篇一：XX银行开门红动员会讲话稿
XX银行年开门红会议讲话稿
一、XXXX年主要经营指标完成情况
截至XXXX年12月31日，全行各项存款余额XXXX万元，比年初增加XXXX万元，比考核基数增加XXXX万元，超年末应达数XXX万元，比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、XXX万元，增长率为XXX%。各项贷款至XXXX年末余额为507352万元，比年初增加XXX万元，增幅XX%完成全年投放目标的XXXX%；全年累计发放各项贷款XXX万元，累计发放扶贫贷款XX万元，余额为XX万元，比当年投放目标差XX万元。
二、XXXX年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款 亿元；
2、各项贷款比XXXX年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；
三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：
（一）转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种 “赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是XXXX年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，XXXX年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为XXX%，高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东吴村镇银行增幅XXX%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为XXX%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX%，远低于我县境内邮政银行XXX%、江苏银行XXX%、吴江农商行XXX%，东吴村镇银行XX%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于XX%，城区网点不低于XX%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
（二）强化服务意识，不断创新营销手段
“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑
钻杨树卡3张； VIP卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；VIP卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；POS机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。
3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网点
主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣传、营销我行的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从现在开始，每个客
4、 做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款
篇二：银行领导致辞
尊敬的各位领导，各位评委，各位同事，大家好!
我叫XX；37岁；中共党员；大专文化；助理经济师，现任XX县XX农村信用社主任，今天我竞聘的岗位是XX县农村合作联社副主任一职，我竞聘这一职位有以下优势：
一、本人具有丰富的基层管理经验。
本人参加工作20年来，历任出纳员，会计员，网点负责人，大社信贷员，基层副主任等职务，自XX年任XX农村信用社负责人以来，在工作中，本人敢于创新，敢管善管，工作成效显著；自XX年以来，本人连续12年考核均为“优秀”和被评为“先进个人”，本人和XX农信社也连续3年被县、镇党委和县联社、市办评为“优秀党员”和“先进单位”。
二、本人具有较强的沟通能力和营销能力。
任XX信用社和尧周社负责人期间，本人注重加强与当地党政，业务骨干区域客户的沟通和公关协调联系，积极拓展市场，促使尧周社各项业务迅猛发展。至XX年9月底各项存款64556余万元。本人任职一年来增加各项存款14455万元。在XX西部存款增量、增幅、存款市场占有率在辖区内各金融机构中排名第一。本人在办理贷款、风险控制、清收不良贷款和支农力度、财务收支的工作等方面受到青珠县联社和当地党政的肯定和支持。
