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农村化肥促销方案

时间:2017-04-16 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

篇一:化肥营销策划方案

关于化肥市场深度营销策划是有其特殊性的。化肥品牌营销的销售路径,终端很值得圈内专家认真研究的。

我们策划咨询专家都知道全国性品牌的销售范围;省区域性品牌的销售范围和市县区域性品牌的销售范围在企业品牌化策略,品牌系统管理,品牌传播特性和品牌营销的终端表现等等都会有很大的区别。欢迎业内同行登陆奥古特国际品牌营销论坛进行专业交流。

奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务,并赢得了对方良好的口碑,主要注重咨询方案的整体性,结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性,帮助客户进行开拓市场,在制定全案策划时我们始终遵循以下原则:

1、战略至上原则:策划最讲究的是战略,在确定好战略方向之前,任何战术都没有所谓的好与坏之分,奥古特会将战略和战术,结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起,使客户企业获得所期望的要求。

2、思想开放原则:大胆设想,小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握,结合数据变封闭性思维为开放性思维,了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用,从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。

3、多线联合作战原则:面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象,策划需要多方面的支持,求取最佳切入点,多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点,以保证项目策划总体成功。

除此之外,在制定战略和策略方案的同时,也关注和了解竞争对手的实力和经营方针,不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况,会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位,协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。

奥古特品牌营销机构案例提供,欢迎业内外朋友们一起来奥古特品牌营销论坛交流。

建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个化肥营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售;化肥过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等 ;化肥的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对化肥市场进行分析。

3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定化肥企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行化肥营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

篇二:化肥营销策划书

营销策划书

---河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用复合肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元;(2011年12月----2012年12月)

2、扩增经销商网点100个;

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象,打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘,是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研,技术开发,生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站,河南农业大学组成肥料高产攻关组,直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系,齐全的检测手段,良好的企业信誉使主要产品覆盖中原,辐射全国,深受广大客户的欢迎,为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2 经营理念

思路决定出路,成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体,服务是魂”的理念锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年,国内粮食连续5年稳产高产,我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,2015年复合肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解,目前,我国复合肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在,影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国复合肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生,农民对复合肥质量总体满意率不高

2.3 SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段,也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

? 先进的管理、一流的人才、

? 销售网点已达700余个

? 采用国内先进生产技术

? 河南省土肥站,河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势(weaknesses)

? 建立初期企业的知名度不高,品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。

? 新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。

? 缺乏相关运作经验,可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

? 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力,引导客户选择。

? 抢占行业制高点,展示企业品牌形象

? 站在巨人肩膀上,快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁(threats)

? 复合肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。

? 市场上成熟产品增多,竞争者大都类似,企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。

2.3.5应对策略

? 利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台,将企业展示在公众面前。 ? 申请央视网战略合作伙伴,利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标:利用中国网络电视台的权威影响力,全国范围内吸引经销商。

长期目标:经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心,让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的潜意识品牌选择,品牌就是质量的保证,品牌就是增收的保证。

3.2 品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效:复合肥本身具有快速见效的特点,是有机肥无法比拟的。

优质:由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组,所以质量都有保障。

合理:大规模批量采购、生产,降低复合肥料生产成本,产品更有价格优势,符合物美价廉原则,使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量,开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产,严把质量关,做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多,如何能让全国的经销商千里赶赴中原,寻找“河南亿丰肥业有限公司”,并与之合作?“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要,关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴,代表的是公司的实力,借势上升,是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。

3.6 促销策略

首先,促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解,提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民,但长久以来,我国农民普遍受教育文化程度偏低,知识又相对贫乏,辨别真假能力差,央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标,他们坚信,中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货,切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售,但同时降价是把双刃剑,一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响,这还放在一边,更主要的在于,这样做往往会让消费者产生不信任感,他们有这样的疑惑:别的厂家没怎么降价,这个厂家老是在降价,是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格,提高附加值,包括:提供农业专家指导、赠送礼品等方式,要结合公司具体情况。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基,而且要具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。

