篇一：房地产营销推广方案
XXXX营销推广方案
XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广方案
一、 推广目的
开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、 活动时间
2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）
三、 推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域
目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。
产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。 新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。
配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。
广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅
2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广
形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:房地产推广策划书)精彩普洱网） 投放时间：各促销活动营销节点。
原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二）
目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。
形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合
主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”
目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。
形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式：
樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。
星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器：
帆摄影：具体优惠见优惠券。
宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
4、公关营销，顺水推舟
目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。 形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三） 主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 时间：9月18日晚（暂定） 地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场
目的：增强客流导入机会，强化氛围。 （1）现场导流
路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告 （2）交通配套导流
方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算
五、综合宣传推广方式
户外广告：那柯里、7#楼
直投广告：百业、DM单（兼职派单员） 宣传车：
LED：之前商榷的四个位置及1#楼 微信：公司全体员工
网络：中国普洱网、精彩普洱网 短信群发
附：方案一、方案二、方案三
篇二：房地产市场营销策划书
朝阳嘉园项目营销策划
学 校： 马鞍山职业技术学院 专业班级： 市场营销一班
小组成员： 陈毅，李毛廷，李必豪，昌浩 强，郭东旭
日 期：2014年12月21日
摘要
房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。
房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。
房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。
我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。
目录
第一章 策划的主要任务?????????????????3 第二章 市场环境分析?????????????????4
咸宁市宏观经济环境分析?????????????????????4新政对区域的影响 ???????????????????????4区域环境分析??????????????????????????4供求关系分析??????????????????????????6区域产品特色分析????????????????????????6结论??????????????????????????????9
第三章 产品定位????????????????????10
项目SWOT分析 ????????????????????????10 项目的对策 ??????????????????????????12
第四章 营销目标????????????????????13 第五章销售推广????????????????????13
目标客户???????????????????????????13销售价格分析?????????????????????????15营销推广阶段?????????????????????????16营销组合策略?????????????????????????18案名及平面表现????????????????????????19
第六章 结束语 ?????????????????20 附录 ????????????????????? 21
第一章 策划的主要任务
销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——朝阳嘉园，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。
销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。
可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！
第二章 市场环境分析
（一）咸宁市宏观经济环境分析
咸宁市宏观经济呈现以下特征：
1.咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2.随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析
浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西
北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南昌地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮
篇三：xx房地产营销策划书
凰城华府房地产项目营销
策
划
书
策划人员：余箫玲 杨田田 杨佳 龚凤英
策划时间：2014年6月13日
蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
假如有一双跨越时空——譬如说是用上帝的眼睛来看地球，可以发现今天的蜂巢与一万年前没有太大的区别，可今天的城市却与几千年前的城市相去甚远。新的世纪，我们进入城市化高速发展的时期。对于我们来说，这个罕见的奇观意味着什么呢？在城市逐步趋同，那么，城市的潜能将得到最大限度的释放。
我们想：城市经营不仅是关注城市的“成长”问题，而且是更多地关注城市成长的质量、更多探讨的是“怎么办”的问题。永川，已经踏上了城市经营的探索之路：城市格局的大发展、道路畅通工程、各种环境的治理、城市副中心及CBD建设的全面启动成果大丰。然而到了时移境迁的今天，我们该以一个什么样的城市品位，从居住观、居住理念、居住环境乃至居住空间等等一系列问题作为命点、站在一个更高的角度来提升城市人的生活与居住层次呢？这是一个需要深思熟虑的问题。
目前，永川房地产市场正处于蓬勃发展阶段，随着各种形态的住宅工程的启动，同时随着精品物业的发展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善。开发商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰。引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对凰城华府项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合策划方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资实力信心和凰城华府项目的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。
一、凰城华府项目背景 ................................................................................................................... 1
（一）公司名称 ....................................................................................................................... 1
（二）项目经验 ....................................................................................................................... 1
（三）凰城华府项目概要 ....................................................................................................... 1
（四）周边配套 ....................................................................................................................... 2
（五）交通条件 ....................................................................................................................... 2
（六）户型设计 ....................................................................................................................... 3
二、项目环境分析 ........................................................................................................................... 4
（一）宏观环境分析 ............................................................................................................... 4
1．房地产行业调控政策 ................................................................................................. 4
2．国民经济快速增长 ..................................................................................................... 4
3．永川房地产市场竞争更趋白热化 ............................................................................. 5
4．优越人文环境促使永川房地产发展 ......................................................................... 5
5．技术自然环境 ............................................................................................................. 6
（二）项目发展现状 ............................................................................................................... 7
（三）永川区房地产市场需求预测 ....................................................................................... 8
