篇一：李宁公司营销战略的失败原因
，与它一度想营销指向的那个人群“90后”的状态，却差得太远。后者，是在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，正逐渐成为劳动力和消费市场的主力；但李宁公司却暮气缭绕。如大家所知， 李宁最近麻烦不断：
1、国际化战略失败，国际品牌李宁已成空中楼阁，退而求次而考虑如何成为中国第一品牌；
2、业绩连年下降，被耐克和阿迪达斯等世界品牌甩在后面不说，也被安踏特步等晋江帮迎头赶上，失去几年的中国第一宝座看来在短期内是无法夺回了；
3、连续推出的几个子品牌全部失败，库存严重；
4、之前空降的职业经理人走光了，就连自己培养的CEO也黯然退场，享受生活已经十多年的创始人又要重出江湖。
在外界看来，李宁推出的那场失败的“90后”战略是造成上述这一切的重要原因之一。
2010年，李宁公司开始品牌重塑，选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，试图从年轻消费群中取得更多的市场份额以保持持续的高增长。但结局我们已经知道，新用户不买账老用户不买单。当90后的李宁对上90后的消费者时，没有预期中的激情四射干柴烈火，得到的却是90后群体的不屑一顾。
为何如此？
我的观点：1、李宁进行品牌年轻化的决策是正确的，面向90后的方向也是正确的；2、李宁的问题在于不了解90后，没有用正确的方法与90后沟通，没有用90后喜欢的方法去打动他们，而仅仅是贴了张标签，这也就不能怪90后的消费者对着同样90后的李宁唱起了，其实你不懂我的心。
聊聊90后
90后的群体崛起，绝不是简单的又一代人的成长，而是真正互联网一代对这个社会的全面“接管”。
这群有别于以往的年轻人有以下四种特点：
1、他们不是统一型号的社会产品，拒绝被标签化
想用统一的标签定义90后群体是一件很困难的事情，某种单一的社会评价对于定义鲜活生动的90后显得无力。在CMI校园营销研究院2011年度“90后的数字化生活“研究报告中，我们能看到，拒绝标签化是90后最大的共性。他们拒绝被代表，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。
与其他几代人相比，90后的个性是突出的、鲜活的；而从每个个体去看，90后的个性是多元的、差异化的。在群体内部处处彰显着不同个性的张力，这就是90后最大的个性。因此，找一个具有普世价值的标签来概括这个群体的难度系数极高。
更为复杂的是，90后甚至对“个性”的认识也存在差异。
2、指尖上的一代
90后是互联网一代，他们从出生就开始接触到互联网。在对待互联网的态度上，90后大学生群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时，随着在学年级的升高，90后大学生对网络作为工具的应用也越来越娴熟。90后大学生群体正过着一种“链接”的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。
90后大学生群体将会是移动互联发展的关键人群。据“90后的数字生活”研究报告显示，受访的86% 的90后大学生都是通过手机上网，其次才是笔记本电脑和台式机电脑，分别是79%和40%。在中国网民中，使用移动互联网的比例只有66%。90后大学生更容易接受移动互联这样的新事物。
3、90后的消费观是“只要我喜欢”
90后有鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，“我”是最优先考虑的因素——我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性，同时也通过消费来满足自我。但是，他们当中又很少有人会进行冲动消费，在大多数消费情境中，他们都表现得颇为理智。而且他们喜欢新鲜事物，会做一些低成本的尝鲜消费。
品质是90后大学生最为看重的商品价值。需要特别指出的是，这个群体对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。品质可以从品牌中体现，包含两层意思。首先，有品牌比没品牌更有品质保证；其次，名牌比普通品牌更有品质保证；品质可以从价格中体现，一分钱一分货。这种传统的消费观仍得到不少90后大学生的认可。
4、自我意识的觉醒
90后大学生的自我意识开始觉醒，由此带来的一个直接效应就是人的思想不再拘泥于传统的责任意识和国家前途，而是更多地从自我出发，以个人价值权衡。另外，90后一代表现自我的意愿更为强烈。一方面，他们借助互联网工具上传照片、视频、日志来展示自己的生活;另一方面，90后在日常的学习和生活中，也更具表现力。
