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最牛促销方案

时间:2017-04-12 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

篇一:史上最牛的广告策划书

史上最牛的广告策划书

据调查:

发水行业调查报告 飘柔市场份额19.92

市场份额

飘柔

潘婷

海飞丝

力士

沙宣 19.92 忠诚度 飘柔 62.75 49.86 38.98 35.16 32.89 成长指数 拉芳 采乐 力士 潘婷 风影 竞争力指数 飘柔 潘婷 61.18 28.01 27.88 11.62 5.84 186.03 163.16 13.48 海飞丝 11.41 5.68 4.70 潘婷 力士 奥妮 115.79 海飞丝 106.17 100.98 力士 沙宣

洗发水市场的市场占有率主要如下图:

(1)营销环境分析:

宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来,一直是洗发水市场第一品牌,其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品

牌。在第三届中国商标大赛中,飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁,成为消费者最喜爱的品牌之一。 洁在中国的“下乡”攻势已发动多次。早在1996年,宝洁就在全国数万个村镇进行路演。宝洁再度通过9.9元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。现阶段,布局农村仍然是宝洁的工作重点。

(2)目标消费者分析: 目前飘柔的消费群体是农村市场,人们会因为价格低而购买。

(3)产品分析:飘柔带来的“第一” 不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品,满足消费者的需求。以下均由飘柔首开先河:1989年秋,飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌. 1989年12月,飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年,飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月,飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。 2000年3月, 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月,飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。2003年9月,飘柔推出一分钟焗油精华露。 宝洁亚洲研究中心为再现不落柔顺的中国古典之美,阅遍传统医书、汉草配方,终于将汉草精华与高科

技融会贯通,制成飘柔首款加入中国汉草精华的防掉发洗护系列。采用姜汁,大叶茶,首乌,融合现代科技,萃取、保留汉草成分最佳的品质,其性更温和细腻。深层修护、滋养,秀发柔顺不落,并留有汉草清香。价钱实惠才9.9元。

(4)竞争状况分析:

“海飞丝”的广告策略是全明星阵容,“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女,强调有型、个性,要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑,“海飞丝”是去屑,“潘婷”是营养,“沙宣”是专业美发,“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王,花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠

功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。内部竞争法宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌,在相同的产品类型中,也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近,广告的诉求和价位也基本相同,普通消费者除颜色外根本无法区分,如果从细分市场考虑,根本没有必要。但几大品牌竞争激烈,使其他公司望而生畏,其新品牌“伊卡露”,以草本为招牌,其广告并未强调是宝洁的产品,并不利用宝洁品牌优势,因所针对的市场宝洁从未介入,风险较大,一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。

三、广告战略和策略:

(1)广告战略:

广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说

辞,并让消费者相信这一特点是别人没有的,或是别人没有说过的,且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上,宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例,“海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在

于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡:“海飞丝”洗发精,海蓝色的包装,首先让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更出众”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”,从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性,草绿色的包装给人以青春美的感受,“含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语,再配以少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果(本文来自:www.dXF5.com 东 星资 源 网:最牛促销方案)的印象;“潘婷”,用了杏黄色的包装,首先给人以营养丰富的视觉效果。

(2广告策略:

1传播速度快,让人们都可以看到飘柔洗发,并购○

买 它。

2请明星代言,因为年轻人喜欢追星。○

四、广告传播对象:

广告传播对象是具有一定范围的群体,其中具有很大

的复杂性、多变性‘一个广告、一个产品,说白了就是针对其对象产生的,缺少了广告传播对象,就谈不上还有广告与产品的存在意义了。总的来说,可以紧抓横向和纵向广告传播对象。

篇二:30条促销方案

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售—— 一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜,方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来卖,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位**被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟**就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

例:服装店推出广告“带着几十元“

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉全来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。方案28 货比三家——顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

篇三:商铺招商活动之最牛合伙人方案

裕能·左右里“召集最牛商家”活动沟通方案

一、活动目的:

裕能··左右里招商销售如火如荼进行中,招入一批独具特色、有市场号召力的品牌商家,是目前项目工作开展的重中之重。这不仅会对项目招商难度和招商质量有很大帮助,另外也能迅速拔升项目商铺销售价格以及项目的知名度,实乃一举多得的举措。

二、活动方式:

