篇一：营销策划书前言
营销策划书前言（一）
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言（二）
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。营销策划书前言（三）
“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
篇二：市场营销策划书范文及格式
市场营销策划书范文及格式
一、营销策划书知识了解
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容
由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1．封面
封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2．序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4．策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另
外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6．费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7．策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10．注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销策划书大格式
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案
的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1．前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2．正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3．结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4．附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书具体格式
一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：
首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录
目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析
这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。
在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。
6、战略及行动方案
这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。
在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。
7、营销成本
营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。
8、行动方案控制
此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。
9、结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。
营销策划书范文
篇三：策划书的前言
目录 经理摘
要..............................................................................
............... 3
引
言 .............................................................................
....................... 4
一、 营销调研的背
景 ...................................................................... 4
二、 调研人员安
排 .......................................................................... 4
三、 致
谢 .............................................................................
............ 4 分析与结
论 ..........................................................错误！未定义书签。
一、 分析问卷 ..................................................错误！未定义
书签。
(一) 问卷一（针对已入住的旅客） ..............错误！未定义书签。
(二) 问卷二（针对未入住的旅客） ..............错误！未定义书签。
二、 结论 ..........................................................错误！未
定义书签。
(一) 市场需求................................................错误！未定义书签。
(二) 定位人群................................................错误！未定义书签。
(三) 建怎么样的旅馆 ....................................错误！未定义书签。 调
研方法论 ..........................................................错误！未定义书
签。
一、 调研形式 ..................................................错误！未定义
书签。
二、 调研目的 ..................................................错误！未定义
书签。
三、 相关利益群体定义 ...................................错误！未定义书签。
四、 抽样方法与设计 .......................................错误！未定义书签。
五、 二手及问卷数据的收集 ............................错误！未定义书签。 附录
i ...................................................................错误！未定义
书签。 附录ii .................................................................
错误！未定义书签。 附录
iii ................................................................错误！未定义
书签。 附录iv ................................................................错
误！未定义书签。 经理摘要
首先，本团队对鼓浪屿进行了实地调查，了解了鼓浪屿旅馆市场的发展状况和市场前景；
其次，进行了建旅馆的可行性分析；再者，着重对旅客的需求进行分析，建议陈先生的旅馆
将目标人群定位在19—35岁，租建一个位于旅游景区附近的鼓浪风情的中档旅馆，标间价格
在150—300元，规模在10—15间，其中两间定位为高档，标间价格在600以上。标间内硬
件设施有空调、独立卫生间、电风吹、网络服务，舒适的床。并提供免费接送和景点优惠卷
的附加服务，让旅客感觉到我们的贴心服务。根据调查情况，我们将建议陈先生加大旅店的
网络宣传，特别是在各大旅游景区的订房网站。最后，卫生状况是大部分被调查者认为最重
要的因素，其次是内部装潢特色和设施水平，所以在宣传上也要突出旅店的卫生状况非常干
净，讲明旅店的装潢特色 引言
一、 营销调研的背景近几年，随着鼓浪屿旅游业的成功开发，岛上的旅馆如雨后春笋般出现，客户陈先生对
此也产生兴趣，此次调研是针对目前鼓浪屿的旅馆情况和投资前景进行调查，从而得出陈先
生是否应该进行此项投资及投资建议。
二、 调研人员安排
(一) 预调研人员：4名成员分成两组按不同的路线调查
(二) 计划调研人员安排：（分为两组）a组：林冰、陈敖、江婷、蔡莉莉、陈妍琼、刘蓝韩、朱胜楠、 b组：梁晨、张荣、徐
艺玮、蔡晓斌、林玉婉、许泽鹏
(三) 实际调研人员安排：因为调研时期气候原因，接连下雨的天气怕影响问卷回收情况和数据的不客观性，故原
来计划取消，分成三组分三天前往鼓浪屿进行调研。 第一天：a组：林冰、陈敖、江婷 b
组：徐艺玮、蔡晓斌 第二天：陈妍琼、蔡莉莉、刘蓝韩、许泽鹏 第三天：梁晨、张荣、林玉婉、朱胜楠
三、 致谢
本次调研活动历时近两个月，从调研的前期准备、实地调研的数据收集、数据分析到最
后得出调研结论，经历了从一开始小组成员的磨合，中间的实地调研的艰辛和最后得出结论
的欣慰。期间每个阶段都得到了朱敬恩老师的认真细致的指导和点拨，让我们实现从所学知
识到实际应用的转变，及时纠正错误并加以改进。其认真工作负责的态度，也让我们对一份
调研报告有了更深的体会，并不只是知识点的堆叠，调研报告更加重视的是实际的可行性。
在此，向朱敬恩老师表示最诚挚的感谢。 感谢小组成员在此次调研中所付出的努力。篇二：策划书的前言怎么写 为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契
和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案
（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。
但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着
很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营
特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物
和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说
来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正
确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利
空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的
策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投
资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合
策略，以实现理想的投资目标。好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市
场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪
潮中站稳脚跟。
我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物
业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次
尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场
的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，
也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量
的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与
服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，
谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合
最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效
益。 本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己
依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告： 力求对天奥理念全面整体地理解； 在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性； 本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操
作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容。 致泰华地产:
非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服
务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬
意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝
安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，
有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资
深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕
达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型
楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本
项目一定能取得预料的成功。我们的策划观 当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新
的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更
是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这
个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟
踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。 我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客
户提供最好的服务是我们的服务宗旨。 ————新业地产顾问 前 言 中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，
中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。
一、超级大战场的竞争形势虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是
价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故
本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是
以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完
全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，
中海会一帆风顺吗？ 三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围 这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这
就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是
代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。摘 要
我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场
建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选
择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同
时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位
置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体
系等方面存在一定的问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进
行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有
很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。
前 言 “决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进
行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。
本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市
场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真
实认知和感受。
我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保
证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经
验，形成了以下营销策划报告。篇三：广告策划前言 前言
“艾莱依”，一个始创于1997年底的民营品牌，总部设在浙江丽水。集团在平湖及丽水
两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江
艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱
依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。以羽绒服为核心产品，
凭借明确的市场定位，过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“浙江省著
名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。
作为羽绒服装行业的时尚品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有
1000家专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口
市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。 艾莱依走品牌化、专业化、规范化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创
新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是在石家庄市场上，从市场
销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登居领先地位一枝独秀，艾莱依
只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高艾莱依在石家庄消费者中的认知度和美誉度，进而扩大艾莱依在石家庄的
市场份额，提高艾莱依的市场占有率和市场覆盖率，自10月1号以来，我们经过和企业的多
次沟通，本着让客户少投资而获得最大利益的原则，进行了认真的市场调研，经过多次的商
讨
一、 编制工程施工策划是一个针对施工过程中安全、质量、工期、成本和造价控制的重
要形式，目的使项目管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各
单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编
制中可进行针对性的研究、论述。这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，
而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、
统一共识, 在充分占有信息的基础上，进行组织、管理、经济和技术等方面的科学分析和论
证，确定管理目标，为建设工程项目的决策和实施制定的一个具体规划，它是项目实施的指
导性和纲领性文件。
二、 编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要
运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、
预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法， 针对项
目要成立管理小组，建立动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范
围起着关键性作用。
总之，项目实施编制施工策划书是一个项目的成败关键，它是对项目未来发展的筹划，
是未来工作有效展开的指导，做好项目施工策划也是预期目标的实现和工作效率及质量提高
的重要保证。篇五：市场营销的策划 前言 乐途户外背包伞托
创
业
计