科技城招商引资工作的调研文章 为了实现科技城经济又好又快的发展，提高南湖区广大人民群众的生活水平，深入学习和实践科学发展观，现将科技城招商引资工作调研情况报告如下：
一、新形势下的招商引资 在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是相当长一段时间内对招商引资理解。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是新形势下的招商引资。
二、“双招双引”特色招商 南湖区是嘉兴市的主城区，总面积439平方公里，户籍人口48.8万，2015年实现地区生产总值428亿元，综合实力位列全国市辖区百强76位。在近几年全国城市竞争力评比中，南湖区的政府服务能力、资本获得便利性、城市环境舒适度、科技实力指数等多项指标均排名长三角前列. 1.“双招双引”特色招商 ? 2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是大科技城开发建设的起步之年 。做好扩大有效招商引资工作，对于把握好稳增长与调结构的平衡、保持经济运行在合理区间，从而实现“十三五”时期经济社会发展良好开局，都具有重要意义。“双招双引”即招商引资、招才引智，科技城坚持“双招双引”是根据科技城的产业定位和产业要求决定的，面临越来越激烈的招商竞争，科技城依托浙江清华长三角研究院和浙江中科院的创新平台,有效助推高层次人才及其项目向嘉兴聚集。
2.坚持“双招双引” 相比于周边的招商主体，南湖区的招商平台有自己的优势。从南湖区区域位置上看，南湖区位处长三角中心地带，在上海、**、**一小时经济圈内，为“接轨上海、区域联动、功能完善、联动发展、产城融合、生态宜居、要素集聚、创新发展”的空间布局提供可能。。从科技城招商平台来看，2016年启动的大科技城，整合了原科技城和嘉兴工业园区，在原有基础上进行扩容升级，既具备科技创新孵化能力，又有很强的工业强区基础。科技城建立的可持续省校（院地）合作模式--联合招商平台；
建设技术同盟；
加强院区建设。人是科技创新的最关键因素，企业是经济发展“动力引擎”，为加快构筑发展新优势，围绕建设浙江省电子信息产业（南湖）示范园区，科技城重点引进一批投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的项目。同时作为嘉兴人才改革实验区，也作为承载人才的空间和发挥总用的舞台。嘉兴科技城创业创新能力日益增强，与源源不断引进的人才有着直接的关系，并成为科技城发展强劲的支撑。科技城招商引资、招才引智的招商原则是形势所驱。
3.“双招双引”的意义 通过“双招双引”，可以扩大经济总量，增加税收和财政收入，有利于扩大劳动就业，从而实现各方面事业的全面协调可持续发展。
三、实现招商引资 招商引资是一项系统工程，具有科学性、前瞻性。在实际工作中，重视战略战术、做到知己知彼至关重要。
(一)知己知彼方能稳中取胜 1.要做到知己，掌握基本情况，了解现行政策和有关专业知识。
我们从事招商的人员应了解并尽可能多的掌握以下情况：
(1)本地区在全国、全省的交通区位优势和条件。
(2)工业园区规划、存量土地和现行土地政策。
(3)现行财政奖励政策。
(4)现行供电、供水能力及价格。
(5)现行财、税基本知识。
(6)劳动力资源及成本费用。
2.结合本地实际，分析各种可能，科学合理地确定招商区域、招商产业和招商群体。
(1)招商区域定位：科技城计划建成上海创新资源外溢和承接的首选地。邻近的主要城市比如**、**工业用地资源相对紧张、工业用地及各项投资成本呈走高趋势，加上园区产业定位的变化导致部分优质企业考虑外迁；
上海及周边外资企业集聚的成熟园区（如**，**等）对于优质的工业类载体的供应较为紧张，且租金价格相对较高。相比于周边招商主体，科技城充分利用自身优势，把握上海建设具有国际影响力科技创新中心的契机，全力融入上海，统筹利用国际资源，提高科技创新对外开放和合作交流水平。
(2)招商产业定位：
?汽车及关键零部件 结合嘉兴科技城现有的敏实汽车等项目，着力引进高集成度、高技术含量、高附加值的汽车核心部件厂商，如驱动电机总成、能源管理系统、电子管理系统、转向系统等电动汽车一级供应商，由此提升园区汽车零部件产业层次，整合资源，增强版块内的有机联系，将新能源汽车及关键零部件产业做大做强。
?机械制造 基于嘉兴科技城现有的加西贝拉等机电制造项目，结合整车及其他装配行业对工业机器人的需求，依托同济大学浙江学院、嘉兴教育学院等平台的人才特色和优势，以及浙江清华长三角研究院，浙江中科院应用技术研究院等为代表的科研创新平台，分析研究《中国制造2025》，着力引进终端型、通用型装备制造项目，实现由传统的中低端装备制造，向高端、自动化、智能化设备制造的升级。提高产品附加值。
?生产性服务产业 结合嘉兴科技城新能源汽车及关键零部件、装备制造等产业对物流集散要求较高的现状，打造物流园，引进区内企业集群及第三方的物流中心和贸易中心。
?产业链延伸 利用以商引商的优势，根据产业结构特点，对产业链附加值高的生产环节进行“溯源式”或“漂流式”招商。园区管委会加强与落户企业的联系互动，了解公司的上下游客户及整体产业情况，选择性地针对产业链特定环节进行招商 (3)招商群体定位：国内大公司，尤其是上市公司和知名企业。互联网相关的小、精、尖、爆发力强的初创企业。