三、本人具有较强事业心和责任心。
在上级党委联社的正确领导下，本人能充分发挥党员干部的先锋模范作用，身先士卒，工作勤勤恳恳，求真务实，爱业敬岗，带领全社员工与时俱进，开拓创新，努力完成各项工作任务。
本次竞聘如能成功，本人将重点做好以下几方面工作：
一、是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手
在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。其次是培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。多方面其他职能部门进行沟通、协调，形成合力，共同做好上级分配的各项工作。
二、全力拓展金融业务市场份额，强管理，严内控。
一是以优质服务为依托，金融创新为手段，全力拓展农信社金融产品的市场份额， 不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。把组织资金的重点放在加强优质服务和降低存款成本上，达到扩张总量和优化结构的目的，不断提高农信社的综合竞争力。二是全力打造农信品牌为主线，大力拓展城区市场业务，通过城区业务的稳健扩张，实现新的效益增长点。三是以支农服务为主线，把握商机，增强科技兴社意识，加快新业务拓展步伐，实现多渠道获利。四是重视和做好农信社三防一保工作，强化内控制度的落实和执行，杜绝和防范案件的发生。
三、抓好线条管理，造就团结协造精神。我将在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门的凝聚力和战斗力。团结联社班子成员，深刻领会并认真执行省联社的发展规划和工作措施，并以创新的思路、创新的方法，抓好分管的各项工作，加速推进全市农村信用社向现代化金融企业迈进的步伐。
我的演讲完毕，谢谢大家！国家的
篇三：银行员工演讲稿三篇
【一】
大家好：
我看到这样一幅画面：在某个银行大厅，大堂经理端庄秀丽，温婉可人，引导客户办理完业务后，如沐春风的客户向她索要电话号码，她宛尔一笑：“只要您有需求拨打我们的服务热线，我保证我的同事们会向您提供同样优质的服务。”我看到这样一幅画面：在某个银行自助服务端，深夜值班的保安不厌其烦的教导客户打印对账单，协助客户提取现金后，带着客户到门外，比划着告诉客户哪个路段可以最快打到的士。我看到这样一幅画面：某个银行营业部的工作人员正向农民工朋友详细地讲解密码汇款和普通汇款的区别，因为客户不会讲普通话也不识字，他又找来和和客户同是江苏籍的员工向他提示收款方的注意事项。
我的工作告诉我说，不要抱怨，流眼泪，脆弱酸腐，不要以为那就是所谓的女人味，其实不然。
我是一棵青青的小树，深圳不是我家园，昨晚还有人抱着小树一起哭，可我也收到春天约会的信书，因为我是一棵开心的树。虽然银行工作很辛苦，但每当看到客户脸上露出满意的笑容，我的内心便感到格外的充实。今天有客户来咨询信贷业务时对我说，你们银行的服务越来越好了，仅是因为我们的员工在给她散钱的时候递给她一个橡皮筋。
我们都不会忘记，当“客户就是上帝”这一服务理念提出时，全国服务业面貌为之一振。银行业作为资金融通功能的主要组织之一，银行业专业而热情的服务，是衡量其经营质量的最直接的体现。
尊敬的各位领导、各位同事们：好风凭借力，送我上青云！**银行给了我们释放青春能量的机会，给了我们挥洒汗水和展示自我的天地。
我的演讲完了，谢谢大家！
【二】
相信大家一定听过这样一则寓言故事：奔腾的河水一直认为是堤岸限制了他的自由。一天，他在愤怒之下冲出河床，漫过大堤，涌上原野，任意逞凶肆虐，而它自己也因蒸发和大地的吸收而干涸了。
现实中，自由永远是相对的。没有规矩的约束，一切自由都将变成空谈。业务发展和防范风险可以说是银行的两大命脉。
银行经营时刻与风险相伴，更要有自己的“规矩”。银行的制度都是用血的教训和沉痛的代价换来的，在制度执行上不能有半点的侥幸，任何1%的疏忽都可能导致100%的损失，哪怕一次小小的违规都可能带来终生悔恨。从某种意义上说，一个人不可能搞好一个银行，但是可能搞垮一个银行。
有这样一个很典型的案例：xxxx7年3月，河北省邯郸农业银行金库管理员马向景与任晓峰密谋盗取金库现金购买彩票，中奖后2人平分。仅仅用了三个月的时间，他们就疯狂盗取金库现金5100多万元人民币。不久后，二人双双落网，终审被判死刑。外行看热闹，内行看门道，说到这里我们不禁会想：每次查账是怎么通过的？仅仅只有两个人怎么就可以漫天过海，从金库搬走5100多万元现金?这就从中严重反映了一个合规问题。正是因为不合规操作，才助长了二人的嚣张气焰，导致他们越来越无视法律法规，今天一千，两千，明天一万，两万，后天呢？大后天呢？换来的是什么？换来的那是支离破碎的家庭，换来的是那遭人唾弃千古的骂名！合规，是一面盾牌，他时时刻刻都在守护着我们的心灵，它即在阻止我
