篇一：创业案例01——个性服装设计
商业创意指数：3.5
产品技术指数：4
市场潜力指数：4
盈利能力指数：4
团队能力指数：2.5
一句话建议： 围绕衣食住行和消费升级的商业机会总是很多的，而当前体验经济和张扬个性的兴起为这类以独特创意和个性化设计制作的经济模式提供了发展的机会和拓展的空间。但这类商业模式，尤其是初期会比较依赖设计师个人的能力和素质，所以复制和扩张会比较困难，如何建立和培养一个有品牌价值的设计师团队，并建立科学化的管理机制，对这种商业模式的扩大和复制来说是重要也很困难的一环；另外，创业者也要同时在设计师和企业管理者两种角色中进行权衡，因为两种角色需要的特质和资源都不尽相同；第三，面向窄众市场的商业模式都需要在有限的客户群体上挖掘等多的增值服务才有更好的经济效益，这需要在公司的产品和服务方面进行更多的创新和设计。
创富故事会“文化人开店新主张”系列
穿在身上的“画境之美”
东四南大街是北京最早的特色小店聚集地，至今仍吸引众多时尚达人前去淘货，在这里，记者发现了一家名为“禅语”的服饰店，店中那些蕴含中国文化的服饰散发着自己独特的魅力。兼为店主及设计师的豆豆修习国画多年，她把画境之美运用到服饰当中，用“一份清闲，一份自在”创出自己的“禅语”品牌。
主角出镜：乡村女孩京城寻梦
1996年，来自河南一个偏远乡村的豆豆，怀着艺术的梦想进入中央美院主修中国画。经济上的困扰曾使她在半学期之后打算退学，后来由于老师和同学的帮助才得以继续坚持自己的梦想。毕业十多年，豆豆吃过无数的苦，因为“不想为了赚钱做自己不喜欢做的事”，为了生活，她最终决定开一家蕴含自己美学理想的服饰店。
豆豆说：“我觉得国画和服装艺术上的美是相通的，艺术创作的灵感来源于生活，我希望可以通过服装来体现国画的艺术风格，使二者和谐融合，真正做到学以致用。”
2001年，投入了自己仅有的不多的积蓄，豆豆的小店开业了，和其他服饰店不同，豆豆是标准的自产自销，从设计到制作都是她一人打理，从当初开在楼梯口的过道里，到现在有了独立门店，中间经历过无数艰苦和挫折，豆豆说：“当时就我一个人，每天一次拿七八匹布料，特别沉！人多时公交车都拒绝我上去，但又舍不得打车，想想那时相当辛苦。还好现在坚持下来，情况才慢慢好转。” 如今，豆豆的“禅语”不但拥有了自己的商标品牌，还吸引住了相对稳定的顾客群，有了不错的赢利，在标志时尚风向的东四有了自己的一席之地。
设计理念：闲适自由的文化意境
服装是设计师理念的体现，豆豆店里的服饰融入了浓厚的中国元素，体现一种宁静悠远、闲适自由、需要细细品味的中国式“禅”味。小店店面也完全由豆豆亲自设计，像一个古朴温馨的小家，让人感到这是个可以休憩谈心的地方。 店里所销售的服装、服饰、配饰在别处绝不会重样，因为都是“禅语豆豆”自主品牌，原创设计。服装大多以棉、麻为主要材料，搭配蜡染，刺绣，彩绘等民族、民间手工艺，纯手工精心制作。服饰穿着和搭配以健康、舒适、自由为主要理念，追求闲适自在的意境。。
在豆豆看来，民族文化的内涵非常广泛，它是中国传统文化的体现，包括绘画、刺绣等多个内容。她经常会从各种时尚杂志和传统绘画中吸收更多的元素，来丰富产品的文化内涵。
豆豆说：“开店当初设的目标群体就是30-50岁的女性，一是因为她们对现实生活的忙碌感到疲倦，有回归自然的心态；二是她们有不错的经济基础，比较符合我们产品的消费水平。”事实证明，豆豆的产品定位非常准确，这是她能够成功的一个关键。
经营心得：细节品质决定价格
有网友抱怨说豆豆店里的服饰虽然很美，但价位太高，记者在店里转了一圈，发现相比其他类似规模的衣店，售价确实不低，而且豆豆面对这样的抱怨却并不打算调整。
“我们定价不今包括产品的成本，还有设计的成分在里头，每天都要创新，其中的人力、物力都要计算进去，”豆豆的回答很直爽，“很多东西是没法用钱来衡量的，我们现在有一千多个会员，这就说明总会有人喜欢我的风格，而有人喜欢，它就有存在的价值。”
豆豆认为，价格除了包含设计的价值，还有就是细节品质，豆豆从面料的选择到一针一线直至成品的调整，都要求自己和员工做到精益求精，定单更是按客户要求一丝不苟地执行。每件服饰上绘的画、绣的花都不一样，做工很细致，“我不喜欢冰冷的机器加工出来的东西”，豆豆更喜欢自己的东西是一笔一划一针一线慢慢制作出来的。
“如今的人们，特别是女性，尤其注重细节部分，追求高品味。细节更能体现独特、个性化，体现一种‘人无我有’、‘独一无二’的心理。每个人都希望自己是最特别的。”豆豆”深知这一点，所以她可以为每个顾客量身定做设计出独一无二的产品。
篇二：服装创新创业计划书
服
装
创
新
创
业
计
划
书
姓名：司培
班级：服设122
学号：1215042033
一、市场分析
眼下正是换季的时候，许多人翻出去年的衣服，发现款式已经过时了；到商场添置新衣，总买不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店帮忙的人又多了起来。都市人的新需求“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这句老话今天听上去似乎有些不合时宜，可缝补作为老行当，在现代社会中还真不可缺少。随着生活水平日益提高，人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废弃物。废旧利用，是勤俭的美德，更是一种环保行为。现代都市快节奏的生活，造就了一批打电脑键盘如飞，可缝个扣子都拿不起针线的“新女性”，由此酝酿出了一个新的商机——缝衣、改衣。同过去不同，现代人对“缝缝补补”的需求主要是二次加工，除了简单的裁短、签边，二次加工还意味让自己变得更流行紧身，交给有成衣制作经验的老师傅，自有妙手回春的招数。压箱底的旧衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再贵的名牌时装也做不到人人合身。然而，量体裁衣、严丝合缝恰恰是裁缝们工作的第一要诀。当今年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多，据调查，有87%的年轻人有许多的旧衣服，都不知道该如何去处理，这些衣服也就成了“弃之可惜”，“食”之无味的“鸡肋”，由此看来，旧衣回
