现代社会电子商务蓬勃发展,电子商务广告更是以铺天盖地的攻势占据着电子信息平台。下文是小编为大家搜集整理的有关广告电子商务毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!
有关广告电子商务毕业论文篇1
浅析电子商务网络广告技巧与策略
【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。
【关键词】电子商务;广告受众;经营理念
1.电子商务网络广告的成因
随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。
2.电子商务广告载体及受众
电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。
电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局
3.电子商务广告投放技巧
电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平台完成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。
3.1 受众定位要准确
针对一款电商产品或服务项目，在准备投放广告之前，首先要给产品的终端使用用户进行定位，只有明确了产品的定位，再进行有的放矢的广告投放的话，那将起到事半功倍的效果。例如以一款健身服务项目的电商销售为例，其受众定义是有区分的，男性以18-25岁居多，因为这个年龄段的男生，刚刚结束青春期，正在步入青年期的初期，生理各项体征已经基本发育成熟，极具鲜明的个人性格也十分突出，为了吸引异性关注或者在同龄人之中树立个人的形象，对自身外表的要求很高，对健身的需求很迫切，而这类型群体，一般情况下在社交网站、体育类版块论坛活动较为活跃;女性以25岁-35岁居多，因为这个年龄段的女性，要么刚刚结束生育，要么已经步入所谓“大龄剩女”的阶段，对身材的保养需求十分迫切，这类群体前者多活跃于育儿论坛中，后者多活跃于以情感类主题为主的高端社交网站;中老年人以50周岁以上为主，这个年龄段的中老年人，多以养生、保健为目的，多活跃于健康类内容为主的网站。通过以上的分析，可以根据不同的受众群体活跃的范围进行广告的投放。
3.2 搜索引擎投放要看时机
在电商产品里，除了日常生活的必需品外，还有许多是新颖的“舶来品”，在做商品宣传的时候没有一个固定的名称，在这个时候，就需要经营者根据实际情况在搜索引擎上做关键词搜索广告，这样能便捷的让消费者一下就找到自己的店铺，但是由于这种广告的费用支出很大，一般情况下本小利薄的经营者很难长期承受，那么就要选择一个最佳时机进行投放。例如时下很流行的电子拖把为例，产品本身是依靠特殊纤维的拖把头配备微电脑系统的电动保洁设备，这种设备以做工精巧、去污除尘效果好而备受欢迎。产品刚刚进入国内市场不久，由于省时、省力、省心的确在已经使用过的消费者当中得到了赞誉，要想扩大市场占有率，就必须在广告投入上下功夫。广告的投放时间节点选择在“五一”、“十一”和春节前三个关键的时间点上，因为很多人都选择在这个时间段开始大扫除了，在这个时候切入，时间上是最好的;广告的关键词选择不同，在“五一”的时候，可以侧重于“电能”、“智能感应”等关键词，因为这时是春夏之交，保洁的工作较为繁重，突出这种电能特点，会很吸引消费者;在“十一”的时候，可以侧重于“甩干”等关键词，因为这时是秋冬之交，天气逐渐转凉了，大多都不太愿意用凉水工作了，突出这种甩干的功效，直接就让消费者打消了顾虑;在春节钱的时候，直接侧重于“去污”、“洗尘”等关键词，因为这时保洁的目的很简单，就是为了窗明几净，着力于宣传这种功效，会马上引起消费者的购买欲望。通过以上的分析，在搜索引擎里按照不同的时间投放关键词搜索广告，可以节省不少的广告支出。
4.电子商务广告投放策略
电商广告的投放，跟传统媒介广告的很大不同在于，传统媒介的广告是让受众被动接受，无论是广播、电视、报纸还是杂志，受众在欣赏音视频以及平面信息的同时，必须也被动的要看完广告信息;电商的广告，载体是互联网平台，受众在浏览网络信息的时候电商广告是直观摆在那的，是以固态模式出现的，如果受众不点击查阅的话，是起不到广告效果的，这就需要在广告投放过程中讲究一些策略
4.1 尽量避免动态广告模式的出现
有的互联网平台运营商正是看到了广告被动性，在平台首页利用Flash技术制作成音视频短片强制性播放，或者是在首页利用插片技术制作动态横幅、置顶框广告，这种广告其实和传统媒介的广告性质一样，没有任何新意不说，从数据统计上来看，实际效果和受众反馈信息并不理想，有的人甚至使用广告过滤软件来屏蔽这些广告。
4.2 尽量避免利用邮件传输广告
本来利用电子邮件形式发送广告在一段时期里是很盛行的，而且链接效果也很好，但是由于不法分子看中了这种链接效果，利用电子邮件的链接来盗取用户个人信息，给用户造成了不小的经济损失，从而导致现在人们对邮件地址链接有相当大的戒备心理。据门户网站的统计显示，有将近90%的受访用户直接删除邮件广告，仅有不足0.3%的用户会打开邮件广告，至于地址链接的利用率，则更低了。
4.3 强调产品优势吸引消费者
电商经营者为了吸引消费者，必须从自身产品中寻找能直观的吸引消费者的卖点，加以包装之后，利用前文中所述的广告渠道，在适当的时机和适当的环境下投放广告，这才能让电商广告起到应有的效果
5.结束语
