篇一：绿色生活馆 策划书
—— 新型的生活方式给你不一样的人生
指导老师:陈永福
小组成员：汤宇杰
黄乃鑫
林禾
吴勍
目录
第一部分：项目概述 ........................................................ 3
一、项目背景 ................................................................ 3
二、项目简介 ................................................................ 9
三、成员介绍 .............................................................. 10
四、所需资金 .............................................................. 11
五、融资方式 .............................................................. 12
六、风险预测 .............................................................. 13
第二部分：项目规划 ...................................................... 14
一、“三步走”项目计划 .................................................. 14
二、营销手段 .............................................................. 16
三、持续经营与发展 ................................................... 16
四、股份构成....................................17
第三部分：市场分析 ...................................................... 20
四. 附录......................................................................... 20
第一部分：项目概述
一、项目背景
1.享受绿色生活是生态文明发展的必然要求
绿色，生机勃勃，赏心悦目。绿色，与生命，生态紧密相连。今天，绿色成为一种崭新的理念，与人们的生活息息相关。在飞速发展的今天，绿色生活越来越受到人们的青睐，甚至在举世瞩目的中国共产党第十八次全国代表大会中，胡锦涛总书记代表第十七届中央委员会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗》的报告。报告首次把大力推进生态文明建设独立成章，提出必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
“生态文明”、“五位一体”、“绿色发展”、“美丽中国”……随着总书记铿锵有力的声音响彻祖国大地的每一个角落，这些崭新的提法、充满活力与希望的词语迅速成为人们热议的焦点。因此，2010江苏高考作文题为“绿色生活”， 河北省委常委、唐山市委书记赵勇再在2009曹妃甸论坛上提出“要全面的倡导绿色的生活方式……推行绿色生活的热潮在神州大地上愈演愈烈，人们逐渐重视起绿色生活。
绿色生活通过倡导居民使用绿色产品，倡导民众参与绿色志愿服务，引导民众树立绿色增长、共建共享的理念，使绿色消费、绿色出行、绿色居住成为人们的自觉行动，让人们在充分享受绿色发展所带来的便利和舒适的同时，履行好应尽的可持续发展责任的方法，实现广大人民按自然、环保、节俭、健康的方式生活。
我们都想要绿色生活，健康生活，然而，冰冷的数据却令我们大惊失色，蓦然发现绿色健康的生活离我们如此的遥远。以我们设想的创业第福州大学城为例，周边就没有一处健身馆，屈指可数的绿色食品饭店。
接着，让我们将中美进行对比，在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有1家健身俱乐部。然而，在中国，具有一定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右，拥有会员1300万左右，换句话说，我国目前平均100万人还不到1个健身俱乐部。
不仅这样，根据世界卫生组织公布了192个成员国关于居民“健康寿命”（能够自主生活，能够对社会有贡献的寿命）的预测及排名顺序，中国排名第八十一位。
更令人震惊的是据权威调查显示，我国35岁到49岁的成年人中有80%的人处于亚健康状态，参加体育锻炼的不足8%；有1.6亿人患有高血压，有1.6亿人患有高血脂；有2.6亿人超重或肥胖；以北京为例，北京市民因慢性非传染性疾病死亡的占总死亡人数的90.36%！超过四成的中国受访者因日常运动量不足诱发慢性疾病！慢性非传染性疾病占中国人群死因构成已从1973年的53%上升至2012年的85%！慢性疾病成因中60%的比例是由于个人生活习惯造成。
我国30到50岁青壮年人“过劳死”现象日益突出，尤其是青壮年知识分子“过劳死”现象更是屡见不鲜、形势严峻。一大批知名学者、
篇二：绿色营销策划
浅议绿色营销策划
[摘 要] 绿色营销是连接企业内部绿色管理活动和消费者绿色需求的空中走廊。它是对企业实行绿色管理效果的检验也是促使企业走绿色化道路的重要诱因。企业实施绿色营销无论是对企业的持续发展还是对社会的发展,都有深远影响。企业绿色营销运作机制完善与否将对企业生存和发展起着决定性的影响。
[关键词] 绿色营销 绿色产品 绿色价格 绿色广告
一、绿色营销的概念
绿色营销是指通过致力于变换经营过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,以促进经济与生态,以及社会的和谐发展为目的,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,实现企业可持续发展的一系列经营活动总和。
二、绿色营销的内容
1.绿色理念
绿色理念是企业实行绿色营销的思想基础,只有建设好企业独特的绿色理念,企业绿色营销才能有保障。培养企业绿色理念需要构建企业绿色文化。
2.绿色产品
