篇一：咨询建议书
篇一：企业管理咨询----项目建议书范本
四川大西南建材城
咨询项目建议书
四川省威士敦企业管理咨询公司
二〇一二年四月十八日
声明
本项目建议书由四川省威士敦企业管理咨询公司为四川大西南建材城公司制作，所有建议均非最终咨询建议。 文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。目 录
项目背景......................................................................................................... 错误！未定义书签。 关键问题........................................................................................................................................... 5 工作原则........................................................................................................................................... 7 咨询价值观....................................................................................................................................... 7 工作计划........................................................................................................................................... 8 项目实施计划................................................................................................................................. 16 项目组织......................................................................................................................................... 17 项目成员咨询背景......................................................................................................................... 18 咨询费用......................................................................................................................................... 19 附件一北大纵横咨询经验 ......................
....................................... 28
鲁艺房地产开发有限责任公司（以下简称“鲁艺房地产公司”）是一家成立于一九九四年三月的民营企业，主要从事房地产和文化交流。
公司自成立以来，在刘炽、凌子风等历任董事长及现任董事长杨元惺的领导下，秉乘中国文化之精神，致力于文化产业的开发和建设，在居住文化等方面，进行了长期不懈的探索和努力，取得了显著的社会效益，得到了社会各界的肯定。
作为一个具有浓厚文化底蕴的房地产专业化公司，公司董事会特邀国内著名职业经理人林少
洲作为鲁艺公司总经理，全面负责市场的策划、经营和管理。
目前，公司正在全力以赴开发建设北京市重点工程项目之一的综合性文化设施项目----鲁迅文化园。在业务拓展的关键时期，公司迫切需要建立健全规章制度，规范各项工作流程，引进人力资源管理，加大考核力度，上升管理层次，为企业的长远发展创造条件。
此次咨询项目工作成果既要符合鲁艺房地产开发有限责任公司最高层领导的意志，又要结合鲁艺房地产开发有限责任公司公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，并具有可操作性。