虽然90后比较关注自我，但是他们更加尊重人的个性和自由，对不同的观念和行为表现出更多的包容。同时，90后大学生是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后大学生对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。
90后李宁的问题
不可否认的是，李宁在品牌重塑、定位90后李宁的战略决策中，存在非常严重的失误。
这个失误主要存在于2个方面：
1、去李宁化而不是与时俱进丰富李宁品牌内涵，丢弃李宁最宝贵的品牌资产，导致缺乏清晰的品牌定位，与90后无法进行紧密的情感连接；
2、进行品牌重塑的整个过程，被营销者主观上的“90后"所主导，而忽略了90后的客观属性，所有的工作基于想象而不是了解，导致无法打动90后群体的心灵最深处。
这两个方面的缺失足以导致90后李宁失败。
1、品牌缺乏清晰定位，与90后缺乏情感连接
李宁不被90后喜爱的一个重要问题是缺乏品牌内涵：”李宁“公司到底是什么？它传递的品牌理念是什么？它与耐克阿迪达斯等国际品牌的区别在哪里，与以晋江帮为代表的国内二线品牌的区别在哪里？这个一直是没有给出清晰答案的，也就无法给90后一个很有效的情感连接。
2008年北京奥运会开幕式上，李宁点燃火炬，这是耐克阿迪达斯以及晋江帮们永远无法企及的高度，也是无法赶超的独特价值，可惜的是李宁公司没有顺势打好这手好牌，因为他们已经把李宁本人的品牌价值视为现阶段最大的包袱，几年来一直在做品牌上的“去李宁化”，但他们没有想过李宁与李宁公司浑为一体，形成了李宁公司的“核心品牌价值”，如何让李宁与李宁精神与时俱进才是正路。
李宁公司最核心的资产是李宁，最重要的品牌重塑应该是对“李宁”品牌的维护和管理。李宁公司太不懂90后了，以至于他们根本不知道90后最崇拜的偶像是他们的父辈，也就是60后们，而不是那些明星。生于60年代的李宁和创办于90年代的李宁公司为什么不能进行深入的69融合，通过这种品牌上的和谐来打动90后消费者呢？ 1个李宁胜过千百个林志玲。李宁的代言人林志玲对70后、80后应该具有一定的市场号召力，但对90后来说完全失效。与其花巨资请林志玲做代言并不受90后的喜爱，还不如让李宁为自己代言（为李宁公司代言），再加入不同的90后喜爱的跨界明星（形成李宁与他的90后朋友们的场面），这种1+1的明星代言形式就是最好的69对话，也最能打动90后，与90后建立紧密的情感连接。
2、陷入主观的90后
既然90后不是统一型号的社会产品、拒绝标签化是90后最大的共性、他们每个人鲜活的个性都是无法复制的，所以在营销90后时绝不能简单地给他们贴标签，而应该与他们进行深度沟通。
不幸的是，李宁推出的90后品牌和产品，以及相应的市场营销活动都是针对臆想中的90后（也就是一群60后、70后、80后用他们的角度来思考和假设90后应该喜欢什么），而不是客观的90后。不要去思考90后是什么样的，不要去想象90后会喜欢什么样的产品。当我们用过去的经验（70后、80后能接受的方式）去影响90后，这一定是有问题的。
想要打动90后，需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制、定价策略、内容与渠道，而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就冒然去迎合，这样一来，不成功是必然的。
如何营销90后
90后不是另一代人，而是另一类人。
他们生长在互联网，对他们进行营销必须有所创新。在生活和消费层面，90后更在意“圈群”这类网络群体的意见。所谓“圈群”，不是传统的营销传播中对消费者细分的用语。在现如今的数字生活空间，不重视这些变化就意味着不能真正了解目标消费者的需求。
网络传播形成的超越时空的虚拟“小群体”，在某种意义上讲，比现实的消费者细分来得更为聚焦和纯粹，对品牌传播的直达非常有利。
解决问题的关键还在于，找到与90后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。面对极度推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。
怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？90后群体们喜欢标榜个性、重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏具有文化内涵的产品；热衷网络文化、运动竞技；重视同学朋友情谊；体验参与的过程和乐趣。在面对90后群体时，过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。
