@销售与市场渠道版： 【经销商经常这么玩厂家】有经销商经常用这样的手法玩厂家：比如同时代理两个知名品牌A和B，也一并代理其他小品牌。想与A要政策、折扣等，就力推B品牌，A就会乖乖上门谈判。反之亦然。剩下的小品牌，很好收拾，让咋做就咋做。这被经销商称作“互相制衡”。
@张朝设: 不错的制衡方式，但经销商要做到这点，必须足够强大，有很深的客户资源。貌似我们还不具备这样的条件，只能用跨行的方式学会多条腿走路。
@任晓晓Rins：有一个类似的事，一个当地特别有实力的大经销商，同时拿到了FZD、HPG等几家相似市场定位的代理权。但他只主推一个品牌，把其他品牌吊在手上来做陪衬，把主动权捏住变相玩垄断，非常高明。不过后来下场很惨，被几个老板合起来干掉了代理权，从此销声匿迹。所以做生意还是得实在。
@王林军-昆明：现在厂家也很强势，假如你不按照厂家的计划去做，厂家也可以在一个城市内招多个经销商竞争销售，或者直接放弃你的经销权。如果想要地区垄断代理，还是要听厂家的指挥。家具行业尤其如此，经销商是没有话语权的！
@销售与市场渠道版：
【大客户部的定义】米勒?黑曼公司认为：大客户就是那些意义重大的客户。意思就是说，大客户是以它对你的贡献来定义，而不是以客户规模进行定义。所以在企业不同的发展阶段大客户的对象也不相同。因此，企业要根据自身情况来定义自己的大客户，并根据大客户定义的变化更新企业经营战略。
@25楼的杜拉拉：我觉得两者都应考虑：贡献和规模，时局永远在变化，但两者兼顾才能掌握先机。如果你能帮助客户扩大规模，那你就是销售神人。
@销售与市场渠道版：
【早请示晚汇报？】职业经理人不能事事汇报，大事不能不讲，小事不能多讲。这是一个有效率的组织对独当一面的干部的基本要求。但不少经理人认为：既然老板给我授权了，就不应该过多干涉。在你规定的范围内，我做出结果给你看就是了。所以，越是有能力的经理人，越倾向于将老板拒于细节与过程之外。
@销售与市场渠道版：
【结果为导向，可能毁掉业务员！】只注重结果能毁掉一个业务员，这会造成他不重视做基础工作，只是一味要政策。优秀企业注重引导业务员做基础工作，基础工作做好，结果自然差不到哪里去。有的甚至这样要求：过程做好了，没达到预期结果，也会奖励；过程没做好，即便超出预期结果，也会被处罚。
@魏庆老师：很多小企业图省事，给经销商低价折扣，让经销商拿出部分利润投入市场费用。相当于在一妻多夫背景下，老公所有收入上缴，沦为奴隶。恶习养成，厂家想收权必然面对很大的反弹。厂家管市场，促和销必须分离，“销”由经销商做，“促”必须掌握在厂家手里，大多数市场费用一定是厂家投放，才有主动权。
@实用商业心理学：【张瑞敏：人不成熟的六大特征】1.立即要回报，不懂先付出；2.不自律，不愿改变自己，爱议论别人，常消极、爱抱怨；3.经常被情绪左右；4.不愿学习，自以为是，没有归零心态；5.做事情靠直觉，不以事实为根据；6.做事情不靠信念，靠人言。
@景素奇：不聚焦的人是很难成事的。最近，朋友极力推荐，见了一位奔四的中级经理人，基础、禀赋都不错，可他的职业路径始终是散乱的，他的行为永远与他想要的目标不一致。聊天中发现，他始终不聚焦，没有现场感，东拉西扯，不能围绕目标和专业展示自己，我有意往回拉了三次都不能拉回到正题上，于是放弃。
@创业梦工厂：【改变人生轨迹靠什么？】1. 升级人际圈子；2. 你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；3. 生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人。4. 放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。
@创业最前线：【团队士气低落或不稳定时可以采取的措施有】1.集中优势资源打个歼灭战或阵地战以找回自信；2.强化培训和组织团队活动转移视线，凝聚共识。3.领导者要始终保持积极阳光的心态；4.多奖励、少处罚，多鼓励、少批评，增加正面能量；5.暂停外部管理层招聘，把机会让渡和留给内部；6.寻求更高层支持与资源。
@姜汝祥：【Facebook为什么如此强大？】1.谁改变人与人之间的关系，谁就改变了社会。2.谁改变员工之间的互动，谁就改变了企业。3.中国不敢让Facebook进来，因为我们害怕社会的改变。4.企业家要在内部推行Facebook式人际交往，因为我们不害怕企业内部的改变。5.信不信由你，21世纪是人的世纪！
@笑学营销管理：【优秀公司与平庸公司的区别】优秀公司是员工做经理的事，经理做部长的事，部长做总经理的事，总经理做董事长的事，而董事长做社会的事。平庸的公司刚好相反，董事长做总经理的事……经理做员工的事，员工做董事长的事――他们在评价哪个领导做得更好，评价公司应当这样还是那样。
@赵强冠军赢销：目前中小企业缺的不是战略，而是战术，“成为某某行业第一”、“某某行业的领先者”之类所谓愿景不是战略，最多只是一个战术级目标而已。站在山顶俯瞰全局，那叫战略，踮踮脚、减减肥能实现的才是目标。把目标简化为战略，是经营上的懒汉作风；经营目标不能细化为战术动作，突出表现为营销能力的低下。战术和战法无法创新，是大部分企业的死穴。窃以为做生意的本质就是利用信息的不对称，故非奇不能制胜、因小才能博大，生意的常态即是如此。
@中国经营报：【中国经济脱实向虚问题严重】2011年以来，中小企业经营困难和集资案件频频出现，背后反映的问题与之前的游资炒作农产品、艺术品等事件如出一辙，实体经济受到投资者冷落，货币政策较为宽松，资金蜂拥投向虚拟经济领域，谋求“以钱生钱”，中国经济虚实失衡。
@商业价值杂志：【关于商业模式的迷思】一个创业公司从零做到千万元级，最重要的是产品要给力；从千万元级到亿元级，关键看盈利模式是否设计合理；而从亿元级到十亿元级，起决定作用的就是股权结构和管理文化了。商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式，只有最适应环境的商业模式！
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