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昂立促销方案

时间:2017-05-11 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

篇一:昂立趣味运动会策划方案

趣味运动会策划方案

一、 活动背景

本次运动会不同于传统运动会的田径比赛项目,而是将传统运动的竞技项目和趣味游戏相结合,把其趣味性与个人某方面的学习需求结合起来,形成融合了体育、文化、趣味、智力等元素的趣味运动。

二、 活动意义

一方面它比拓展训练更具有趣味及凝聚力,能更好的把企业文化渗透到每个员工,增进员工之间的亲密感,从中学会团队协作;

另一方面它具有强身健体的作用,对于老师们来说,它的经济性、趣味性及观赏性能给大家带来另一种新奇体验,能够使整个活动形成兴奋、热烈、互动的气氛,进一步锻炼员工的团队精神与协作能力。

三、 活动名称

“衡阳昂立树人培训学校第一届运动会”

四、 活动主题

“拥抱金秋、全员健身、收获快乐”

五、 活动简介

(一) 活动时间:2011年9月29号上午9点

(二) 活动地点:沿江风光带——南方大厦旁

(三) 参赛对象:全体昂立工作人员

(四) 比赛项目

1、心心相印 2、摸石过河 3、轻功陆上跳 4、50米飞人大战

5、单脚火车跑 6、鸡毛送信 7、齐心协力

(五) 参赛要求:

以分校为单位参赛,运动员由各分校推选,每一位老师至少参加4个项目。

(六) 奖励规则:

1、 本次比赛采取积分制,取每个项目前5名计成绩;第一名积10分,第二名积8分,第三名积6分, 第四名积4分,第五名积2分。个人项目以同样方式积分,最后计入团队总分。以分校总计分排名;

2、根据积分排出相应对队伍的名次,按名次颁发团队奖品:

六、比赛流程

(一)、赛场布置

1). 29号前必须准备好下列宣传用品:横幅、标语。

2).工作人员在比赛之前划分好各分校所在位置。

3).比赛前人事部工作人员用粉笔画出比赛场地(6块)及各个项目的赛道(5条、50米长)。

4).28号前人事部工作人员(计分、裁判、协调、宣传)准备好6张折叠桌。

5).比赛器材放在规定的位置,由王雁保管。

6).由陈欢负责全程拍摄工作。

(二)、开幕式(9:00)

1).所有成员8:30到西总打卡、集合,8:40到南方大厦比赛场地。

2).王雁准备好电脑和音乐。

3).主持人开场白(陈婷婷)。

4).运动员、裁判员入场。

5).全体老师表演《步步高》。

6).请邹校为本次趣味运动会讲话并宣布正式开始。

7).主持人要求运动员到比赛场地按下列比赛顺序准备比赛。

1.心心相印 2.摸石过河 3. 轻功陆上跳 4. 50米飞人大战

5.单脚火车跑6.鸡毛送信 7. 众志成城

(三)、比赛

1).比赛前各分校到陈婷婷处抽签确定比赛赛道。

2).裁判组按比赛名单通知各队比赛的位置。

3).比赛开始统一以口哨为准,记时员听到哨声开始计时.

4).比赛结束后及时还器材。

(一)、心心相印(两人一组团体接力):

比赛道具:吹起的气球5个

比赛方法:

1、每个分校必须参赛,推选出6人进行比赛,分3组,2人一组;

2、2人背靠背夹住球快速跑向终点交给下一组;

3、以以各队到达终点的先后顺序依次计分。

工作人员安排:

王雁准备好气球5个;陈婷婷确定好比赛位置发令;刘亚楠排名;李文婷计分。

(二)、摸石过河(单人团体接力):

比赛道具:“纸壳板砖”10块

比赛方法:

1、每个分校必须参赛,每队推选出4人进行

昂立促销方案

比赛,每队2块纸壳板砖;

2、第一棒运动员将纸壳板砖放在起点线外,双脚踩在一块纸壳板砖上,把纸壳板砖当做过河的石块,发令后快速用手挪动板砖向前移动,双脚不能沾地(若沾地需要从起点线重来),冲向终点后交给下一棒运动员;

