16条基本广告语如下：
（用于横幅、路牌、平面等广告媒体）
青岛氟碳王，18年不变脸！（注：本句广告语最终被采用）
（其它15条广告语在此省略）
广告策划卖点设计为：
1、卖专家（引用权威言论、权威发表的文章、参考权威数据、借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等）；
2、卖工艺（引进日本最先进氟碳涂料生产工艺和设备）；
3、卖价格（与国外同类产品相比较；性能与价格相比较）；
4、卖服务（送货上门等全方位服务）；
5、卖品质（从原材料等入手宣传品质）；
6、卖功能（突出重点、简洁明了）；
功能涂料包括电功能涂料、磁功能涂料（如磁性涂料、阻尼涂料）、光功能涂料、机械功能涂料
（如润滑）、热功能涂料（如防火）、生物功能涂料（如防霉、杀虫）、特种装饰涂料（如多彩、珠光）等，氟碳漆涂料应属于超耐侯、防腐蚀、防幅射等的功能涂料范畴；
7、卖形象（中国氟碳涂料第一品牌的形象定位）；
8、卖通路（把直销与零售、代理相结合，方便消费者购买）；
9、卖时尚（氟碳涂料是国际涂料业发展大势所趋、已为许多著名大楼、桥梁等所用）；
10、卖技术（国际领先的技术配方、单体成份含量更高、施工技术水平高）；
11、卖气氛（专卖店热销、紧俏的气氛塑造）；
12、卖超值（如巨奖促销等）；
13、卖诱导（如美国、日本许多著名摩天大楼及著名建筑都使用氟碳漆涂料；电视广告采用诱导策略）；
14、卖情感（感情投资）；
15、卖知识（要点：氟碳涂料是目前市场上最好的涂料）；
16、卖名气（知名度是决定消费者购买的决定因素之一）；
17、卖包装；
18、卖关系；
19、卖政治（敢向“洋货”说不！为国家节省投资、减少腐蚀损失，宏扬民族节气）；
20、卖公益；
21、卖管理（涂装管理是影响涂装质量的要素之一，从涂料质量、涂装设计、涂装技术、涂装设备进行综合管理，使涂层质量产生最佳效果）；
全部广告对上述二十一大卖点进行有机整合，创造出广大消费者非买不可之理由。由此将氟碳涂料塑造成中国氟碳涂料市场第一品牌，并在合作年度内销售持续火爆。
[备注]上述卖点是分期、分批、有重点地推出，不是每次都面面俱到。
在功能方面，考虑到本产品的主要成份为三氟氯乙烯单体（而不是四氟），以及外墙涂料市场本身十分巨大，建议将适合高档建筑外墙的超耐侯性等五大特点作为市场切入重点，此市场打开后，进一步泛化到其它领域。
篇五：营销策划书 (3)
“绿洁”果蔬清洗剂营销策划书
1．策划目的
本产品依托于中国科学院动物研究所最新研制成功的“超级工程菌剂和解毒酶制剂”技术，致力于消除农副产品中有机磷农药的残留，可以作为专门清洗水果蔬菜中农药残留的洗涤剂以及降低出口水果蔬菜中的农药残留，将为提高人民的生活质量提供良好的物质基础，具有良好的发展前景，希望大家共同努力，将本品顺利地推向市场，并建立起我们公司的品牌。
2．行业竞争分析
洗洁精市场是一个垄断程度较高的产业分支，强弱格局不易打破。“立白”、“雕牌”、“白猫”、“奇强”、“高富力”、“开米”等品牌占了60%左右的市场份额，“白猫”由于其步入市场的时间较早，品牌形象深入人心的缘故，在洗洁精市场的知名度最高，但近年来的发展却因为渠道与市场运作的因素，渐渐萎缩，销量由鼎盛时期的9万吨下降到目前的7万吨，目前市场销售最好的立白，销量近16万吨，销售额超过10亿元。2008年,因涨价因素及终端市场需求的稳中有升，全年市场总值达58.0774亿元，全年洗洁精总产量超过75万吨，其中餐具用洗洁精占80%，车辆及工业用洗洁精占20%。清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。
2009年中国洗洁精品牌前十名：
第一名 白猫
第二名 安利（中国驰名商标）
第三名 雕牌-超能-纳爱斯 (中国驰名商标)
