篇一：汽车导航系统产品营销话术
汽车导航系统产品营销话术 精品业务部 20xx年6月帝豪车载多媒体导航系统营销总话术： 推出帝豪导航系统的目的是以“最高增配、最优性价 比”为出发点，全面提升车载舒适、娱乐装备，彻底 超越竞争品牌为基本思想，满足顾客以豪配及以下车 型的价格获得最高级配置车才有的尊贵享受！ 问：是否有质量保证？ 答：导航系统吉利公司主导下定向研发的，根据 远景用户追求前卫、个性的消费特征对导航多媒 体进行针对性开发。经吉利研究院产品质量认证 体系的检验，完全符合整装质量要求，对此产品 具有充分的信心。同时亦对此做出两年内质量保 修承诺。 问：保修政策是怎样的？ 答：帝豪导航仪实行两年内质量保修承诺，对于 导航系统出现的任何问题可直接联系帝豪服务站 给予免费维修。注：出现质量问题后，由服务站拨打供应商的400-830-7916导航客服电 话，要求供应商的服务人员到站维修，并同时与车主预约好时间。如 有对供应商服务的投诉请联系精品业务部销售专员陈小倩（0571‐ 87766574）、许志（0571‐28136551）。 问：导航地图升级是怎样的？ 答：根据吉利销售公司的统一政策为两年内免费 升级两次。在规定时间内由厂家发放免费升级 卡，服务站联系车主前来升级。两年后客户可在 服务站进行付费升级。 问：保修政策为什么不能与整车享受保修？ 答：这个产品是吉利公司主导下由专业研发公司负责设计并OEM生产 的，实现的功
能多，而作为增配准装用品，在产品品质稳定、质量可 靠，用户利益得到全面保障的前提下，为尽量缩减增配成本达到降低 整车销售价格，让用户真正体会到增配不加价（反而降价）的销售策 略，所以不参加整车保修政策。除按国家电子产业的保修政策两年规 定执行。当然，我们亦可以按整车保修期限对多媒体系统整机进行质 保，但由此产生的费用势必会加在整车价格之内，加重顾客的负担。 问：市场上的导航更便宜，我为啥要买你们的？ 答：非经吉利公司认证的导航仪无法得到4S店和特约维修站的售后服 务，而且质量无法保证，即使有些在您购买时有售后服务承诺，但真 正出了问题您却无法找到服务点，或他们无法给您提供及时、正规的 服务。更重要的是导航仪属于电器类产品，需要与整车电路进行连 接，如果您自行安装了非吉利认证的导航仪，而且由于安装该导航仪 后引起了电路等方面的故障，我们是无法给您提供索赔保修的。因此 我们希望您能为了安全与保修考虑选用4S店提供的经吉利认证的导航 仪。 问：帝豪EC7导航多媒体系统与其他车型的导航 DVD有何区别？ 答：目前，国内市场上常见的车载导航DVD整机是以DVD单片机为主， 外挂GPS导航盒。市面上多数导航系统没有完成同一操作系统的整 合，且无法满足质量保证。它的CPU处理数据的速度极低而且主机上 没有操作系统，因而整机兼容性较差！帝豪EC7导航多媒体系统三大
特点： 显示精度高，色彩丰富。 扩容性强可配置倒车轨迹、CMMB数字电视等扩展 功能。 实景3D导航地图，真正实现精准导航。帝豪EC7导航多媒体系统九大基本功能： 采用6.2英寸16: 9高清晰全彩TFT显示屏及全触摸显示面板； 内置SD卡存储地图软件，确保导航系统使用的稳定性； 外置USB接口 支持2.0版U盘。方便顾客随心所欲地享受MP3、WMA音 频播放及图片浏览等娱乐功能； DVD系统兼容DVD/CD/VCD/MP3/WMA/JPEG/MPEG4/CD-R等多种格式限直 径12cm标准碟片； 高灵敏收音高频头，可选择手动搜索、自动搜索并储存FM/AM24个电 台； 内置导航系统，拼音分类检索功能，覆盖全国362个地级城市和2862 个区县级行政区域； 可扩展倒车后视、倒车轨迹、CMMB数字电视，具有强大的扩展功能； 蓝牙免提功能，可使用手机与导航建立点对点蓝牙系统连接。可在屏 幕上实现电话拨号、接听、蓝牙音乐播放等功能； 支持外部设备音频、视频输入功能。帝豪EC7导航多媒体系统六大卖点： 精准导航：内置SIRF（瑟孚）STAR III GPS 接受模组以及最新3D实 景地图，真正实现进准导航。 屏幕显示人性化设置：可根据行车光线选择白天、黑夜、黑屏三种模 式，最大程度降低显示器光源对驾驶者的影响，人性化设计。 强大扩展： 强大的系统扩容能力，扩展能力强。 导航兼听功能：即在GPS导航状态下，可聆听收音机或DVD、CD的声 音；
在收音机、DVD或CD的界面下也可以收听到导航的语音指示。 全屏触摸，反应灵敏：DVD、MP3常用功能人机对话OSD提示，实现触 摸操作功能。切换速度快，手写输入灵敏，GPS找星快。 无损式安装：标准后接定义线，真正实现无损式快速安装。
篇二：30条促销方案
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售—— 一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来卖，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位**被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟**就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
例：服装店推出广告“带着几十元“
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉全来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
篇三：宝马汽车促销方案
宝马汽车营销总方案
一、宝马汽车市场营销环境分析
1.宝马汽车营销宏观环境分析.......................................... 5
一.人口环境分析 ............................................. 5
二.经济环境分析 ............................................. 6
三.技术环境分析 ............................................. 6
四.政治法律环境分析 ......................................... 6
五.社会文化环境分析 ......................................... 6
六.企业社会文化环境的因素.................................. 6
七.自然环境分析 ............................................. 6
2华晨宝马汽车营销微观环境分析 ...................................... 7
一.企业内部环境分析 ......................................... 7
二.供应商 ................................................... 7
三.中介机构 ................................................ 10
四.竞争者 .................................................. 10
竞争者分析的含义 .......................................... 12
竞争者分析的内容和步骤.................................... 12
五．顾客 ................................................... 12
六.公众 .................................................... 13
3.华晨宝马汽车swot分析............................................ 13
二、宝马汽车市场细分与目标市场选择
1 宝马市场细分.......................................................................................................... 14一 市场细分与市场细分意
义?????????????????..14
二 市场细分的条件与依据??????????????????14
三 市场细分的具体方
法..........................................................................152 宝马目标市场选择..............................................................................
