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【越来越短命的新品】 为什么现在的人越来越短命

时间:2019-02-19 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  快速地跟踪模仿,可能比创新更好操作      产品的更新速度会越来越快。现在的市场环境可谓是“10倍速”时代,在快鱼吃慢鱼的竞争中,处于垄断地位的中国铁路都要实现第六次大提速,影响营销的各种要素的变化节奏和频率更是处处在“提速”。在手机业,摩托罗拉刚进入中国时每12个月更新换代一次,现在已经缩短到4个月。
  
  身在“红海”的企业,要以产品创新求发展,这句话没错。但这是理论,不是活生生的商业现实。创新成功率不足10%的风险,不是任何处于微利时代的厂家都能承受的。相反,快速地跟踪模仿,可能比创新更好操作。但这反过来又导致新品的死亡率大大提高。大家都去模仿,又有谁来创新呢?
  这个悖论给我们带来的麻烦是:竞争优势很难长久。同质化的竞争中,你搞终端拦截,我也搞终端拦截.你祭起价格法宝,我跟进得更彻底。这样你来我往,企业建立起来的竞争优势犹如水面上的浮萍,是暂时和动态的。
  (李国华)
  
  在越来越短的周期内让新品盈利
  
  总体上,大多数行业的产品生命周期会缩短。这与消费者的需求是对应的:人们生活水平提高,必然对消费产生更大的支出,必然需求更多更好的产品,这是产品周期加速的基本动力。
  由于市场研究逐渐深化,新品死亡率总体上不会再提高,但新品的生命周期会缩短。这对企业提出了一个更高的要求:如何在有限的周期内让新品盈利?
  这是一个相当大的麻烦。新品的整合推广、宣传成本与销售额的比例等问题将成为营销人的下一道重要考题。
  (张德华)
  
  真正品质好的产品反而生命周期会更长
  
  产品生命周期缩短,只是证明消费者的选择和判断标准提高了,对品质的要求越来越高。正因为这样,真正品质好的产品反而生命周期会更长。这就要求企业在产品研发和新品上市上更慎重,产品要经得起消费者的检验,否则高死亡率就会来考验你。在冷饮行业,和路雪的可爱多、梦龙,伊利的冰工厂,多少年来经久不衰,这能说是产品周期缩短吗?
  (董朝灯)
  
  长销需要品牌支撑
  
  在过去的几年中,产品生命周期的缩短已经对企业造成了很大的困扰。以家具业为例,一款产品畅销不到一年就会出现许多模仿者。
  不过,仍有企业拥有十几年畅销不衰的款式,这是背后的品牌与口碑在支撑。因此,加大新品的开发力度,已是品牌厂家的共识。
  在家具业,2/8法依然起作用,大部分销量来自产品系列中的一小部分。在家具行业,尤其是板式家具业,新品死亡率相当高,业内估算至少有一半以上的新品不成功。每年的家具展览会上,新品层出不穷。但新品数量的增加,恰恰意味着死亡率在提高。当然,新品的死亡标准并不是消失或退出市场,更多的时候只是简单改变一下容貌,甚至只改变颜色,就继续留在市场上混日子。
  新品死亡率高企,麻烦是显而易见的,尤其是销售成本的增加。企业推新品,要在市场调研、产品开发、人员配备、市场推广上加大投入,而这种投入需要市场的检验,未知的风险是企业不得不面对的麻烦。
  许多新品开发不成功,迫使企业自动缩短产品的生命周期。这不是由企业决定的,而是市场的需要。这几年家具消费观念转变,买一次家具使用十几年甚至几十年的想法已经落后了,家具正在从耐用品和实用品的基础上,向时尚、潮流甚至个性转变。这使得竞争多少有了一点手机业的味道。
  (桑林)

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