北大纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业规范管理、制定人力资源制度方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对鲁艺房地产开发有限责任公司的实际情况，北大纵横管理咨询公司能够为鲁艺房地产开发有限责任公司的管理改进提供必要的协助，为鲁艺房地产开发有限责任公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。
关键问题
根据我们以往对各类企业的咨询经验，鲁艺公司可能存在以下问题：
篇二：公司咨询项目建议书选 择 工 作 网·工 作 更 轻 松
浙江口岸经济投资有限公司
管理咨询项目建议书
一、背景
浙江口岸经济投资有限公司（以下简称口岸公司 ）是以公路铁路、房地产、医药等行业投资经营为主营业务、兼营贸易业务的地区性投资公司。作为一家经过重组的全新的投资企业，该公司面临着新的发展机遇和较大的市场潜力，同时也面对着严峻的挑战和考验。
北京博通经纬管理顾问有限责任公司（以下简称为“博通经纬管理公司”）是为企业提供全方位、全过程、一体化专业服务的专业管理咨询公司。公司拥有具有丰富专业管理咨询经验的顾问队伍。他们大多拥有国内外知名学府的管理、经济类硕士以上学位，精通现代企业管理的理论，有长期担任过企业（包括“三资企业”）中高层管理职务的实践经验。高素质、高度敬业、经验丰富的员工及顾问队伍，标准化的质量控制流程，保证了服务质量。
口岸公司为了加强企业的发展战略、管理制度、人力资源的调配和使用等方面的工作，使公司真正适应市场经济的要求，稳步成长为一个跨地区、跨行业的现代化投资企业，特委托博通经纬管理顾问公司在对其内外经营环境进行调查、以及对公司目前状况进行评估的基础上，按照国际惯例进行管理咨询服务。
二、咨询目标
通过对口岸公司管理层的初步接触与了解，制定以下咨询目标：
? 帮助口岸公司对自身的势力、优劣势有一客观、正确的了解，明确应采取的
战略及阶段性策略步骤；
? 规范口岸公司的经营和管理；
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? 在开发和管理方面为口岸公司提供具建设性的咨询意见；
? 提高口岸公司的整体业务素质。
三、咨询工作内容
1. 根据口岸公司实情和远景目标，拟订集团公司的发展战略、经营方针和实施
步骤；
2. 建立科学的决策程序、高效率的项目前期分析筛选程序和投资项目管理规
范；
3. 分析公司目前的优势和劣势，包括企业管理、公共关系、信息来源、人力资
源、公司声誉及财务管理等等；
4. 建立适应战略发展的组织机构，并提供人力资源管理的建议；
5. 设计一套既接近国际惯例又在国内、本地区和口岸公司切实可行的管理规章制度。
四、咨询方式和程序
一、召开调查座谈会
会议目的：使双方更加明确咨询的内容、目标和方式。
会议内容：咨询服务方（博通经纬管理公司）需要了解咨询委托方（口岸公司）的股权结构、发展历程、市场状况、存在的主要问题、远景目标、期望获得的咨询建议；咨询服务方希望咨询委托方在哪些方面提供帮助和配合；以及咨询委托方对咨询服务方的其它要求。
会议参加人员：咨询委托方的有关高层管理人员和中层管理人员，以及咨询服务方的有关项目成员。
二、 经营管理情况的调查，以掌握咨询所需的详实资料。
? 资料法。收集口岸公司所有有关文献资料，以及相关的行业规划、发展、股
权改造等其它文件。
? 访谈法。选择口岸公司中层以上的管理人员进行面对面的访谈，了解和搜集
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公司经营管理过程的第一手资料。
? 员工意见法。以调查问卷或深访的形式收集员工对公司经营管理及发展的建
议和想法。
? 会议法。通过会议或座谈的形式，了解公司的经营管理状况。
? 外部调查法。通过对口岸公司正在经营的项目、合作伙伴、行业管理部门以
及行业中类似的公司调查，以获取企业经营的外部信息。
? 专家法。征求相关企业管理专家、经济学家、政府官员对口岸公司进行“宏
观会诊”，对其发展战略提出轮廓性的建议。
三、 对调查结果进行分类、分析、比较、综合，提出正式咨询报告。
四、 进行人员培训，实施所建立的管理规章制度。
五、初步预期的咨询效果
? 通过全面、正规、系统的咨询服务，口岸公司对宏观经济形势、市场整体走
向、公司自身状况、行业竞争行情和发展机遇等基本资讯有比较客观和深入的了解，从而为制订公司发展战略寻找到正确的依据。
? 在接受咨询服务的基础上，通过确立和实施口岸公司发展战略，搞好公司市
