篇一：I DO 七夕情人节促销策划书
I DO 七夕情人节促销策划书
一、促销活动目的
通过打折抽奖的形式，吸引顾客，一等奖奖项的婚礼策划等一条龙的服务，为新人出谋划策，为他们节省一定的时间和精力。在促销期间，也为他们带来了很多实惠，从而我们希望提升 I DO的市场影响力，宣传I DO的品牌形象，提升相应的竞争力
二、促销主题和内容
（一）主题
无言love ，只为I DOI DO声声恋，好礼叠叠乐
（二）内容
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点，凡购买当天参与活动I DO任意款，打
9.5折，还有小礼物赠送，后根据购买金额满5万的即可参与抽奖，抽不中也有精美礼品一份。
三、活动对象
即将要结婚的和情侣关系的
四、促销活动的方式
（一）开展方式
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场戒指完成率核销各商场礼品货款。
（二）礼品费用核销办法
根据卖场促销活动其间的戒指销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量(最高为100%)×单件礼品价格
（三）赠品配送方式
赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
（一）促销时间
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点 （为期7天）
（二）促销地点
各大商场里我们自己的卖场
六、促销方法
活动期间，全场打9.5折，凡购买IDO 钻戒，就有赠送小礼物。凡购买满五万的顾客，即可参与抽奖，设有一等奖一个、二等奖2个、三等奖3个，三个奖项，抽不中也会获赠精美礼品一份。
一等奖：蜜月旅行+婚礼策划+写真+钻石vip卡（9折）
二等奖：婚礼策划+写真+白金卡（9.5折）
三等奖：写真+银卡（9.9折）
七、广告配合
广告以海报与短片的形式配合，活动现场以海报、大屏幕播放的形式，并且以粉色装饰，周围布有旋转木马，营造温馨、浪漫、快乐的天堂。I DO 公司联系电视台、公交公司及新浪传媒，以便我们做好相应广告宣传、公交车宣传以及网络宣传，确保本次促销成功办成。
八、早期的准备工作
（一）人员安排
保卫处——负责卖场的治安和店门口或停车场的停车问题
公关经理——负责与政府、媒体的沟通
销售经理——负责顾客投诉
行政部——负责现场管理
销售部——负责发放小礼物
人事部——负责抽奖和发放精美礼品
总经理——负责一二三等奖的奖项
（二）物资准备
抽奖箱，小礼物，精美礼品，一二三等奖
（三）卖场布置
整个促销活动期间，卖场以“今天你要嫁给我”“钻石”等为音乐背景。长期以来，一直流行的七夕歌很多，用这些幸福浪漫的爱情音乐营造一种七夕节的氛围！
1、橱窗的布置
用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉七夕情人节的到来，产生幸福的氛围，让人深切的感受到七夕节就在身边；促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托七夕节的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
2、收银台的布置
可用爱心形状内贴满幸福瞬间的照片在收银台旁边，让顾客最直接的感受到幸福的氛围。
3、卖场的布置
各种幸福浪漫的透明背胶画。
4、节日期间口号
“相约七夕，YES,I DO”
九、活动的中期操作
（一）在操作过程中，顾客凡是购买了I DO的产品就可到收银台旁边的柜台处，免费办理会员卡。后根据购买金额参与相应的抽奖。抽中有奖，抽不中还是会赠送小礼品。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
（二）礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是国庆、圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传国庆、圣诞节与元旦的促销活动。
十一、活动的预算
（一）前期宣传经费
员工费 20万
广告宣传费 600万
（二）活动期
精美礼品以及小礼物50万
一等奖20万
二等奖10万
三等奖5万
卖场布置 15万
（三）后期宣传经费收尾费用 30万
（四）总计750万
十二、促销活动注意事项
（一）做好政策宣传需要做好促销前的培训工作，对促销过程中，预测并做出相关的潜在危险，避免各种各样的问题的出现以及它带来的损失。
（二）各种资源都需要准备充，如物料、货源、赠品、人员配备，避免促销过程中资源不足导致不必要的麻烦与尴尬，甚者导致黯然收场。
（三）在促销前，要规定好详细的职务分工、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等准备细则，具体分配好各相关人员的工作。
（四）积极调动活动的现场氛围，播放恰到好处的播音与音乐
（五）活动现场的促销手段和活跃现场氛围遵循“新、奇、特”的原则 十三、此次活动效果的评估工作
（一）通过促销，在短时间内使 I Do 的销量增加30%，进入国际市场销量前十。同时提升 I DO品牌的市场份额
（二）通过免费为新人设计婚礼，提升品牌品牌知名度和美誉度，强化品牌形象，加深公众的印象
（三）通过这次的促销，为公众更详细地介绍产品，是消费者了解、熟悉、喜欢我公司的产品，挖掘更多的潜在顾客
（四）在活动结束后，进行一番很好的工作总结，总结成功之处，借鉴不足教训。
篇二：脉动促销策划书
浓情夏日，感恩回馈
——脉动夏季促销方案
小组成员：121410149张万坤
121410119陈 波
121410127李增辉
121410255周焕卿
121410228 黄 尉
指导老师：祖立厂
刘庆华
郑 萌
一、活动背景
1、市场状况：
饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激
烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。
“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。脉动作为运动性功能饮料的先行者 ，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。
图表1-2 2007年~2011年我国功能饮料产量增长趋势
2、竞争者分析：
目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。功能饮料是指通过调
整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。我们所要促销的脉动是
运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。
佳得乐（Gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35
年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（Gatorade）的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。佳得乐（Gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色） 冰柠口味（柠檬黄色） 冰橙口味（橙色） 蓝莓口味（蓝色） 西柚口味（黄色）、浆果口味（红色）。市场价格：4元/瓶。近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销售策略，给予供应商进货优惠，增加铺货量；与主要赛事联手，赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。 尖叫属于全新功能型饮料。于2003年11月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。复合果味口味；特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿茶和竹叶），同时强化了牛黄酸、B族维生素，产品口味独特；饮用后，可以提神醒脑，补充体力，提高机体抵抗疾病的能力。市场价格：2元/瓶。近几年，尖叫运动型饮料多采用降价方式拉动产品销售，市场影响力较小
3、消费者分析
年龄在15—30岁之间的群体是运动型饮料市场消费的核心主
力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。而这部分人群对饮料品牌忠诚度不高，却热爱运动，喜欢挑战，喜欢健康的生活方式，因此应针对这一消费群体特征，制定促销战略，提高产品销量。
二：活动目的
1．通过促销活动，进一步强化品牌形象及功能，使之深入人心，树立品牌形象，进一步扩大市场影响力。
2．通过活动加强品牌与消费者的互动，从而树立起品牌忠诚度与美誉度；
3．通过活动促进市场的销量；
三、活动范围
区域范围：平顶山市场
产品范围：脉动运动型饮料 小果汁饮料、雨伞、纸巾等赠品或
礼品 乐百氏矿泉水
四、活动时间：7、8月份
五、活动形式及步骤
（一）大型路展促销活动
1、活动主题：拥抱脉动，拥抱夏天
2、活动目的：
（1）通过现场促销活动，充分展示脉动饮料品牌形象及功能，进
一步加深脉动在消费者心目中形象，进一步扩大市场影响力。
（2）通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递
的准确性及广泛性，建立起品牌的忠诚、亲民形象；
（3）通过活动促进脉动饮料在平顶山市场的销量；
3、活动时间：2012年7月15号、8月5号、8月23号
4、活动地点：裕彤体育馆、东购、北国东尚店
5、活动形式：
（1）在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象
促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；
（2）在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边
2名促销小姐负责宣传；
（(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:饮料七夕促销方案)3）现场由主持人介绍脉动产品特性，进一步加强产品在消费者
心目中印象，并现场提问（内容与脉动饮料有关），答对的观
众将获得精美礼品；
（4）歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；
（5）活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场
抽奖，奖品为脉动饮料；或者消费者可凭脉动饮料空瓶领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空瓶换取1瓶脉动饮料，同时还可以参加现场抽奖
◆展台：产品展示部分，饮料以整件饮料做堆头底，瓶装饮料统一堆头陈列，分层叠加，醒目，吸引顾客注意。
6、人员组成及要求：
主持人1名要求：男，拥有多年促销主持经验，能控制活动气氛。 歌 手1名要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。 说唱组合2名 要求：男女均可，具有较强说唱能力，丰富演出经验。 舞蹈组合3名 要求：女，善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。 公司人员4名 要求：具有较强组织策划能力，丰富的路展促销经验。
7、活动内容及时间安排（时间：9:00—12:00）
（1）9:00—10:00 准备
工作人员调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，准备好产品等必要物品，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示，主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈
（2）10:00—12:00 活动举行
? 开场舞蹈，舞蹈演员调动现场气氛
? 主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容， ? 演员表演与问答游戏和一些互动游戏交替进行
A、问答游戏：提问一些有关脉动品牌的一些问题，鼓动观众积极参与，并有精美礼品及丰厚奖品赠送。主持人临场发挥，活跃现场气氛。（参考问题：a、脉动饮料是什么时候上市的？b、脉动饮料的功能？c、适合哪些人群饮用？等）
◆特别注意：可多次反复提问与脉动饮料功能特点相关的问题，加强消费者记忆深度；混合介绍脉动的各种情况（公司、产品）并把之前提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当提高问题难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
B、观众互动玩游戏（脉动对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男
篇三：七夕活动策划方案
“相约中国情人节，共度浪漫七夕夜”
——江城单身男女主题晚会
一、编码
卡片：男（绿色）女（粉红色）
编代号：将所有报名人员编号，将每一个代码配代号（备五十个经典情侣名，如：梁山伯和祝英台，杨过和小龙女，罗密欧和朱丽叶等）在电话通知时，告知代码及代号，并让每人佩戴与自己所在人物代号有关的配饰。 按照代号分配座位：将代号按照情侣所在的年代分成，梦幻神话桌，唯美古装桌，时尚现代桌，洋姿洋味桌。
二、闪亮登场
所有女嘉宾后台候场，戴好面具，分成四组（每桌两人），由四位鹊桥仙子带队
四位鹊桥仙子上台，简单介绍自己队伍实力
主持人让台下男生子高奋勇选一位鹊桥仙子（加100分）
被选的鹊桥仙子带着自己的队伍出来（不能摘面具），再由这位男生根据自己的代号选择台上的女生。
被选女生的将自己代号说出来，另外将自己代号所配的情侣请上台，成为最佳情侣（不能摘面具）
如果被选的女生刚好是那位选择的男生的代号所配情侣，直接速配成最佳情侣（两人都加200分）
没有被选的女生摘下面具，做简单自我介绍，可以展示才艺，然后下台入座（加100分）
接下来再由自告奋勇者选择红娘，过程同上，以此类推选出四队配对情侣（留在台上）。
选出这一环节最受欢迎女嘉宾：
活动进行过程中，男嘉宾将自己认为这一环节表现最好的女嘉宾的编号写好，由工作人员收上来，统计出来票数。
最受欢迎女嘉宾（加200分）
三、情歌对唱
留在台上的四队最佳情侣，每队抽取一首情歌，完成情歌对唱（每对加400分（情侣间可将分数作为礼物互送））
完成对唱后女生方可摘下面具回到座位中。
四、玫瑰传情 男生女生按人数各分三组，每次男女各一组，相对站立，相互凝视，可以做简单交流，依次向下串，每人停留20秒钟左右，2分钟后，男生转过身，女生依然流动往下串，把你手中的玫瑰花放到看中的男生。
每组过程相同
最后统计出收到玫瑰花最多的三位男生，为这一环节人气最高男嘉宾（加
200分）。
五、测测你的智商 四位鹊桥仙子分别作为四桌的队长，分别是梦幻神话代表队、唯美古装代表队、时尚现代代表队、洋姿洋味，开始进行答题环节。
主持人出题（智力题），四位仙子抢答，抢到的仙子所在的代表队回答问题（可讨论），答对问题队内每人都加分（加100分）
问题出8道左右。
每桌选出这一环节爱因斯坦一名：
每桌通过推举和投票的方式选出智商最高的爱因斯坦一名（加200分）。
六、全场动起来
自告奋勇者或者表演才艺者可以自由选择搭档，和分组，其他人听从主持人和鹊桥仙子调度，分组游戏。
① 名称：抓老鼠
道具：8套桌椅（没有也可以站着）；气锤8个或气球若干：
人数：7—8 名（可以选出2组）（参与者每人加100分）
玩法：1、坐（站）一排，放音乐，大家随着音乐边摇摆边说口号：“叽里
叽里 叽里叽里，叽叽叽”（重复2遍），
2、主持人喊口令：“开始”，
3、第一个嘉宾说：a、“X只”（X在0——参加人数之内，当x=0
时，大家一起高举双手喊：“哦耶”）
b、“猫咪”，这时全体嘉宾一起高举双手喊“喵”，
接着由喊完猫咪的嘉宾的下家开始新一轮（从3
开始）
4、下一个嘉宾可以喊“抓住了”或“放走了”，
5、依次循环，直到达到喊X只嘉宾说的“X”全抓住，
6、在最后一个抓住的嘉宾喊完“抓住了”全体嘉宾一起高举双手喊：“哦耶”。
7、接着由刚刚喊完“抓住了”的嘉宾的下家开始新的一轮（从3开始），
（4——7限于a情况）
要求：每轮只限全男或全女，可以试玩一次，正式开始后，速度要逐渐加快
惩罚：嘉宾手上绑4个气球，喊错一次扎爆一个，女嘉宾可以找一位男士当黑骑士代替受惩罚，男嘉宾也可以找女生做黑玫瑰。
② 名称：终极密码
道具：题板，马克笔，爱的小手，搅拌机，杯子若干，蒜，酱油，醋，芥末等
人数：10人（5男5女，备2组）（参与者每人加100分）
玩法：1、由主持人在现场选一人在题板上写下“终极密码”（密码为0—100）
2、展示给大家看“密码”是多少（参与游戏者不可以看），
3、主持人宣布开始，
4、第一位嘉宾说出一个数字（0—100之间），
5、主持人判断出包含密码的区间，报给下一位参赛者，
例1：终极密码为：48，第一位嘉宾说：“30”，由于30<48，以
30为密码所在范围的开始，即48在30—100区间内，主
持人说：“30—100”，
6、下一位参赛者在主持人报出的区间选数字并说出，（此数应在主持人刚刚报的区间内）
7、主持人判断后报区间，供下一位参赛者选择，
例2：（接例1）第二位参赛者在30—100间选数字，例57,57>48，
即以57为这个区间的结尾，即30—57，所以主持人报的
区间为30—57,
8、以此类推，区间一直缩小，直到某位嘉宾选的数字与终极密码一致，这位嘉宾踩中地雷，接受惩罚。
要求：参赛者男女穿插游戏，终极密码不可让参赛者知道，未参加游戏的
要配合主持人，不要给参赛者透漏有关终极密码的信息
惩罚：游戏前，由参赛者向搅拌机中倒入调料，量的多少由参赛者根据自