篇一：金帝巧克力校园推广策划方案
金帝巧克力校园推广策划方案
摘要：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼的打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的香醇如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情......金帝巧克力，只给最爱的人。巧克力文化充满着西方浪漫温馨的色彩，对年轻人有着不可估量的魔力。其中大学生是最重要的消费群体，大学生时代的恋爱更是最纯真、美好的爱情。所以针对大学生消费群体，本策划案将以河北旅游职业学院为重点市场，承德市大学城为范围对金帝巧克力进行校园推广策划，对营销环境进行分析，对营销战略进行研究，明确金帝校园市场发展前景，制定出以“大学生”为主体的年轻人群体作为目标顾客，进行“情侣文化”营销，主打“情侣”系列巧克力，在目标顾客心中树立“金帝就是表达爱意或送给喜欢的人的最合适的选择”的行动方案，让金帝巧克力，见证最美好的爱。
关键词：巧克力 市场分析 营销战略 效果分析 在线营销
Abstract: some say, chocolate is god give human good gifts. Romantic days, with rich chocolate delicious, and favorite people together, to share, to share the beautiful love. Carefully open every chocolate, shine the luster of the love. Carefully taste, mellow cocoa as beautiful love, strong fragrant permeation of the infinite tenderness. Find a taste in the heart, called love... Gold emperor chocolate, just to give love the most. Chocolate culture full of western romantic and warm color, to the young immeasurable magic. The college students are the most important consumer groups, college students in the age of innocence, love is the most beautiful love. So according to the college students' consumption group, this paper will be to hebei tourism vocational college as the key market for chengde city, area for gold emperor chocolate on campus promotion planning, marketing environment were analyzed, and marketing strategy, clear gold emperor campus market development prospect, and work out the \"college students\" as the main body of the young people group as target customers, \"sweethearts culture\" marketing, main \"lovers\" series of chocolate, the target 1
customer heart set up \"gold emperor is to show his love or to like of the person's the most suitable choice\" action plan, let the gold emperor chocolate, witness the best love.
Keywords: chocolate, market analysis, marketing strategy, the effect analysis, online marketing
一、企业介绍
中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。秉承纯正瑞士风味，采用世界一流技术，引进全套欧洲先进设备，是亚洲最大的巧克力生产基地之一，也是第一个进入中国市场的高档巧克力。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。金帝食品由中粮国际及BVI公司合资共建，（中粮国际占86%）中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一，自1994年以来，已连续10年入选《财富》世界500强。
（一）企业的目标和任务
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。其企业目标是提供丰富的品尝体验 。金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做法，追寻一个梦想，要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝体验。在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了金帝人的真心和爱
（二）企业文化
金帝的目标：提供丰富的品尝体验。
金帝的个性：视野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的、深厚而博大、可以接受深厚思想，总是有着国际化的视野。运用创新的方式去解决问题，持续的吸收营养以保证新鲜的思维和方法。为所欲为，为所未为。提供超越消费者期望的产品和服务，令人舒适的、自信的、智慧的、充满超凡魅力，并随着岁月和经验发展而不断累积。
（三）产品介绍
金帝巧克力品牌故事：1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。一如几世纪前的浓厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了世界上 2
最优秀的可可成分。今天，金蒂将人们偏爱的巧克力理由，融入每一块巧克力，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。伴随着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也日渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。