宣传推广全民“创富”style的平台,在全西安范围内寻找有明星商家,明星老板,通过开店低门槛、超大优惠运营、超大奖励的方式,引发目标商家的持续关注和到访,再通过一场圈层召集活动,现场签约、给予奖励,邀约广大媒体到场宣传,将活动推向最高潮。

三、活动主题:

全民创富Stlye寻找最牛合伙人

千万盛惠召集令,赚钱开店A计划

超低门槛,超高奖励,超高优惠

四、活动策略

四大渠道寻找明星商户+五大推广宣传炒作方式+一场时尚召集活动签约

? 配合签约营销活动进行推广,吸引大量来电来访,从而带动整体招商和销售; ? 结合投资低总价优势+活动内容信息,召集目标客群,提高市场关注度。

五、活动方式与内容

i. 寻找种子商户

方式一、已成交客户中寻找领袖客户,召集其同行客户,举办圈层招商

1、 在成交客户中寻找种子领袖客户,建立关联,宣布转介政策号召带客成交或招商运营;

2、 通过领袖客户建立圈层,派发请帖邀约的方式,主办专项、专题圈层签约会,开发商承诺提供统一管理和平台的尊崇专项服务系统。

(尤其适合美食广场、童玩中心等,这些刚需品牌招商,寻找商家互补配合,集群效应减少运营压力,同时,裕能·左右里转变单一特色品牌商家为特色品牌平台号召力的倍增)

方式二、重点节点,城东大型商贸市场,大面积搜寻发掘潜力商户

1、市场外围,LED广告车重点市场巡游,宣传活动造势,并采取移动接待点;

2、市场内部销使广发英雄帖,打造事件派单;

销使头带财神帽,身着主题T恤:未来马云,千万奖励召集令 ;未来库克,千万奖励召 集令;未来王健林,千万奖励召集令,派发“最牛合伙人”主题活动海报,登记关注客户, 引发知名度与追捧效应。

方式三、西安大型招商组织建立联系,发布招商信息

1、与相关招商单位合作,利用优惠召集大量到访;

2、信息渗透相关商会,邀请旗下商户进驻。

ii. 宣传炒作

线上

1、 新增户外大牌,建立活动公信力与影响力;

2、 新增电梯轿厢,长时间渗透活动;

3、 商场电梯轿厢,覆盖商户和消费人群;

4、 新增微信自媒体大号,发放信息,组织商户集体到访签约;

5、 新增搜房电商,扩大项目专业媒体的推广力度,增加项目覆盖面。

线下

海派+夜派

人员安排:30人

工作时间:白班8:00-11:00,夜班16:00-21:00

激励机制:

销使带客有效客户奖励:40元/组;

销使成交奖励:500元/组;

CALL客

工作简述:雇佣专业CALL客团队,每日开展CALL客工作;对有效客户资源进行电话陌拜,传递项目信息,拓展潜在客户;

CALL客资源:

前期外展积累资源;项目前期来电、来访客户;网络、媒体提供的资源;电商公司提供的客户资源;购买竞品进出线资源;

城东客运站拓展

本项目紧邻城东客运站,相邻市县输送旅客的交通枢纽,人流量较大,大量贸易产生,针对客群较广,不仅针对了西安市本地的客群,而且可以渗透到西安市周边市县的部分人去,传播范围广,具有一定的客户挖掘潜力。

其他商户单位拓展

工作目的:城东存在大量商贸市场,培养种子客户,定期维护,可以有效的将项目信息传递给目标客群,这些种子客户,可以发展团购客户,带动项目的成交;

人员配置:每天2名置业顾问

工作任务:每位置业顾问每天留电5组有效电话,每周2组到访。

iii. 活动召集

“最牛合伙人”签约大会,千万盛惠豪礼!

邀约客户:购铺老业主,意向客户,入驻商户

活动形式:招商签约大会,活动现场签字进驻,结合时尚表演活动,现场抽奖、颁奖等,将活动推向最高潮。

抽奖奖品设置:一等奖:10天韩日10大商业考察游,二等奖:IPad air 三等奖:空气净化器 四等奖:美的电风扇 五等奖:定制充电宝

商户豪礼:

经营三重礼:1年免管理费,2年免租金,5年不涨租

免租期:前2年免收租金;免管理费: 赠送1年管理费;租金支付:租金每半年支付一次,始终按照采取优惠租金方式。

购铺豪礼:优惠方式巨额优惠:8折购铺,限量名额;

(完)

观语沟通 裕能·左右里项目组6月29日

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