总结
营销90后，以及找到营销90后的密码已经迫在眉睫。
90后李宁失败了，但这不是90后的失败，而是90后群体的胜利。企业界不要因为李宁的失败就停步不前，对营销90后心生恐惧。90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，这是无法回避的。“企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。”90后正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。成功的品牌与失败的品牌（这里所指的失败只是不受90后那么喜欢而已）的差别在于，这个企业是否有好的心态，舍得在研究与理解90后群体身上花时间，开发更多他们喜欢的产品。
（作者为新鲜传媒CEO）
篇二：“90后”李宁分析
0后李宁”系列广告分析“90后李宁”系列广告分析
摘要： 面对国外、国内的多方竞争对手，李宁重塑品牌，更换 LOGO，以“90 后”路线为主，等于重新更换了目标群体，从“70 后”更换为新一代青春活力的“90 后”。 “90后李宁”广告通过网络、电视、
平面等多种渠道展现，以“青春动感的90 后个性”展示李宁品牌重塑的定位点。本文主要以查阅资料的方式为主，对“90后李宁” 的新定位和品牌重塑、广告、广告系列评价及提出的对策这四方面进行分析。 关键字：李宁，广告，品牌重塑，定位，
历史上，1994 年以来，李宁公司一直保持着中国体育用品市场的最大份额。但在 2003 年，李宁首次被耐克（NKE.N）中国公司超越；2004 年，又落在了阿迪达斯中国公司身后。李宁放弃依赖开店的粗放式订单金额增长模式，全面转入店效提升的考核指标，与李宁企业的企业战略目标相一致，使每一个门店都被赋予战略责任，每个员工承担各自的岗位职责。2010 年 6 月底李宁进行企业品牌重塑，李宁“90 后”广告通过网络、电视、平面等多种渠道展现，以“青春动感的 90 后个性”展示李宁品牌重塑的定位点。
一、“90后李宁”的新定位和品牌重塑
李宁公司成立于1990年,在公司创始人“体操王子”李宁的带领下经过22年的探索,已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
众所周知李宁在许多的70后和80后消费者心理已经有了很高的品牌认知度和忠诚度，而对于90后这一年轻的消费群体来说，可能没有那么高的认知度和忠诚度。随着大批的90后走向工作岗位，他们慢慢的已经成为体育用品的消费主力军。不光是本土的体育品牌，就连阿迪和耐克这样的世界体育用品巨头也将目光逐渐转移到了90后。
2010年6月30日名为“李宁交叉动作”的新logo将成为李宁品牌
的新标志。同时提出“90后李宁”的新概念，并确定了新的广告口号“make the change”(让改变发生)。李宁重新对自己的品牌进行了定位和诠释，在竞争激烈的体育用品市场上开出90后这一新的道路。李宁公司开始真正意义上决定提升自己的品牌价值，希望能给自己带来更多的附加值，以应对来自国际品牌的竞争。应对竞争环境的变化和加快国际化发展，是李宁公司本次品牌重塑的两个重要目的。先打造国际品牌，再开拓国际市场。
在品牌重塑的大背景下，李宁推出自己全新的“90后李宁”广告，来响应自己全新的品牌形象。
二、“90后李宁”广告
“90后李宁”系列广告包括“90后”广告、女子运动的林志玲 INNER
SHINE以及鲍威尔轻呼吸广告。以“90 后”广告为先，打响品牌重塑第
一枪，建立独特个性的时尚品牌形象，之后分别播出 INNER SHINE 和
轻呼吸广告来更加具体的表现李宁产品定位及性能。
1、新的Logol
2010年6月30日，沿用了多年的李宁经典LN旧标，今日起告 别它主导的时代，名为“李宁交叉动作”的新logo将成为李宁品牌的新标志。“新标识设计思路是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理。”李宁公司CEO张志勇介绍。全新的Logol是在过去的LN经典标志的基础上变换而来的，新的标志表明了李宁的全新品牌形象以及对公司发展的新期望。
2、广告的基本内容
不是我喜欢标新立异，
我只是对一成不变不敢苟同。
别老拿我和别人比较，
我只在意和自己一寸一寸地较量。
你们为我安排的路，
总是让我迷路，
沿着旧地图找不到新大陆。
我更相信变就是力量，
让改变发生，90后李宁。
Make the change.