（四）消费者分析 ................................................................................................................... 8
1．消费群体来源 ............................................................................................................. 8
2．消费者特征 ................................................................................................................. 9
（五）竞争楼盘分析 ............................................................................................................. 10
1.区域竞争楼盘 ............................................................................................................. 10
2．项目竞争楼盘分析 ................................................................................................... 10
3．项目竞争环境小结 ................................................................................................... 16
三、项目可行性分析 ..................................................................................................................... 16
（一）经济可行性 ................................................................................................................. 16
（二）社会可行性 ................................................................................................................. 17
（三）技术可行性 ................................................................................................................. 18
四、SWOT分析 ................................................................................................................................ 18
（一）优势 ............................................................................................................................. 18
（二）机会 ............................................................................................................................. 19
（三）威胁 ............................................................................................................................. 19
（四）劣势 ............................................................................................................................. 19
（五）项目SWOT分析小结 ................................................................................................... 19
五、项目定位 ................................................................................................................................. 20
（一）目标市场 ..................................................................................................................... 20
（二）目标顾客群分析 ......................................................................................................... 20
（三）项目核心卖点 ............................................................................................................. 21
六、产品建议 ................................................................................................................................. 22
（一）产品卖点 ..................................................................................................................... 22
1．卖点 ........................................................................................................................... 22
2．建议 ........................................................................................................................... 23
（二）项目规划与设计 ......................................................................................................... 24
1. 规划思想建议 ........................................................................................................... 24
2．平面规划建议 ........................................................................................................... 24
3．建筑形态建议 ........................................................................................................... 25
4．建筑风格设计建议 ................................................................................................... 26
七、价格策划 ................................................................................................................................. 26
（一）低开高走 逐步提升 ................................................................................................... 26
（二）拉大差价 多级折扣 ................................................................................................... 26
1.目标利润定价法（成本导向定价法） ..................................................................... 27
2.需求差异定价法（需求导向定价法） ..................................................................... 27
3.销售渠道策略 ............................................................................................................. 27
八、推广策略 ................................................................................................................................. 27
（一）开盘前期策略 ............................................................................................................. 27
（二）开盘期策略 ................................................................................................................. 28
（三）强销期策略 ................................................................................................................. 28
（四）尾声期策略 ................................................................................................................. 29
九、人员分配 ................................................................................................................................. 30
结束语 ............................................................................................................................................ 30
摘要：随着现代人们生活水平的不断提高，中小城市房地产业迅速发展 起来，
人们越来越追求健康的休闲自由高雅的生活方式，舒缓因工作、生活给
现代人带来的压力，放松心情。永川区凤凰湖风景秀丽，这里山水秀丽，
环境优美，水产资源丰富，同时也是旅游景点，本项目是拥用资源优势
的健康产业、朝阳产业，前景广阔。经过对凰城华府项目进行深入调查
后，做出了这本富有独特个性和充满激情的营销策划方案。
关键字：凰城华府 市场分析 营销策划方案
一、凰城华府项目背景
（一）公司名称
重庆利安物业有限责任公司
（二）项目经验
1．聂成花园：2001年，利安地产公司完成了位于九龙坡区的“聂成花园”开发。“聂成花园”定位于田园风情的休闲渡假项目。
2．天生丽街：2006年与重庆泰吉房地产开发有限责任公司联合开发北碚“天生丽街”项目。
3．重庆港城工业园区：2007年利安地产公司完成了重庆港城工业园区（D区）土地开发项目，完成总投资17716万元目前，该项目鲁家山片区企业已全部投入生产。
（三）凰城华府项目概要
2009年3月23日通过挂牌出让方式，取得凰城华府地块开发使用权。计划总投资约10亿元，总规模超过50万平方米，定位为中高档大型复合社区，以纯正的5+1电梯花园洋房、类别墅高档住宅及高品质景观高层住宅为主，结合丰富的社区配套，打造为永川标杆型的高尚住区。凰城华府一期项目已经结尾，并以完成交房。二期与三期项目正在进行中销售状况较好。主打洋房与高层。
项目位于永川神女湖、兴龙湖、凤凰湖片区之间，属于永川城市静音战略的重要布局——三湖新区。三湖新区重点打造高档居住、现代商务和服务外包为职