篇一：旅行社营销工作计划书
中国国旅
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优
惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划.
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。篇二：旅行社营销工作计划书旅行社营销工作计划书
《旅行社有限公司二o一二年度营销工作计划书》 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在本旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:旅行社工作计划)好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团
公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进 行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。 目前的旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
具体策划如下：
组织大型的旅游线路展销酒会
旅游线路展销会计划书
一、时间：
2012年6月5日
二、地点：
北京雅高酒店
三、参展背景分析：
专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展目的：
1．国内销售渠道拓展
2．公司品牌宣传
3．国内终端客户拓展
4．新产品或线路推向市场的造势和推广
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
五、参展安排：
（一）、展前：
1、展位准备：
①参展主题的确定 ；（合作、共赢）
②展位的确定；（知名酒店）
③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备。
2．代理商和准客户邀请及策略：
①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和国内准客户参加展会。②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 ④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：mp3、摄像机、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②行业媒体报道。
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：唱歌不推荐，最好为舞蹈、魔术（详细活动方案见“附件一”）
（三）、展后：
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①代理商邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、办展预算（略）
1．办展费用5万元
2．展示厅的搭建费 3000元
3．宣传物品的制作费用 8000元+
4．相关礼品的准备
5．媒体费用
6．参展人员的住宿饮食费用
八、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。 附件一：
舞蹈、魔术活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．魔术可以以品牌主推为目的。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与参展商的一对一口头传播
2．邀请函宣传篇三：旅行社营销工作计划
旅行社营销工作计划
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：
一、 销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
二、 岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、 工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户；
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系；
4、在实际操作中熟悉市场动态；
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映；
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；
篇二：旅行社年度工作计划
旅行社年度工作总结及计划书
本年度总结：
2012年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度计划：
2013年即将到来，新的一年，新的希望，新的计划。我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢？
一、目标市场定位
假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。
5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。
（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。
二、计调
1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。
2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路
的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。
3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。
4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。