收就已经形成一种强烈的社会需求。针对这种现实，我班工作室应运而生。 “衣旧很美”旧衣改造工作室主营旧衣回收改造及销售，将人们不需要的衣服，进行个性、时尚化的改造，实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废品、顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装及饰物的需求。另外，我们还将对顾客的旧衣进行符合顾客要求的裁剪、扦边和缝补等工作。
二、目标市场
1.主要市场：追求个性的时尚一族 据统计，有26.79%的青年人尤其是高校大学
生购买服装趋向于个性化，说明个性服饰市场有很大的发展空间，而改造服装相比于其它品牌服装，它所具有的优势在与独特性，由于改造服装的素材、面料不同，设计多元，从根本上可以满足当代青年人张扬个性的需求，更具有市场发展潜力。 虽然本工作室的作品生产原材料是回收的旧衣，不同于传统的旧衣的加工改造的是，“衣旧很美”工作室走的不是劣质低价，我们追求的是高品质、优设计，在响应当今社会低碳、环保的前提下，秀出闪亮自我。
2.拓展市场：有服装改造需求的消费者 随着顾客对本工作室作品的了解，部分
顾客开始对我们的作品认可，一些顾客会希望在自己衣物现有的基础上进行改进，而我们正可以提供技术和条件，满足顾客需求，从中收取一定的改装费用，扩大市场占有。
3.连带市场：低收入人群 对于不能改造的衣物，向特定的消费群体低价出售，
减少库存积压，增加资本流通。
4.公益市场：扩大作品的知晓率 改装工作室改造的鞋包、饰物除了销售外，还
将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。
三、市场分析
1．经营范围：
（1）旧衣改造，引领新的时尚潮流，回收旧衣并对其进行改造，将改造后的饰
物销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消
费需求。
（2）对顾客的旧衣进行裁剪、扦边及装饰，并对破旧的衣服进行缝补，使其具
有新的价值。
（3）发掘可利用的旧衣,加工再利用,最大限度的发挥其价值。
2.经营策略,低碳从旧衣开始，“衣旧很美”旧衣改造工作室提倡“节约环保，变
废为宝”的消费理念，将旧衣改造和个性打造相结合，向需求人群提供改装服务，向个性时尚一族提供优质的改造产品，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。
3、改衣工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的裁剪、扦边、
缝补、装饰等，使其既符合顾客的要求又兼具时尚个性。改衣工作室可以改装的东西主要为服装、鞋包、饰品，只要顾客有“改”的要求，工作室就可以帮你实现。
四、市场优点
1.价值性：中国衣服行业年均产值增长速度超过12%，而传统衣服需求量则逐年
递减。旧衣改造与庞大的行业市场相比，具有巨大的空白性；旧衣改造、制作和销售在不同地点完成，产品价值强度潜力巨大。
2.稀缺性：此类行业在高校中少，而且规模小技术水平不高；产品独一无二，避
免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。
3.优势性：本工作室的成员皆是服装专业出身，对服装的设计理念、创意和制作
都进行过系统的学习和实践，学院也有专门的工艺制作实验室和先进的服装制作设备进行产品的设计与制作，为作品的改造提供了技术保障。
五、市场分析
(一) 宏观分析 旧衣改造是一个新兴的市场，在国外和部分沿海各城市已经受
到人们的普遍认可，内地相对较差，但是随着年轻人的消费水平的提高，城市的发展速度的加快，旧衣改造行业在内地的市场也开始发展，并渐渐得到了认可。 “衣旧很美”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体，而这类人群中年轻人占到大多数，所以我们选择在年轻人密集的高校，因产品服务市场空缺，所以市场开发的空间范围较大。
(二) 微观分析 本工作室将请拥有实际经验和创意的服装专业老师对工作室进
行技术指导，并和各大高校合作，建立校企合作实践团队。一是收购旧衣对其进行个性改造并进行销售；(回收途径: 1.定点收购 本工作室主流的目标人群是校内学生，我们将在校园内设立定点收购处。 2.特殊渠道收购 上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收行业是很需要出现的行业,本工作室将在网上建立回收平台,开通一个免费的绿色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在网上公布衣物利用情况。)二是按照顾客的要求对其提供的衣物加以改造，变成时尚个性的产品，这些产品不拘泥形式，所以在式样、风格上更能满足个性一族的需求；另外，针对顾客关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。同时，本工作室还将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、赠送给福利院等相(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:服装设计创业)关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。
司培
服设122
1215042033
篇三：大学生服装公司创业计划书
大学生服装公司创业计划书
目录:
（1）、公司概述。.........................................................................2
