对于此番联手组建合资公司共同拓展云计算服务市场，NEC有相当明确的目标：“我们和东软集团合作的目标就是成为云计算供应商的第一名，成为顶尖企业。” 在中国云计算领域一直低调潜行的NEC首度高调亮相。
8月31日上午，日本电气株式会社（NEC）及其旗下NEC(中国)有限公司[NEC（中国）]与东软集团股份有限公司（东软集团）及其旗下的东软信息技术服务有限公司（东软信息技术）在王府半岛酒店签订合作协议，共同拓展中国云计算服务业市场。
根据双方的合作协议，双方将斥资资5000万元成立合资公司――日电东软信息技术有限公司，并计划于今年10月在大连正式运营，其中NEC（中国）出资比例为70%，东软信息技术出资比例为30%。
对于此次合作，NEC以“水到渠成”来形容，并称双方将“融合各自优势，为中国市场的客户提供最佳的、丰富的服务产品，提供高可靠性的综合云计算服务业务。”
“水到渠成”的合作
8月31日，在双方战略合作发布会上，NEC集团全球副总裁藤吉幸博高调宣称：“很高兴能有机会携手东软在中国的IT市场开始新的挑战。”
实际上，NEC与东软集团之间的合作颇有渊源，早在10多年前，东软集团就以承接NEC外包的部分软件开发项目的形式展开了合作。
在藤吉幸博看来，正是这10多年的合作，使得NEC对东软在软件项目外包以及系统集成等领域的服务能力和行业经验有了全面深刻地认识，这为双方建立坚实的合作基础和信赖关系奠定了坚实基础。
“现在，云计算市场已成为全球一个新兴的业务方向。”藤吉幸博表示，根据CCID的调查数据，全球云计算市场的增长率为30%，而中国市场已经达到了35%。仅2010年度，中国云计算的市场规模已达到了800亿元。如此大的市场和高的增长率，使得中国必将成为世界的IT市场。
据记者了解，目前在公司内部已经使用云计算的基础上，NEC早已经开始向顾客提供云计算指向的服务平台、解决方案，并积累了许多的技术经验。在NEC制订的面向2012年度的中期经营计划中，其中一个重点就是要“实施以云计算为轴心的成长策略”。
基于此NEC自然不希望自己错失在中国市场“棋先一招”的机会。选择和“值得信赖”且有“坚实基础”，同时又实力出众的东软合作，也就顺理成章。
更何况NEC要想增加在中国市场的竞争砝码，加强和中国合作伙伴的业务合作就是必须要加强的环节。因为NEC在华的业务活动，尤其是IT和网络、解决方案业务，都是建立在其中国合作伙伴发展的强大基础之上的。
而对于东软来说，此次合作对于其完成由先前的本土最大的“信息技术解决方案与服务供应商”到“云应用的解决方案和服务的提供商”身份转变不容小觑。
作为国内最大的IT解决方案与服务供应商，东软为国内20多个行业的用户提供解决方案，仅细分的行业解决方案就超过100个，行业“积累”和“沉淀”非常深厚。但同时东软也是一家处在快速成长期的全球性企业，其在日本、美国、欧洲甚至是中东和南美的市场都有“很好的发展”。越来越走向全球的东软，在面向未来的业务发展上，同样需要保持“步调基本一致”。潜力巨大且增长快速的云计算市场便成为东软“接轨国际”的首选。
这也就不难理解为什么在合作协议签署的当天，面对众多媒体记着，NEC集团全球副总裁藤吉幸博会高调宣称：“和东软的合作，将是我们扩大全球云计算服务业务的一个核心。今后，我们还将在其他地区开展同样的活动。”而王勇峰也会信心满怀德表示，通过和NEC在云计算的领域合作，不仅可以增强两个公司在这一领域的竞争能力，而且对于市场及客户都会带来更大的多元的发展空间和价值。
由于是新兴的业务方向，双方不可能只是瞄准一个单一领域和客户市场。藤吉幸博和王勇峰在回答记者提问时透露，合资公司未来的业务将具体瞄准两个业务方向：一个我们为用户构造云，也就是为客户构建私有云；一个是为一些细分的垂直应用领域提供云应用服务。
谋定中国云计算第一供应商
很显然，对于此番联手组建合资公司共同拓展云计算服务市场，NEC有相当明确的目标。
“我们和东软集团合作的目标就是成为云计算供应商的第一名，成为顶尖企业。”NEC（中国）董事长兼总裁木户肋在接受记者采访时表示，NEC在日本的各个行业和包括地方政府在内的各个领域都提供着云计算服务，行业经验极为丰富。以此为基础，借助东软的网络和系统集成服务，就能够向中国的客户提供服务，进而就有希望成为中国云计算第一供应和服务商。
具体到市场份额和规模，木户肋透露，“根据CCID的调查，到2012年中国云计算市场的规模大概是2000亿日元，希望在2012年，我们能够达到100亿日元的业务规模。”
对此，王勇峰也表示，“通过双方积极地推进，我们希望（业绩和份额）能够超过预期。”并直言，在过去的两三年里，通过积极的研发和投入，在一些垂直领域的云计算服务，东软集团已经取得了很多的进展和突破。
比如，在健康服务的领域，通过传感器，东软集团实现了把人体健康信息、血压、血糖，通过互联网接到后端的云计算的数据中心，进行实时处理和监控。在汽车远程服务领域，为了更好的向汽车用户提供服务，东软集团专门构造了一个后端的云计算服务中心。此外，在和中国的运营商开展基于手机定位服务方面，东软集团也进行了很好的探索，并且已经在很多的细分领域取得了进展与突破。
而这也是NEC所最为看重的业务领域。木户肋透露，在引进云计算服务的时候，合资公司不仅会融合各自在云计算领域和传统的解决方案与服务领域的优势和特长以及各自的行业经验与客户的资源，而且还会共同在云计算数据中心基础设施建设领投资、并进行资源共享与服务。为客户提供所有全方位的IT服务，这是这次合作的目标之一。
至于目标客户的选择，木户肋坦诚，双方在合作筹备过程中就对未来的潜在客户对象进行了“特别细致和深入的讨论”，除了那些全球性的制造业和流通业公司外，中国的中小企业――那些准备以轻IT资产的状态实现拥有信息化，拥有IT服务的中小企业，就是另外一个选择。
“此次与东软集团的战略合作，将拉开NEC云指向数据中心全球推进计划的序幕。今后，NEC将利用为该计划而建立的全球服务网络，为中国本土企业以及在华投资的日本企业、欧美企业等客户提供全球统一的持续性的高质量服务。”木户肋表示。
据记者了解，新的合资公司将提供包括SaaS、PaaS、IaaS在内的综合性云计算服务。该数据中心将提供24小时365天主要语言（汉语、日语、英语）的全方位服务，解答从服务提供前的导入咨询，到服务过程中的问题解决以及与周边系统集成方面的需求。
“相信通过双方的合作和积极的在这一领域的投入，会有好的收获。”木户肋表示。FIC