.................... 15
一 目标市场选择原则???????????????????????15
二 目标市场选择策略???????????????????15
三 目标市场的营销策略??????????????????15
3 宝马汽车市场定位..............................................................................
.................. 16
一 市场定位的方式????????????????????.16
二 市场定位的步骤???????????????????.. ?17三、宝马汽车产品营销策略
1汽车产品组合策略???????????????????????..18
一 汽车产品整体概念?????????????????????18
二 汽车产品组合概念?????????????????????18 2 汽车产品寿命周期???????????????????????.18
一 汽车产品寿命周期的概念??????????????????..18
二 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略?????????????..22 3 汽车产品品牌策略???????????????????????.23
一 品牌设计策略???????????????????????..25
二 品牌定位策略???????????????????????..20
三 品牌延伸策略???????????????????????..26
四、宝马汽车定价策略
1.宝马价格区间?????????????????????????27
2.影响汽车的价格因素???????????????????????27
一、汽车成本??????????????????????????27
二、汽车消费者需求???????????????????????27
三、汽车特征??????????????????????????27
四、竞争者行为?????????????????????????27
五、汽车市场结构????????????????????????28
六、货币价值??????????????????????????28
七、政府干预??????????????????????????28
八、社会经济状况????????????????????????29
3.宝马3系价格分析????????????????????????.29
五、汽车产品促销策略
1 汽车广告促销?????????????????????????..33
一 汽车广告的概念?????????????????????.?33
二 汽车广告的选择???????????????????????33
三 汽车广告媒体考虑的因素???????????????????33
2 汽车人员促销??????????????????????????..34
一 人员促销概念???????????????????????..34
二 人员促销程序???????????????????????.34
三 促销人员的管理??????????????????????34
3 公共关系促销??????????????????????????..35
一 公共关系含义???????????????????????35
二 公共关系作用???????????????????????37
三 公共关系内容???????????????????????38
四 公共关的活动方式?????????????????????38 4 汽车销售促进??????????????????????????39
一 汽车销售促进的概念????????????????????40
二 汽车销售促进的目标????????????????????40
三 汽车销售促进的工具????????????????????40
1.宝马汽车营销宏观环境分析
一.人口环境分析
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性
及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
二.经济环境分析
汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经济状况。在国家经济情况
良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果也较好；在国家经济条件较差的情况下，多数汽车企业的经营效果也差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。当一个汽车企业能够掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中立于不败之地。
（一）国民生产总值
它是衡量国民经济状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。 （二）经济周期
宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。 （三）市场模式
一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。
市场的基本模式可以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯粹竞争四大类。
三.技术环境分析
如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。
四.政治法律环境分析 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。
国内的政治环境包括以下一些要素：
（1）政治制度
（2）政党和政党制度
（3）政治性团体
（4）党和国家的方针政策
（5）政治气氛。
国际政治环境主要包括：
（1）国际政治局势
（2）国际关系
（3）目标国的国内政治环境。
五.社会文化环境分析 1、教育状况分析
受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。
2、宗教信仰分析
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。
3、价值观念分析
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值
观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消篇二：宝马汽车活动方案
龙航三代宝马3系安卓导航测评
宝马3系在演进到第六代产品的时候，其运动(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:导航促销方案)精粹与现代汽车科技相融合，备受称道的宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富的车型组合更加个性化。
毕竟没有十全十美，宝马新3系还是有美中不足的地方，此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合，推出了龙航三代宝马3系安卓导航，进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。
可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否堪比？屏幕界面是专为宝马3系深度开发，界面简洁、大气，外观材质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原车完美结合。
龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏，更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图标，右边为diy区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过来，操作方式和智能手机差不多。
龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度大大提高，在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，体验智能车机全新模式。
安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线wifi上网以外，
也可以通过3g无线网卡连接，以及手机热点连接网络，随时随地浏览网页，享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延迟的现象。
无损音乐是一大特色，除了常见的wav、ape等格式以外，龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据，音质效果可以达到cd的播放音质，呈现最真实的声音。
龙航三代安卓导航具有全面的兼容性，除了支持rmvb、avi、720phd等10种以上视频格式，更支持1080phd高清格式，采用了进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。
随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提电话，一键接听来电，还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了2012凯立德夏季移动导航系统c-car版v3.0，有超过25万公里的新增道路，更新近50万个poi，完善安全行数据到177.9万条，3d城市数量增加48%——2012夏季系列 凯立德移动导航系统c-car版v3.0用心在改变，提升您的导航体验。
总结：
龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。篇三：宝马促销策略宝马汽车的市场营销组合策略
宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
无疑，宝马的成功，是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的。 满足不同消费人群的产品差异化策略
宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差
异，以适应于不同的消费人群。
例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车x5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，又有“宝马cs概念车-bmw8系”复活。
高调定价的策略
宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%～20%。宝马亚洲直销渠道策略
宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。
直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都
要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。放长线钓大鱼的促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。