篇一：创业大赛策划书
武汉信息传播职业技术学院
第五届“我可以·创青春”创业大赛
海外电子贸易
策
划
书
主办方：武汉信息传播职业技术学院 承办方：人文科学系
策划人：TRIBE OF TEAM
目录
一、项目概况······················1
二、具体实施方案····················3
三、市场前景与效益调查·················
四、财务预算······················
五、可行性分析·····················
六、注意事项······················
七、附录························
8 9 10 13 14
项目概况
一、立项背景
随着电子商务的不断发展和经济全球化趋势，当前越来越多的公司和个人通过速卖通这一网络平台，将厂品直接销售给全球消费者，这一商机成为了我们商务英语专业学生的一种新锐力量，而运作这一平台正是我们团队成员所学的专业知识，所以我们团队抓住了学校给的这一次绝佳的机会利用专业技能知识，打造更具有优势的对外网络贸易，同时海外淘宝对于英语专业的学生更是一个绝佳的实战机会。在从事外贸行业中，英语是面对世界市场的主要语言，而我们所学的专业就是英语，在交流上和其他专业的同学比起来能更好的与海外顾客进行沟通，有绝大的优势。并且我们所学的商务英语专业与九九太阳电子商务有限公司签订了校企合作，我们通过专业老师与该公司签订合作分销合同，把自己想销售的产品上传到速卖通，合作公司负责发送货，这样的低门槛，零投资给了我们更坚定了的创业信念。
通过调查，我们了解到截至2014年海外华侨量高达6000多万人，以及越来越多的国际友人学习中国传统文化，这使中国传统手工工艺品在海外的市场上被接受，需求量不断增高，正是看中这一商机，我们才选择在海外市场上销售中国特色手工工艺品。
二、立项意义
1.实现了团队成员所学专业和从事专业紧密相关。
2.增强了团队成员的社会实践创业能。
3.有利于团队成员的勤工俭学，丰富了我们的大学生活。
三、项目主题：Overseas Taobao
四、平台介绍 速卖通
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。是帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，
轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易。
速卖通在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。
五、前景概述
速卖通海外淘宝分析
（1） 市场大：中国最大 B2C 交易平台，覆盖 220 多个国家 和地区，日近 5000万海外流量。
（2）零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。
（3）速卖通像国内快递一样，简单发货：重点国家深度合作，推 出专线服务，快速直达重点市场全国三大仓库，多地货代， 方便快捷。
（4）在线交易，语言不是障碍：由于速卖通是面向世界市 场的销售平台，所以英语是其所使用的语言，阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，辅助提升成功转化率。
具体实施方案
一、营销策略
面对如雨后春笋般的海外淘宝，如何提高海外淘宝店的综合竞争力至关重要。对经营品牌、种类、特色及成本、促销、服务形象都要不断发展，保证其全面化和系统化。
(一)品牌策略
1、随者中国的国际地位的提高，中华文化也越来越受广大海外友人的喜爱，中国传统手工工艺品也备受亲睐，利用这一优势，将我们的手工工艺品推广出去。
2、准确详细描述产品属性，发布得产品图片清晰，排班有序、美观。
3、充分利用消费者的好评、追评，以及上发的图片来树立品牌形象。
（二）推广策略
1、以主要消费国为导向在论坛及网站加大力度宣传。
2、在国内针对外国友人做中国特色文化学习活动，激发国内外国人的兴趣，通过他们来把中国手工工艺品推广出去。
3、充分利用消费者的好评、追评，以及上发的图片来进行推广宣传。
（三）定价策略
根据我们目前的经济实力状况，采用以下两种定价方式：
1、成本导向定价法
以产品单位成本为依据加上语气利润，再确定价格的定价方法。
2、需求导向定价法
根据市场需求状况和消费者的感觉差异来确定价格的方法，也叫市场导向定价法。
（四）促销策略
1、销售的产品必须以零售为主，批发的和订单为辅。尽力打造特、竞争性度高的产品。
