篇一：促销方案范本
篇一：十一促销方案范本
十一
促销方案范本
一、活动日期：2010
年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整） 二、活动主题：
考虑到全国区域实
际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场
部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。 主题一：
10年盛典，1定惊
喜
——萨米特陶瓷十
周年国庆盛惠派对
方案一：
1、十年新品，1定
惊喜。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000 凡于国庆促销期
间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何
正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）
2、十年盛典 1定
劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有
限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格元起，800规格元起。 3、感恩
十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。
定金100元＝价值
200元购砖支票 定金300元＝价值700元购砖支票 定金500元＝价值1200元购砖支票 4、
奖金、礼品，1下定就来赢！
凡购物满5800元
的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。
游戏规则：每户可
有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。
? 如扔出三个不同
的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。 ? 如扔出两个相同的数字（即对子），
则为三等奖，获得名牌电水壶一台。 ? 如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）
则为二等奖，获得名牌微波炉
一台。
? 如扔出三个111，
则为一等奖，获得15％货款的现金返还。 ? 如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款
的现金返还。 5、五星售后，五项零收费！
活动期间，凡购买
萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺
贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非
凡的五星级服务
主题二：
盛世减行动，与国
齐欢庆
——感恩十年，萨
米特陶瓷国庆惠动中国
“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——
更加节能；减价格
——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品
牌的知名度与美誉度。
活动内容：
方案二：
1、十年新品，国庆
欢腾。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000 凡于国庆促销
期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任
何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）
2、1折瓷砖疯抢。
庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）元起，墙砖
xxxxx（系列或型号）元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）元起。数量有限，
售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）
4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴
现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000
元的格子，主要以小面额为主)
5、购萨米特陶瓷，
享五星售后，送五项免费！
活动期间，凡购买
萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺
贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非
凡的五星级服务。
三、宣传推广
任何活动都需要宣
传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传
推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70
后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动
具体广告媒体方案请参看细化方案（略） 四、现场布置
广告宣传的作用是
把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动
消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）
专卖店外围：
? 横幅——以店面
外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直
悬挂到自家店门口，
造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。
? 促销员促销牌—
—临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销
信息的牌。 ? 专卖
店外指引地贴
? 考虑夏日炎热的
关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布
置成萨米特产品特
卖介绍场，指引消费者到现场购买。 专卖店内：让客户看得到，感受到 ? x架
? 公告栏（随时更
新，目前限货量还剩余多少） ? 促销产品堆头 ? 送赠礼品堆头 ? 路演活动
篇二：食品促销策划方案范文
休闲
食品网络营销策划方案
一、营销策划的目
的与任务：
本次策划是一次网
络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市
场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广
大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要
卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种
消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享
受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快
速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近
人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于
咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变
心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费
者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能
性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买
和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要
近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其
心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是
一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4. 参与性，每个人
都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市场环境
1、休闲食品行业环
境现状
上个世纪从90年
代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼
干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，
我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场
不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普
及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年
间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到
37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的
特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费
的迅速传播
随着互联网的普及，
网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展
趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，
即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）
对消费者的模式。
3、休闲食品特征分
析：
①年轻消费群体崛
起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收
入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客
群体分析
少年儿童和年轻女
性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是
孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、
18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时
尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利
模式
1、传统的网络营销
盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模
式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：
树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台
开设网络商店 （暂未实现）
（2）建立博客，推
出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推
广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购
网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附
录：
查询名称：零食物
语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。
篇三：促销活动方案-范文
2013
年三八妇女节促销活动企划案
2013年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐
渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人
员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以
节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半
边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓
裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：
******—******
三、活动地点：一
至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商
场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、
皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他
才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能
享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在
共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、
篇二：促销活动方案范文
促销活动方案范文
如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。
促销活动方案范文
现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反 而没有起量，费用花了一大堆。
一、促销的本质
促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。
战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。
战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，??)此为一种企业的长期行为。
二、促销的目的
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
①缩短产品进入市场的时间。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
③激励消费者重复购买，建立消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的
反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
⑥关联促销
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但
是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。 当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦ 节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦
上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧ 库存消化。
由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。
三、促销的主题
促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节??
1.促销的对象
促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历???目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：
① 制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促
销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。
2.此为单层次促销。
② 制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。
3.此为双层次促销。
③ 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
此为三层次促销。
4.促销的时间
促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比
较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。
5.促销的地点
地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。
6.促销的人物
关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。
四、促销的方式(差异化促销)
①无偿
“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
篇三：促销活动策划书方案范文
商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.