3.8 方式及手段

总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用:

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收,奉献三农的思想理念”,为农民提供优质高效的复合肥,服务农民,建设农村为目标,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加,企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大,做好资金流控制,资金是一个企业发展的命脉,可以适当考虑招商引资,然后管理方面也会增加负担,合理分配人员,高效、速度做好应对措施,最后,就是售后服务,企业要成为一个百年企业,要成为让农民回头率最高的企业,售后无疑是一个非常有挑战性的工作,切实做好服务工作,服务是企业发展的基石。

最后,预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。

篇三:复合肥促销方案

复合肥行业促销面面观

很多年前,一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北,直让人声泪俱下,

感触万千!!!那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详,广为传唱。 除了真情我还能给你什么?除了善良我还能爱你什么?除了勇气我还能留住什么?除了伤痕我还能忘记什么?- - - - - -

我不想说警察,也不想说真情。也说不好。我只想说自己熟悉的事情。身为复合肥行业

的业内人士,我只想说和我们紧密相关的事情。 综观复合肥料行业的现状,竞争日益激烈,市场操作难度逐渐加大,价格竞争扰乱市场

秩序,赊欠现象吞噬行业规范,促销手法陈旧单一等等特点,我们该何去何从?面对这些,

要说的话太多太多,这次,我只想说行业中的一个现象——促销。虽然复合肥行业的整体操

作还比较落后,但是,很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业,大多也都采取了

促销的手段来提升产品销售,虽然在不同的地区都采取了促销的手法,但是,一个奇怪的现

象是:绝大部分地区运用的手法都如出一辙,就是: 买肥料,赠毛巾;

买肥料,赠脸盆;

买肥料,赠万年历;

买肥料,送t恤;

买肥料,送自行车;

买肥料,送电视;

等等等等。

面对这些,我既可笑,又可悲!笑的是手法的低级,悲的是市场中人低级的手法。 我忍不住大声呼喊:

除了赠送,你还给什么???除了模仿,你还能什么???除了盲从,你还会什么??? 这些现象充分说明了一个问题:复合肥行业的市场操作还非常落后,人们不知道该怎么

进行有效的市场操作,只能一味去模仿别人,才造成了现在的局面。我不想做传教士,我也

没那么高尚,但为了行业的规范发展,良性循环,我只想把自己的所学、所知,尽自己的能

力与大家一起分享,希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验

和对复合肥行业的了解,就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。 说促销,我们先要明白什么是促销。 促销——就是促进销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。 开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则:适合性、吸引性、参与性、互动性。 就具体销售过程中的促销方式来说,有以下的方式可供选择。

1、买货赠物(附送赠品)也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特别,但是,别人用过的,常用的,

一定是有用的。我们可以沿用这样的方式,但是,我们却可以在这个基础上进行创新,在赠

送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西,

甚至可以是某种服务,通过这些来达到真正吸引消费者的目的。我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是

赠送同样东西的时候,我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如,

结合摩托车在农村比较普及的现象,我们可以在买一定数量后赠送润滑油;还可以结合农民

喜欢喝酒的特点,在买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多,要根据不同的情况来确定。

2、折价销售

所谓折价是指厂商通过降低产品的价格,以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可

以提高消费者对零售点商品的关注度,这在促进零售点的销售方面非常有效果,对短期销量

的提升有显著作用。

但是,很多人会说,现在卖一袋化肥只赚一点钱,哪里还有什么利润,怎么敢降价啊?