场、资金、技术、资讯、人力等资源的最佳组合，加强公司的竞争优势，使公司在拓展业务以及选择合作伙伴时有一定的依据和标准，进一步完善和扩展公司形象，为口岸公司在实现跨地区、跨省以及国际化经营的三级跳的战略发展蓝图中提供方向性指导。
? 增加投资公司决策层和职能部门的风险管理意识，界定公司决策层与各职能
部门之间、各部门之间、公司与项目公司或子公司之间的责、权、利，形成最佳的业务组合和协作模式，使其风险与收益相匹配，使公司逐步成长为适应市场经济规律的现代化综合企业集团。
? 通过实施管理规章制度，规范口岸公司的管理运作程序以及部门之间和公司
与项目公司之间的合作协调规则，建立真正有效的运营机制，使企业拥有一套现代科学管理体系，确保集团公司健康、长期、稳定发展。
? 通过组织机构的改革和重新设置以及管理规章制度健全与实施，塑造适合口
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岸公司发展的企业文化，加强企业形象。
总之，口岸公司在实施咨询建议之后，应逐渐建立一种内生机制，形成良性循环：
六、项目时间安排
本项目自双方签订合作协议书、博通经纬管理咨询项目组进驻口岸公司之日（1999年月 日 ）起，需40个工作日。
具体安排如下：
第1——4日，收集口岸公司的文献资料，如公司近几年的投资情况和项目效益等，以及相关行业的政策、规划、发展、改革等其它文件；
第5——6日，与口岸公司中层以上的有关管理人员面谈，了解和搜集公司经营
管理过程中的第一手资料；
第7——9日，利用各种方式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法； 第10——11日，召开小型讨论会，与会人员可以畅所欲言，发表自己对公司管
理经营的建议；
第12——18日，以灵活有效的方式对口岸公司的客户、行业管理部门以及行业
中类似的公司调查，邀请专家“会诊”，以获取企业经营的外部信息；
第19——21日，对所收集的各种资料信息分类整理，利用管理技术分析该公司
目前所存在的问题，并对问题提出可行的解决方案；选 择 工 作 网·工 作 更 轻 松 第22——30日，根据口岸公司的远景目标，及对上阶段所提出的解决方案进行
评价和选择，编制咨询报告；
第31——36日，口岸公司的管理层对咨询报告进行评价，通过双方协调最后确
定咨询报告；
第37——40日，提交报告的正式文本。
七、咨询费用（人民币）
项目收费：人民币12万元整（包括咨询费、资料费、办公和通讯成本、各种税费等） 交通食宿：两种选择：
1）实报实销，由口岸公司安排；或者
2）包干使用，有口岸公司分两次（项目开始和结束时）支付给项目组：人民币
1.3万元整（计算方式：两位顾问往返机票两次四张，4,000元；两人在杭州住宿一个月30天，6,000元；两人在杭州伙食一个月30天，3,000元）。
八、项目人员组成
博通经纬公司派两名顾问来口岸公司从事直接顾问工作：
赵大华，高级咨询顾问。中国社会科学院研究生院法学硕士、中欧管理学院mba，高级经济师。有多年企业高层管理经验及管理咨询经验，且对投资公司的运作有着丰富的经验。 另外一名项目组成员由博通经纬根据情况确定。
同时，安排另外两名顾问从北京给予项目支持。
口岸经济公司方面指派2名管理人员与博通经纬顾问协调合作。
北京博通经纬管理顾问公司
1999年3月2日于杭州篇三：xx公司管理咨询项目建议书
xx公司用品有限公司
内部管理咨询项目建议书
buc会计09-5钟海珊
2011年11月2日
1. 项目背景
? xx公司用品有限公司于1993年在香港注册成立，投入资本××万元，由**先生等五名 股东出资组建。
? xx公司用品有限公司主要从事全棉纱布片等产品及其它医疗器械产品的生产加工与出 口贸易。
? xx公司用品有限公司营运管理机构现设在深圳，公司分别在1998年和2000年投资建 立了宜昌xx公司用品有限公司与东莞xx公司用品有限公司，公司总占地面积45000多平米，建筑面积3000多平米，公司现有资产规模*个亿，固定资产*多万元，员工*多人，其中深圳总部*人，宜昌yy900多人，东莞yy280多人。
? 时代赋予了xx公司用品有限公司良好的发展机遇。经过多年的艰苦努力，xx公司取得 了优异的成绩，并积累了丰富的生产的经验，公司现年产销**个标准货柜，出口总值约**万美元，xx公司已具备多元产品结构、不同大小批量的生产开发与供货能力。 ? 伴随中国加入wto，医疗用品业的市场竞争日趋激烈，国内外同行对于医疗用品器械市
场的冲击已进入白热化状态，xx公司的竞争优势面临严峻挑战。在这样的大背景下，经过坚持不懈努力，xx公司拿下了美国强生公司的生产加工定单，如何顺利地完成定单，是对公司内部组织管理、生产管理和质量管理的挑战。
