篇一：袜子营销营销策划书
袜
子
策 划 书
策划人：黄琪 班级：慧众三班
一、市场调研
关于袜子的市场调研报告
前言：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。
二、消费行为分析
1、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得
2、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其
外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。
3、营销决策
还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
4、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。
综合以上分析，可以得出以下结论：
1、 人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高
2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强
劲
3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。
4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。
三、营销计划
(一)规划过程
需做好营销与研发环节，营销需要制定完整的策划，研发创新需要经过市场调研与调整对生产部门进行反馈。整体来说需要做好
(1)市场环境分析 （2）竞争分析 （3）产品分析 （4）企业形象分析 （5）网络环境分析
1整体经营方针：我团队以销售袜子为主要商品，经营规模较小，未来发展方向先主要依托学校及附近街道小区做好小规模经营，下一步通过网络营销推广并着重于占领市场份额和提高品牌知名度。
2预测与假设：依据团队内部因素例如产品供给，资金周转情形和外部因素例如消费者需求心理竞争者动向等及时调整预售方案和市场额度。
3体包括生存，成长，利润，稳定等基本目标，以及销售，财务，管理等功能性目标。
通过各个地点试销找到最佳区域。调查竞争对手的销售情况。通过一些促销手段
吸引消费者群体来提升营销团队形象。调查网络环境，找到进一步扩大市场的定位。
5具体实施阶段：记录每天的销售量和利润，规划好下一步应该如何将资金分配到各个领域中去，以求销售的稳定和增长。
(二)营销技巧
2
袜子店销售技巧一：拓展宣传渠道
客户不是等来的，要让客户传递信息的来店里购买，比如说您是一家在学校门口开店的商家，那么完全可以推动学校里某位学员，或者某位班长等，好处是一定要给的，而这种宣传的拓展无疑不能否定的是一种极其良好的一种手段。如果您和学校的关系好，如果学校
篇二：写说明书和广告词
写说明书和广告词
以“小产品。大推介”为主题。为自己设计的小产品写一篇说明书，还要为它写上广告词。 商品名称：芦荟
商品特点：芦荟是热带植物，生性畏寒，但芦荟也是好种易活的植物。芦荟一般都是采用幼苗移栽技术进行繁殖的。繁殖速度快，可以稳定保持品种的优良特征，其叶子和花的形状千姿百态，深得人们的喜爱
商品作用：
具有杀菌消炎、湿润美容、强心活血、抗衰老、防臭、解毒、防虫、防腐功效，还有免疫和再生和防晒作用；
注意事项：。1、孕妇忌服；
2、注意适量
广告词
家有芦荟—蚊虫叮咬全不怕 神清笔筒说明书
商品名称：”神清“牌笔筒
材料：圆柱形盒子，香料，卡纸，彩纸
使用方法：掀开笔筒上的盖子，放点香料。不用的时候可以把纸片盖上。
注意事项：1.香料要适当
2.不要捏，易碎物品
广告词：学习可以聚精会神一节课，全靠”神清“可以提神！ 说明书
商品名称：心情纸星
材料：彩色长条纸
使用方法：使用时，在彩色纸上写下自己的心情语录，然后织成彩色小星星。每次拆开去看语录，都能体会到当时的喜怒哀乐。
注意事项：
（1）不要接触火源。
（2）不要接触水源。
广告词：喜怒哀乐迎面来，心情纸星帮你忙。 商品名称：“恒韬”牌充气雨衣 材料：外层：防水绸；内层：尼龙薄膜；气囊：橡胶。 使用方法：使用前，往下摆气囊中充气，下摆张开；使用后，拔出气阀塞，气囊自动放气。 注意事项：1.不要接触碱性物品。2.不要用硬物顶、扎气囊，以免漏气。 广告词：雨中漫步没烦恼 ——因为我们使用“恒韬”牌充气雨衣
篇三：说明书广告词怎么写
说明书和广告词
商业广告和商品说明书 一、商业广告 （一）广告的概念、特点 1、概念——即“商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地 介绍自己所推销的商品或者提供的商业服务” 。 它说明：（1）广告传播的是有关商品和服务的信息，又明确的广告主；（2）是有偿服务， 即广告主必须要向广告经营者偿付广告设计、制作、代理服务等项的费用；（3）广告必须必 须通过媒体（即报纸、杂志、广播、电视等）传播消息。 2、特点：功利性、真实性、创造性 （二）广告的种类 1、按广告形式分：文字广告、物象广告