5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。
三、建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。
篇三：旅行社财务计划
·**·旅行社有限公司财务制度 财务部基本职责
一、计划管理
结合公司的发展规划和实际情况，编制各主要经济指标计划，并积极组织落实，以确保
公司经营目标的实现。
二、制度管理
认真学习贯彻国家财政部颁布的各项财务制度以及规定，结合本公司的实际情况和特点，
设计制订公司内部切实可行的财务会计制度，使公司的财会工作逐步做到制度化、规范化。
三、会计业务管理
严格遵守财经纪律，实行财务监督，正确组织公司内部的会计核算，控制成本支出，及
时正确地编制报送各类财务报表，并定期进行经济活动分析，确保公司获得较好的经济效益。
四、资金管理
根据公司经营发展计划，注重资金的使用效益，合理分配，妥善调度资金，以确保资金
的正常周转。按期归还信贷资金，缴纳各种税费。
五、会计档案管理
按照国家财政部制订的会计档案管理办法，加强对公司会计档案的归档、保管、查阅、
核销等管理工作。
六、对外联系及协调
根据总经理室要求及公司的经营目标，主动与财税、银行等有关部门进行联系和协调，
积极争取政策。财务部经理岗位责任制
1、 在总经理室领导下，直接负责财务部的日常工作，年初制定切实可行的年度计划，
年终进行工作总结。团结依靠部内人员积极履行工作职责，认真做好各项核算工作，提高工
作效率和质量。
2、 负责组织公司的财务会计核算工作，正确执行国家的财经制度和有关规定，设计制
订公司财务会计制度，并积极组织落实。汇总所属部门的财务报表，定期进行财务分析，编
制有关报表， 提供经理室参考。
3、 加强资金管理，根据公司的发展规划，积累和筹措资金，合理分配和妥善调度资金。
4、 组织财会人员学习有关政策、制度及电算化知识。协助公司人事部做好财会人员培
训工作，促进公司财会人员培训工作，促进公司财会队伍素质的提高。
5、 加强与银行、财税等部门的联系和协调，争取政策和资金。
6、 完成领导交办的其他任务，抓好基础管理工作。会计人员岗位责任制
1、 严格按照国家财政部制订的制度组织公司的会计核算。
2、 认真复核收付记账凭证，编制转账凭证，并及时登记总帐和明细分类账。
3、 根据权责发生制原则，合理计算各核算时期的收益和支出，正确反映公司的经济活
动状况。
4、 及时正确的编制各类财务报表， 做到帐表、 帐帐、帐实三相符，定期对财产进行
清理核对。
6、 负责会计档案管理， 按时整理、装订、归档，严格借阅制度，妥善保管。
7、 编制每月相关财务报表、绩效评估表，做好相关报告报总经理室。 出纳人员岗位责任制
1、 负责公司的现金收付和银行结算业务，严格按有关规定办理现金报销和签发支票业
务。
2、 认真审核原始凭证，及时编制收付凭证，登记现金和银行日记账报总经理室，做到
日清月结。
3、 保管好公司的库存现金、支票及鉴章，确保公司财产安全。
4、 协助公司人事部做好工资基金的管理，按期发放工资。
5、 及时办理各种税费的解交。支票的使用规定
一、各部门需领用支票，应按实填写暂支单
二、暂支单经部门主管、总经理审核批准后，送财务部部签发支票。
三、签发的支票必须注明日期、用途、收款方名称以及金额限度。
四、购买设备或专控商品，需经主管报总经理批准并办理好控购手续后方可领用支票。
五、支票返回要及时，并附上有关原始凭证。
六、预付款需主管报总经理批准后，填写预付款通知单，方可领取支票或办理汇票手续。现金管理制度
一、各部门按规定领取备用金，由专人负责进行日常报销业务。
二、报销适应严格遵守有关规定，认真审核原始凭证核对无误后方给予报销，不能白条
抵库。
三、凡现金支出的各项费用，应按明细用途分别填写另用单。并由经手人和主管、总经
理三人签字方可报销。
四、财务部将报销单按照会计制度规定的科目编制现金付款凭证，统一报销，补足备用
金。
五、严格遵守现金管理制度，不得坐支营业款。每天的营业款必须在次日全部解入银行。
六、凡暂支现金（包括差旅费及小额支出）须填写暂支单，经主管报总经理同意，方可
提取现金，并应及时结算，不得随意拖欠。
七、公司财务部现金报销定于每周三上午，每月逢5日（发工资）不报销。 发票管理制度
根据“中华人民共和国发票管理办法”和“增值税专用发票使用规定”，特制定本公司发
票管理制度。
一、购买
专用发票由公司财务部人员根据税务部门核准的数量和版本统一购买。
二、发放
1、 发票由财务部统一管理与存放，发放前必须加该“发票专用章”及开户行账号等相
关章，不得漏页。
2、 业务人员领取、开具发票须由部门主管审核同意签字。
3、 航空、铁路票务业务不开具发票，特殊情况须由部门经理签字同意，报财务部开具
统一证明。
4、 前台每日按照手续领取发票，发票由专人保管，晚下班前做好结算工作。 保险箱使用暂行规定
为了保证公司经营活动的正常进行，确保公司财产安全，特制订保险箱使用暂行规定如
下：
1、 公司财务部配备保险箱，由专人保管，并安放在固定、安全的位置，不得随意挪动。
若需移动，应事先报总经理室。
2、 每次使用保险箱后要及时上锁，并拨乱密码，保险箱钥匙随身携带。
3、 现金、支票、机票、火车票等有价票证均应存放在保险箱内，保险箱备用钥匙及密
码由保管人封袋加盖本人印章后交总经理室集中封存。若动用备用钥匙，必须由总经理在场
一同拆封。
4、 财务部必须将每日营业额解入银行，不得将大笔现金存放在保险箱内。若发现差错
应及时报告财务部经理和总经理，不得私自处理。
5、 保险箱内不得存放私人钱物，若调离岗位时，必须由公司财务部和总经理室人员在
场监督交接。
6、 保险箱保管人离开岗位时必须随身携带保险箱钥匙，若发生钥匙遗失或意外，须立
即报告财务部门经理和总经理室进行更换处理。
7、 加强保密观念，不得随意把存现情况以及密码箱密码告诉他人。若因违反规定而产
生的事故或差错，将追究其责任，并予以严肃处理。
8、 此规定从2002年10月29日起执行
9、 此规定解释权属公司总经理办公室。 固定资产管理制度
一、总则
第一条：固定资产是指使用期限较长，单位价值较高，并且在使用过程中保持原有实物形态的资产。适用于公司经营活动的主要劳动资料，为了保护公司固定资产的安
全完整，维护和发挥其在公司的经营活动中正常能力，提高公司的经济效益，特制定本条例。
二、固定资产标准