第四名 传化（中国驰名商标）
第五名 立白（一线品牌）
第六名 浪奇-高富力（中国驰名商标）
第七名 奇强（中国驰名商标）
第八名 特百惠（中国驰名商标）
第九名 奥奇丽（中国驰名商标）
第十名 巧手（中国驰名商标）
下面介绍了一些生产果蔬洗洁精和普通洗洁精的品牌：
1.白猫果蔬清洗剂
价格：500g 8.9元（所有价格数据均来自2011年6月7号的网店报价）白猫品牌与营销策略介绍
在最近的四五年中，全球著名调查公司ac尼尔森公布的餐具洗洁精统计数据，在市场占有率与销量上，排在第一位的品牌一直是“白猫”，其在洗洁精市场的占有率高达56%。白猫作为中国家喻户晓的著名品牌，从创立至今，已有近半个世纪的辉煌历史。现在，“白猫”洗涤剂产品作为中国驰名商标、中国名牌产品、国家质量免检产品、上海市著名商标、上海市名牌产品的拥有者。白猫的成功主要归结于深度营销策略。在上世纪90年代公司总经理马立行带着经营决策层的全体人员，实地调查中国日化市场的通路、终端运转状况以及竞争对手的实际措施和经营手段靠三个字去开拓市场——“抢、拼、搏”：抢就是抢市场、份额和时间；拼就是拼实力，表现在资本、网络、人力等方面；搏就是搏智力，“靠脑子做市场”，体现在竞争战略、市场策略上。白猫推出了当时在中国日化业具有开创意义的省级分公司模式。从1998年始，上海白猫又开始着手新一轮的渠道创新，在各地的二、三线城市相继建立紧密结合型的经营部。近年白猫销售思想没有大的改变，广告策略上没有新的革命，什么都是靠经验在进行。同时在大力强调技术的同时，白猫显然忽略了目前的现实和产品的属性。所以白猫现在的优势地位不像过去那样明显。
2.开米蔬果清洗剂
价格：400g 13.9元
开米品牌及营销策略介绍：
西安开米股份有限公司成立于1997年7月31日，注册资金7000万人民币，主要从事高科技环保型家庭日用洗涤品及护理产品的研制开发、生产和销售，是中国规模最大也是最早全面开发高科技环保型液体洗涤产品剂的高科技环保化工企业，也是目前国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。2011年1月9日，陕西煤业化工集团战略投资西安开米股份签约仪式在西安举行。双方合作开发建设国内外规模最大、技术一流的环保型无毒级蔬果（餐具）清洗剂产业化工程基地。陕煤化集团向西安开米股份投资3500万元，用于增资扩股；同时，双方共同投资8亿元，组建西安开米绿色科技有限公司，合作开发建设国内外规模最大、技术一流的环保型无毒级蔬果（餐具）清洗剂产业化工程基地。西安投资控股公司也与西安开米股份签订了战略投资协议，并向西安开米投资1500万元，用于增资扩股。开米定位属于高端，在同类产品中价格比较高。所以开米走的是高端的路线。所以，一年中促销的次数比较少。
3.蓝月亮果蔬净价格:500g 10.5元
蓝月亮品牌与营销策略介绍：
蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。植入式互动营销、简单的终端策略，蓝月亮趁国际巨头观望和调研之际占据了市场空白。2009年，蓝月亮携手湖南卫视《越策越开心》栏目，通过冠名去的了品牌植入的机会，知识打开湖南乃至全国市场的一个突破口。而它的杀手锏则是终端策略。在渠道上，蓝月亮选择了日化产品的兵家必争之地——ka大卖场作为突破口。在人流量大的地方摆堆头，聘请专职的促销小组。蓝月亮的“特价+赠品+叫卖”策略取得了良好的效果。
4.雕牌高效洗洁精
价格：500g 3.2元
雕牌品牌及营销策略介绍：
纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。公司的分销体系有如下特点:一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。二是保证金制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。