3.努力知彼。
(1)知对方现状：在招商洽谈中，我方要搞清楚对方的企业规模、产品结构、投资欲望和投资实力，不具备投资实力的要婉转搁置，避免浪费时间，对双方有初步意向的，要及时安排时间回访考察，提高项目实施可靠性。
(2)知项目概况：有初步意向的项目，要求投资方编制项目建议书或可行性研究报告，仔细阅读，认真思考，有必要的情况下 考虑向行业或专家咨询。重点关注用地规模、固定资产投资额和环境影响，防止土地资源浪费，提高园区土地利用效率，避免环境污染。
(3)熟悉相邻地区的招商政策，包括土地、资费和优惠政策。
(二)采取多样形式科学招商 1.产业基地招商。重点建设高端装备制造业、网络信息技术，科技服务业基地，以园区现有的敏实、闻泰、加西贝拉等龙头企业集聚一批相关产业，形成具规模的产业基地。通过基地这一平台大力引进培育骨干龙头企业，拓展延伸产业链条，逐步健全产业配套体系，通过政府推动、政策驱动、招商牵动、创新带动、上下联动等措施，加快建设具有较强竞争力、较高集约度和较大贡献率的三个重点产业，为经济社会又好又快发展提供有力支撑。
2.以商招商。春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业，如果说市场是汪洋大海，那么最熟悉“水性”的，无疑还是企业。以商招商，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应，比传统的政府招商甚至中介招商更符合市场规律。为进一步做好以商招商工作，积极探索和创新工作方法，促进招商引资更好地科学发展，科技城招商局在深入学习实践科学发展观活动中充分利用以商引商方式。扶持好一家企业，就是一部最好的投资指南;得罪一家企业，很可能丧失一片招商资源。通过对现有客商的帮扶、联系沟通，融洽与客商的感情，利用现有客商的影响力，带动更多的人来投资，形成“引进一个，带来一批”的连锁效应。
3.驻点招商。2016年，大科技城扩容升级完成后，分派数个招商小组分赴在上海不同区域，形成对上海重点招商区域的全覆盖。抓住机遇，争分夺秒获取第一手招商信息。
4.专项重点上门招商。充分结合我区的优势和产业规划，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。在深入掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的有利条件，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，突出对大公司重点开展上门招商。
5.一把手招商。党政一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是客商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在寻求突破的重要阶段，党政主要领导做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，这是开创一个地区经济新局面的关键。
6.委托招商。这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
以上介绍的几种渠道和方法，可以相互配合、交叉和综合使用。实际招商中，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新形势，研究新情况，探索新路子，就能不断地发掘新的招商思路和方法。
(三)注重招商过程和招商成效 (1)主动保持联系 对于一个企业而言，规模扩张一旦形成定势后，选择投资地点是有时效性的，过了时效只能成为遗憾。因此，招商人员对各方提供的招商信息，经常整理，主动联系，必要时主动出击。
(2)热情接待 投资方实地考察、洽谈，往往不会一两次就能签约，他们会就投资地点的软硬环境进行考察，越是真实的投资越慎重。他们可能同时对多个投资地点进行分析比较，除土地价款和优惠政策外，投资方重点考虑的是企业投产后的运营成本(运输、水价、电价、劳动力资源等)。因此，招商人员热情做好接待工作，做到以诚相待，热情不虚情，节俭不浪费。
(3)注重谈判有效原则 在意向性交谈和实质性谈判中，我方参会人员把握一定范围的决策权，政策规定的或领导授权范围内的明确答复，超授权的婉转答复，不当着客人面向领导请示，避免引起对方认为谈判层次不对等、招商无诚意等想法。重要谈判，决策层领导亲自参加，现场答复可能出现的问题。
(4)注重双赢效果 谈判双方是平等的，都想通过谈判获得最大限度的利益。谈判不是辩论，谈判双方是两个法官审一个案子，持不同的见解是正常的，我们会视对方为朋友，不会有伤害对方感情的言论。谈判时时刻牢记：谈判的过程不是战胜对方，而是争取对方;谈判的目的是使双方满意，而非一方胜利。
(5)及时签约 项目一旦达成一致意见后，会抓住时机及时签约，防止时间长发生变故。项目开工前，我方应向投资者告之办事程序和规则，以便双方配合、落实各阶段工作。
(四)加强招商活动的跟进 招商活动是一个长期的动态的过程，一个项目从与客商接触、谈判、审批到筹建、投产，往往需要较长的时间，其间又会遇到各种各样的问题和变化，因此，对招商活动步步跟进。
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