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【**市场现状及2016年下半年基本工作规划】 2020年棚户区改造名单

时间:2019-02-20 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

**市场现状及2016年下半年基本工作规划 一、???? **市场现状 1、?? 市场容量及主要竞品现状 ①**作为云南省会城市,辖6区8县,人口700万。饮酒习惯以地产酒为主,宴席用酒价位低,主要集中在200元以下。

②竞品中销量郎酒占头,**设有办事处1个,业务3名,经销商1个,年销量3000万左右,占比全省总销量近40%,其中10年红花郎占比80%以上。16年主要推行单店品鉴活动(一月5次以上),宴席用酒有所增长。其余竞品剑南春销量1000万左右,主要依靠零售,无任何市场动作;
洋河年销量3000万左右,销售主要集中在海之蓝,天之蓝、梦之蓝销量不到1000万。洋河超市系统强势,设有专门地堆和促销,销量占比较大。宣传集中在门头制作上,虽然能见度高,但单店陈列一般;
老窖窖龄酒年销量400万左右,主要依靠渠道零售,合作商户与水井坊竟合很大。

2、?? 水井坊**市场现状 ①**市场水井坊年销量在500万左右,销售主要依靠零售,少量团购,宴席销量接近于0。现经销商有业务2人,实行终端直供制。有核心门店6家,英雄会门店57家,合作商超(本地大型超市)3家,合作酒店4家。签有分销协议客户4家,但分销客户销量集中在团购上,下游渠道贡献少,经销商本身对分销商建设下游客户亦无规划、要求和支持,导致下游商户量少。本地合作商超(2013年年销量超过300万)有专柜陈列和促销,但无消费者活动,年销量不到50万。合作酒店仅仅依靠零售,无宴席促进活动,年销量不超过50件,且无包场直供分销,其余酒店无能见度。郊县市场大多只有1家合作门店,依靠零售销售,无分销商覆盖下游客户,年销量极低。

②**市场水井坊品种销售主要集中在井台装。臻酿8号2016年7月才开始在**上市,现合作商户不到50家,且全集中在井台瓶销量较好的老客户。但**市场400以上价位消费力薄弱,所以**市场一直难于起量。

③**市场水井坊品牌宣传上,只依靠部分售点的店内陈列。无其他可供消费者认知的品牌宣传。品牌宣传能见度太低。

二、2016年下半年重点工作计划及预期 希望为2017年打下销量基础,让**市场年销量超过1000万元。

1、协助经销商业务维护好现有直供核心终端,保持核心终端持续增量。

2、在各区和郊县建设1名有下游商户能力的分销商;
在酒店系统建设2-3名专供酒店分销商。

3、协助经销商制定和落实臻酿8号的上市和推广,确保在井台装稳步增长的基础上,臻酿8号迅速上市,实现“两条腿走路”。

4、在3-5家星级酒店,推广宴席活动,实现宴席的增长。

5、在合作的本地商超在春节扩大宣传和消费者活动,保证商超春节商超销量的回归。

6、在消费人群集中地段进行针对性的广告投入,如:写字楼和高档居民区电梯广告等。

三、需求公司与经销商支持项 1、**市场主要依靠零售为主,希望公司增加春节销售的消费者赠品。

2、在分销商建设时,希望公司支持宴席费用。在分销商建设完成后进行下游渠道建设时希望公司提供物料和工作费用上的支持,经销商提供人员支持。

3、臻酿8号的上市和推广上希望公司提供物料支持,经销商提供人员支持。

4、星级酒店宴席推广上希望公司提供物料和费用支持。经销商提供人员支持。

5、商超春节销售希望公司和经销商提供费用和活动经费的支持(如:买赠红酒等) 6、希望公司提供广告费用支持。

以上需求支持预算均以单个方案形式申请,批准后方执行! ??????????????????????????????????? 2016年8月28日 本文来自https://www.zaidian.com/

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