绿色产品是绿色营销中最为重要的因素,也是企业开展绿色营销的载体。绿色产品包括以下几个方面:
第一,绿色产品的整体概念。根据产品的整体概念,绿色产品可划分为三个部分:首先是核心产品:即绿色产品提供给消费者的实质利益。与传统产品相比,绿色产品的核心产品概念增加了满足消费者的环保、健康等诸多需求。如绿色冰箱,就满足了消费者的环保、节能、更便利的需求。其次是形式产品:即绿色产品在市场上出现时的物质实体的外形,包括绿色产品的品质、特征、造型、绿色商标、绿色包装等。最后是延伸产品,这是绿色产品给消费者提供的一系列附加利益,
如绿色服务、绿色保证、绿色运送、绿色维修等。
第二,绿色产品生命周期。它指绿色产品从设计到绿色产品最终退出市场并循环使用的过程,具体来说,绿色产品的生命周期包括:绿色产品设计原料获取—绿色生产—绿色产品消费—绿色产品追踪服务—绿色产品回收循环重用—绿色产品设计原料获取,构成了一个整体的循环。
3.绿色价格
第一,绿色产品定价原则。首先是污染者付费原则,即通过对污染环境者征收环境补偿费的方法,使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建设的费用。其次是受益者分派原则。这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支。最后是按环境消耗和保护程度实行弹性价格。
第二,绿色产品定价。绿色产品定价与传统的定价方法相似,包括如传统的成本加成定价法、边际定价法、心理定价法等。
第三,绿色价格策略。绿色产品市场渗透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿色产品。通过市场渗透策略,可以迅速抢占市场份额,先入为主,扩大企业知名度,从而形成新的市场竞争力。撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方法,对绿色产品同样适用。
4.绿色营销渠道
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的流通环节。建立稳定可靠的绿色营销渠道首先要引导和建设中间商的绿色意识,保持与中间商恰当的利益分配关系,建立稳定的营销合作关系。企业还必须做好绿色产品在流通过程中的安全、保鲜、运输、等诸多问题。其次要利用信息网络,保障绿色营销渠道的短、宽、快,尽量减少流通渠道资源消耗,降低营销成本。另外绿色产品的包装应减少对资源的消耗,关注包装废弃物的环保、辐射、污染问题,提倡包装材料的循环利用。
5.绿色促销
绿色广告指通过广告媒体对公众宣传绿色知识、产品绿色企业等相关内容,引导消费者关注和理解绿色知识、接受绿色产品、并最终购买绿色产品的行为。绿色推广则是通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能。绿色公共关
系是绿色营销的深层次内容,通过公关人员参与一系列公关活动,广泛与社会公众进行接触,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象。
三、绿色营销实施
绿色营销实施流程可以简单地以S-C-8P来概括,其中S代表战略,C代表文化,而“8P”策略则是代表绿色营销中的实施手段。具体来讲:
(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:绿色营销策划书)1.“S”即STRATEGY战略 :企业绿色战略,指企业根据其所处的绿色消费、绿色法规等各种绿色潮流在内的外部环境和企业自身的经营条件,在新的环境条件下,为实现企业生存与获得可持续发展,而对企业绿色管理目标、绿色化模式、途径和手段等进行全局性、长远性等一系列的总体规划。
2.“C”即CULTURE文化 :实行绿色营销中的绿色文化是通过对企业员工的绿色意识的熏陶使其在销售过程中能更好履行企业绿色营销计划和措施,它同样是企业绿色营销的保障之一。实行绿色营销的前提之一就是构建企业绿色文化。绿色文化建设就是要使企业将其自身发展与保护环境、维护生态平衡、关注企业外部经济性、承担社会责任联系起来。
3.“8P”策略
POLITICS(绿色营销明晰规则)绿色战略、文化从总的方面指导绿色营销,但企业实行绿色营销还需要更加明细的规则来约束规范绿色营销人员。
PROVIDER(绿色供应商)生产绿色产品离不开绿色原料、绿色半成品等。绿色日化产品、绿色医药产品生产的关键之一就是获得稳定的绿色原料供应。实行绿色营销必须做好绿色供应商的管理工作。从调查绿色原料供应商、获取绿色供应商信息、选择合适绿色供应商到与供应商建立战略联盟等,保证企业绿色原料可持续供应。
PRODUCT(绿色产品生产)实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。企业生产绿色产品主要抓好第一是绿色包装,产品在设计包装时,应为增加用户环境保护意识而设计,为降低残余物质对环境污染的材料选择。第二是绿色品牌。实施绿色品牌策略时,企业要综合考虑理念识别、行为识别、视觉识别,加以绿色思想,传播绿色文化,打造绿色品牌。
PRICE(绿色价格)绿色价格反映出绿色成本,但同时也应考虑消费者的接受程度,还应考虑到它的社会效益。制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入成本,而
且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象,利用人们崇尚自然、保护生态、追求健康的心理,综合各种情况,科学地定价。
PLACE (绿色销售渠道)日用消费的绿色产品,利润较低,需要大批量销售,采用广告效果好,价格较高的工业用绿色产品,宜采用人员推销方式。选择具有绿色信誉的中间商,加强渠道成员的绿色观念教育;设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司,尽可能缩短销售渠道,减少长渠道带来污染大的可能性等,逐步建立绿色产品的流通网络。
PROMOTION(绿色促销)绿色广告旨在通过绿色媒体,向消费者传递绿色产品和企业等相关信息。绿色公关是通过公关活动建设企业的绿色形象。绿色人员推销与营业推广指通过推销人员的相关活动和营业推广活动来宣传、销售绿色产品。 PUBLIC(绿色公共关系)企业实行绿色营销要积极参与社区内的环境治理,加强对员工及公众的绿色宣传和教育活动。