5.妙管家高级洗洁精600g 9.5元
妙管家品牌简介：
妙管家是台湾家用品领导品牌，清洁剂产品营业额台湾排名第一。2006年更进一步取得新产品代理权，让国内消费者可以享受国际知名产品。妙管家不断投入产品研究与开发，掌握消费者需求，不断地推出新产品，使消费者获得更优质的产品与服务。在家用清洁用品方面，近年来皆有数十亿的市场，平均成长率达到近9％，市场大且呈稳定成长。
6. 巧手亮洁4合1洗洁精
价格：500g 3.2元
3.本企业的swot分析：
通过swot分析，我们可以明显地发现该企业的发展具有明显的优势和机会，同时也存在较大的劣势和威胁。因此，企业应当尽量克服劣势，从优势和机会中发掘其市场潜力，全力以赴地在市场上占领市场占有率。
优势：
1．农科院的该研究项目是由科技部国家“863”计划重大专项支持，能够有效降解农药，使剧毒农药瞬间变为无毒、可溶于水的小分子，彻底去除土壤、水体以及蔬菜瓜果等农副产品的农药残留，使其迅速脱毒，相比于同类产品对人体更健康，并对环境不会造成二次污染。因此，新产品的开发具有巨大的市场前景。
2、该产品技术属于高科技生化，国内用此技术生产果蔬清洗液的企业为零，竞争优势十分明显。
劣势：
1、公司重点是医药，在洗涤剂市场上名气不大，不为广大顾客所知。对于新产品开发后顾客的接受率有待考虑。
2、本产品拟定价为13.8元，相比于同类很多产品产品蓝月亮果蔬净，白猫果蔬清洗剂等产品价格偏高。
3、竞争对手大部分都是生产多元化，以日用品为主，因而其产品知名度和美誉度都高，而该企业刚进入洗涤剂市场，产品单一，品牌形象几乎没有，也没有具体的洗涤剂品牌推广运作模式的经验。
4、融资困难。证券市场存在较高的融资门槛和发行体制改革，银行贷款以重点扶持国有大中型企业为导向，缺乏全国统一的信用评估机制和监督机制的担保体系，都使得民营企业无论是在直接融资还是间接融资方面均存在渠道不畅的问题。竞争对手上海白猫股份有限公司可以公开募股，上海家化联合股份有限公司均是股份公司，且均为为上市公司资金雄厚，且募集资金的能力强。北京日用化学二厂是国有企业，资金雄厚。而3000万元的启动资金对于该民营企业不得不说是个难题。
6、信息获取能力低。在新产品开发过程中需要获取大量信息。而民营企业普遍面临的问题是，由于社会服务组织落后，民营业最主要的信息来源(市场、技术、人才、资源等)都得独自搜集，导致信息获取不及时、不到位。
7、作为医药产业为主的公司，在农业技术应用开发上缺乏人才、技术、设备优势。
机会：
1. 我国农产品中的农药残留严重。近年来，由蔬菜、瓜果等农产品的农药残留引起的食物中毒事件频频发生。据来自国家质检局的数据显示，我国居民在日常膳食中的各类农药摄入量，往往数十倍于美国、日本、欧盟等发达国家，2000年农业部监测发现水果、蔬菜中农药的总检出率32%%,总超标率25%%，其中北京等6大城市蔬菜中农药残留超标率超过50%。
2. 人们的食品安全意识不断提高。随着人们食品安全意识和环保生态意识的增强，新产品无疑将有关巨大的经济效益、社会效益和生态效益。无论是自家煮食还是在外用餐，对食品安全的担忧越来越大，使用清洗剂清洗食物越来越普遍，对清洗剂的功能和安全要求也越来越高。且无论是对清洗产品的要求还是从个人思想角度出发，环保观念越来越被重视。所以本产品具有很大的市场容量。
担心果蔬上残留农药对身体伤害的数据比例图
会不担心不会
3. 中国的人均收入水平不断提高，消费结构正发生巨大变化。2004年中国的人均gdp已经道道1269美元,这一指标是一个国家居民消费结构巨变的临界点。phpc的研究认为,中