2、根据不同国家的不同节假日来制定不同的促销方案。
（五）产品更新换代优胜劣汰策略
1、每个月对销量好收藏率高的商品上新更多种类。
2、每个月对销量低访问量差的商品，进行跟换关键词和更换图片。
篇二：中国创新创业大赛方案
附件2：
中国创新创业大赛方案
一、大赛目的
整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平
台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，促进科技型中小企业创新发展。
（一）提升创新创业水平。通过促进科技创新和成果转
化，培育高水平、高层次、高素质的创业团队和具有核心创新能力的高成长性战略性新兴产业源头企业，提升新时期创新创业水平。
（二）营造创新创业氛围。激发全民创新创业精神，吸纳优秀创新创业人才，营造“鼓励创新、支持创业”的氛围，在全社会掀起创新创业的高潮，为建设创新型国家奠定坚实的基础。
（三）弘扬创新创业文化。探索科技与文化的结合，充
分利用电视、新媒体等互动方式，宣传创新创业人物，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，带动就业。
（四）促进科技和金融结合。发挥政府引导作用，利用
市场机制，聚集各种创新资源，吸纳包括银行、创业投资机构在内的社会各方力量广泛参与对科技型中小企业的投入，为创新创业团队和企业搭建融资服务平台，促进中小企业的
创新发展。
二、大赛主题
科技创新，成就大业
三、组织机构
（一）参与单位
指导单位
科学技术部
教育部
财政部
中华全国工商业联合会
支持单位
共青团中央
致公党中央
国家外国专家局
承办单位
科技部火炬高技术产业开发中心
科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心
科技日报社
陕西省现代科技创业基金会
分赛区承办单位
深圳市人民政府
中关村科技园区管委会
宁波国家高新技术产业开发区管委会
成都高新技术产业开发区管委会
上海市大学生科技创业基金会
协办单位
中国高新技术产业开发区协会
中国技术创业协会
国家科技风险开发事业中心
各省、自治区、直辖市、计划单列市科技厅（委、局）、
新疆生产建设兵团科技局
各有关国家高新技术产业开发区
深圳证券交易所
上海联合产权交易所
特别支持
招商银行创新创业公益基金
（二）大赛指导委员会
主席
全国政协副主席、科技部部长 万 钢
常务副主席
科技部副部长 曹健林
副主席
教育部副部长 杜占元
财政部部长助理 刘红薇
全国工商联常务副主席 孙安民
科技部党组成员、科技日报社长王志学
委员
科技部办公厅主任吴远彬
科技部政策司司长
科技部计划司司长
科技部重大专项办
科技部条财司司长
科技部高新司司长
科技部社会发展司
科技部合作司司长
科技部人事司司长
驻科技部监察局局长
科技部火炬中心主任
教育部科技司副司长
财政部企业司巡视员
全国工商联副秘书长兼经济部部长
共青团中央学校部副部长
致公党中央宣传部部长
国家外国专家局经济技术专家司司长
中关村科技园管委会主任徐建培 王晓方 许 倞 张晓原 赵玉海 马燕合 靳晓明 李 平 余华荣 赵明鹏 娄 晶 陆庆平 欧阳晓明杜汇良 王 翔 袁旭东 郭 洪
宁波高新区管委会主任 王海国
深圳科技创新委员会主任陆 健
成都高新区管委会主任 韩春林
上海市大学生创业基金会副理事长 陈克宏
陕西省现代科技创业基金会理事长 余 健
秘书长
科技部党组成员、科技日报社长王志学（兼）
办公室主任
科技部火炬中心主任 赵明鹏（兼）
办公室副主任
科技部火炬中心常务副主任 张志宏
科技部火炬中心副主任 张卫星
科技部火炬中心副主任 杨跃承 指导委员会办公室下设组织协调部、项目评审部、宣传
部和网络运营部，承担大赛的具体事务和组织工作。
（三）专家指导委员会
由创投行业著名人士、知名创业企业家、金融机构及行业著名专家组成。
联想控股有限公司董事长 柳传志
招商银行股份有限公司行长马蔚华
无锡尚德电力控股有限公司董事长施正荣
腾讯集团董事长 马化腾
篇三：挑战杯创业大赛策划书
暖馨厨DIY公司
创业计划书
成 员：张 玲黄帅华
沈 昊刘婷婷
刘 璐张晶晶
指导老师：王志凤徐 颖
二零一零年五月十四日
目录
一、创业背景
（一） 市场条件 ???????????????????4
（二） 专家学者意见 ?????????????????4
（三） 学校政策支持 ?????????????????4
二、产品与服务分析
（一）产品与服务概况 ????????????????
