策划书的要素
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． 活动名称：2． 活动背景：
3． 活动目的：
4． 活动对象：
5． 活动主办方：
活动协办方：
6． 活动简要：
7． 活动流程：
（一）前期准备:
1. 撰写通知
2. 申请教室、展板
3. 横幅申请及制作
4. 海报制作
5. 嘉宾邀请
6. 各个学院安排
7. 人员邀请
第一次培训（时间：12月12日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定） ）
第二次培训（时间：12月27日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定））
第三次培训（时间：暂定为第二学期）
第四次培训（时间：暂定为第二学期）
1、 具体安排如下：
时间日期 项目 负责人 备注
拉赞助
主持人选定
主持人定稿、彩排
礼仪人员
申请教室
主讲嘉宾邀请
请柬制作及发送
围合海报制作
喷绘海报制作
申请展板
横幅制作悬挂
张贴海报
物品采购
会场布置
召开负责人会议
2、 经费预算：
项目 数量 金额（单位元） 说明
横幅 广场
喷绘 张贴在长桥口
彩色气球 用于培训场地以及赛场布置
双面胶 用于布置会场
糖果 供到场嘉宾食用
矿泉水 指导老师、到场嘉宾饮用
封口胶 用于张贴海报和喷绘
总计 Ps:这个是取得整数
(二）活动中期
1. 礼仪到位签到
活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。
2. 现场秩序维护
活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。
（三）活动后期
1. 新闻撰写
2. 总结会议
具体安排如下：
时间 内容 负责人 备注
新闻撰写
总结会议
写总结本回答专业性由经济金融分类达人 葛丽认证
策划书的要素
策划书的基本要素_生活休闲策划书的基本要素_生活休闲。如何做策划
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、 提升企业的社会价值、 扩大企业在市场上 的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通 用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模 式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发 点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四 P 定位理论： A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望 的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手 虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径， 即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的， 旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、 促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起 来， 多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下： A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制 为核心的营销模式， 互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”…… B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好 的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”…… C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促 进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”…… D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。
典型的口号有“品牌是企业的生命”…… 2、企业整体形象策划任务 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度， 提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别系统（CIS） B、树立企业品牌形象 C、建立良好的公共关系环境 广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路 围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件 A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提， 违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？ 这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？ C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不 断变动的， 变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群） 明确了营销的前置条件后， 我们在研究市场， 以市场为导向切入营销策划问题， “以销定产”。
首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点， 如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点， 如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征， 如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤， 基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。
根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争 性产品）的情况， 以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心 的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考， 即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次； 在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反： 第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户； 在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位， 第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户； 依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说， 在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的， 最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做 大。
有些企业的营销方案齐备， 但产品一直没有进入市场， 其原因是在等待市场时机， 即等待“急 着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延 有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次： （1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体， 主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和， 如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行 产品定位时， 一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）； 回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处 （可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组 合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向 高低档次）； 扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。 有关产品组合的相关概念介绍如下： 产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少， 如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为 4×5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多， 典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、 安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系 在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法： 成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期 的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比； 盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价， 边际成本加边际预期利润计算销售价格。
需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格， 还要考虑产品占领市场的速度、 产品与 同类产品的关系， 最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略： （1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象， 实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品； （2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争 对手的产品； （3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场， 适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品； （4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格 敏感的产品， 靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略： （1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价； （2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价； （3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格； （4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位 有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中， 这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等； 受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商 等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）； 长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位 产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？ 客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳 定？ 这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程 序考虑： 显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易 ——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方 法： （1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度， 本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品； 送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推 销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。
（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成 1： 250 效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4P 或 4C 的轮回思维 整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或 4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；沟通策略， Communication。
4P 是站在企业角度思考营销问题的途径；4C 是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题， 要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时， 要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进， 螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识 上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创造一种相对“一劳 永逸”的工具， 使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答案是品牌。