2、按广告性状分：静态广告、动态广告 3、按广告内容分：商品广告、劳务广告、企业形象广告、文体广告、招聘广告 4、按广告使用媒体分：报纸广告、期刊广告、电视广告、广播广告、邮政广告、橱窗广告、 路牌广告、车船广告、网络广告 （三）广告的作用 1、传播信息，加速流通 2、引导消费，激发需求 3、确立印象，扩大营销 （四）广告文的格式与写法 1、标题（吸引人）：（1）直接标题（2）间接标题（3）复合标题 创作的技巧：劝诱式、赞扬式、号召鼓励式、悬念式、对比式等 2、正文（说服人）：（1）引言（2）中心段（3）结尾 注意：重点突出、简明易懂、生动有趣 写作的体式：（1）简介式（2）对话式（3）引证式（4）文艺式（5）对联式 3、广告标语：要求简单易记、突出特点、体现主题、有号召力 （五）资料收集 1.广告词的十种创意表现类型广告是艺术和科学的融合体， 而广告词又往往在广告中起到画 龙点睛的作用。现将一些表现类型列举如下： （1）综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的 需求就是我们的追求”为 广告词。 （2）暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如 吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。 （3）双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家 钟表店以“一表人材，一见钟 情”为广告词，深得情侣喜爱。 （4）警告型：以“横断性”词语警告 消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的 广 告词就是：“20??岁以后一定需要”。 （5）比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏 广告词：“每天两次，外加约会前一 次”。人牙膏） 评：琅琅上口，情感诉求、迅速建立亲和力； （２）钻石恒久远 ，一颗永流传 评：这个就不用说了，除了意境还是意境； （３）女人的问题女人办（同仁堂乌鸡白凤丸） 评：用女人的声音说女人的诉求，自己的问题还得靠自己； （４）排除毒素，一身轻松（排毒养颜胶囊） 评：带着毒素，哪能轻松，原来养颜需要排毒，典型的恐惧营销手法； （５）今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金（脑白金） 评：之所以恶俗，那是因为走得是俗文化路线，中国人最大的特点：不能免俗。 （６）康师傅方便面，好吃看的见（康师傅方便面） 评：废话都绕出生产力。病句造就想象力。都吃了能没看见吗， 把好吃这种感觉都看出来了， 魅力不小； （７）遗臭万年，流传百世，香飘万里。（王致和腐乳） 评：够狠，够夸张，考验观众的极限思维，拉开对品牌的韵味联想； （８）天府花生，越剥越开心（天府花生） 评：人家告诉你，这花生不仅是吃的，还是玩了，玩的手段是什么：剥。跟开心联系在一起， 瞬间提升品牌的档次； （９）食化丰，路路通食（化丰方便面） 评：咋感觉都感觉不出来是给人吃的。 （１０）小时侯，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了...一股浓香，一屡温暖南方芝 麻糊（ 南方芝麻糊） 评：带你入境，引你上套，馋你没商量。 （１１）果冻布丁喜之郎（喜之郎） 评：捆绑品类，现在人们都以为果冻就是喜之郎，而喜之郎就是果冻； （１２）款款积土佳，浓浓岭南情（岭南积土佳饼干） 评：撑死就是个区域品牌，肯定做不大； （１３）醋香飘万里，滴滴回味长（山西老陈醋） 评：效果量化，有点韵味，但是功力仍然不够。 （１４）鹤舞白沙，我心飞翔（湖南白沙集团） 评：让人感觉抽白沙都能把肺抽白，情境意境均高人一等。 （１５）忙碌不盲目，放松不放纵。（利郎休闲裤） 评：休闲的状态，健康休闲的理念，清晰表达，展示商务人士的感觉，精准。 （１６）同一种血脉，同一种心跳，为同一个梦想而动，因为我们都是中国制造。（李宁服 饰） 评：跟着奥运精神跑，虽不是合作伙伴和赞助商，但是这种操作手法展现的很高超。说得不 好听，相当于