品牌个性：亲密的、难以抗拒的、高雅时尚的、给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源于西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
金帝巧克力系列产品：
经典系列：美滋滋花色巧克力、珍爱榛仁夹心巧克力 、酒心巧克力。
添趣系列：添趣巧克力系列，金帝的儿童品牌。
婚礼系列：金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。
精致礼品：精美的小礼物，浓香的爱滋味，给所有你爱的人和爱你的人。 尊贵礼盒：时尚高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。
二、市场分析
（一）营销环境分析
1．营销宏观环境分析
1)经济
对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从上世纪90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。巧克力的发展是和生活水平息息相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段；通货膨胀。根据调查显示,目前我国普通大学生月消费金额在500-1000元之间的占75%,500元以下和1000以上占25%。其中餐饮消费占到37%,另外在生活用品上消费占32%,学习娱乐占31%。下图是大学生消费情况比重示意图:
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说明:学习娱乐中包含学习、社交、联系、游戏及其他娱乐活动。 在餐饮消费中社交也有一定份额，包括生日聚会等。
2)法律法规
食品安全(2000年通过了国际著名认证公司摩迪公司的IS09001国际质量体系认证。2002年通过SGS香港公司HACCP(食品安全管理体系)、GMP（良好操作规范）认证。
3)技术
目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。
4)社会与文化因素
a“恋爱”在现在的中国大学校园里面已经是很普遍的事情，根据中国调查网显示，有近七成以上的大学生表示谈过恋爱，并且多数人表示不止一次，恋爱现象的普及为恋爱市场的开发提供了基础；
b随着教育改革，高校扩招，使得大学生群体急剧扩大。根据国家统计局数据显示，2010年我国大学毕业生已达到630万余人，时至2012年大学生群体已经进一步扩大其实际消费量及潜在消费量巨大；
c大学生作为年轻时尚一族，注重个性浪漫的生活，在恋爱问题上，他们更是尽可能的追求浪漫、刺激，为金帝开发大学生恋爱市场提供了条件；
d我国第六次人口普查数据显示，我国15—59岁的人口为939616410人，占我国总人口比重的70.14%，其所孕育的消费潜力也是相当巨大的。
e在中国人思想中，“爱情”是很神圣的，人们也愿意为了心爱的她（他）付出；
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f社会上对大学生及年轻人“早恋”或者“恋爱”现象已经普遍接受。
2.营销微观环境分析
1)校园市场分析
将以河北旅游职业学院为重点，承德市大学城为范围对金帝巧克力的市场占有率，消费者情况，购买动机，竞争对手等进行问卷调查。
根据调查结果进行营销策略概况分析。大学生作为一个特殊的消费群体,年纪较轻,群体较特别,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们注重时尚、浪漫、刺激,在购买商品过程中,他们看中的是质量、价格、品牌以及产品内在的理念或者是产品的内涵文化。他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。因而企业做大学生市场时,既要注重品牌的打造和品牌文化的培养,也要注意大学生所能承受的能力,合理定价。
2)消费者分析
首先目标锁定于承德市大学城范围内，和大学生类似的青年非大学生群体他们在追求时尚、浪漫、刺激的同时，由于其刚进入社会不久，经济基础不是很好，因而也很注重价格。年轻人是新鲜事物的快速接受者，也是快速放弃者，如果一个品牌缺乏文化是很难留住年轻人的心，因而品牌文化内涵的建设和传播是很重要的。根据恋爱心理学研究，年轻人处于恋爱时（特别是初恋），在他（她）们的内心对方几乎是生活的全部，(他)她可以为了对方付出一切,在这种意识的影响下，他(她)们在爱情投入上是很多的，反映在购买行为中则表现为极大的冲动型的幸福感消费，且这个幸福感的消费预期和支出都是很高的。且恋爱时比较注重浪漫，16-28.岁人群为主要市场，女性购买巧克力居多，巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在调查问卷中年龄以及性别这一项中可明显得出结论，表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3)主要竞争对手分析
金帝、德芙、吉百利、好时四个品牌已经占据了中国巧克力80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果 5
篇二：德芙巧克力营销策划方案
编号______密级______
德芙巧克力的营销
策划方案
★策划委托人：德芙巧克力公司
★联系电话：
★电子邮箱：
★策划完成时间：
★策划执行时间：
★策划人：
前言：
本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。
对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品 牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。
在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
摘要：
巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。
目录：
? 一、环境分析
? 二、SWOT分析
? 三、营销目标
? 四、营销战略
? 五、市场营销组合策略
? 六、行动方案
? 七、行动控制方案
? 八、结束语
? 九、附录
一、环境分析
（一）、市场状况分析：
在目前国内的巧克力市场，主要表现为：