品牌（Trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号， 是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、 有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品），受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控制产品需求； 强烈的促销功能（品牌是促销信息的“集成块”）：有助于产品的系列化延伸；节省促销费用； 利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产品； 个别品牌，即一个企业多种产品、多种品牌，甚至一种产品、多种规格、多种品牌； 销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产； 平行品牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起， 形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下： A、目标市场定位——以消费者为导向，如太太口服液； B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉； C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈； D、文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟； E、产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑； F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、脑白金； G、消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井； 在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。
名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。
必须强调的是， 创建一个品牌， 企业要比一般营销付出数倍的代价， 但一旦品牌树立成功后， 其后续效果是非品牌营销所无法企及的。
但品牌是既强大又脆弱的行销工具， 使用与维护不 当， 例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。
营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题， 我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作， 同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。
产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。产品/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功 能特色）、 老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）。
产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。
市场有新老之分， 老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识， 而新市场 的情况反之。 产品有新老之分， 老产品是指在产地， 企业生产的产品已经定型， 与其它同类产品“同质化”， 而新产品则反之。
企业营销策划是一个“大家族”，进一步细究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。
三、企业营销策划的主要步骤 企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理 要求、 市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关 实现。
1、营销策划之整理：4P 内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。
调查技术——点、目标、环。
2、营销策划之判断：点判断，主观的 4P 与客观的 4P 是否一致，客观的点是否具有劣势； 目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势； 环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT 分 析法。
3、营销策划之创新：目标创新、决策创新、决策精密。
策划书的要素
策划书要素策划书要素 策划书基本格式和要素(没活动名称谈什么策划,最好名称能立 刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标 二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位 (是以单位还是个人举办, 是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一 个权限问题,举办单位是否有越权举办活动) 三、活动地点 四、活动时间 五、参与人员 (时间\地点\人物 小学老师教作文都有交代,策划怎 么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲 突和可行程度) 六、活动主题（活动目的） （交代清楚为什么要举办这个活动， 活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服， 这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认 同其他活动呢？） 七、宣传活动： 1）宣传期2）宣传重点、方法 （一个好的产品，没有好的销售 手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测 不会很成功，那何必浪费经费去举办？） 八、场地设置（各赛段） （看到这里，审批者一般都认同你的活 动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中 可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费， 是否值得如此布置，布置是否合理） 九、活动流程（各赛段） （在这里，审批者要衡量的是具体操作 是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续 工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一 定要详尽！有问题一般会退回要求修改） 十、工作分配 （此项一般 审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否 有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目） 一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策 划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很 有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审 批开始活动了。） 尽可能具体的写出策划名称，如“年月大 学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作 为副标题写在下面。
二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有： 基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展 原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征， 主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面 的分析(ST 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去 现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境 不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在 陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的 意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目 标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用 活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但 表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此 部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策 划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助 于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应 在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、 灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中 心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、 后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清 晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性 因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造 成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明 小组名称、负责人）。
注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型 策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进 行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
活动方案策划要素活动方案构成及写法 活动方案主要由七部分 构成： 总活动方案、活动经费预算表、工作安排表、活动具体流程表、 活动效果评估、其他附件、活动应急方案等。
一份完整的活动方案 必须包括这些要件，一些简单的活动可将活动经费预算表、活动具体 流程表、其他附件等要素合并在总活动方案中，工作安排表可另行制 作，其他项可以不做。但有些活动比较复杂，由多个活动组成，需要 由多个方案组成。如： 某发廊举办店庆活动，活动包括晚宴和晚会，那么这个店庆活动 的总方案又包括晚宴方案和晚会方案，这两个方案又要分别做活动经 费预算、工作安排表、活动具体流程表及其各自的附件、应急方案等。
总活动方案 总活动方案要求简洁明了，内容不宜过多，但要全面。
活动方案一般包括：活动主题、活动目的或意义、活动时间、活动地点、活动对象、 活动组委会、活动流程安排、工作人员安排、活动经费预算、相关附 件、应急方案等。具体的方案项目设定由具体的活动决定。
活动流 程安排、工作人员安排两项只须列出标题即可，在备注中标明： 详见附件**即可。
活动经费预算只须将大的项目列出并计算出总 和即可，并标明详见附件。
附件项目中一定要将总活动方案以外的 所有涉及活动的方案、表格等全部列出。
活动经费预算表 此项中要 将活动经费的去向一一详细列出，并统计总预算。
在经费预算中必 须添加“不可预计花费”项，此项费 用预算遵循三个原则。
一是凑整原则， 二是5%—10%的原则， 三是具体活动指导原则。凑整原则是说不可预计花费和其他所有预 算加起来尽量是个整数；5%—10%的原则是说不可预计花费占其他所 有预算总和的5%—10%；具体活动指导原则是说根据具体的活动确定 此项费用。
此外还要注意，费用预算尽量多一些，否则超出预算会 有很多麻烦。无论在什么样的企业里。
工作安排表 任何活动必须成 立活动组委会，并进行分工，分工要尽可能的细。
做出分工明细表， 上面明确标出每项任务落实的具体人和完成的具体时间，这点非常重 工作安排表包括前期准备工作的安排和活动当天的工作安排，前期的工作安排可具体到某一天，活动当天的安排必须具体到分钟。
活动具体流程表 是指活动当天的流程，具体流程一旦确定非人为不 可抗拒原因及重大事件不得随意修改。
活动效果评估 活动效果评估 一般以调查员工的满意度为主，问卷的形式较多。
这一项很多公司 都没有明确的要求，或者有些活动很难去评估，即使做了也是走走形 式。具体根据公司的要求而定。
活动应急方案 活动总方案一般在活 动前30—60 天制定，因而无法确定一两个月后的一些具体事情，所 有应急方案是必不可少的。
应急方案主要是针对活动当天可能出项 的影响活动进程的情况做出相应的对策，此方案包括的要件与主方案 大致相同，不再细说。
策划书的基本要素营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、 方案的形成、应注意的主要问题。
消化营养的目的是健体益智；管 理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品 （服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物） 主要有两个： 企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目 的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上 的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远 地营销企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象和营销企业产品 （服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和 工具。
1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主 目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市 场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定 位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目 标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一 切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗 余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多 C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户 的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品 的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面， 即传统的四P 定位理论： A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件 出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面， 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而 明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能 力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位 企业依据客 户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产 品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位 销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务） 从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位 了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向 目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进 货的热情、 促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促 销理念与企业实际结合起来， 多快好省地实现已经拟定的营销定位 方案，典型的营销理念介绍如下： A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性 的企业——客户沟通机制为核心的营销模式， 互联网技术的发展推 动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”???? 服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无 止境”???? C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其 它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就 是生产力”???? D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的 影响力来进行产品（服务）营销。
