篇一：中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆
项目计划书
2014年10月
**中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个
渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
篇二：艾灸治疗亿策划方案
艾灸治疗仪策划方案
一、 营销策略
通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪，对潜在消费者进行绿色疗法的教育，对患病者极其家属进行潜移默化的影响，最终促进其购买使用。具体如下：
（一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治
疗仪治疗效果的信赖。
（二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受使用者和潜在客户的咨询。
（三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。
（四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。
（五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。
二、 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代
理）。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达到一定的量后改为以经销商销售为主。
三、 具体执行
（一）网络营销及销售
1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广
2、在阿里巴巴进行推广招商
3、在网站投放广告、如寻医问药网。
4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。
5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型网
站博客，利用免费网络平台进行宣传推广。
6、
（二）经销商销售
1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入
这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。
2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场
3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市场。
（三）建立电子病历库提供售前售中售后服务
1、对购买者进行详细登记包括患病情况、 年龄、职业、等。
2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的咨询服务。
3、提供完善的售前、售中、售后服务
（1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询
（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务
（3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电话向专家咨询。
（四）会议营销
会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，大量企业在对这种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整个活动容易控制等优点。
1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。
2、会议营销的集客方式
（1）老客户带新人
（2）活动宣传
（3）推广人员户外拦截宣传
3、会议营销工作流程
通知组织参会人员----会议准备----会议举行-----对参会客户的回访跟踪---- 达成销售----售后回访----老客户介绍新客户
4、执行要点
（1）要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期（3-6个月内）
先组建衡水会议营销团队（5-10）人，主做衡水市场，团队设执行经理一名
（有会销经验），营销员5-10人（经培训后上岗）。
（2）会销集客
每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。
（3）每次活动必须由老客户参加
（4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。
（五）免费试用
免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。
（一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协助执行。
（二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。
（三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗注意事项，以体现公司对患者无微不至的关怀。
（四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者试用了就等于购买了，对于特殊情况的退货，由公司销售人员进行劝解诱导处理，也可以将退货率达到最小。
（六）公关活动
与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动，此活动可以迅速提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购买。
活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参加。
执行方案
一、销售执行
（一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责
1、网络销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式
2、7天内可无条件退货
3、对网购客户进行电话回访。
（二）1-2个月后组建会议营销团队5 人，客服一人，常驻经销商店内负责店内销售和客户电话咨询。
1、发展经销商市区一家，
（1）与经销商两种合作方式A利用其门店销售为其提成B经销商进货赚取差价。首次进货200台，衡水总代理首次进货600台
1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议
2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪1500+提成（ %） 驻外人员加补助。
3、会议7-10天举行一次，每场100人以上
销售方式，免费试用7天
二、产品命名
1、品牌：惠尔康、康德、美尔康
2、多功能艾灸治疗仪
三、销售目标
2011年6月份-2012年1月开拓衡水市场
目标1000台
四、工作计划
招聘专职网销人员
设计包装、产品手册、宣传物料
开展网络销售
销售团队建立
开展（市区）会议营销
开展县城会议营销
海纳企业营销策划中心
2011年5月11日
篇三：京城灸久堂中医调养艾灸馆开业典礼方案
京城灸久堂中医调养艾灸馆开业方案
一 活动背景
京城灸久堂中医调养艾灸馆桐庐，作为一家即将入驻高档次、高品位的调养艾灸馆，引
领着桐城养生、保健的新潮流。为了确保京城灸久堂中医调养艾灸馆能够首战告捷，并
一炮打响，前期的开业庆典有着至关重要的作用。
活动的意义：
通过此次活动传达京城灸久堂中医调养艾灸馆正式开始营业的讯息，向社会各界展示
京城灸久堂中医调养艾灸馆的良好形象，促进业务的健康发展。
活动的定位：
庄重、热烈、欢快、简约。
活动的技术支持：
我们以专业的庆典操作经验和技术，保证活动的开展，协助企业的全案执行。
二 活动时间
2010年 月 日
三 活动区域
京城灸久堂中医调养艾灸馆门口
四 前期准备
1、拟邀请政府领导名单、嘉宾导名单
3、礼品、纪念品的准备
纪念品主要用于赠送给参加庆典来宾，根据中国文化传统，称之为回礼。
4、庆典宴会安排。 2、(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:艾灸活动方案)请柬的准备（个性请帖，可打印LOGO、地图等）
5、做好媒体的邀请工作 .
五、场地布置
A．周边布置
1.店门口通到大奇山的通道插彩旗若干，印有：京城灸久堂中医调养艾灸馆
B．迎宾区
1．通道处架设15米充气拱门1个（印字），充气立柱1对（印字）。
2．设置鲜花签到台一个。
3．通道处铺设红地毯。
4.店面门头悬挂横幅一条，内容为：热烈庆祝京城灸久堂中医调养艾灸馆开业大吉
C．店门布置
1.大门前摆设鲜花花篮18个。
2. 摆剪彩柱子若干（也可用礼仪，建议礼仪比较好）
3. 摆鲜花发言台一个
4．摆礼炮8门
5. 大门门台彩色旋转气球链条
6.冷光烟花8个
7.剪彩彩球若干
六、活动流程（暂定）
1． 工作人员到位；
2． 全方位检查；
3． 工作人员待岗；
4． 迎接领导、嘉宾入场，礼仪小姐侍立两旁，为领导佩戴胸花、发送礼品、纪念品；
5． 司仪上台宣布典礼开始并宣布到场领导、嘉宾名单及祝贺单位名单；
6． 京城灸久堂中医调养艾灸馆总经理致欢迎辞；
7．领导与嘉宾参加的京城灸久堂中医调养艾灸馆开业剪彩
8．所有来宾合影留念；
9. 燃放鞭炮；
10. 领导及嘉宾参京城灸久堂中医调养艾灸馆 ，体验艾灸