们内心邪念、杂念的产生，同样也在抵挡一切外来的伤寒。
做人，有才有德是正品，无才有德是次品，无才无德是废品，有才无德呢？有才无德，是危险品！这里的才，是业务能力，那么德，便是合规文化了。一味的提升业务能力却没有一个正确的合规理念相并行，就犹如在风雨中一直不停摇摆的小树苗，虽有雨水的灌溉，却缺少阳光的普照，而合规文化正是我们所需要的温暖的阳光。守规无小事，违规即大事。在工作中，一旦因不合规而发生问题，那么将会直接造成不良的社会影响和巨大的经济损失。用我们自己的话说便是搬起石头砸自己的脚。
如今，xxxx1年已经到来，合规理念已经深入人心。
【三】
同志们：
大家好。非常高兴有这个机会，同在座各位一起交流探讨。
在交流开始之前，我想请问大家一个问题，**是什么意思？
嗯，非常好。
**，是一个蕴涵着深厚文化底蕴的名字，这是我们银行总部--**银行所在地辽宁**在三百多年前的城市名称。**是一个充满着传奇的城市，xxxx25-xxxx44为后金（清）都城。明洪武二十年(1387)，曾在此置**中卫，属辽东都指挥使司管辖。天命六年三月，努尔哈赤占**。四月，由兴京迁都辽阳，是为东京。十年又自辽阳迁都**。天命十一年，努尔哈赤死后，清太宗皇太极即位于此，扩建**城并营建宫殿。天聪八年改**为**。顺治元年(xxxx44)清军入关，定都**，**改为留都。陆续设户、礼、兵、刑、工五部，各部设侍郎，置内大臣为总管，留守**。三年，改内大臣为镇守昂邦章京。康熙元年(xxxx62)，改镇守昂邦章京为镇守辽东等处地方将军。四年，改称镇守奉天等处地方将军。
今的**，已走过千年繁华与落寞的风雨历程，依托深厚的历史人文底蕴，在新世纪中华复兴的伟大历史进程中，肩负振兴东北老工业基地的神圣使命，千帆竞发百舸争流，为全面夺取中国特色社会主义新胜利而迈出坚实的步伐。**银行，就是这千帆百舸中亮丽的一帆、强劲的一舸。
**银行，从**年*月*日，合并*家信用社成立**商业银行，再到**年*月*日正式挂牌“**银行”到今天，已整整走过**时间的发展历程。在这些不平凡的日日夜夜里，我们在座的每一个同志，以**振兴为己任，以**繁荣为己任，为**银行作出了非常积极的贡献。今天在座的各位中，有多年来跟随**银行见证了从游兵散勇到整编整合的**老功臣，也有加盟**不久的新生力量与新鲜血液。看见你们，我不禁想起我们曾走过的风风雨雨，但同时也看到了我们越走越宽的未来发展大道。
众所周知，我们**银行的前身是**城市信用社，是在**年10月才经过重组走上凤凰涅磐之路的。在重组之前，我们的城市信用社是啥样呢？在座只要是老员工心头都清楚。当时的**城市信用社，已到了濒临绝境的地步，被央行列为全国风险等级最高的六类银行。
市场经营理念极度封闭。
资源配置严重受到限制。人力资源整体素质差，大部分员工从老职工子女中以顶替等方式产生，员工接受培训提高的机会少之又少，部分素质过硬的优秀人才受体制限制得不到提拔任用。
到**年，整个**信用社系统的资本金也仅有**元，各项存款余额**元，贷款余额**元，累亏**元，已经到了生死存亡关头。全社的人怎么办？任其自生自灭吗？还是重新寻求发展
之路呢？但重寻发展之路，路又在何方呢？在那段日子里，我们每一个信用人都在焦虑中度过，都在无奈中等待。
改革开放的无数经验证明一个道理：任何固步自封的意识，都将使人走上绝境。
**信用社在艰难的折磨之中，全体干部职工很清醒地认识到，如果再不改革，我们无异于躺在市场经济的菜板上任其刀俎的大鱼。如何实现鱼条龙门实现重生，唯一的选择就是改革，重组经营资源，淘汰陈旧观念，全新改革传统经营管理。
在时代的呼唤，和市场的要求下，**信用社凭借着政府的深切关爱，和社会各界的鼎立支持，正式走上前途未卜的改革之路。xxxx98年10月18日，整合全市*家信用社人力和经营资源，挂牌成立**市商业银行。从此，一场浩瀚壮烈的凤凰涅磐之路拉开了序幕。**商业银行这个**银行的雏形在那一天开始产生，积极投身于市场经济大潮中，充分调动各个方面的主观能动性和创新积极性，鹰击长空，中流击水，峥嵘岁月一路凯旋一路歌。到xxxx6年，已有营业网点92个，资产总额达553亿元，各项存款余额达465亿元，贷款余额达318亿元，资本充足率8.61%，不良贷款率3.26%，拨备覆盖率67.38%，资本利润率12.46%，资产利润率0.61%，人均资产2738万元，当年实现盈利4.52亿元。存款增量、贷款增量和当年盈利等方面均占**市银行系统总量的三分之一，各项主要经营指标都已达到银行同业先进水平。 这时的**商业银行，已不再是昔日只顾低头赶路不顾抬头看天的小家子弟了，而是堂堂正正地屹立与银行系统前列的成功商业银行之一。业务功能齐全，产品种类丰富，资产规模不断攀升，盈利能力较强。同时正借着国家金融体制改革的春风，踏上股份制商业银行之旅。