典型的口号有“品牌是企业的生 2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略 利益，提高企业的知名度至应有的程度， 提高企业的美誉度至应有 的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别 系统（CIS） B、树立企业品牌形象 C、建立良好的公共关系环境 告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。二、企业营销策划的主要思路 围绕着企业营销策划的任务，具体 讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件 A、企业战略、生态、融资、管理的策划 方案是销售策划的基础和前提， 违背上述基础和前提的营销策划方 案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了 利润？为了战胜竞争对手？ 这些目标兼而有之？目标可以阶段性变 C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的， 变动的环境中各种因素之间 具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群） 明确了营销的前 置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以 销定产”。
首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预 想的客户群的人文特点， 客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点， 注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征， 随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上 就明确了产品（服务）的潜在客户群。
根据客户的具体需求，再考 虑竞争者（竞争性产品）的情况， 以地理、人文、心理、行为等特 点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、 无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出 来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考， 五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件， 客户群的规模和数量会减少一次； 在确定当前客户进行市场促销时， 要与上述的思考顺序相反： 第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过” 又“看得中”还“急着用”的客户； 在第一次市场定位促销取得成 功后，再进行第二次市场定位， 第二次市场定位是那些既“用得上” 又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户； 依此类推，第五 次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说， 在市场定位时 要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的， 最低层 客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步 步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进 入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延 有了对市场的立体了解和 掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、 物质性、附加属性的统一，它分三个层次： （1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载 主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全 部附加服务和利益的总和， 如提供送货上门服务、安装维修保养、 质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时， 般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）； 回答是 哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类 产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用 有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外 延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组 合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线 主要包括三种形态： 向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档 扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。有关产品组合的 相关概念介绍如下： 产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组 产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
品组合的长度——产品品目的多少。产品组合的深度——每一产品 品目的规格、花色的多少， 如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品 味，则该产品线的深度为45=20。
产品组合的广度——企业有多 少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环 节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有 许许多多， 典型的有： 礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包 装、分量包装、 安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念 包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系 在确切了解产品的内涵 和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法： 成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括 直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法： 成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比； 盈亏平衡定价， 考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价， 边际成 本加边际预期利润计算销售价格。
需求导向定价法——按客户的承 受力来确定价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来 确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初 步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系， 最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略： （1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形 象或高档形象， 实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产 （2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品； （3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面， 快速占领市场， 适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品； （4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适 合市场庞大、客户对价格敏感的产品， 靠竞争对手失误或耐心不足 取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略： （1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价； （2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别 定价； （3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料 的价格； （4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主 导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、 优惠等。
4、渠道定位 有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途 径把产品送到消费者的手中， 这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型： 企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等； 受企业约束的销 售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、 经销商等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道 的构成分三种情况： 直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）； 长渠道和短渠道 （按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括： 邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般， 企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位 产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到 客户后如何让他们购买产品？ 客户购买产品后能否还继续购买本企 业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？ 这些都是 促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定 销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑： 显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜 在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中， 有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法： （1）融资营销法： 供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度， （2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产 利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法： 把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客 （5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1： 250 效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4P 或4C 的轮回思维 整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮 回思维”。
4P： 产品，Prduct；价格，Prise；促销，Prmtin；渠道，Place。
4C： 顾客策略，Custmer；成本策略，Cst；方便策略，Cnvenience； 沟通策略，Cmmunicatin。
4P 是站在企业角度思考营销问题的途径； 4C 是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个 方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题， 考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时， 要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是 否可行。不断地循序渐进， 螺旋式推理，最终要形成一个四方面十 分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识篇四： 策划书要素 策划书主要内容 事项 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月 大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此 作为副标题写在下面。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有： 基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展 原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征， 主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面 的分析(ST 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去 现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境 不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在 陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的 意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目 标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要，前期准备： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用 活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但 表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此 部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策 划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助 于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应 在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、 灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中 心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、 后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清 晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:策划书的要素)行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少， 造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明 小组名称、负责人）。