3、以各队到达终点的先后顺序依次计分。

工作人员安排:王雁准备好“纸壳板转”10块;陈婷婷发令;刘亚楠排名;李文婷计分。

(三)、轻功陆上跳(立定跳远):

比赛道具:卷尺1副

比赛方法:

1、各分校必须参赛,每队推选出2人进行比赛,每位参赛者有3次机会,取最远距离为最后成绩,选手在分校赛道比赛,跳完后由裁判用粉笔标记距离,取最远距离测量,确定最后比赛成绩;

2、取前5名依次计分。

工作人员安排:

王雁准备好卷尺1副;陈婷婷组织比赛顺序;刘亚楠、李文婷测量、排名、计分。

(四)、飞人大战(50米跑):

比赛道具:秒表1块

比赛方法:第一轮10人进行预赛,第2轮选前5名进行决赛

1、各分校必须参赛,每队推选出2人进行比赛,并定好组别;

2、分2组进行,每组5人,分别计时、计分,取前5名决赛成绩计入团队总分。 工作人员安排:

王雁准备好秒表1块;陈婷婷组织比赛顺序;刘亚楠、李文婷测量、排名、计分。

(五)、火车到站啦(团队跑)

比赛道具:无

比赛方法:

1、各分校必须参赛,每队推选出5人进行比赛,

2、5组并排站在起跑线上,左手搭在前一个人肩膀上,右手抓住前一个的脚,形成单腿火车,裁判喊开始时,各队队首双手轮动,带动全队单腿跳向终点,并齐声大喊“哐趄、哐趄??”;到达终点时大喊“火车到站啦!”

3、以各队到达终点的先后顺序依次计分;

工作人员安排:陈婷婷协调运动员“搭好火车”、发令;刘亚楠排名;李文婷计分。

(六)、鸡毛送信

比赛道具:算术题15道(分别写在15张纸上)、笔5支

比赛方法:

1、每队派3人参赛。

2、每位运动员在起点位置拿到算术题后迅速算出结果并将交给裁判验证,确定答对后迅速跑向终点,后面选手以此类推??;

3、以各队到达终点的先后顺序依次计分。

工作人员安排:

王雁准备好比赛题目;陈婷婷组织比赛顺序;刘亚楠、李文婷裁判、排名、计分。

(七)、众志成城(六人七足)

比赛道具:塑料绳35根

比赛方法:

1、各分校必须参赛,每队推选出6人进行比赛,

2、选手们绑好腿后双手搭肩膀,听口令一齐前进,中途有人的绑腿绳子松开,其余人必须在原地等待绑好后重新站定,方能开始继续前进;

3、以各队到达终点的先后顺序依次计分。

工作人员安排:

王雁准备好塑料绳35根;陈婷婷检查绑好腿;刘亚楠、李文婷裁判、排名、计分。

(四)、闭幕式

1.先按开幕式的时候的队形排好队伍(注意维持期间的纪律)。

2.颁发一到两个“团体丰采奖”。

3.领奖代表领奖后转身拍照留念,鞠躬后依次下场。

(五)、大会闭幕式

1.领导或老师致闭幕词并宣布趣味运动会结束并说明下午在西总颁奖。

2.全体人员合影。

七、其他具体工作及工作人员安排

1、总协调:CICI

主持人、副协调:陈婷婷

记时、记分、排名:刘亚楠、李文婷

安全及场地纪律维持:陈欢、彭正气

道具摆放:王艳

现场检查:陈婷婷、CICI、陈欢

2、场地收拾:全体员工,由各队队长负责安排各队所在活动场地的卫生管理情况。

3、后勤保障:陈欢、王艳负责活动用品的运送及其他工作。

4、物品采购:王雁、李文婷负责活动所需物品的采购工作。

5、摄影师:邹总、陈欢

(二)赛场规则

1、尊重比赛,尊重裁判,尊重对手,赛出水平,赛出风格;

2、裁判必须做到公平、公正、公开。

3、比赛前各小队解读比赛项目细则,让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则;

4、保持各小队所在场地的卫生,保持比赛现场的卫生;

5、请各小队参赛队员准时到达比赛场地,到比赛时间有参赛人员不到赛场者作弃权处理;