这是李宁最新一季的广告，从广告内容上来看在“90后”主要的方向确定后，李宁会根据具体的创意元素与广告片结构来体现广告策略。在这个环节上，李宁再次体现出了与众不同的创造力。这则广告主要有两条线索：一是情节线索，一是音乐线索。
（1）在广告情节上，这则广告通过年轻一代的言语心声和肢体动作，表达了“自己从不标新立异，但又不失与时俱进”的主题，这个过程活灵活现，既慷慨激昂紧张，又轻松愉悦。
（2）在音乐上，从广告开始，音乐一直是典型的温文尔雅的旋律，这种的方法再一次表达了：“生活是需要竞争的？无论遇到什么样的艰难险阻，你我他都需要朝气蓬勃的从新出发??” 当然这只是“90后李宁”众多广告中的一条广告而已，但是从这一条广告我们不难看出，李宁“90后”广告创意利用媒体的传
播无疑打动了目标消费者的心灵。尽管开始都是叛逆，甚至是不屑，但最后，这些都是“90后”表达自己观点和态度的一个突破口和价值观的重合点，非常能够引起他们的共鸣。也就说彰显自我的现在，有话题就是生产力，只是需要引导和管理这种生产力，并通过娱乐、互动、兴趣创造新的需求和价值判断才是另类的传播精髓。所以说在广告内容上也做到了“Make the(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:林志玲代言李宁格言) change.”
3 、代言人的选择
形象代言人对于一个品牌的宣传至关重要，杜丽 林丹 伊辛巴耶娃、巴郎戴维斯等的明星效应以及质朴而富有感染力的语言、充满力量和美感的双杠动作非常符合“90后”的概念——我运动，我任性，我特立独行，我相信自己！
4、 广告的传播媒介
服饰行业广告的传播媒体大多数为电视广告，李宁当然也不例外，但是作为中国体育用品行业的领军者李宁则更有自己的高明之处。
（1）电视广告
品牌重塑后的广告无论是从表现形式上还是从媒体传播方式上更加贴近目标群体—90后，新的广告在多家收视率颇高的卫视的黄金时段相继播放。在电视广告的播放上李宁并没有像其他广告一样选择轮番播放，这样其实更有利于维护品牌的美好形象。因为电视广告可以很直观的向消费者传播企业的产品及其品牌形象，经典简练的广告更能塑造企业的良好形象从长期来讲有利于企业的品牌传播。
篇三：李宁公司
知名企业选择更换了LOGO，同时把口号“一切皆有可能”更换为“Make The Change”，主导者是CEO张志勇，他拉开了李宁变革的大幕。2012年7月，张志勇去职，金珍君接任，金氏肩上扛起复兴李宁的大旗。2014年11月14日，消息称部分李宁高管已经收到邮件通知，金珍君“离开”李宁。5年间，这家本土知名的体育用品企业，先后2任CEO先后高调杠起公司变革的大旗，最后黯然收场。我们不妨复盘一下李宁5年变革路。
张志勇：重塑品牌，走向国际化
张志勇是李宁的第二任CEO。其从陈义红手中接手李宁管理权，将李宁公司从10亿时代一路带入百亿的门槛前。在李宁公司20周年的时候，彼时李宁公司在国内拥有7900余家门店，还拥有运动器材品牌红双喜、羽毛球品牌，同时拥有法国户外品牌AIGLE和意大利休闲运动品牌Lotto中国区运营权，张氏已经完成了国内市场多品类布局，其试图重塑李宁品牌进军国际市场，于是他发起了一轮变革，让李宁时尚化，国际化。
2009年，李宁西班牙代理正式签约。2009年7月，李宁新加坡店开业，2009年12月，李宁羽毛球专卖店在香港尖沙咀开业，2010年1月，李宁美国店开业。李宁的国际化进入代理商经营和自营店经营的双线作战模式。按张志勇规划，2009~2013年国际化测试期，2014~2018年全面发力国际化，2018年实现国外销售额占比20%，进入全球前5强的目标。