国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%,即约1.6亿人,并且还在迅速增长。而据高盛投资银行的估计，到2015年，中国市场的奢侈品销量将占到全球总销量的29%左右，届时，中国将可能取代日本成为全球奢侈品的最大市场。由于本产品的高成本高效用，所以将定位于高端产品，根据当今的消费形势及消费状况，本产品是具有很大的市场潜力的。4. 果蔬洗涤剂行业还未饱和。据调查显示目前使用洗洁精清洗果蔬的家庭约占
32%左右，市场还未饱和，而愿意使用产品的比例占69%。由此可知果蔬清洗液产品市场处于导入期，市场开发潜力巨大。
家庭清洗果蔬的方法数据比例图
洗洁精
自来水
米水
其他
家庭对果蔬清洗液的态度数据比例
拥有专业果蔬
清洗液留意果蔬清洗
液产品16%
品69%
5. 《果蔬清洗剂》标准的实施使行业提高了果蔬清洗剂行业的门槛。由国家质 量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发布的国家推荐性标准《果蔬清洗剂》（gb/t24691-2009）于2010年5月1日起正式实施。该标准主要适用于以表面活性剂和助剂等配制而成、用于清洗水果和蔬菜的洗涤剂。标准对感官指标、理化指标、微生物指标等方面进行了规定。该标准的实施对规范市场秩序，提高产品质量水平，促进企业技术进步及保护消费者利益起到了积极的推动作用。标准将淘汰不合格的果蔬洗涤剂，为高标准的果蔬清洗剂提供鉴定。6.对新技术的创新和运用，竞争对手落后于该企业。目前市面上的果蔬洗涤
剂多数不能安全彻底去除残余农药。并且，经测试，普遍有0.03%的洗涤剂残余，这与残余农药的危害相比有过之而无不及。因此，该产品对有明显的竞争优势。
7. 生物洗涤用品的前景很好，可能在15年内维持快速成长，有很大的市场空 间和获利机会。
8. 生化产品行业进入壁垒较大，其他企业难以进入。
9. 存在低成本扩张的机会。
10. 目前市场，主要竞争品牌都只是在产品的测探期，还没有形成规模竞争。
威胁：
1. 新产品从开发到上市要半年到一年的时间。而当前信息技术的发展突飞猛进，半年之后市场状况都未可知，甚至于有可能超出所能适应的范围。
2. 洗涤剂产业已存在几个老牌企业，对于市场有一定的占有力和控制力。该企业作为医药行业想要将产品推向市场有一定的困难。
3. 洗涤剂市场，竞争激烈，新产品被替代的威胁很大。而且产品价格受同类或者可替代产品的价格打压，讨价还价能力较弱，可能引起利润下滑。存在新产品上市后，行业被进攻的威胁。
4.营销目标
进入市场前两年目标：
1，进入市场的上实现平均200吨/月。平均每月额为0万元。（具体为5,520,000
元）。上半年总销售额为3000万元。总销售利润为653万元。
2，进入市场的下半年实现平均300吨/月。平均每月销售额为800万元。（具体为8,280,000元）。下半年总销售额为4800万元。总销售利润为1043万元。
3，进入市场第二年实现平均500吨/月。平均每月销售额为1300万元。（具体为13,800,000元）总销售额为15600万元。总销售利润为20352万元。
以下为数据来源：
（设每吨产品的价格为x=27600元，每月实现的销售量为y，则平均每月销售额为z=x x y，设每吨产品实现的利润为h=6000元，时间为t，总销售利润为m=h x t xy。）
进入市场前两年市场营销目标：
1，洗洁精市场是一个垄断程度较高的产业分支，强弱格局不易打破。“立白”、“雕牌”、“白猫”、“奇强”、“高富力”、“开米”等品牌占了60%左右的市场
欲望。
2， 洗洁精自来水米水其他
5.制定营销战略
5.1目标市场战略
5.1.1市场细分
年龄 45
25
（人口） 50万 万 万 城市规模
5.1.2目标市场选择
将目标市场锁定在二三级市场（人口数50万到200万之间），25-45岁之间月收入在0以上的女性。原因如下： 1、 城市或农村