八、奖品设置

九、所需物资明细表

宣传用品:横幅2条、KT板6块、咨询桌5张、昂立名片50张、塑料凳30个

纪律维护:电脑1台(CICI)、小蜜蜂5个(西总老师的)、哨子3个(欢哥买) 计时计分:秒表1块(婷婷手机)、计算器2个、A4纸20张、笔5支(自备)、

彩色粉笔半盒、计分表6张(王雁打印)、卷尺2副

比赛道具:气球8个、纸壳板砖12块、带数字抽签纸条5张、计算题目20道、

绳子35条

昂立树人培训学校人事部

2011.9.19

篇二:2013年秋季百元淡季方案

昂立引领飞翔

2013秋季淡季招生方案之(三)

昂立百元活动

运行低成本市场模式活动方案——公益先行

昂立国际教育

第1页 共49页教育成就梦想

运行低成本市场模式活动方案

原理部分

【活动背景】

每个行业都有淡旺季,培训行业也不列外,每年的4~5月份以及十一黄金周后至年底前培训业又出现了“短期休眠”,但学校不可能就此偃旗息鼓,因为在市场竞争环境下,企业经营是逆水行舟,不行则退。

对于昂立的分校,淡季不再是一个煎熬的寒冬。经过三年的百元活动的操作,参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的新生,有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。

在2011年,共有219家分校在大区的支持下操作了此活动,操作学校招生人数达到预期的分校达到93.33%!校平均招生人数达到169人!在总部教监部的指导下,平均转化报名率为51.9%,创造了让同行业惊羡的神话!

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在2012年上半年,共有312家分校在大区的支持下操作了此活动,操作学校招生达到预期目标的学校达92%!校平均招生人数达到196人!

2013年,我们在原有基础上,结合今年的新要求,提出“教育春天”让所有孩子百元学外语,轻松得百分!新口号。

我们一直在延续奇迹!我们一直在创造神话!

我们-----要把招生神话和奇迹延伸到更多的学校

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【活动要素】

一、噱头(关键词):

爱在金秋--圆梦100

-----2013年昂立国际外语全国推广公益先行

二、展示亮点

公司、分校的办学成果展示(百元拉杆书包、冲刺100分)

三、报名刺激

免费赠送拉杆书包、并送昂立课程2个月,日期不同所得优惠不同(先报先得)

孩子考试100分,快乐提高孩子成绩

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四、宣传攻势(附件一:参照昂立市场基础宣传方案)

先对在校老生进行有奖招募活动,让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传,引起校内 外所有学生家长关注,学校所有工作人员全员参与

五、活动执行

学校所有工作人员全员皆兵,严格按照方案执行

【活动时间】

活动跨度:2013年9月25 日——2014年1月25日

宣传招生时间:控制在3天之内,速战速决 (对于市场慢热的,为了达到基数,可以延长,但最长不要 超过一周 )

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篇三:培训机构销策划方案

魁星楼营销策划方案

由于本项目为旅游景区,同时在市区范围内。为了有效利用项目商业价值,同时具备项目可

行性为主要出发点,故有以下方案!

一、产品分析

1、优势分析

地理位置优势:位于市中心位于,周边辐射多个小区,具备一定的商业辐射能力! 景区文化优势:依托楚文化和景区自身烘托的文化氛围

景区自然景观优势:景区环境优美,条件不错

景区固定的客流量:每年50万次人流量,具备相当多商业价值

2、劣势分析

1、商业价值属性不明显:与市中心商业项目相比如“宝龙、金鹰”不具备核心的纯粹零售商业项目潜力,与“幸福路”老城区相比不具备传统商业价值特色!

2、套现能力低:景区人流优势的套现能力与一年的维护成本相比,相对来说套现能力保障不够!(如:“出售旅游性产品”)

3、项目位置凸显程度不够:本项目虽然在市中心,但沿线路的本地客户动线较少!旅游客有其自身特性,商业转化力还是有限!

