篇一：人物采访
“挖”民俗文化 “品”有味生活
——专访余姚民俗研究专家周金林
他是民间文学艺术家，热衷民俗研究，曾“挖”出消失半个世纪的余姚犴舞。他自称“艾陀”（余姚方言“笨蛋”），却酷爱文学，书稿不断，年均20万字。2007年退休至今，他仍以创作为乐，一边是钟爱的草根民俗，一边是闲适的有味生活，走村访镇，做文化田野调查，种花钓鱼，过幸福康乐生活。今年，他的最新力作《前童行会》即将出版，历时3年，亲自调研。他从未停止，他还在路上，他就是余姚当地民俗研究专家——周金林。
前童行会真的很美
眼前的周先生与绝大多数退休人员没什么两样，只是气质上看上去更像一个文人。黑色圆毡帽、棕色夹克、深色布鞋，操着一口流利的普通话，再点上一支烟，他说他喜欢戴帽子，即便在家也愿意戴着，因为这样看上去有几分像作家。于是，采访就在这样轻松愉快地气氛中展开了。
“《前童行会》是我出版的第5本书籍，共17万字，内附有150多张照片，从2010年开始调查编写。前童真的是一个很美很美的地方，值得一去。”
前童行会是一种极具前童地域特色和文化特征的氏族村落民间文化活动，距今已有500多年历史。每年正月十四、十五，前童都会举办独特而浓郁的民俗风情盛会，以文艺表演为样式，以巡游行会为形式。
说罢，周先生上楼拿出珍藏许久的书稿，厚厚一摞，共九本，其中包括最新的《前童行会》。周先生小心地打开书，指着书中的文字说道：“前童民风淳朴，行会巡游很美，真的很美。”
他坦言，要不是前童政府邀请他写这本书，他怎么也没想到当地的行会竟会如此精彩美丽。行会的主要组成队伍，有大龙旗、抬锣、龙舞、狮子舞、鼓亭等，其中鼓亭是整个行会的主角。“前童鼓亭，以塔形为基本形状，高约五——七米，多为五层，也有七层和九层。”“你看”，周先生越聊越欢，十分乐意与人分享他的感悟，“重檐式的塔形结构，配以精湛的工艺雕刻，朱红油漆，鎏金花饰，再加上塔身的灯笼，塔尖的彩旗，像不像一件精致的工艺品？”
采访期间，周先生始终嘴角上扬，眼睛里时常流露出欣喜、激动的神情，他说：“像前童这样民俗民风保存如此完好的村子已经不多了，你有空可一定要去那里看看。”
我是“艾陀”，只读了6年书
桌上的九本书稿，有关于民俗方面的《余姚民间故事选》、《浙东动物故事》、《中国犴舞》，也有戏曲小说《五香茶叶蛋》、《梦呓痴语》等，其中在《牟山蟮舞》一书上，赫然写着“艾陀著”三字。
周先生说，艾陀是自己的笔名，用方言讲就是“笨蛋”，“我一直都觉得自己很笨，学历低，读书少，只上了6年小学。”
周先生1947年9月4日出生于浙江余姚一个贫困的农民家庭，家中还有一个哥哥和一个姐姐。由于家里贫困，14岁时周先生便报考了浙江艺术学校，成为一名越剧演员。
那时的艺校不收钱，还包吃包住，因此报考人数众多，考试也格外难。周先生回忆，当时面试的老师考了唱功和乐器，也打量了他的身材和长相。“我会月琴、二胡、快板，用现下的时髦词就是文艺青年，这在当时同年龄的孩子中可是不多见的。”但是好景不长，因为3年困难时期的到来，学校被迫关闭。
1965年，周先生北上哈尔滨，加入了中国第一航空学校，成为一名解放军战士。“我记得部队番号是016，当兵6年的确非常磨练人。”周先生是土生土长的南方人，到了冰天雪
地的哈尔滨，自然难以适应，不仅是气候还是饮食，都令当时19岁的他苦不堪言。即便如此，他依然没有忘记喜爱的戏剧，当兵期间他始终是部队里的文艺积极分子。
服兵役结束，他在姚剧团又唱了6年戏曲，直到1977年，被正式收编于余姚文化馆，成为文化馆驻马渚区负责人，负责群众文化学。1992年，周先生晋升为余姚文化馆副馆长直到2007年退休。
“在文化馆的日子，我收获很大，在那里我接触群众文化，并开始研究民俗。当时文化馆有一个创编部，主要负责创作和编剧，这为我日后写书奠定了基础。另外，在91、92两年间，我进修上海大学文学院，主修文化管理。这不仅让我在业务上有所提高，也圆了我多年的大学梦。”
“人不怕没有知识，重要的是肯学习”，周先生如是说，“我只读了6年书，许多字都是靠查字典自学的。”
草根文化最美，最真实
周先生说，平日自己看书比较挑，不喜欢看故事、小说，因为虚构的成分太多，不如民俗类书籍质朴原始，因为草根文化最美，最真实。
写每一本书前，周先生都要做文化田野调查，询问人口、男女比例并从村民口中了解风俗历史。他说，做这样的乡间调查很有意思，可以最直观地感受当地的风土人情，获知民俗古迹的保存情况，且绝不掺假。
作为余姚当地民俗学研究者，周先生最难忘的便是余姚犴舞的重现。曾消失半个世纪的神秘民间舞蹈，终于在1991年被“挖“了出来。 去年是余姚犴(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:充气娃娃广告词)舞重现20周年，为感谢周先生对犴舞发展所做的研究，市文化局专门赠送了一枚纪念银币以表感谢。
“余姚犴舞有一段奇特的经历，“出口”日本再转国内。80年代初，浙江省文化代表团访问日本，东道主安排了许多文化交流活动，其中有一个形似中国舞龙的民间舞蹈，日本人告诉代表团成员，这叫犴舞，起源中国，是从浙江一个叫张村的地方传来的。”周先生对此感慨良多，来自浙江风味独特的民间舞蹈，在浙江本地竟不曾听说，却在异国他乡见到了，是我们的民俗研究太过落后还是别人真的做的太好？
