? **县营销部十二月份市场分析 ? 营销部：
**县营销部 市场经理：** 报告期：20**年**月 销量 年度目标??? （万支） 37000 平均单条值（元/条） 年度目标 60 目标进度（%） 100.3 本年累计 66.6 本月实际?? （万支） 1031.46 本月实际 79.8 重点培育品牌销量增长率（%） 年度目标 5 低焦油卷烟销量增长率（%） 年度目标 2 月度同比增减百分点 0 月度同比增减百分点 0 累计同比增减百分点 0 累计同比增减百分点 0 一、本月工作重点：
1.市场方面：本月通过对市场实地走访、日常对价格执行的监管、盘查客户库存、客户卷烟销售等情况来看，我县辖区个别客户虽然库存较大，但都基本能够按零售指导价格销售卷烟，未发现有低价销售等不规范经营行为，辖区卷烟销售秩序较为稳定,十二月份销售卷烟1031.46万支，同比去年的1759.4万支下降41个百分点；
省外烟销售550.421万支,占卷烟销售的53.4%，三类以上卷烟销售580.08万支，结构比例为56.2%。同比去年的41.9%上升14.3个百分点. 单箱值为20007.5元,同比去年16239.8元下降3767.7元。本月客户商定量与预测准确率由于受供货策略与可供货源影响,完成较差。虽然加强了宣传引导力度，但月末未完成目标。
2.品牌方面：一是本月对重点培育品牌卷烟：黄果树（长征1935）、贵烟（多彩）、泰山（硬红八喜）、**（硬一品）、七匹狼（蓝）、黄鹤楼（软蓝）、娇子（软阳光）、真龙（娇子）、万宝路（硬红）、长城（金南极）卷烟继续加强培育力度与跟踪引导，月末完成了任务指标。二是客户品牌上柜差距过大，尤其是农村客户对紧俏品牌的依赖思想较为严重，对替代品牌接受能力差，不能及时上柜。
3.客户方面：一是通过进一步加强了与客户的沟通,引导客户注重经营形象,有效提高了零售终端形象。二是 ? 通过加强宣传，及时跟踪客户订单，订货成功率有所提升。三是仍有客户自觉性与配合意识差，不能及时存入足额的货款，使电子结算成功率低。
4.阶段性工作重点：一是对客户20**年月度商定供货量进行了录入，及时通知客户并在服务手册中进行了填写。二是及时发放了新的服务手册。
5.争创优先开展情况：及时宣传了元月份供货策略与货源信息，引导客户及时消化库存，为元月份顺利订购卷烟做好准备，有效提高客户满意度。
二、本月工作经验与不足：
1、一是通过继续加强宣传，及时跟踪客户订单，有效提高了订货成功率；
二是通过加强供货策略与货源信息宣传，引导客户及时购进替代品牌，顺利完成全年卷烟销售任务。
2.本月工作不足之处是：一是仍有客户对某些品牌依赖性较强，对替代品牌不能及时购进，对品牌的培育意识较差；
二是展柜维护与终端形象展示有下滑现象，终端陈列不规范，明码标价不齐，遗失现象较为严重。
三、下月改进完善 1、下月工作需要继续保持的是：一是继续加强零售终端形象指导，提高客户配合意识与自觉性，提升辖区整体终端形象。二是继续加强对市场与价格的监管力度，稳定市场秩序。
2、下月重点改进提高的是：
一是及时传递品牌信息，加强重点品牌和新品牌的宣传力度。积极向客户讲解行业政策与品牌发展趋势，根据辖区客户经营状况，周围消费环境，城乡客户间的消费档次，采取不同的培育策略，筛选目客户进行重点培育，密切关注其销售状况并做好销售分析，努力完成市公司下达的重点品牌培育任务。
二是加强零售终端功能建设。根据“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，以发展“营造环境、优化服务、完善功能、提升价值”为主要任务，结合实际，因地制宜， ? 根据客户的不同情况，合理选择客户，有针对性的进行差异化服务指导，按照数量服从质量的要求，积极稳妥推进工作进度。充分发挥已建好的现代零售终端引导消费、宣传促销、品牌维护的导向作用，从而带动其他客户达到优质终端建设标准。
三是提高网上订货和电子结算成功率。要求客户经理在日常市场拜访中，继续不断指导客户熟悉新商盟各模块功能，使客户能够熟练运用新商盟平台，按照自身需求合理提报提报订单计划，及时足额存入货款、确保网上订货、电子结算成功率达到99%。
四是做好2013年的元月份销售旺季的卷烟营销工作，在市场走访中及时宣传供货策略、订货时间、盘查客户库存，引导客户按照月度供货量合理多品牌购进，稳价销售，合理消化库存。
? ? **县营销部 ??????????????????????? 2012年**月31日 ? 本文来自https://www.zaidian.com/