****市场考察报告 ? 近段时期市场商户经营情况下滑，有商户反映**窗帘、布匹市场近五年来发展迅速，逐步走向规模化、规范化，**地区到我市场进货量也逐年减少，并新建了大型窗帘布艺市场，根据这些情况杜总经理委派常副总、杜经理和我，于5月14日对**市场的经营情况、经营理念和当前面临的形势进行了考察。
一、当地市场基本概况：
?? 1、正大美家家饰购物中心：现正在进行招商工作，1、2层为家饰，3-7层经营窗帘，房租在当地价位较高每平米1.3-1.5元/天，并要求在3年内将十年的房租全部交清，现在只有5家窗帘经销商在商谈中。
? 2、众爱布料批发市场：是当地最老的布料市场，原来全部是从我市场进货，现已形成规模大部分直接从浙江和广东进货了。市场以批零兼营为主，房租较低500多平米每年大约10万元左右，经营户都是当地经营时间较长和较有实力的商家，每家的经营面积都在500平米以上，国地税只是象征性的交一些。主要的批发客户都是来自**地区，批发价格和经营模式与我市场差不多。
3、现代装饰材料市场：市场内大约有十几家经营窗帘，以零售高档窗帘为主，每家的经营面积都在2000-3000平米左右，2000平米的房租每年30多万元。较有实力的经营户配有专门的批发选样展厅和专门的窗帘制作、配货车间，零售与批发销售是分开的，减少了价格的冲突，提升了整体经营档次。零售窗帘的制作工艺和设计风格，都远远超越了我市场。
二、对比后**市场的特点及发现本市场的不足之处。
1、经营规模较大，有300多户，经营面积都在500-3000 平米以上，有充足的产品展示空间。而我市场经营场地的布局早已被淘汰，完全不适应现在商户经营的格局，由于经营扩大的需求很多商户要求扩大经营面积，市场内无法满足的情况，出现了部分商户分流的情况发生。
2、发展速度较快，受地政府优惠政策扶持，加大对批发市场建设的支持和投入力度，使当地批发市场的数量和规模急剧增加，**市场仅在5年间就追上甚至在某些方面超越了我们，如我市场还是停步不前或没有新的发展空间的话，必将被任何一个新建市场或附近市场所淘汰。
3、市场辐射区域逐步扩大，原来**市场的客户主要从我市场进货，我市场占据了**省95%以上的货源，而现在仅**市场就占据了**省大部分地区和内蒙、河南部分地市。
4、产品的档次和定位较高，市场的高端品牌较多而且经营场地大、品牌集中，方便了客户购买需求，也同时提升了市场档次。而我市场经营场地受限、房间布局落后，品牌无法展现，降低了市场整体档次。
4、经营理念超前，当地较有实力的经营户配有专门的批发选样展厅和专门的窗帘制作、货物配送车间。新型批零分离的经营方式，大大减少了商品价格和展示布局的冲突，提升了整体经营档次。
5、当地的零售窗帘制作工艺和设计风格，都远远超越了我市场。装修风格时尚突出各自品牌风格。
三、今后我市场发展思路，重点放在扩大商户经营规模，立足本地及周边地区，尽快提升市场档次进行全面升级改造，引入好的经营理念。
1、市场软、硬环境的配套改善。近年来，城市现代化水平逐步提高，对批发市场的环境、功能、设施、形象的要求越来越高。而我市场现有的经营及购物的软、硬环境，都处在严重落后的状况，目前、市委、市政府和区委、区政府也从整体新华集贸中心的发展优势出发，提出了建设华北重要商埠核心区的宏伟目标，并正在加大力度，创造各种有利条件，加快市场的 改造。这对我市场来说，是一个难得的发展机遇，因此，整体改造是我市场发展迫在眉睫的工作，我市场必须在规模化、市场设施商场化、市场定位特色化、市场产品品牌化、市场业态现代化、市场功能多样化、市场信息网络化、市场管理规范化上力求新突破，逐步把新华窗帘布匹成建设成为集商品展示、批零贸易和商务洽谈于一体的现代化商贸集散中心。
2、优化经营定位，创新交易业态。当前商品消费需求也出现了新的特点，商品品种日益丰富多样，同时随着人们经济收入的提高，也由原来的单一吃饱穿暖型生活方式向讲求品质、风格的高雅生活方式转变，从而造成目前市场上大多数雷同型商品因品牌知名度不高而滞销，名品牌则旺销的局势，这是我市场必须进行重新定位的一个提醒信号。同时，批发市场近年来也初步出现了与零售业和超市、连锁店、直销店、专卖店等新型业态相融合的趋势。进一步优化市场经营定位，优势做强，错位经营，避免商户们同质竞争。积极引导经营户转变经营理念，创新交易业态，发展多业态融合，提高总经销、总代理和品牌商品经营占有率，全力构建集商品展示展销、看样订货、仓储配货、批零交易于一体的现代化商贸中心。
3、倡导诚信经营，创建品牌市场。近年来，对商品批发市场的质量、信誉的要求越来越高。因此，下大力改变过去批发市场商品质量低、假冒伪劣商品多的状况已成当务之急。加快创建品牌诚信市场，文明管理，周到服务，提高市场信誉度，使每个经营户牢固树立“公平交易、诚实守信、以质取胜”的经商道德，做品牌诚信经营户；
优化资源，鼓励和引导商户扩大规模，提升产品质量，创建品牌商品。同时加大政策扶持力度，吸引更多的知名品牌厂家和投资者、经营者入驻市场，大力引导并扶持商户向集设计、加工、研发、销售为一体的经营模式转轨，增强市场发展后劲。
4、加快市场信息化建设步伐，构建市场电子商务平台。加快市场信息化、网络化建设，用先进的科技手段管理市场，提高市场监督、管理和服务的运行效能。建立市场门户网站和电子商务平台，定期发布商品供求信息和信用信息，积极引导商户发展网上交易、电子商务等现代化营销方式，推行快捷、方便的电子结算模式。
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