进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是 成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情； 获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明 白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你 们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向： 指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、 礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源： 寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协 议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意： 广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会 failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG 游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如 手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。
想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要 失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣 耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。篇五： 策划案及活动策划核心要素 策划案一般分为商业策划案、创业策 划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策 划案，公关策划案、婚礼策划案等。
主要包含内容 策划的目标是什 策划的依据是什么？为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策 划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？ 什么时候进行策划 以及策划的日程安排？ 策划的方法是什么？ 策划的步骤和表现形 式如何？ 策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附 策划书封面四种内容构成： 策划书的名称： 将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名： 策划小组名称及成员姓名列示出来。
策划书制作时间： 策划书的正文摘要： 策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言： 策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各 项具体分工： 时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划书的附录供参考的文献与案例 如有第 二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜 活动 策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案 的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营 销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是 具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同 意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的 思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划的分类 广东 通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以 客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件 获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动 策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。
活动策划的优 活动策划具有大众传播性一个好的活动策划一定会注重受众的 参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身 既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉 度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出 去，引起公众的注意。
活动策划具有深层阐释功能 广告本身所具有 的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活 动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策 划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
活动策划具 备公关职能 活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多 是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度 通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦： 广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远 不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
活动策划的经济 性优势 传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也 越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上 千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用， 但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场 反馈。
活动策划具有延时性 一个好的活动策划可以进行二次传播。
所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载， 活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的 情况： 一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了： 活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面， 活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作 不当容易引起受众排斥。
活动策划文案的撰写规则 概述 活动策划 方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为， 如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策 划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积 极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说 它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从 属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策 划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样， 才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵 从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
动策划案形式多样，一般而言，包括RADSH、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不 同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往 对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它 也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者 刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往 很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也 难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得 需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根 据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费 用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标 消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判 断，并且在进行ST 分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是 当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中， 不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体， 正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地 传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你 所要表达的信息。
直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受 众消费群体也能够接受我们所要传达的信息， 但是仍然有很多人虽 然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们 没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的 一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者 你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点， 只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买 冲动，从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文 案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的 活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但 是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且 即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目 前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多 人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实 这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果， 在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的 效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本， 执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的 人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是 容易导致ca 作人员执行不力，最终导致案子的失败。
具有良好的可 执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的 执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根 本地放映了策划案的可ca 作性。策划要做到具有良好的执行性，除 了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的 时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具 体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗} 的影响。
变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中 往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形 式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样 的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市 场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一 个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上 产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要 的，只有通过对整个市场局