在编写《中国犴舞》一书时，他还遇到了一个难题。当他向传承人询问犴舞的形式、内涵时，对方却实难回答。“如果不知道这个舞为什么这样跳，不明白各中缘由，创作就难以进行”。经过大量的研究和发现，周先生终于领会了其中真谛，并把此告诉了传承人，对方频频点头，欣喜万分。
“很多老传统，老手艺，代代传承，后人只知道照着做，却不知其所以然，这样对文化传承是不利的。只有研究它，解破它，深知其内在灵魂才能更好地传承和发扬。”
退休后，抱抱孩子，种种花
周先生的家是一幢旧式两层小楼，楼前还有一块较为宽敞的空地。采访当天，晴空万里，一走近周家大门，便能闻到一股浓郁的咸菜味，楼前空地晒满了腌过的咸菜。
“我现在就是半个农民，种菜种花，样样行。”顺着周先生手指的方向，只见石榴树、桂花树长得颇为繁茂，茶花、迎春也开得分外灿烂。“那一整排的葱都是我种的，如果院子能再大些，我倒还想弄个小菜园”，周先生笑着说道。
在周先生家中，有许多小孩玩具，拨浪鼓、积木，充气娃娃。“这些都是给我最小的孙子准备的，刚满周岁。我现在除了写书、种花，就是抱孩子。”
周先生有两个儿子，大儿子周珂，小儿子周斌，都是私营企业老板。周先生说，两个儿子虽然都没走上文学创作之路，但作为父亲自幼给他们的文化熏陶并不少，相信在工作和生活中他们必能受用。现下，周先生有两个孙子，一个孙女，大孙子和孙女上小学，小孙子还在襁褓中。
“退休之后，我有更多的时间来研究和创作，生活相当充实。”都说艺术源于生活，却
又高于生活，享受天伦之乐的周先生一定会佳作不断。
篇二：公开课：大班体育活动《搭山洞》
大班体育活动：搭山洞
活动目标：
1、探索用身体与椅子搭建山洞的不同方法，锻炼四肢支撑力及腰腹控制力。
2、在搭建和钻爬山洞的过程中感受与同伴游戏的乐趣。
活动准备：
1、幼儿穿着便于运动的服装、鞋子。
2、小椅子若干；丝巾两条。
活动过程：
一、热身活动
1、拍手、拍脚、拍手的同时拍脚，要求动作到位、稳定，充分舒展四肢。
2、进行侧身运动、下蹲运动等。
二、尝试用身体和椅子搭建不一样的山洞。
1、用一张椅子和身体搭大山洞。
（1）幼儿自由探索，尝试使用一张椅子和身体搭山洞。
（2）个别指导幼儿搭山洞的方法。
（3）幼儿根据要领调整自己搭建的山洞，教师从下面钻过去，检验山洞是否足够大。
2、两人一组，使用面对面的两张椅子和身体搭大的山洞。
（1）调整场地安排。
（2）幼儿两人一组，自由探索，尝试用面对面的两张椅子和身体搭山洞。
（3）幼儿自由探索，教师观察，巡回指导，并尝试钻幼儿搭好的山洞。
（4）幼儿分享搭建的方法，教师梳理。
（5）集体练习：搭山洞，钻山洞。
3、使用面对面的两张椅子和身体搭朝上的山洞。
（1）幼儿尝试子在两张椅子上搭一个身体朝上的山洞。
（2）集体练习：做身体朝上的山洞。
三、游戏：会移动的身体山洞。
1、调整场地设置，请幼儿将椅子靠紧摆放。
2、介绍游戏名称，幼儿猜测玩法并个别尝试。
（1）说出游戏名称，幼儿猜测游戏玩法。
（2）请个别幼儿尝试，明确游戏玩法。
3、幼儿依次在椅面上练习移动，讨论出哪种搭山洞的方法移动速度快。
4、幼儿分两组进行“会移动的山洞”比赛。
四、放松活动
1、放松游戏：我是充气娃娃。
2、整理场地，回教室。
活动反思： 从整堂课来看，活动目标很明确，但是对于大班的幼儿显得有些浅，
活动准备比较简单有效，活动过程为每个幼儿提供了平等参与的机会，也能根据活动方式创设适当的问题情景，从一张凳子一位小朋友变山洞到两张凳子一位小朋友钻山洞再到爬身体搭的洞，巧妙迁移，层层递进。孩子们的兴趣点也很高。
篇三：儿童玩具营销策划书
儿童玩具营销策划书
09会计3班 46号 邓莹
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
六、4P战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类
产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚
孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士
魔方
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传：
1）、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）、互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）、公交车移动电视
4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）、电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元
之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。