二、产品定位

针对以上分析对本项目进行如下定位

1、业态布局规划

负一层——宿迁最大的一站式教育培训机构

一层-----宿迁最大的一站式教育培训机构楚汉学堂

二层------魁星与文殊菩萨像(收益点:功德箱及香烛等)

三层------满墙的神像及分隔柜

四层-----文献、书籍等

五层------小神像功德箱等

2、楚汉学堂定位说明

楚汉学堂作为宿迁最大的集成性教育培训机构主打兴趣培训这一块!同时为了商业角度进行考虑,进行商业最大化!定位分为两块来考虑:教育培训和兴趣培训两块!

教育培训业态空间占比40%——数学占比40%,英语占比40%,语文20%

兴趣培训业态空间占比60%——棋类30%(围棋、象棋、国际象棋),绘画10%(国画、水彩、素描),舞蹈20%,(肚皮舞、拉丁舞等),乐器20%(架子鼓、吉他、二胡、古筝、竖笛),运动类20%(武术、太极、跆拳道、拳击)。 以上空间配比从教育行业市场情况来说,是具备相当大的商业价值!教育培训类是学生家长最乐此不疲的投入重点!兴趣培训有其周期性(寒暑假旺季),平时淡季!所以综合以上业态,达成集成性的教育培训中心,当然还是主打兴趣文化为主!

3、魁星旅游景点定位说明:

魁星楼虽然具备一定的文化底蕴,但是毕竟内部空间构造有限!所以针对与此,

对魁星楼进行价格较高的门票收费(30元/次),主要客户群体只针对旅游客!为此设置功德箱供养、香烛、书刊等收益!(特别备注:门票收费有其合理价值,如果有50万人流次)

三、项目营销思路

本项目营销思路分为两个部分分开进行营销推广,因为负一层及一层与以上几层产品本质有一定区别故分为两个部分来进行!

1、魁星楼(2层及以上)营销推广思路

1)产品规划收益点:门票-功德箱-香烛-书籍-道士求签

产品收益点定价:门票30元,功德箱不计,香烛10元/把,书籍5元/本,道士求签20元/次。

2)产品推广主题形象:以塑造到了魁星楼事业层层高为主要诉求点,引导旅游客在概念中要到魁星楼来看看。

3)产品推广主题语:魁星执笔,步步高升!

4)推广渠道:1、旅行社给予门票返点10%,2、旅游网络论坛形象推广,3、微信、微博等(个人建议魁星楼主要针对旅行社返点即可,其他推广可不需要)

5)推广思路核心:紧抓旅游人群,针对旅游人群进行产品包装及推广!本地客户群可忽略不计!

2、楚汉学堂营销推广思路

楚汉学堂的产品以上已经给出,对产品本身的规划成为了教育培训机构成败的关键点,以下从4各方面进行规划,“产品、价格、渠道、促销”

1)产品篇

①产品价值体系:1、宿迁最大的一站式兴趣培训中心(4000㎡一站式少儿兴趣培训中心)

2、依托项羽文化,景区景观资源。(天人合一,寓教于乐!开悟心智)

3、一站式、全方位兴趣培训中心(兴趣多多、文武双全,何必东奔西跑,来楚汉学堂就对了)

4、师资力量雄厚(宿迁顶级名师荟萃一堂,国家级培育)

5、包考级、包拿证。(学的多那不够,兴趣也要来认证)

6、研发适于市场的课程

7、产品零售,关于教育类的一切书籍、器材的零售等!

②附加价值(供参考):1、可否做到班车接送学生,保障学生上下学安全,2、学生的亲朋好友可以借由学生的会员制给予新入学的额外优惠,并给予学生家长“下相书院”的会员

2)价格篇

由于“楚汉学堂”定位于一体化,集成性教育培训中心,为此产品线比较丰富!定价方面需区别对待!有以下2种定价方式:

①优惠型定价:1、100元免费试听课(半个月人选科目),2、8000元一年全能套餐(任选所有科目可以学习),3、20000元皇冠级会员课(一对一教学,并享所有科目学习,同时家长直接成为下相书院会员,学生专车接送上下学)注:100元免费试听课最好常年设置,主要目的在于吸引新的客户群体

②产品类别型定价:1、棋类培训,2000元/年(常年班),1500元(暑假班)。同时棋类培训因为有段位区别,按照段位可不同程度进行价格区别,2、绘画类,4000元/年,2800元/

(暑假班),3、舞蹈类,3000元/年,1800元(暑假班),4、乐器类,3000元/年,1800元(暑假班)5、运动类同上。注:经市场调研发现宿迁家庭对于孩子兴趣教育培训普遍意愿支出都在2000-3000元左右1年。具体产品定价在实际开班时都要按照实际细分类别进行微调!