城镇居民普遍收入比农村居民高，较注重生活品质，而农村这方面的意识相对落后。因此首先将市场锁定到城市，我们把城市划分为4个等级，一级城市人口在200万以上，二级人口在100万到200万之间，三级市场人口在50万到100万之间，四级人口在50万以下。随着全国城市化进程的加快，一些二三级城市的消费力已经接近甚至超过一级市场，然而竞争却远不及一级城市激烈。因此，二三级城市更有发展前景。作为市场进入者，我们应当集中优势力量，利用有限的人力物力财力，从竞争者力量薄弱的地区入手，先取得局部胜利，建立稳固的根据地。
2、年龄
家庭生活用品大多为女性购买，且25-45岁接受新事物较快，也更加健康等新理念，所以本品应着重吸引这些人的注意。
3、收入
收入不同，人们的购买力也不同。有些人收入高、追求高消费，认为价格高的产品便是好产品；有些人收入低，对价格的敏感度高。针对收入的差距，将市场分为高收入、中等收入、低收入。根据下图的数据可知家庭月收入在0以上的家庭占55%，我们的目标人群主要是这部分人。
家庭月收入情况比例图（单位：元）
0以上13%
以下17%
4000~6000
42%
2000~4000
28%
5.1.3目标市场策略
采用集中市场营销的策略。
篇三：1500字营销策划书
网络营销策划方案。如果你需要得到一份满意的方案，你可以咨询大鹰网，相信你会满意的。本人一份市场营销策划方案,内容要详细的,要求3000字,高分 巨尔乳业 市场启动营销方 [=尔的特别处在于它是唯一 E一家被指定为河南省“中 国学生奶的专业经销厂 家，这就确立了巨尔乳业切人市 场必须由“学生奶”去做文章。而 从市场方面讲，郑州是河南的省 会，尽管巨尔身居洛阳，但也必须 把第一步的眼光盯向郑州，陈了 郑州是省会有其重要性以外，噩 重要的是郑州不管是交通、信息 商务、经济、文化、旅游等各个方 面都是辐射全国的战略要地。
根据厂方的规定，第一步投 人市场的广告赞用为整体销售额 的7％，其第一步的营销策划方案 是： 印刷宣传方面： 1初步拿出第一步广告费用 的5％投人到产品包装的改进工 作中，完成6种产品的系列化设 计方案(包括“学生奶”的包装设 计J，其中含内包装和外包装，以 及礼品盒的包装设计(印刷与制 作另行考虑)。
2．拿出第一步广告 旅游产品营销策划 你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。给你转个策划的实例：东里镇旅游营销策划方案一,旅游营销现状东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.(一)旅游形象现状旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认 店铺营销策划 劝你趁早收手，武汉这里吃辣的不比四川差。附近有人开店卖泡菜，结果三个月不到就收皮了~！泡菜不适合长江以南群众的口味，东北的一般都会自己做~！这里人尝个新鲜后就不会再买了，你应该好好研究一下武汉人的口味，对泡菜改良一下。
厦门游戏营销策划 我自己是在厦门北方教育那学的游戏营销策划感觉很不错现在也有很好的工作 它那学校就业率高 教学水平也很不错 杭州网站营销策划 向正科技，专业做网站营销，里面有一些成功案例，可以去看看 /caseshows.aspx 广州钟表产品营销策划 专业的营销策划机构很多，如果你请不起叶茂中他们，建议选择广州鼎坚文化传播公司，他们是一家专门为广州及周边企事业单位提供品牌传播、形象宣传、影视广告、媒介公关、文化艺术交流活动等相关策划及执行的文化传播公司。他们有十几名策划高手，好像有很多钟表产品营销策划案例吧。
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