[摘要]核心竞争力已经成?一个企业在激烈竞争中取得成功、实现持续发展的关键。国际承包工程行业处在快速发展的阶段，面对国际市场的激烈竞争，只有提升核心竞争力，才能拓展经济发展空间，取得更大的发展和进步。本文以我国对非承包工程?例，根据波特五力模型来分析承包工程行业的核心竞争力，从降低成本、建立企业联盟、实现工程承包多样化，完善业务链、开拓业务领域注重人才培养方面提出提升我国对非承包工程的核心竞争力的方略。
[关键词]核心竞争力；国际承包工程行业；对非承包工程；波特五力分析模型
[中图分类号]F752.68 [文献标识码]A [文章编号]1006－5024(2012)02－0122－03
商务部信息显示，2010年上半年，中国企业在非新签承包劳务合同的合同金额达到了224.5亿美元，完成营业额115.3亿美元，同比分别增长25％和61.1％。我国对非承包工程保持着持续快速发展的势头，业务规模迅速扩大、合作领域不断拓展、承包方式趋于多样，取得了令人瞩目的成绩。但是，我国对非承包工程也面临着诸多问题，诸如业务仍主要集中在劳动密集型行业、项目技术有待提高、存在涉外安全等。
什么是国际承包工程行业核心竞争力?如何正确认识我国对非承包工程核心竞争力?这是扩大我国国际承包工程业务的关键问题。美国哈佛大学迈克尔?波特教授在著作《竞争战略》中指出，一个行业的竞争存在着五种基本的竞争力量(如图1)，行业的发展过程就是与五种竞争力的抗争过程，在与五种竞争力的抗争中蕴含着竞争战略和竞争优势思想。
一、运用波特五力模型分析我国对非承包工程的竞争力
(一)新入侵者的威胁
新进入者与现有企业争夺市场份额和利润给现有的企业带来巨大的威胁，新进入者的威胁的大小取决于入侵壁垒和现有企业的反击力度。影响入侵壁垒大小的因素主要有以下几个。
1.产品差异。我国企业对非承包工程合同中经常存在着指定专用产品，产品的专有性较强。另外，中国产品在非洲普遍缺乏售后服务网点和零配件供应，影响消费者接受中国产品。因此，新进入者进入该行业比较困难。
2.标准专有性。我国企业对非承包工程的标准及相关法规自成一体，尚未与国际接轨。但是目前非洲的国际承包工程行业适用的技术标准大多数是欧美标准或南非标准。对于新进入市场的中资企业而言，了解和运用欧美标准和南非标准难度较高。
3.分销渠道。我国对非承包工程的分包(包括专业的劳务分包)市场分工很细，分销渠道较多。新进入者要进入这个行业的分销渠道，就必须通过各种方式说服原分销渠道接受自己的产品，甚至不得不投入大量的人力物力才财力去开辟一条新的分销渠道。
4.成本优势。我国实施“走出去”战略，鼓励企业开拓国际市场，设立对外经济技术合作专项资金，重点支持我国企业实施的特许经营类对外承包工程项目。非洲国家建设资金短缺，我国对非承包工程的成本优势非常突出。
5.政府政策。非洲国家要求承包工程企业必须满足驻在国的建筑资质和经验要求，并要求在当地有适当的资金实力，而且坚持最低价中标政策，这些政策严重约束着新进入者。另外，我国驻外使馆经商处高度重视中资企业间的恶性竞争，对新进入非洲市场的公司资质审查增强。
6.政治局势。最近几年，非洲政治局势非常不稳定，对我国在非承包工程提出了巨大的挑战，阻碍了中资企业扩大在非市场，削弱了其竞争力。
(二)现有企业间的竞争
我国企业对非承包工程的竞争分?两个方面：一是国内同行间的竞争。这种内部竞争趋于激烈，但是非洲市场以及该行业的差异性，缓冲了市场的激烈竞争，在一定程度上降低了竞争的强度。二是中国承包商与所在国承包商的竞争。中国国际工程承包商拥有巨大的成本优势，因此，在非洲市场上具备很强的竞争力。
(三)替代品的威胁
我国企业对非承包工程基本上不存在替代品的威胁。
(四)供应商的议价能力
影响我国企业对非承包工程的供应商议价能力的因素主要有以下几种。
1.行业的重要性。与其他行业不同，我国对非承包工程的项目具有一次性的特点，与供应商不需要建立长期合作关系，供应商有较强的议价能力。但是该行业的购买量大，会削弱供应商的议价能力。
2.产品差异化程度。如果供应商的产品差异化程度比较大，则购买者对供应商的依赖性强，供应商处于优势地位，议价能力较强。不同的承包工程业务需要的设备投入差异很大，而我国企业对非承包工程主要是基础设施建设，包含不同的工程业务类型，需要的设备、材料差异大。
(五)顾客的议价能力
影响各个非洲国家的议价能力的因素主要包括以下几个方面：