3)渠道篇

对于客户的来源,寻找客户的途经是至关重要。由于培训机构的自身特色,客户群相对来说比较明显,针对性强(学生),所以针对此,进行以下几个渠道深挖!

①学校老师及校长:进行推荐介绍返点,把市区各个小学的老师及家长吃透,并让他们认可我们的培训项目

②项目周边社区地推:在市中心周围的小区,进行常规性派单

③异业联盟合作:如儿童服装,儿童游乐场可以进行活动合作,进行客户资源置换(提供培训报名名额进行活动)长期合作

④会员在介绍:呼朋唤友享折扣,3人团购9折,5人团购8折,。。。一次类推,深挖客户周边价值

4)促销篇

本项目如何运作成功,如何有效的进行市场营销,是促销篇主要讨论的问题,为了能让楚汉学堂能以最好的面貌呈现在市场面前,为此我们的培训机构秉承着以下原则:

开张两条线:课程研发,广告推广

营运三条线:班级管理,师资维护、招生代理

盈利三条线:幼托晚托,兴趣英语,幼小初衔接

生死三条线:消防安全,食品安全,证照齐全

成仙三条线:幼儿园长,小学校长,知名老师

成佛一条线:教委领导

①招商:1、招商策略:对宿迁现有的培训班进行资源整合进行招商,同时最好引进大的品牌项目!

招商政策:宿迁市区范围的租金价格基本上分为以下几类:零售类》餐饮类》服务类整体上是按照这个模式来,具体细分行业有些出入。商圈类参考为以下这样形式:宝龙最好位置15元/㎡,最差位置0.6元/㎡(昂立英语现宝龙租金1元/㎡),幸福路商圈最好位置15元/㎡,最差位置0.3元/㎡。从以上市场调研结果来说。

可以制定以下招商政策:1、1.2元/㎡招商入驻(评价:现有培训机构不一定会入驻,现有的培训机构租金基本上没有超过1.5元/㎡),一年免租期!2、无租金、无风险免费入驻,最后毛利分成,第一年一成分利!(此招商政策对于商家与我方都是有一定好处,风险这块我们承担,毛利分成在于市场运营,如果运营的好,比租金收益更高!如:围棋培训一年学费2888员/人,100㎡实用面积可最多容纳80-150人,按最少计算80x2888=231040元,100㎡年租金54750元,分成计算占2成,年收益46208元。)

整体性比较:按照1000㎡面积,租金1.5元/㎡,年租金收益=547500元(市场接受价值最多不超过0.6元),1000㎡可容纳学生数至少2000人左右,按照最少1000人计算,平均学

费3000元,营业额=300万,300X0.2=60万元。培训最好的机构一年招生数都远远大于这个数字!所以整体性比较下来,按照分成模式来做有以下好处,发展性收益可以得到(收益可以增涨),而租金到一定临界点是不会增涨!

②推广:

1、事件营销

用以下几种形式进行事件营销推广,(1)棋王争霸,赢了他!10000元你拿走!(请棋段较高的老师在宿迁繁华区摆下棋局,直接拿走现金)(2)与各个小学同时举办宿迁棋类、艺术类、舞蹈类比赛,和其他行业进行异业联盟,资源嫁接(3)网络推广,话题炒作,关注微信免费试听一个月课!(4)名师进学堂,免费进行兴趣课讲堂(需要一定资源人脉)

2、广告推广

在市中心明显位置可适当投放一定量的形象广告!

3、渠道助推

建立专业的市场营销部门,成立渠道小组!专门针对招生形成招生体系,体系机构为以下方式,

4、商圈巡展

借鉴宝龙其他教育机构进行的少儿才艺表演,

四、成本预算及盈利估算

1、成本:魁星楼成本固定100万!

2、收益估算:按照租金收益计算一年,租金50万,加上魁星楼收益来说一年最多100万; 按照毛利分成计算一年最少150万

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