“意淫”，其效果比某些赞助商的“自恋”好多了。 但唯一不足，中国制造应改为中国创造，两者意境不可相提评论，后者展现一种独特性，一 种民族魂，一种精神。制造就太多了，耐克，锐步都是中国制造的，说制造也同样标榜了他 们。 况且，中国绝对不会满足于自己的制造大国地位，会由制造走向创造，这更是这个血 脉的灵魂，这种心跳的呼声，更是同一个梦想。一词之差，丢掉了委实太多。 （１７）华龙面，天天见。（华龙方便面） 评：要是天天见了，那日子过得多差啊：）看玩笑。广告传递了一种大众化、经济型方便面， 营造了一种亲和力； （１８）花牌女鞋总有一款适合你！（花牌女鞋） 评：那是不是品类齐全，价格低廉呢。答案，没穿过，没见过，不晓得。 （１９）金利来，男人的世界。 评：绝对是当初的经典广告，但是如今金利来都泛化到女性的产品。这句话你就不好意思说 出口了。 下次再作广告，金利来，男人的世界。女性进来也行，人妖也是我们的客户，男女老少通吃。 估计你再看，肯定是宣扬众，买者寡。 （２０）大哥大西服——吸取天地灵感，裁减都市形象。（大哥大西服） 评：广告很好，很大气，就是这名字，太土。上不了档次。 朋友见面：哎哟，这西服漂亮，什么牌子的。“大哥大”，紧接着朋友会笑你。因为大哥大之 间近亲就是暴发户、土老冒。绝对不是贵族、绅士。还有一个关键点你别忘了，人人都想当 贵族、绅士，即使他是暴发户。 （２１）时代女性，红与白——来自阳光的魅力（阳光时装） 评：时代女性如果就这两个色系，那么这个女性也就不时代了。阳光的魅力不只是红与白。 红与白更像是白刀子进红刀子出，停恐怖的； （２２）波顿本色，款式独特（波顿牌牛仔服） 评：简单明确，特色突出。因为本色，所以特色。因为好色，所以独特。 （２３）一针一线的深情，针针线线豹王心（豹王拍皮装） 评：做工的功力全在细节，品质的保障来自于针针线线。 （２４）尽显男子汉的风度！（双星牌鞋） 评：为啥人们都愿意做男子汉，都选择耐克、阿迪达斯、锐步呢。just??do??it?? 的这种精神强 过什么男子汉。有男子汉风度，没男子汉精神，想要立足市场，争霸天下，我看难。 （２５）千里之行，始于足下！（双星牌鞋） 评：在追求质量的年代，好广告，在时尚的今
天，不敢恭维。?? 4.?? 广告语创作:用一句话打动你的客户 这些脍炙人口的 广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的 广告语，深深 地打动 消费者，让它的产品在剧烈的 市场竞争中，占有一席之地！广告语是品牌传播中的 核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的 广告语才是好 的 广告语？ 广告语创作有什么方法？在 广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践 中总结的经验，谈谈自己的看法。
怎样撰写说明书摘要
来源：上海发明协会 作者： 时间：2011/11/15
专利法律师：
王婷婷律师
答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。 a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技
答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技术问题、主要技术特征和用途。不得有商业性宣传用语和过多的对发明创造优点的描述。
b.说明书摘要中可以包含有最能说明发明创造技术特征的数学式或化学式。发明创造有附图的，应当指定并提交一幅最能说明发明创造技术特征的图作为摘要附图。
c.说明书摘要的文字部分不得超过200 个字，应按要求打字或印刷在专门的说明书摘要表格上。
d.摘要附图应当画在专门的摘要附图表格上。其大小和清晰度应当保证在该图缩小到4x6厘米时，仍能清楚分辩出图中的细节。篇三：写说明书和广告词
写说明书和广告词
以“小产品。大推介”为主题。为自己设计的小产品写一篇说明书，还要为它写上广告词。 商品名称：芦荟
商品特点：芦荟是热带植物，生性畏寒，但芦荟也是好种易活的植物。芦荟一般都是采用幼苗移栽技术进行繁殖的。繁殖速度快，可以稳定保持品种的优良特征，其叶子和花的形状千姿百态，深得人们的喜爱
商品作用：
具有杀菌消炎、湿润美容、强心活血、抗衰老、防臭、解毒、防虫、防腐功效，还有免疫和再生和防晒作用；
注意事项：。1、孕妇忌服；
2、注意适量
广告词
家有芦荟—蚊虫叮咬全不怕 神清笔筒说明书
商品名称：”神清“牌笔筒
材料：圆柱形盒子，香料，卡纸，彩纸
使用方法：掀开笔筒上的盖子，放点香料。不用的时候可以把纸片盖上。注意事项：1.香料要适当
2.不要捏，易碎物品
广告词：学习可以聚精会神一节课，全靠”神清“可以提神！ 说明书
商品名称：心情纸星
材料：彩色长条纸
使用方法：使用时，在彩色纸上写下自己的心情语录，然后织成彩色小星星。每次拆开去看语录，都能体会到当时的喜怒哀乐。
注意事项：
（1）不要接触火源。
（2）不要接触水源。
广告词：喜怒哀乐迎面来，心情纸星帮你忙。 商品名称：“恒韬”牌充气雨衣 材料：外层：防水绸；内层：尼龙薄膜；气囊：橡胶。 使用方法：使用前，往下摆气囊中充气，下摆张开；使用后，拔出气阀塞，气囊自动放气。 注意事项：1.不要接触碱性物品。2.不要用硬物顶、扎气囊，以免漏气。