1.顾客集中度。近几年，非洲国家大多把基础设施建设作?经济发展的重点，每年非洲需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程，我国企业对非承包工程的顾客集中程度高，顾客具有比较大的议价能力。
2.产品的需求程度。我国企业对非承包工程不存在替代品，顾客对产品的选择余地比较小，减缓了对该行业的压力。另外，对非承包工程项目大多数?援助项目或世行项目，而且绝大多数非洲企业的资金、资质和技术实力明显弱于中国企业，有不少项目以当地公司的技术能力无法承担，因此非洲国家就要依赖中国企业开展工程项目。
3.机构组织政策。一般而言，若顾客要通过一个独立的专业机构(通常是评标委员会)进行议价，则顾客的议价能力弱。国际承包工程行业多年来形成的以FIDIC等体系?主的体系，也限制了顾客的能力。这些组织机构的政策同样适用于我国对非承包工程。
总体而言，我国企业对非承包工程的竞争力有优和劣两个方面，其竞争优势在于我国企业的成本优势、技术能力优势以及非洲各国对我国企业承包工程的依赖，我国企业对非承包工程的产业吸引力还是很强的。
二、进一步提高对非承包工程企业核心竞争力的方式
(一)利用国家对非工程承包企业的优惠政策，降低成本，提高核心竞争力
一方面，应狠抓资质培育，培育商务部成套设备出口资质以及外交部援外综合资质，以及国际承包企业本身具备的投入资金、经营规模、历史业绩等工程承包资质；另一方面，应通过培育资源项目来增强我国企业的核心竞争力。此外，政府援外项目以及对非经济技术合作专项资金是降低成本的一个有效方式，也是提高国际承包企业核心竞争力的有效途径。
(二)强强联手，建立企业联盟，同时加强与非洲当地经济组织和经济强国的联系
1.工程承包企业的协调和整合能力、掌握市场资源的能力，是我国承包企业核心竞争能力的体现。当前的国际、国内建筑业市场竞争日益激烈，建筑业企业仅仅依靠现有的自身优势和优化内部资源已经不能满足市场的要求，必须通过战略整合增强其工程管理能力，实行强强联手。我国出口型中小企业要想在国际竞争中生存和发展，必须从侧重个体竞争行?演变成?侧重竞合 行?，选择合作的竞合对象共同参与国际竞争，从而?自身的发展创造机遇和拓展空间。
2.重视非洲各种经济组织，加强与非洲经济强国的联系。我国企业对外工程承包业务在非洲区域有良好的、稳定的发展环境。中国政府和非洲各国家一贯友好，经贸关系正在日益密切，对于我国在非洲的工程承包业务有巨大的促进作用。南非、阿尔及利亚、尼日利亚、埃及作?非洲四大经济体，拥有全非洲I／3的人口和一半的GDP，在区域内的经济和政治影响重大，应重点在上述国家进行开拓。
(三)实现工程承包多样化
纵观近年来国际工程承包市场的总体发展态势，国际承包工程的发包方越来越重视国际承包企业提供综合服务的能力。这就需要企业通过向产业链高端渗透，采用多样化的出资方式以及经营方式，比如采用BOT(建设－经营－转让)、PPP(公共部门与私人企业合作模式)、EPC(设计－采购－施工)等带资式，大大缓解非洲国家建设资金短缺的矛盾，从而使得工程得以顺利推进。由于我国对非承包工程企业在资本上有较大的优势，因此对非洲国家的吸引力大，从而我国对非国际承包工程企业的竞争能力就无形之中得到提高。
(四)形成完整的业务链
一个完整的业务链应包含国际工程承包企业管理、国际工程承包市场开发与管理、国际工程承包项目管理、国际工程承包合同管理、国际工程承包项目风险管理，以及投融资、法律等。我国对非国际工程承包企业暂时还没有形成完整的业务链，尤其是对非洲国家当地的相关法律法规的掌握不够。因此，聘请熟悉当地相关法律的会计师和律师非常重要。
(五)积极开拓业务领域和市场
当前我国对非国际工程承包企业的业务领域相对集中，主要是房建、交通运输、道路桥梁建设等基础设施项目，其他方面如金融、电力等行业则较少涉足。因此，企业应根据自身实际情况，充分利用国家的优惠政策，适时适地进入相关的行业，拓宽创收渠道。此外，我国对非国际工程承包企业在非洲本土的市场相当有限，主要是在苏丹、阿尔及利亚和尼日利亚等国家，而对其他的国家由于种种原因，未能开拓。我国对非国际承包企业要想办法打开这些市场，增加企业的收益，提高经济效益，从而提高企业的核心竞争力。
(六)注重人才的培养和引入
要多渠道地培养人才，如举办高级研修班，派往国外培训和工作锻炼等。根据需要培养和引入一些专业精、外语好、懂法律、熟悉非洲国家规则的复合型人才和在一些重要领域的专业性人才。而且，要引进非洲当地优秀的人才，给企业注入新鲜的力量，从而提高企业的核心竞争力。