? 因此，xx公司用品有限公司的当务之急是解决以下问题：
- 如何建立和完善现代企业管理机制
- 设计公正、透明、有效的核心经营层激励机制
- 设计能够支持企业目标达成的控制系统
- 公司内部管理体系的建设和完善
- 公司质量管理体系的建设和完善
- 如何吸引优秀人才、培养人才
2. 项目目标
基于以上认识，xx公司用品有限公司希望与yy公司合作，通过yy的咨询项目和xx公司的通力合作，共同解决xx公司的内部存在的问题。此项目的具体目标应为：
a) 明确公司的核心能力以及未来的发展战略b) 设计一套能够支持公司发展战略实现的控制系统
c) 明晰公司现有的股权结构，在此基础上根据公司的发展需求，设计出有助于公司未来发展的股权结构
d) 设计一套公正、透明、有效的核心经营层激励机制方案
e) 设计公司的质量管理体系框架
f) 梳理公司的招聘、培训体系，以有效吸引人才、培养人才
g) 围绕项目内容进行培训，让公司核心经营管理人员在观念上有所转变，在建立现代企业管理运行机制的认识上达成共识
h) 通过参与项目的研讨，让相关人员学习并理解方案的设计方法和流程，以便提升公司经营者的管理能力
3. 项目的内容和工作方法
根据我们的项目经验，此项目应分为五个阶段进行：
第一阶段：项目启动
a. 为期三天。主要目标是双方相互认识、了解，并由yy公司项目人员掌握企业的基 本情况。
第二阶段：内外部分析
b. 为期两周。主要目标是充分了解xx公司用品有限公司内部及外部的情况，着重在 内部分析，以便为下一步设计相关方案作充分准备。
此阶段又分为两个模块：ba) 外部分析bb) 内部分析。
ba) 外部分析
篇二：公司咨询项目建议书
浙江口岸经济投资有限公司
管理咨询项目建议书
一、背景
浙江口岸经济投资有限公司（以下简称口岸公司 ）是以公路铁路、房地产、医药等行业投资经营为主营业务、兼营贸易业务的地区性投资公司。作为一家经过重组的全新的投资企业，该公司面临着新的发展机遇和较大的市场潜力，同时也面对着严峻的挑战和考验。
北京博通经纬管理顾问有限责任公司（以下简称为“博通经纬管理公司”）是为企业提供全方位、全过程、一体化专业服务的专业管理咨询公司。公司拥有具有丰富专业管理咨询经验的顾问队伍。他们大多拥有国内外知名学府的管理、经济类硕士以上学位，精通现代企业管理的理论，有长期担任过企业（包括“三资企业”）中高层管理职务的实践经验。高素质、高度敬业、经验丰富的员工及顾问队伍，标准化的质量控制流程，保证了服务质量。
口岸公司为了加强企业的发展战略、管理制度、人力资源的调配和使用等方面的工作，使公司真正适应市场经济的要求，稳步成长为一个跨地区、跨行业的现代化投资企业，特委托博通经纬管理顾问公司在对其内外经营环境进行调查、以及对公司目前状况进行评估的基础上，按照国际惯例进行管理咨询服务。
二、咨询目标
通过对口岸公司管理层的初步接触与了解，制定以下咨询目标：
? 帮助口岸公司对自身的势力、优劣势有一客观、正确的了解，明确应采取的战略及阶段性策略步骤；
? 规范口岸公司的经营和管理；
? 在开发和管理方面为口岸公司提供具建设性的咨询意见； ? 提高口岸公司的整体业务素质。
三、咨询工作内容
1. 根据口岸公司实情和远景目标，拟订集团公司的发展战略、经营方针和实施
步骤；
2. 建立科学的决策程序、高效率的项目前期分析筛选程序和投资项目管理规
范；
3. 分析公司目前的优势和劣势，包括企业管理、公共关系、信息来源、人力资
源、公司声誉及财务管理等等；
4. 建立适应战略发展的组织机构，并提供人力资源管理的建议；
5. 设计一套既接近国际惯例又在国内、本地区和口岸公司切实可行的管理规章制度。
四、咨询方式和程序
一、召开调查座谈会
会议目的：使双方更加明确咨询的内容、目标和方式。
会议内容：咨询服务方（博通经纬管理公司）需要了解咨询委托方（口岸公司）的股权结构、发展历程、市场状况、存在的主要问题、远景目标、期望获得的咨询建议；咨询服务方希望咨询委托方在哪些方面提供帮助和配合；以及咨询委托方对咨询服务方的其它要求。
会议参加人员：咨询委托方的有关高层管理人员和中层管理人员，以及咨询服务方的有关项目成员。
二、 经营管理情况的调查，以掌握咨询所需的详实资料。
? 资料法。收集口岸公司所有有关文献资料，以及相关的行业规划、发展、股
权改造等其它文件。
? 访谈法。选择口岸公司中层以上的管理人员进行面对面的访谈，了解和搜集
公司经营管理过程的第一手资料。
? 员工意见法。以调查问卷或深访的形式收集员工对公司经营管理及发展的建
议和想法。
? 会议法。通过会议或座谈的形式，了解公司的经营管理状况。
? 外部调查法。通过对口岸公司正在经营的项目、合作伙伴、行业管理部门以