其实,降价是有技巧的,不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说,每个人手里都有

三个以上的品牌,有的甚至更多,在这些品牌当中,我们的主导品牌价格是不能随意改动的,

而且厂家也不会同意随意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品(通常是大路货)

用来降价,以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注,并最终选择购买,

给农民造成一种我们这里价格最低的印象。当然,农民买的时候不只买一种,只要他们来买,

我们要说服他们再买其他更多产品,其他产品的价格维持不变,或者略低一点点。如果手头

没有合适的产品进行低价销售,那么就选择一种产品进行限时降价销售。比如:为了回馈消

费者,在规定的五天内,第一天6折,第二天6.5折,第三天7折,第四天7.5折,第五天8折,通过这样的方式来

刺激农民集中购买,在运用这种方式的时候,要与宣传紧密配合,才能发挥最好的效果。

3、联合促销

所谓联合促销,是指两个或两个以上的单位,为了增强市场开拓、渗透和竞争能力,通

过共同分担促销费用,协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复

合肥经销商来说,如何更好地开展联合促销呢?很多复合肥经销商除了经营化肥之外,还在

经营农药、种子等相关的农资产品,我们可以充分利用自身资源,使我们的资源优势最大化。

如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销的话,那么,我们同时拿出三种产品,这样的

话就有了30块。而且,化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品,我们把三种产品捆绑

在一起,拿出更大的力度吸引消费者,比单个产品更有吸引力。由于在一家购买的,还可以

对自身品牌进行良好的宣传。可能三种产品使用购买的时间不一样,但是,在一定的时间内

统一购买可以享受到此类优惠,在农民需要的时候,再选择其他产品。对于只是单一经销化肥的朋友来说,自身资源有限,可以在当地联合经销农药和种子的

商家,一起开展活动,双方可以共用渠道、共同传播,最终吸引更多的消费者,达到双赢。

4、积分销售

对于厂家来说,凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠(对于经销商来

说,凡是在自己的门店购买的客户可以享受优惠)。针对购买产品的农民,采用积分销售的方

式,比如,购买一袋化肥就可以积1分,购买2袋化肥积2分,依此类推,逐渐增加,商家

根据当期的力度设置奖品。农民可以选择购买时候拿走奖品,也可以选择逐渐累积,当累积

到一定程度后,兑换一个大奖。这样的方式可以对消费者进行连续吸引,形成环环相扣的局

面,吸引农民固定在我们的地方购买产品。在开展积分活动的时候,可以同时开展消费者资

料收集活动,便于我们对消费者进行长期追踪和定期维护,并开展一对一的营销活动。

5、抽奖销售

复合肥的销售有明显的季节特色,一年就两季。当旺季来临的时候,经销商可以通过抽

奖销售的方式进行销量的提升。在规定的销售期限内,凡是在指定地点购买化肥的消费者均

有机会参与。在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。奖品可以设置多个奖项。在

购买后即可参加,当抽重相应的奖项后,现场领取。在开展抽奖活动的同时,可以加入一些

互动的环节,以增强现场的销售氛围,并可吸引更多的过往人群关注,对产品、品牌和经销

商的企业进行很好的宣传,起到一举三得的效果。如果有消费者抽重大奖,经销商还可以派

人送奖上门,在沿途进行大张旗鼓的宣传,扩大宣传的效果。

6、服务促销

对于任何一个消费者来说,不管在购买什么样产品的时候,他们都希望获得更多的价值,

享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。对于商家来说,这是个绝好的机会来表现

自己。就复合肥经销商来说,给农民提供服务,不仅仅是指良好的态度、送货上门等,由(本文来自:WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:农村化肥促销方案)于

复合肥的特殊性,我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导,帮助农民更科学的施肥、

种田。复合肥经销商可以充分利用这个机会,在自己所属的区域内,可以组建一支以自己企

业名称命名的农化服务站,聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导,采取流动服

务的方式,走到田间地头,手把手帮助农民朋友,并举行农化技术知识讲座,来帮助更多的

农民,同时对自己的企业进行大力宣传。通过提供更加纵深的服务,最终来达到与消费者深

度沟通以及促进产品销售。以上方式只是对促销活动的一个简单描述,在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的

规划和合理的安排,考虑好每个步骤,同时,还需要企业人员、宣传、执行能力各个方面的

紧密配合,才能真正把促销活动落到实处,真正起到促进销售的作用。当然,促进销售的方

法还非常多,远不止这些,还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法,在这里我就不一一

列举。对于广大经销商朋友们,在开展促销活动的时候,如果能够从厂家争取到一定支持就

更有助于活动的开展。在具体活动方式的选择上,要根据当地的具体情况,结合自身实力,

选择真正适合自己的方式,达到促进销售的最终目的。 真心祝愿各位朋友们通过自己的努力和科学的市场操作取得良好的销售业绩!!!篇二:

复合肥营销中心薪酬方案 复合肥营销中心薪酬方案(草案)

一、为吸引和留住人才、激励员工、实现公司与员工共同利益最大化,依据华强集团公司薪酬方案,并结合复合肥公司实际情况制定,本薪酬方案适用于复合肥营销中

心所有员工。

二、薪酬设计指导思想:通过薪酬不断调整,实现复合肥员工薪酬水平的两个一流原则,员工收入达到本地区一流水平和核心员工收入达到行业一流水平。 三、分配原

则:遵循“效率优先、兼顾公平、多劳多得、不劳不得”的原则,实 行以岗定薪、按绩分配的方式;

四、分配依据:业绩、能力、责任、贡献和工作态度;根据工作性质和岗位不同, 实行不同的工资体系如下;

①一般管理人员、销售后勤实行岗位绩效工资制,收入主要依据其所任职务(或岗位)来确定;

②大区经理、业务经理实行底薪+销售提成工资制,收入主要依据其底薪+销售 业绩提成来确定,上不封顶。③ 高管人员实行年薪制,收入主要依据其基本年薪+绩效年薪+工龄工资+奖金 +补(津)贴+福利;

五、员工的薪酬项目总体内容构成:

六、业务人员的薪酬收入

1)营销中心人员的岗位基本工资根据其出勤情况,按月、按标准发放,不进行其它考核;

2)业务经理的奖金主要体现为销售提成,具体提成计算方法根据其实际实现的销售收入

实行分段计算、比率递增的办法,以增强对销售人员激励;大区经理自己必须单独操作一块

市场,销售提成参见业务经理销售提成,同时在负责所辖大区达到2000吨以上的,公司每吨

再奖励5元;

全年销量每吨提成一览表:

七、员工岗位工资标准:员工岗位工资,根据岗位责任大小、工作繁重程度以及任职者

的知识、经验等确定职级,详细表格如下:员工工资一览表:

八、员工薪酬的调整

1、建立员工薪酬调整制度,所有员工的岗位工资等级均可按照规定进行晋升;员工薪酬

的调整分为整体调整与个别调整两类;

2、整体调整是指公司根据本地工资水平的变化及经营效益情况,对公司全体员工的工资

水平进行调整,一般通过调整岗位(职务)工资标准来实现; 3、个别调整是随职务提升、

技能和经验提升、职级提升而实现的薪酬晋升; 员工提升其薪酬水平的途径有:

1)累积两个年度销售考核成绩在良好以上时; 2)当年被评为优秀员工者; 3)员工职

务提升(升职)时;

4)员工技能水平(职称)提高时; 5)公司整体调升员工工资水平时;

6)为企业做出突出贡献,获得公司嘉奖时; 九、其它问题

1)新入司的刚毕业的学生在试用期内,其工资标准按照所任职岗位工资标准的80%来确

定。

2)每月初的1至5日公布员工出勤情况、发薪日为每月10日; 3)新入职

4)本方案经董事长批准后由人力资源部负责执行,最终解释权归人力资源部,此方案仅

适用于2014年度;

重庆富施特复合肥有限公司 二0一

四年六月二十六日篇三:“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案 ****************************** “惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案