POLITICAL(政府绿色政策配合策略)政府通过立法对企业活动施加影响、进行调控。企业在绿色营销过程中必须主动配合政府的各项绿色法规,积极申请通过各种绿色认证体系,从各方面给于支持,协助政府对民众进行绿色教育,提高全民绿色消费意识,扩大绿色消费市场。
四、结语
绿色营销是一种新的营销概念,它是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。
参考文献:
[1]王方华:绿色营销[M].太原:山西经济出版社,1998
[2]胡连荣:绿色营销是未来世界市场营销的主流[J].河北理工学院学
报,2003(5):12~16
[3]王方华,张向菁:绿色营销[M].山西经济出版社,1998
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[5]万后芬:绿色营销[M].武汉:湖北人民出版社,2001(7):58~62
[6]崔鹤同 稽维柏:绿色消费、绿色产品与绿色营销[J].中国标准
化,2001(4):7~9
江西洪客隆营销活动案例
江西洪客隆工贸发展总公司成立于1997年,经过多年的发展,公司不断壮大,倾力打造红客隆本土商业文化,2004年更名为江西红客隆实业有限公司。目前公司下设洪客隆百货八一店、象山店、铁路店、叠山店、进贤店、莲塘店、丰城购物广场及抚州购物广场。为广大顾客提供了舒适、温馨、具有时代气息和浓郁文化氛围的购物新天地，成为南昌百货零售连锁企业的知名品牌。
创建之初，公司将新型的经营业态，先进的经营方式和自身的经营特色相融合，不断学习，借鉴先进的营销理念，积极探索符合当地实情的经营之路。会员制是零售业吸纳稳定客源的一项重要促销手段，零售业的会员制管理分仓储式会员、积分卡会员、折扣会员、VIP贵宾会员等。无论哪一种会员形式，其最终目的都是为了使这部分顾客成为商场的忠诚顾客群体。因为他们不仅能够为企业带来丰厚的回报，而且会带来更多的具有潜质的会员。会员卡是商家为应对日益激烈的商业竞争，加强客户忠诚度而推出的一种营销手段。这一制度在国外发达国家的零售中广为应用，但在江西还是一个新鲜事物，为了更好地实会员制，公司进行了一系列的市场调研工作，并作如下分析：
1、零售商业宏观市场形势
据“全国大型零售企业2002年度主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会”公布的最新统计分析显示：2002年百强零售企业实现商品零售总额为
28,948亿元，同比增长25.1%，高出全社会16.3个百分点，呈现出以下特点：一是市场份额向优势企业集中，前十位企业销售总额占百强企业销售总额的38.8%；二是连锁超市、专业店、便利店等新兴业态发展迅速，多业态混合经营特色突出；三是以百货店为主的零售企业占全社会消费品零售总额的比重稳步增加。可以从中看出百货业逐渐走出了90年代中后期的困境，呈现出了强劲的发展势头，集团化、规模化经营的企业优势明显。
2、洪客隆百货的竞争状况分析
篇三：绿色食品网店营销策划书
绿色食品淘宝店
网
络
营
销
策
划
书
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目录
一、网店介绍 .................................................................................................................................... 3
二、形式分析 .................................................................................................................................... 3
1、绿色食品网络店面市场现状 ......................................................... 3
2、SWOT分析 ..................................................................................... 3
3、市场分析 .......................................................................................... 4
4、竞争对手分析 .................................................................................. 4
5、产品分析 .......................................................................................... 6
三、4CS网络营销规划 ................................................................................................................... 6
2、以消费者的承受能力来制定价格 ................................................ 7
3、加强网络店面与客户的沟通能力 ................................................ 7
4、为消费者提供尽可能的方便 ......................................................... 7
四、网络营销推广战略 ................................................................................................................... 8
1电子邮件推广 ..................................................................................... 8
2、搜索引擎加注 .................................................................................. 8