及行业中类似的公司调查，以获取企业经营的外部信息。
? 专家法。征求相关企业管理专家、经济学家、政府官员对口岸公司进行“宏
观会诊”，对其发展战略提出轮廓性的建议。
三、 对调查结果进行分类、分析、比较、综合，提出正式咨询报告。
四、 进行人员培训，实施所建立的管理规章制度。
五、初步预期的咨询效果
? 通过全面、正规、系统的咨询服务，口岸公司对宏观经济形势、市场整体走
向、公司自身状况、行业竞争行情和发展机遇等基本资讯有比较客观和深入的了解，从而为制订公司发展战略寻找到正确的依据。
? 在接受咨询服务的基础上，通过确立和实施口岸公司发展战略，搞好公司市
场、资金、技术、资讯、人力等资源的最佳组合，加强公司的竞争优势，使公司在拓展业务以及选择合作伙伴时有一定的依据和标准，进一步完善和扩展公司形象，为口岸公司在实现跨地区、跨省以及国际化经营的三级跳的战略发展蓝图中提供方向性指导。
? 增加投资公司决策层和职能部门的风险管理意识，界定公司决策层与各职能
部门之间、各部门之间、公司与项目公司或子公司之间的责、权、利，形成最佳的业务组合和协作模式，使其风险与收益相匹配，使公司逐步成长为适应市场经济规律的现代化综合企业集团。
? 通过实施管理规章制度，规范口岸公司的管理运作程序以及部门之间和公司
与项目公司之间的合作协调规则，建立真正有效的运营机制，使企业拥有一套现代科学管理体系，确保集团公司健康、长期、稳定发展。
? 通过组织机构的改革和重新设置以及管理规章制度健全与实施，塑造适合口
岸公司发展的企业文化，加强企业形象。
总之，口岸公司在实施咨询建议之后，应逐渐建立一种内生机制，形成良性循环：
六、项目时间安排
本项目自双方签订合作协议书、博通经纬管理咨询项目组进驻口岸公司之日（1999年月 日 ）起，需40个工作日。
具体安排如下：
第1——4日，收集口岸公司的文献资料，如公司近几年的投资情况和项目效益等，以及相关行业的政策、规划、发展、改革等其它文件；
第5——6日，与口岸公司中层以上的有关管理人员面谈，了解和搜集公司经营
管理过程中的第一手资料；
第7——9日，利用各种方式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法； 第10——11日，召开小型讨论会，与会人员可以畅所欲言，发表自己对公司管
理经营的建议；
第12——18日，以灵活有效的方式对口岸公司的客户、行业管理部门以及行业
中类似的公司调查，邀请专家“会诊”，以获取企业经营的外部信息； 第19——21日，对所收集的各种资料信息分类整理，利用管理技术分析该公司
目前所存在的问题，并对问题提出可行的解决方案；
第22——30日，根据口岸公司的远景目标，及对上阶段所提出的解决方案进行
评价和选择，编制咨询报告；
第31——36日，口岸公司的管理层对咨询报告进行评价，通过双方协调最后确
定咨询报告；
第37——40日，提交报告的正式文本。
七、咨询费用（人民币）
项目收费：人民币12万元整（包括咨询费、资料费、办公和通讯成本、各种税费等）
交通食宿：两种选择：
1）实报实销，由口岸公司安排；或者
2）包干使用，有口岸公司分两次（项目开始和结束时）支付给项目组：人民币
1.3万元整（计算方式：两位顾问往返机票两次四张，4,000元；两人在杭州住宿一个月30天，6,000元；两人在杭州伙食一个月30天，3,000元）。
八、项目人员组成
博通经纬公司派两名顾问来口岸公司从事直接顾问工作：
赵大华，高级咨询顾问。中国社会科学院研究生院法学硕士、中欧管理学院MBA，高级经济师。有多年企业高层管理经验及管理咨询经验，且对投资公司的运作有着丰富的经验。
另外一名项目组成员由博通经纬根据情况确定。
同时，安排另外两名顾问从北京给予项目支持。
口岸经济公司方面指派2名管理人员与博通经纬顾问协调合作。
北京博通经纬管理顾问公司
2012年3月2日于杭州
篇三：咨 询 项 目 建 议 书
XXXXXXXXXXXXXX
咨
询
项
目
建
议
书
XX企业管理咨询有限公司
二〇XX年XX月XX日
声明
XX企业管理咨询有限公司（以下简称XX公司）非常荣幸向XXXX公司（以下简称XX公司）递交咨询项目建议书，本项目建议书是在与XX公司初步沟通的基础上由XX公司制作，所有建议均非最终咨询建议。
文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此次活动的人员阅读。
未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。
目 录
一、项目背景(根据企业实际情况填写)..............