****************************** 编制单位:广东惠千村农资连锁有限公司 编制成员:驻佛山业务人员 文件编号:

hqcfs111016.1 二〇一一年十月

一、活动背景及目的

2011年是佛山肥料市场走货低潮的一年。据不完全统计,今年各品牌肥料走货量仅约为

2010年的1/3。由于各品牌肥料的接二连三升价和菜价的低迷不起,更是让肥料销量难以上

升,频频出现“肥料以价格低廉论销量”的现象。然而我司肥料多以高含量为主,在等同含

量、肥效差别不大的肥料中,我司“惠伯”系列肥料价格较高。加之“惠伯”品牌推出时间

不长,品牌知名度远不如“芭田”、“住商”,现“惠伯”系列肥料在佛山的市场占有率极其有

限(2011年至今,“惠伯”系列肥料在佛山市场销量为368.25吨)。为解决面临的重重难题,提高“惠伯”知名度、美誉度及其零售商对“惠伯”的信息,

增加销量,今建议在佛山市场2个零售店举行一场促销活动。

二、活动名称

“惠伯”系列肥料返利促销活动

三、时间和地点

1、时间:2011年10月(挑适合的天气,为期2天) 2、地点:a.南海区西樵简村市场

杨坤农资店

该店约于2011年7月进驻佛山市场,时长约3个月,经营了我司“惠伯”系列肥料6

个品种。其产品销售信息如下表: b.三水区大塘林洪农资店

该店强烈要求申请举行促销活动,称之前有我司业务人员承诺了此事,但却迟迟没有得到兑现。其今年经营我司“惠伯”系列肥料5个品种,具体产品销售信息如下表:

四、活动主题

“厂家让利,服务三农”

五、活动对象

1、杨坤农资店所属农民顾客该店地处简村韭菜批发市场,辐射范围较广。其肥料顾客主要为韭菜菜农。

2、林洪农资店所属农民顾客该店主要顾客为多种叶菜菜农,菜农反应“惠伯”肥料肥效不错,通过促销活动易加速

提升我司肥料口碑。

六、促销方式

1、所有“惠伯”系列产品降价5元/包。

2、每购买2包任何含量的惠伯肥料送雨伞1把,促销品送完即止。(价值约 30元)

3、每购买5包任何含量的惠伯肥料送高级防水手电筒1把,促销品送完即 止。(价值约80元)

4、所有参加活动且于2011年在活动地点购买肥料0.5吨或以上的顾客赠送 特别抽奖机会一次,抽中中奖球赠送相应礼品(抽奖说明:在抽奖箱中设50个抽奖球,

其中1个一等奖,10个二等奖,20个3等奖) 5、奖项:一等奖:美的电风扇一台 二等奖:经典香烟一包 三等奖:5元一张

七、费用预算

八、预估促销效果

1、促销活动中销售量

杨坤店:10吨 林洪店:4吨(注:该销售量为约莫估计值,不能保证销量) 2、售后品牌效应通过促销活动的主动宣传和客户之间交流的宣传,将在大塘蔬菜种植区、简村市场附近、

高明区菜区及佛山韭菜种植地区加强我司产品宣传,为“惠伯”系列肥料在该辐射地区增加

20%的销量。篇四:丰喜 咏田复合肥2012年春季促销政策 丰喜、咏田复合肥是山西阳煤集团推出的两大复合肥品牌,属目前国内外顶尖级复合肥

生产工艺,引领当今复合肥产业高浓度、多元素、复合化的最新潮流和发展方向。2006年跃

居全国肥业10强,总资产80亿元,年销售收入80亿元以上,销售网络遍布全国。近几年来

在商丘地区的推广非常成功,2011年夏邑县年销量达5600多吨,永城市年销量4800多吨,

产品质量深受老百姓的欢迎和认可。为了进一步扩大市场,厂方决定今年在柘城市场大力推

广销售。具体内容如下:

一、品牌优势:国家大型企业、中国驰名商标,市场风险小,产品质量过硬,不结块、

不贴牌、无分厂、质量稳定,解除了经销商后后顾之忧。

二、促销政策: 以上三项销售政策,经销商可根据自身实际情况选择签订。

三、奖励政策:

1、凡年销量在30吨以上50吨以下的,奖手机一部(价值500元)。

2、凡年销量在50吨以上100吨以下的,奖全自动洗衣机一台(价值1500元)。

3、凡年销量在100吨以上的,奖空调一台(价值2500元)。

四、奖励条件:

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