1、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。 拥有14亿人口的中国，中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国巧克力市场将迅速发展，这对国外巧克力厂商来说是极好的契机。外国品牌已经占优。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
2、目前中国生产的巧克力仍然存在很多问题 品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。这使得我们品牌在中国有更大的市场竞争力
3、中国企业塑造巧克力品牌已成为必然趋势 从世界范围来看，我们的品牌要想赢得更多的市场份额，单单产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料、开发新口感、集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高技术、开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是密切相关的。
（二）、竞争状况分析：
巧克力业内竞争企业主要分化为三大阵营：一是以德芙、费列罗、好时等为代表的外资品牌，占领了高端巧克力市场的绝大部分份额：二是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌，主占中档巧克力市场：三是以金丝猴、申丰等代表本土品牌，占据低端巧克力市场主要份额。
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场的80%以上的份额。虽说德芙仍是一枝独秀，但德芙的最大竞争者还是金帝和吉百利两大品牌。
各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力
（三）、销售状况分析：
目前德芙的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为 13.2%，11%。巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人，面对德芙等知名巧克力品牌的高价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。
通过对目标人群的分析得出消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的35%;其次是夹心巧克力，占22%;排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力，占 22%。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。
篇三：巧克力促销方案
德芙巧克力促销活动方案
一、企业概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品
二、活动目的
(一）活动目的：德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品深受广大消费人群喜爱。同样作为休闲产品的各种糖果和别企业生产的巧克力，如：“金帝”，“好时”等同类产品成为德芙巧克力的竞争对手。此次促销活动的目的是为了打败竞争对手，占有更多的市场，扩大产品的影响，提高产品的知名度和美誉度，巩固老客户，时刻提醒他们“德芙的爱一直在身边”同时开发新客户，让更多的人了解德芙并且喜欢上它，从而成为德芙忠实的消费者。
(二）市场现状：随着经济全球化的发展，巧克力作为一种外来文化传向中国市场。巧克力在中国也逐渐形成了一种特殊的文化。玛氏公司的德芙巧克力英文名为“DOVE”，意为“DO YOU LOVE ME”，赋予其特殊的文化内涵。消费人群在购买尤其是可替代产品是更多的考虑其精神产品的价值。有表达爱意的德芙巧克力自然在市场中拥有较高的人气和地位。另外，随着人们生活水平的不断提高，人们的生活品质也在不断提高，德芙作为一种高质的休闲食品更的消费者的喜爱。据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津等）进监测显示：巧克力制品在这20个城市已经被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口比例为30%~60%
三、活动对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）活动控制范围：合肥市内的各大超市。如：家乐福、沃尔玛、合家福等等。德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在各个大型超级市场内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
四、活动主题
（一）活动类型：抽奖+征集广告语
（二）促销主题“我爱德芙，更爱她”
（三）活动规则：在该超市购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”一支，并在pop广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客，我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报
五、活动方式
（一）确定伙伴：此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系，在促进德芙巧克力的销售同时，也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。
（二）激励方式：正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖设置的奖项人数较少，奖品的设置也较高，而四五等奖，我们加拓宽了中奖人数，让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中所设计的奖项让消费者可以以最快最直接的方式接受到活动奖励以外，我们还设置的为德芙巧克力征集广告语的活动，对待征集到的顾客我们给予“新马泰豪华游”的大奖，另外，对于每一位出谋划策的顾客给予一朵手工香水玫瑰花的小奖励。鼓励消费者加入到该活动中，同时，这样醒目特别的奖品也无形中为该商品盒盖超市做了宣传，吸引更多的消费者前来光顾购买，夸大影响
六、活动时间和地点
（一）活动时间：为其一个星期。在各个大型超级市场的营业时间。按其人流量来看，应将活动时间定为：周一至周四：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）；周五~周日：9点~21点30