二、但喜眼前景，百花满园春
三军过后尽开颜，与时俱进展宏图。
**银行整合成立后，由**市政府主导，对20亿元不良资产进行打包置换。由**市城市基础设施建设投资发展有限公司与我行签订贷款合同，以**自来水总公司及其所属污水处理厂、垃圾处理厂等作为抵押资产，收购我行20亿元不良资产。
**年10月，我行在继续进行债务化解的同时，开始以增资扩股和完善公司治理结构为主要内容的产权制度改革。
**年12月，银监会批准了我行的增资扩股方案，我行引进新股东xxxx家，新增股本金27.6亿元。其中，仅溢价募集一项措施就实现资产增值7.6亿元。目前我行股本金达到30亿元，资本充足率达到8.61％，比最低时的-24％提高了32个百分点。从xxxx1年到xxxx6年短短5年时间，我行资产由110亿元增长至553亿元，增长近四倍，相当于再造四个沈商行。
**年以来，面对央行10次上调商业银行存款准备金率、6度上调存贷款基准利率的宏观调控政策变化，我行提早谋划，制定科学的发展规划。作为我省第一家跨地域经营的城市商业银行，**年，我行总资产已经突破800亿元，存款达到692亿元，比上年增加227亿元，存款增量位居**市14家银行的第一位；贷款余额达401亿元，比年初增加84亿元；不良贷款率2.02％，比年初下降1.24％；拨备覆盖率100％；税前盈利12.5亿元，当年税后净利润8.1亿元。主要业务指标不仅高于全省平均水平，而且也超过了省内国有商业银行和股份制银行的平均增长速度我行综合经营实力位居东北地区城商行系列的第一名，位居全国城商行系列的前五名。作为我行新利润增长点的**分行，业绩在当年**设立的5家银行的分行中名列前茅。
为支持地方经济的发展和老工业基地的全面振兴，我行以平均每年30％的增速加大信贷投入，近4年来，对全省的资金投入就达400亿元，累计投放贷款1000亿元，支持辽沈地区的基础设施、国有企业重组改制、开发区建设、装备制造业等重点建设项目，及时跟进地方
政府招商引资优良项目的资金需求。积极、有效、合理地开展面向中、小企业的金融服务业务，努力创造支持其长效发展的机制、开发适合的金融产品，累计投放266亿元，极大地缓解了中小企业贷款融资难的问题。
企业的成长与繁荣，最终的受益者是谁？除了为社会贡献发展力量外，最直接的收益者自然是我们广大的员工，我们广大的干部职工。我们粗略统计了一下，自**年到现在，我们职工的收入翻了五番，福利待遇逐年提高，职工住房面积从**年的 平方米增加到现在的 平方米，先后投资建设了包括餐厅、礼堂、招待所、阅览室、健身房、浴室、职工公寓等配备较齐全的职工服务中心，建成了办公大楼、业务员公寓、职工医院、经警公寓等设施。 在人事管理上，积极参照国际先进商业银行管理理念，引进先进模式，初步建立健全了完善的人才成长和员工职业生涯成长体系。通过选聘与竞聘相结合的方式，选拔了一批综合素质好、工作表现优、业绩突出的青年人走上各层级的领导岗位，到目前为止，我行最年轻的C层级干部为*岁，最年轻的小型支行副行长仅*岁，真正实现了不拘一格降人才。通过民主程序对中层干部进行了后备干部选拔推荐工作，极大的提升了全行干部队伍的战斗力和活力。完善了职位管理审批制度，针对实际情况优化了人事调配流程。过大型招聘会、网络招聘、校园宣讲会、报纸广告等多种形式开展大规模招聘活动，先后招聘录用硕士研究生*名，本科应届毕业生*名。积极鼓励职工通过多种形式提高文化修养和技能技术水平，先后*人取得了第二学历，*人取得了专业技术职称。目前，我行人力资源结构中硕士研究生*名，占*%；本科学历*人，占*%；专科学历*人，占*%；高级技术职称*人，占*%；中级技术职称*人，占*%；初级技术职称*人，占*%。结合国际先进激励机制，建立了较为完善的绩效考核系统，以增加费用计划和奖金工资的形式设立专项费用奖励，设立主营业务超产奖、战略业务推进奖等形式，有效激励员工创造性和积极性。
三、放眼朝阳升，豪情壮满怀
展卷舒新篇，意气多踌躇。
**年，我行将加快跨区域经营步伐，围绕我省大力开发“五点一线”和建设“沈西工业走廊”的经济发展战略，积极在省内进行网点布局，努力提供跟进式的金融服务。同时还将逐步扩大省外网点布局，有效拓宽筹资渠道，提高盈利能力，争取在**设立第二家分行。同时，建立长效的资本补充机制，积极协助券商及其他中介机构做好上市前期的准备工作，推动银行早日在A股市场上市。