第二条： 固定资产标准必须具备以下两个条件：
1、 使用年限在一年以上；
2、 单位价值在规定金额2000元以上 不同时具备以上两个条件的，列为低值易耗品
三、固定资产分类
第三条： 根据国家的有关规定结合公司的具体情况和管理，选择适合本公司固定资产分
类标准，进行固定资产管理和核算。
第四条：固定资产分类为：
1、 房屋及建筑物
2、 机器设备
3、 交通运输工具
4、 通讯电器设备
5、 计算机系统
6、 娱乐设施
7、 其它设施
四、固定资产的计价
第五条：公司固定资产的计价方法有以下三种：
1. 原始成本计价：
计价标准为购入价，自建的按实际成本计价。
2. 重置完全价值计价：
取得的固定资产是以评估或合同协议确定其价值。
3. 以固定资产的净值计价：固定资产以原始价值或重置完全价值减已提折旧后的净值计价。
第六条：固定资产按规定计价方法一经确定后入账，除发生下列情况外，不 得任意变动。
1、根据国家规定对固定资产重新估价；
2、 增加补充设备或改良其装置；
3、 将固定资产一部分拆除；
4、 根据实际价值调整原来的暂估价置；
5、 发现原有记入固定资产价值有错误的。
五、固定资产的核算
1、固定资产增加
第七条：对新增的固定资产在交付使用时， 需由公司的归口管理部门和使用部门共同验收，验收完毕双方应及时办理固定资产卡片登记，固定资产的价值，由公司
财务部门根据原始成本的发生额确定。
第八条：对投资人投入的固定资产，公司归口管理部门应对投入的固定资产 进行技术鉴定，评估和验收，严守晚比较使用部门使用，其资产要以评估确认的价值来
确定。
第九条：自行建造工程完工形成的固定资产，在工程完工后必须按照有关规 定编制竣工决算，有关职能部门负责办妥竣工验收和固定资产交解手续，其资产按工程
的实际成本发生额确定。
第十条：对财产清点中盘盈的固定资产应按类别登记、盘盈的固定资产要查 明原因，有关职能部门要进行技术鉴定，重估完全价值后入账。 第十一条：公司内部非
独立核算单位固定资产转移，由使用部门双方办理交 解手续并转移固定资产技术档案，有关职能部门登记调整帐卡。
2、固定资产减少
第十二条：公司购置的固定资产是为本公司经营活动需要使用的，对不适用 或不需用参加经营活动的，应由使用部门提出申请，归口管理部门鉴定，确定不能正常
投入公司的经营，经批准后转入清理，出售转让，出售的价值按市场现行调剂价或双方协议
确定的价格进行交易。有关职能部门办理注销手续。 第十三条：投资转出的固定资产，不再服务于公司的经营活动，使公司的对 外长期投资。财务部门从账面上转出固定资产原值，并登记备案。 第十四条：固定资产
由于使用日久、损坏不能使用，经归口管理部门鉴定确 属因技术落后无使用价值或无修理价值后，使用部门提出申请报废并填制“固定资产报
废 单”，报经公司批准后有关职能部门办理销账手续。 第十五条：固定资产由于保管不当失窃或事故、意外灾害造成毁损，当事人 应立即报告当地的公安部门和公司有关部门， 确属不能找回或修复的，报经公司批准后
财务部门办理销账。由保险公司或过失人赔偿的固定资产损失应及时追回。
六、固定资产折旧
第十六条：公司固定资产折旧计提以月初固定资产原值为提取的依据，当月 增加的固定资产当月不提折旧，当月减少的固定资产，当月照提折旧。 第十七条：公司固定资产折旧年限；租赁房屋按照出租房屋有关规定固定资 产分类折旧年限表中最低年限。除国家另有规定外，一般不任意变动。 第十八条：公司固定资产折旧方法为双倍余额递减法，不留残值。折旧的方 法一经确定，不得任意变动，确需变动的，应报请当地财政部门批准。
七、固定资产管理
第十九条：公司对固定资产实行归口和分级管理相结合的办法，部门层层对 口，使用部门分级管理，根据我公司的固定资产流动性的特点，各使用部门必须同岗位
责任制结合起来，进一步落实到使用个人，加强对固定资产的管理，以保证固定资产安全、
完整。 第二十条：归口管理部门的职责
1、 归口管理部门应配备专职或兼职管理人员，负责固定资产日常管理工作。
2、 对管理的各项固定资产按类别、使用单位填妥登记卡片， 并与财务部门的固定资产
登记部和使用单位的固定资产卡片所记载的资料保持一致。
3、 负责编制固定资产大修、日常修理计划。
4、 负责办理固定资产的新增、调整、转移、报废更新、清理等手续。 第二十一条：使
用单位职责：
1、 使用部门应制订专职或兼职的管理人员负责本部门的固定资产日常管理工作。
2、 使用部门对管理的各种固定资产按类别填制固定资产卡片，定期与上级管理部门所
登记的卡片核对。
3、 负责编制本部门的固定资产大修和日常修理计划。
4、 对本部门的固定资产的新增、报废更新、清理等实行报告制度，报上级职能部门审
批。
5、 使用部门对保管的固定资产在试用期内应严格执行有关规定，实行强制保养，以保
证固定资产完好使用。不得擅自将固定资产转移、拆除、遗弃、丢失或出租给他人使用。 第二十二条：财务部门的职责
1、 配合和协助有关部门严格执行固定资产管理制度。
2、 实行固定资产总分类账下的明细分类和固定资产登记部的核算制度，正确反映和监
督各类固定资产增、减变化情况。
3、 定期或不定期组织有关部门人员对固定资产进行清点工作，保证帐、卡、物三相符。
篇二：旅行社计划书
一． 公司摘要。
重庆巴渝风国际旅行社总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-
民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船
票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略成立时间：2004年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二． 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，
基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打
价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独
树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较
熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