国际化和品牌重塑交叉进行
2010年6月30日，李宁公司换标，进行品牌重塑。这一计划始于2007年6月，李宁品牌重塑小组成立。旨在打造一个酷的、时尚的、国际化的新形象。2010年正是CPI飞涨的一个时代，房租、用工成本、交通水电等经营成本都在上涨，几乎每家运动品牌都在提升零售吊牌价，换标后的李宁成为提价的激进者，其2010Q4服装产品的价格上涨幅度达17.9%。换标和提价，给张志勇的变革带来巨大的隐患。
新标一方面引来原有喜欢经典标志消费者的口水战，同时也带来了库存问题。换标的公开宣传，同时意味着所有老标的商品成为库存商品，所有李宁门店都需要在较短时间快速清理存货。而新标商品大幅提升价格，带来直接的后果就是性价比优势消失，这种快速提价的做法，导致李宁的产品在三四线市场失去竞争力，引发消费者和终端零售商的集体吐槽，亦为单店销售下降，库存积压，和大量关店埋下伏笔，这一节后来被媒体解读为李宁市场定位迷失。同时，张氏主导的李宁公司还进行着一场渠道整合。
2010年末，李宁拥有近8000家门店，加盟比例高达90%以上，加盟商中间有1700余个单店零售商，这些零售商的管理能力和竞争力都比较弱，李宁希望更大的零售商将这些低效的经营者整合掉，从
而实现零售商的规模化和专业化。2011年上半年，李宁整合了256家单店经营者。取得一定成效，但是李宁的库存也在飞涨。2011年财报显示，李宁库存金额达到11.33亿元，计提的存货拨备为18.75亿元，而2010年库存为8.1亿元，计提的存货拨备为11.51亿元。2012年7月，张志勇主导的李宁品牌重塑及变革已经过去两年。两年间，李宁公司库存大幅增加，利润下滑，高管离职，2012年春节裁员近30%，李宁公司从高增长时代陷入困境。2012年，7月5日，李宁公司宣布，张志勇辞去CEO，李宁本人和TPG合作人共同负责李宁公司CEO一职。
金珍君：聚焦，复兴李宁
2012年7月，金珍君出任李宁代理CEO一职。金氏接手李宁就公布了三个复兴李宁计划：
①关注零售终端销售及清理渠道存货；改善产品和运营的成本结构；加强组织和执行能力；改善渠道效率、盈利能力及业绩表现；聚焦核心产品和国内市场；及加强品牌投入和改善营销效率。
② (2013年-2014年)改善供应链管理、营销和产品规划模式；提供更多一流的产品及客户体验。
③ (未来二到四年)改造业务模式以提高公司和渠道的利润结构；在产品及消费者品牌体验上更切合市场需求；及在提高零售效率和现金及投资回报率上打造良性循环。
这三个计划，是金氏操盘李宁的行动纲领，金氏在李宁的每个动作都在围绕这三个计划在行动和部署。
聚焦核心产品和国内市场。金氏先后收缩与乐途、艾高的合作，停止新动品牌的销售，基本中止了张志勇的多品牌多品类布局。在国际化上，金氏亦全面收缩，香港店关张、退出美国市场，加之受经济危机影响，李宁西班牙代理商的破产，李宁的国际化只剩下红双喜品牌的海外业务和羽毛球品类在东南亚的销售业务。另外，营销资源分配也从张志勇时代的全面开花收缩到聚焦到篮球资源，主导签约CBA和NBA球星韦德，放弃了与娱乐明星林志玲、网球明星西里奇、柳比西奇等的代言合约。2014年，李宁放弃了与中国体操队的续约。主要原因是李宁的营销费用高居不下，而体操虽然能提升李宁的品牌影响力，但体操类商品无法取得良好的市场效益。