（二）活动地点：合家福超级市场的入口处。入口处有大量的人流，只要进入该超市的顾客都可以看到该活动的宣传海报。在进入超市的时候看到该海报的宣传在超市购物的时候就会无心中想到广告抽奖活动，在超市直接进行购买，另外对于为德芙巧克力征集广告语的活动也可以由于在进口处看到广告以后在逛超市的途中进行思考。在德芙巧克力的收货架前打出一定的pop广告再次提醒消费者购买德芙巧克力的抽奖活动和广告征集活动
七、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
（2）主题标语“我爱德芙，更爱她”
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。
（2）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励，以及为德芙巧克力征集广告语的相关事宜。该宣传单的背面是一张为德芙巧克力征集广告语的填写表，上面有需要填写的姓名、身份证、电话、住址，还有为德芙巧克力的广告语
（3）德芙巧克力的销售货架前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖和有奖征集活动
八、 前期准备
（一）人员安排
1在超市入口处两名工作人员进行传单的发放
2在超市入口处活动现场处两名工作人员负责抽奖活动的开展，核对小票以及安排顾客抽奖秩序，一名工作人员安排抽奖奖品的发放；两名工作人员对回收的对德芙巧克力的广告征集标语和“手工香水玫瑰”的发放
3超市内部的德芙巧克力销售货架前一名导购人员进行产品活动的宣传促销
4活动现场安排一名工作人员进行场面的控制和处理客户投诉等问题
（二）物资准备
1传单。周一至周四2000份；周五至周日5000份
2超市内外的宣传海报
3超市内的pop广告，包括德芙巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备
300）
4活动场地内的桌子三个，
5DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装50件（备60）DOVE（180g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装100件（备120件）
6小赠品手工香水玫瑰花20000支
7填写德芙巧克力广告语的笔：20支（备50）
8抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个
（三）试验方案：工作人员将抽奖所用的盒子中每次放入1000个抽奖卡片，进行充分的混合，随机请一个顾客进行抽奖实验，随即抽取几个查看和检查卡片是否容易刮开和字体的清晰程度。工作人员在大门口检查大的宣传幅是否吸引人以及超市活动场所的pop广告的醒目程度，询问前来购物的消费者的意见了解他们的看法和需求（桌椅的摆放不应影响正常顾客的行走和消费，不挡住其他货架，赠品的摆放是否合理醒目，大片的赠品它们无形中也为该活动做了广告吸引消费者的眼球从而刺激他们加入到活动中来），工作人员从门口观察顾客进入该超市的途径，从而确定两名发传单的人员所需要的位置，保证尽量多的顾客可以拿到传单；超市内部德芙巧克力的销售货架前的商品摆放是否合理，(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:金帝巧克力促销方案)同时要突出pop广告的宣传效果，这同样可以征求消费者的意见。
九、中期操作
活动纪律和现场控制：在超市内部安排人员维持现场秩序，尤其是在抽
奖环节，让每一个购买德芙巧克力的消费者按照流程进行抽奖和礼品的兑换，保证一个不多一个不少，对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理；在回收德芙巧克力广告宣传语时应保证“先回收再发赠品”的顺序，使整个回收过程有条不紊，也使每一个用心对待该活动的顾客表示感谢，让她们伴着玫瑰花香开开心心购物开开心心回家。
十、后期延续 由于德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品
公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，它在中国也有了一定的年限和自己的地位，它的广告宣传也经历了几次拍摄，随着网络在当今社会的大肆流行，越来越多的人在网上所了解的讯息比电视更多，所以后期我们将在德芙巧克力的网站中同样推出“为德芙巧克力的广告语征集活动”，让更多宅男宅女也了解到该讯息，加大其影响
十一、费用预算
宣传单 20000*0.04=800元 现场海报横幅 500元
展台 200元 巧克力模型：100元
气球：300*0.3=90元笔：30*0.5=15元
抽奖盒：8*2=16元 抽奖卡片：30000*0.02=600元 手工香水玫瑰花：20000*0.1=2000其他 1000元
总计：5321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些.。其中DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味装50件（备60）DOVE（180g）三种口味）装100件（备120件）；填写德芙巧克力广告语的笔20支（备50）；场地周围的气球200（备300）。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和超市同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期一周的促销活动中，德芙巧克力的销售额会有一定的提高，德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球，另外，我们举办“为德芙巧克力设计广告标语”的活动可以充分的拉近消费者与企业之间的距离，让消费者认为他们与该企业有了更深一层的接近，消费者会充分的体会备信任的感觉，这也利用庞大的顾客群体进行“头脑风暴”发挥每一个人的智慧为该企业出谋划策，这将大大提升企业的知名度和美誉度，它不动声色的向消费者说明，德芙巧克力不是一个需要打价格战的产品，它是凭借实力在各种巧克力产品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香气迷人情人心脾，会博得很多消费者的喜好，在为企业出谋划策之后还得到一朵玫瑰花的奖励既浪漫又温暖，更加提升它在消费者心中的价值。在传单后告知该征集活动也让许多不好意思上前填写自己为该企业创造广告语的消费者也可以畅所欲言，更夸大的“头脑风暴”的范围，使得该企业获得更多有价值的财富。活动中利用抽奖和征集广告语二者结合的方式让每一个参与者都体会到德芙的永恒不变，2浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合德芙巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。