[摘要] 河北省容城县服装产业经历了20多年的时间，取得了很大成就。本文在分析其现存问题的基础上，提出了相应的发展战略。 [关键词] 容城服装问题战略 河北省容城县属于河北保定郊县，其服装产业发展经历了20多年的时间，现有中型服装企业9家,小型企业130家,专业加工户287个。形成了衬衫,西服,休闲服三个系列的主导产品,是全国三大衬衫生产基地之一。在国内主要销往华北、东北、西北，拥有上万个销售网点。外销上，出口到东欧，俄罗斯为主的50多个国家和地区，出口商检合格率达100%。容城服装获得了一定成就的同时，也存在着一系列问题，面对新的形势，应该在分析现存问题的基础上，寻找新的发展战略。
一、河北省容城县服装业发展存在的问题
1.品牌知名度不够，产品档次低
虽然容城服装目前有6个被省工商局评为河北省著名商标品牌：奔亚、萨弗蒂、比琦、泉镜花、华实、集宏兴，但是所创品牌不能像红豆衬衣、雅戈尔西服等在全国范围内的知名度高。容城服装多是低档产品，主要面对的是低收入的消费者，科技含量、附加值都比较低，产量大，价格低，利润微薄。而且很多企业只是停留在做加工贸易，赚取加工环节的利润。
2.企业管理水平有待提高，多数企业采取的是家族式管理
有的企业董事长，总经理一人兼任，产权结构单一，随着企业规模的不断扩大，市场经济体制的进一步完善，家族式管理模式出现诸多的不适应，不能实现企业效益的最大化。
3.容城服装市场整体处于买方市场，供大于求，生产能力及产品过剩
国内服装已由短缺经济到供求平衡，有的领域甚至出现生产能力和产品的结构性过剩。从销售形势看，知名度低、花色款式单调的一般性产品，市场空间越来越狭窄。
4.缺乏行业间的联合与协作
容城县服装企业基本上是靠单打独斗，企业间没有确立战略同盟的关系，不能通过协作方式实现生产要素的共享。政府、行业协会和企业之间缺少沟通联系。
5.容城县服装业受县域经济制约
容城县服装业是县域经济的一部分，县域经济环境与大中城市和沿海地区相比，处在弱势地位。一方面，在资金、人才、市场、信息、人流、物流等方面客观上存在局限性;另一方面，在经济实力、发展环境、人缘、地缘等方面与沿海地区及南方发达地区具有较大差距。
二、河北省容城县服装业面临的机遇
1.“入世”为服装业提供了更为广阔的发展空间
首先是由于世贸组织成员国之间政策平等、优惠，企业不受特殊限制和歧视，可以与他国企业共同享有平等竞争的权力;其次是由于企业充分利用国际资源，有利于在更广泛的范围内参与国际合作与交流。
2.综合国力逐步增强，国内服装购买力进一步提高，需求结构有所改变
随着生活水平提高，人们购买力显著增强。同时对服装需求结构也随之发生了变化，由追求穿暖变成追求时尚，体现个性化，对颜色也是追求国际流行色。
3.发展政策更加宽松优惠
党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标，为了实现发展目标，国家和省、市都在积极制订更加宽松优惠的发展政策，发展环境将会越来越好，必将进一步促进服装业的发展。
4.大北京经济圈和2008年奥运会为容城服装“借机造势”提供了商机
大北京经济圈的实施，为容城县服装企业生产要素的优化和配置创造了有利条件。同时，北京承办2008年奥运会为其“借机造势”，提供了难得的奥运商机。
三、 河北省容城县服装今后发展的建议和对策
1.提高产品附加值，做出自己的名牌提升市场竞争力
一些有势力的服装企业，应该逐步打造自己的高端品牌，不求其多，只求其精。可以通过国际品牌的授权合作取得一个国际品牌的使用权，引入国外先进生产技术、科学的管理制度；运用媒体的宣传力量提升自身在国内市场的知名度；聘请知名人士为宣传品牌做代言人；为希望工程捐款提升社会声誉来扩大品牌的知名度和影响力。
2.建立容城县服装行业的特色之处
通过对市场的细分，根据自身的专长选择目标市场。产品线可以分为:男装、女装、童装、休闲服、内衣、职业装等等多个分支。而每一个分支又可以进一步细化，抓住了任一个细分市场都将是一片巨大的市场。比如男装内裤、睡衣等分支市场都远没有成熟，机会还很多。
3.实施人才战略
容城县服装行业的发展，需要大量的专业人才的加盟。从技术方面，需要有丰富经验的高端设计人才参与进入；在普通工人方面，常年需要大量的劳动力生产制作。建设自己的企业文化，保障员工所享有的合理待遇。同时企业还要有计划的定期为员工进行培训和学习，同时与服装专业的高校进行人才互动联盟，共同培养服装行业的新生力量。派遣企业的精英人员到技术水平高的企业学习其先进的技术经验。
4.向周围县、市发展
企业可以向周边一些交通比较方便贫困地区的县、市建厂房，购置设备，吸纳当地的剩余劳动力来扩建规模。例如：河北利友集团在涿州建设的分厂，不仅解决了工人难招，还受到当地政府的大力扶持，三年内免交任何税金等。
5.努力扩大销售网路，最小限度减少积压
通过对目标市场的细分，准确的把握好服装市场的走势，在目前已有的商场、专卖店和国外销售等渠道的基础上，继续开拓销售网络，尤其不断开发国外销售市场，根据市场需求生产产品，不盲目生产。自行设计、自主开发适合市场需求的产品。
四、结束语
新的形势给整个服装行业带来新的机遇和挑战，容城服装应充分认识到自身优势及存在问题，并采取相应措施迎接挑战。
参考文献:
[1]果敢:现代企业制度论[M]北京:企业管理出版社，2002
[2]郭克莎:MBA课程全新读本[M]商务印书馆出版2003.1
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