渠道复兴。2012年6月，公司库存11.38亿元，应收账款25亿元。这不光意味着李宁公司出现库存积压，李宁的渠道商同样面临着库存积压，无力回款。而外部环境还在恶化，安踏、特步、匹克等品牌亦陷入库存积压之中，全国体育用品市场正进行着一场清库存大比拼。如果李宁对现有大库存经销商坐视不管，那么经销商即无力进新货，同时应收款亦无法收回，同时面临李宁零售店铺转向经营其它品牌的后果。为此，李宁公司花费18亿从经销商回购库存，抵消应付账款，促进新品在渠道的流转。
供应链改善。2012年8月，金氏邀请曾供职DELL的供应链管理资深人士邓红兵出任李宁供应链负责人。邓负责建立了李宁的大数据中心，推进了对李宁80%门店的数据收集，同时，邓在李宁原有期
货制组货模式上推出快反商品组合，快反商品通过在试验门店试销，如果销售反应好，马上补单，推向市场，如果销售不好，则中止生产。这就是金氏强调的零售导向模式----以需求为驱动、灵活敏捷的供应链体系。
扩大直营业务。扩大直营业务是李宁改造业务模式的重要一环，是金氏提升零售效率的重要内容。2012年6月，李宁拥有加盟店6657家，直营店646家，直营销售占比20.8%；2014年6月，李宁拥有加盟店4552家，直营店1119家，直营销售占比38.3%。其财报称，李宁牌的经销开支占李宁牌总收入的48.9%。扩大直营业务，直接导致李宁2014上半年的继续亏损。
金氏复兴李宁，取得一定成效。首先是把李宁从库存的泥潭中拉了出来，其次通过渠道复兴计划，恢复经销商信心，为李宁的改革赢得宝贵时机，再次，改善了李宁供应链的效率。但是，李宁也付出较大的成本。表现为李宁业绩持续亏损，市场占有率下滑，行业领导地位不保。从财报看，2012年，李宁亏损近20亿，2013年亏损3.9亿，2014年亏损5.86亿。门店数量亦从2012年6月的7303间减少到2014年6月的5671间，净减少1632家，门店总数与安踏净差由2012年6月的-504扩大到-2030家，市场占有率进一步下滑。 金珍君曾表示：如果削减最核心的运动资源和研发投入，例如CBA或者韦德之道的品牌投入，李宁可以节省好几亿的支出，但是又如何呢?李宁现阶段应该重视品牌的打造、消费者的品牌体验以及渠道和伙伴共同成长，而别太计较中短期的财务目标。
中国体育用品市场是一个快速发展和高速变化的市场。2008年，北京奥运会的官方赞助商阿迪达斯在中国市场盲目扩张，为其2009年渠道阵痛埋下隐患，但是阿迪达斯迅速调整，随后在中端市场、运动生活品类和娱乐营销上强势出击，重新在中国市场找回状态。 张志勇时代，李宁公司在2008年中国市场上取得卓越的成绩，但是国际化和品牌重塑过程中过于冒进，从而陷入库存门的泥潭，加之公司原生管理层和空降管理层的观念不同，引发冲突，形成公司的决策周期慢，执行力不畅的病根。金珍君时代，要确立新的战略方向，就意味着和原有战略方向出现冲突，而金氏空降了大量高管，意图提高决策效率，改善执行力，这直接导致李宁管理层的又一轮振荡，导致熟悉李宁文化、李宁经销商体系的管理者离开，一方面要面对资本市场提振业绩的压力，另一方面又要面对文化差异的冲突，这或许是导致金氏离开的重要原因。
在外界看，中国体育用品处于一个新的机遇期，上一波的市场调整直接淘汰了一部分中型体育用品企业，他们腾出的市场空间正被重新分配。此外，国家从宏观层面推进体育产业和全民健身，拥有体育用品鞋服、体育器材和装备的李宁公司正处于这轮机会的窗口期。李宁公司需要熟悉李宁文化，敢于接过张志勇和金珍君传递来的变革接力棒的勇者，带领李宁人再次出发。有人说，李宁的下一任CEO是名西班牙人，也有人说，不如让李宁公司和中国动向交叉持股，让陈义红重掌李宁。