电商营销是一门新型的商业模式，虽然发展势头很强，但是仍是在摸索中寻求发展，广告营销，是电商产品营销中一个很重要的环节，电商经营者要根据实际情况适时采取合适自身发展的最优策略来进行，以便能达到效果最优化。
参考文献：
[1]余娟、李平.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析.商业经济.2010年第22期：112-114
[2]所志国.打造电子商务的竞争优势.信息与电脑.2014年第3期：99-100
[3]戴安生.电子商务大背景下企业的营销策略变化.商场现代化.2014年第5期：64
[4]李佳晔.网络广告中的FLASH动画效果.《青年时代》2014年 第2期：84-85
有关广告电子商务毕业论文篇2
浅析电子商务发展过程中的广告
[摘 要]本文主要阐述随着互联网产生,广告业在悄悄的变化,对传统的广告的业的冲击,以及新型互联网广告的优势和形态
[关键词] 互联网广告 眼球经济 网络广告
一、眼球经济的产生和发展
1.互联网广告的形成
互联网广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。
2.眼球经济的产生
眼球经济是依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动,在现代强大的媒 体社会的推波助澜之下,眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。电视需要眼球,只有收视率才能保证电视台的经济利益;杂志需要眼球,只有发行量才是杂志社的 经济命根;网站更需要眼球,只有点击率才是网站价值的集中体现。
(1)国际网络广告的起源
追本溯源,网络广告发源于美国。1994年10月14日,美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired,其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是互联网广告里程碑式的一个标志。
(2)中国网络广告发展史
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展,网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
二、目前网络广告投放的常见模式
一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的 “版位”、“发行量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。该如何衡量网络广告的有效和投放,将成网络江湖未来走向规范经营的必经之路,通过研究,目前在网络广告营销上,一般的网络媒体通常采取以下的营销模式:
1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)
每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元,如此类推, 10000人次访问的主页就是10元。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)
每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站似乎做了无用功。这个和平面媒体相同,即使消费者已经阅读了该报纸,但是就不能说明他一定阅读了报纸中的广告,所以众多网络媒体都不愿采用CPC的交易模式。
3.CPA(Cost Per Action)
每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。
三、网络广告的优势
1.网络广告拥有最有活力的消费群体
互联网用户72%集中在经济较为发达地区,78%家庭人均月收入高于1000元,64%年龄在18岁到35岁之间,58%受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
2.网络广告制作成本低,速度快,更改灵活
网络广告制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。
3.网络广告的投放更具有针对性
通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果作出客观准确的评价。
4.网络广告具有价格优势
从价格方面考虑,与报纸杂志或电视广告相比,目前网络广告费用还是较为低廉的。虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现,但是经过这几年的发展,网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势,中国互联网广告收入也以每年翻倍递增,网络广告市场达到了10.8亿人民币,网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
参考文献:
[1] 朱玲玲李爱明:网络营销低价策略探究[J].当代经理人(中旬刊),2008,(21)
[2] 吴玮侯希玲:电子商务的信用保障:以阿里巴巴为例[J].技术经济与管理研究,2009,(3)
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