3、网络联盟策略 .................................................................................. 8
4、数据库策略 ...................................................................................... 9
5、雁过留声法 ...................................................................................... 9
6、加入友情链接联盟 ......................................................................... 9
7、软文推广 ........................................................................................ 10
8、口碑推广 ........................................................................................ 10
9、论坛推广 ........................................................................................ 10
五、网店的构架 ............................................................................................................................. 10
六、服务建立（客户支持服务） ................................................................................................ 11
1、顾客忠诚战略 ................................................................................ 11
2、实行实时沟通 ................................................................................ 11
3、顾客关系的再造 ............................................................................ 12
七、总结 ......................................................................................................................................... 12
一、网店介绍
网店名称：XX网店
网店域名：
经营人：
注册时间：
经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）
二、形式分析
1、绿色食品网络店面市场现状
绿色食品网络店面分布情况：淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）
消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：尝试新产品；对新产品产生浓厚的兴趣；基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素：对产品抱有怀疑态度；价格昂贵；其他不定因素
2、SWOT分析
⑴ S（优势）：基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍
⑵ W(劣势)：网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期
较短不宜储藏等诸多因素
⑶ O（机会）：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望
⑷ T（威胁）：销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力
3、市场分析
有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长
4、竞争对手分析
⑴ XX网店主要竞争对手主要有：一介草民天然绿色食品健康养生店；绿色食品特产专卖店；北大荒利特连锁绿色产品店精益、
竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾
客，而价格也相当优惠。信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。经常搞优惠和网络宣传。
⑵ XX网店在竞争中的地位
XX网店在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。市场占有率低。
开展深入许多针对消费的优惠活动。
服务方面相对来说较不完善。
⑶ 与竞争对手比较
机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。
威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。
⑷ 竞争对手分析总结：
竞争对手在广告，时间方面的优势。
宣传层出不穷。
XX网店优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。
XX网店应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。
⑸ 我方策略
为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。
利用网络载体进行轰炸式宣传。
积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）