（二）产品类别 ???????????????????
（三）特色服务 ???????????????????
三、市场分析
（一）市场概论况???????????????????
（二）需求分析 ???????????????????7
（三）竞争对手分析 ?????????????????8
（四）目标市场与目标顾客分析 ????????????8
四、公司战略
（一）规模与定位 ??????????????????9
（二）战略管理：SWOT分析法 ?????????????9
五、营销策略
（一）产品策略 ??????????????????? 11
（二）价格策略 ??????????????????? 12
（三）品牌策略 ??????????????????? 14
（四）促销策略 ??????????????????? 15 5 5 6 7
（五）宣传策略 ??????????????????? 16
六、经营管理
（一）招聘人才 ??????????????????? 16
（二）管理模式 ??????????????????? 17
七、管理层分析
（一）初期组织结构图 ???????????????? 17
（二）部门职能介绍 ????????????????? 18
（三）管理层人员简介 ???????????????? 19
（四）团队优势 ??????????????????? 19
八、财务分析
（一）融资规划 ??????????????????? 20
（二）财务预算计划表 ???????????????? 20
（三）利润分析 ??????????????????? 22
九、经营风险及对策
（一）前期经验不足 ????????????????? 26
（二）食品安全风险 ????????????????? 26
（三）竞争风险 ??????????????????? 26
十、附录
附录1：公司章程??????????????????? 27 附录2：顾客意见调查表???????????????? 33 附录3：暖馨厨部分点心DIY制作方法?????????? 34 附录4：DIY问卷调查 ????????????????37
一、创业背景
2009年3月到2009年的12月的市
（一）市场条件
目前江宁大学城附近没有类似店面，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对DIY食品制作有兴趣，三分之二的大学生比较偏爱点心，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。
（二）专家学者意见
我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“暖馨厨DIY”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为江宁大学城及南京高校中大学生创业的一个示范典型。
（三）学校政策支持
作为一所商贸类学校，江苏经贸职业技术学院一直重视学生的创业技能的培养，并以各种方式积极鼓励大学生创业，“暖馨厨DIY”的创业，学校给予了很多帮助，比如：专家辅导，减免租金，并有指导老师全程跟踪指导。
二、产品与服务分析
（一）产品与服务概况
本店坚持DIY理念，主打制作精美的DIY巧克力、蛋糕，此外顾客可以选择或设计部分特色DIY美食进入厨房制作（这是我们最大的特色）。根据顾客需求在制作过程中可提供DV拍摄以及创意礼品包装DIY。
1．产品介绍
本店食品均选用优质食材，在普通食品的基础上突出了时尚、个性的概念，以迎合广大学生对新事物的好奇与需求。
主要食品：蛋糕、巧克力
2．DIY服务介绍
Do It Yourself !
本店为顾客提供DIY制作所需的半成品与模具，顾客可根据自己的喜好设计、制作食品，让他们在制作中享受到动手的乐趣，增进朋友感情、丰富课余生活。如果顾客在制作过程中遇到各项问题，我们会安排工作人员帮助顾客设计及制作。
（二）产品类别
1．DIY蛋糕：主要包括黄色风月、黑色羽翼、红色妖姬。（同时可以按照顾客需求制作特色个性蛋糕）
成分和主料如下：
A黄色风月