（2）、发起人。.............................................................................2
（3）、公司理念。.........................................................................2
（4）、市场分析。.........................................................................3
（5）、创业步骤。.........................................................................6
（6）、风险规避。.........................................................................7
（7）、可行性评价。.....................................................................10
（1）
公司概述:
公司简介：们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。
公司市场定位：主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。
发起人:
公司理念：
公司以设计，生产和销售服装为基础，紧跟社会潮流，满足青少年的需求。加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支
（2）
撑的领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，
为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑
注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。
市场分析:
自改革开放以来，中国的经济迅速发展，生活水平提高，我们的衣服不在是以前的“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。我们有足够的经济条件去穿暖。在物质条件丰富的条件下，人们也越来越重视精神上的享受。尤其是对于服装上的需求。据网上调查显示：18-30 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各
（3）
种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，所以这些地方的市场在逐年的增大。所以对于服装产业来说是很有发展前景
的。
同时服装产业也存在这风险，包括从原材料的方面。2010 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料快速提价，2010年纺织原辅材料成本同比上涨约30%~80%，其中棉花等主要原料涨幅最高超过一倍（我国棉花进口量约的1/3）；1~7月份国内企业的燃料动力购进价格同比上涨了21.3%；长三角、珠三角地区企业用工成本普遍上涨了20%～40%；而国家加大节能减排力度也在客观上增加了企业环保成本。在总成本大幅提升的情况下，前9个月我国服装纺织行业对全球累计出口平均单价的增长为：纱线单价提升11.2%，面料单价提升8.5%，服装单价提升
3.5%。服装纺织企业出口利润空间被不断压缩。成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构。
同时竞争对手的发展迅速让我们失去了价格优势。2010年秋交会上，纺企订单报价普遍同比上调了20%～30%，个别产品提价幅度甚至高达40%。外商对20%以上的提价普遍难以接受，部分欧美客户已经开始缩减在华采购量，部分低端商品更多倾向于从东南亚采购。根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的2007年世界服装行业年报数据分析报告主要纺织工业小时劳动
（4）
成本的全球比较报告，中国沿海地区劳动成本不断扩大，快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。当然，产业的转移，建立一个世界工厂，这是一个漫长的过程，或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程。但不可否认的是，随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现，中国劳动力富余供给的情况已在发生改变，我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势，以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继。另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施（技术壁垒）并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。人民币升值的同期，我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国货币对美元均大幅贬值，加之越南，印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势，我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化，耐克、阿迪达斯等跨国巨头相继宣布缩减在我国的采购计划。
（5）
创业步骤：
因为我们是大学生创业，所以我们不可能打到大量的资金支持，所以在创业前期我们以小范围销售为主。