二、工作原则....................................
三、工作计划....................................
四、工作原则....................................
五、咨询要求....................................
六、咨询价值....................................
七、项目实施计划................................
八、项目组织....................................
九、项目成员咨询背景............................
十、咨询费用....................................
一、项目背景
XXXX公司于XXXXXX注册成立，投入资本XX万元，由XXX先生等X名股东出资组建。
XXXX公司主要从事XXXXXXXXXXXX
(公司概况)
XX企业管理咨询有限公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业制定企业文化建立、企业战略规划、品牌营销推广、财务风险核算、企业组织管控、人力资源管理、生产运营管理等方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对XXXX公司的实际情况，管理咨询公司能够为公司XXXX提供必要的协助，为XXXX公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。
二、关键问题
根据近日来对贵公司全方位经营诊断及了解，发现了在人力资源、战略规划、组织管控、品牌营销、财务核算等几个方面存在以下问题，具体内容如下：
1.企业文化建立:没有全方位的企业文化建立，缺乏对企业文化的全面理解。
2.企业战略规划：存在的七大误区。
★对竞争环境的错误判断：许多公司错误地认识和判断竞争环境中所发生的变化。尽管它们中有不少曾占据行业领先地位，呼风唤雨，但它们忽视或误解了竞争环境中变化的征兆，最后导致自身的竞争优势遭受严重侵蚀。
★有失偏颇的假设前提：有些公司将自己的战略放在一定的前提之上，却不知这样的前提是假设的。
★竞争优势的自我削弱：源自于采用一成不变的公司战略管理，或者用静止的观点来看待战略，导致公司不能适应外部环境的变化，公司一时的强势不能成功地转化为可持续的竞争优势，在市场竞争中难免落人下风。
★盲目扩张自损价值 ：有些公司的企业战略喜欢做大，盲目的扩张自己的领域，不考虑自身的条件和市场的情况。 ★受制于组织结构 ：在传统的公司组织中，不同部门间泾渭分明，承担不同的职能和责任。而在公司战略管理的实施过程中，组织结构上的条块分割往往演变为难于逾越的障碍。 ★失控：公司失控通常有两个起因：一是公司盲目追求某些武断而刻板的目标;二是公司战略管理控制体系失衡，无法在公司文化、激励系统和行为规范三者之间达成平衡。 ★领导失效：在公司战略管理的实施过程中，强有力的领导力对最终的成功起着至关重要的作用。但我们经常可以发现不少公司的高级主管要么刚愎自用，要么优柔寡断，对一些基本原则置若罔闻，无法提供在公司实现战略规划时亟需的
强有力的领导才干。如此公司往往陷于束手无策的尴尬境地，公司的战略规划也往往成为可望而不可即的空中楼阁。
3.品牌营销推广：当前营销策划存在的问题。
★营销理念落后：企业领导在做决策时，没有对市场环境对全方位的市场分析和调查，或者是市场调研不深入、调查力度不够，完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决，结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象，致使企业生产的产品供大于求，从而导致营销局面难以打开，企业的继续生产遭遇瓶颈。
★营销管理不完善：营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象，包括市场开发状态无序，市场调研缺乏计划性，市场营销策略与营销措施不匹配，营销方案不健全，营销过程缺乏监督管理措施，营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务，不能清楚意识到自身的营销职能，这种观念使企业难以形成全员营销的大局面，不能凝聚企业营销的集体合力，难以实现企业应经利润的最大化，长此以往，会使企业迷失发展方向，并最终陷入生产危机
★营销手段单一：企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发，就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下，企业的生存和发展空间一再受到挤压，增强企