? 市场发展部二〇一五年工作总结 ??????????? **** 市场发展部 2015年，市场发展部按照**党委的统一安排部署，转变工作职能，树立服务意识，改进工作方式，提高工作效率，积极发挥部门职能，较好地完成了本年度各项工作任务。现将一年来主要工作总结如下：
一、2015年开展的主要工作 （一）狠抓存款工作，壮大资金规模 1、全县开展“跨越三千亿、献礼十周年”存款竞赛活动。为实现2015年一季度存款业务实现“开门红”，使我县存款逐月稳步增长，稳定存款市场份额，抢抓发展机遇，牢固树立市场竞争意识和发展意识，为确保存款竞赛活动达到预期目标，特制定了实施方案以及考核办法，力争在一季度完成较上年初净增21700万元的目标任务，活动方案启动以后，**领导高度重视，成立了由理事长为组长、其他班子成员为副组长，各部门负责人为成员的领导小组，并由市场部牵头整体部署，积极营造活动氛围，将业务竞赛活动的任务分解到每们一员工，让每位员工认识到活动的重要性，激发了员工的工作热情。截止2015年7月10日活动结束时，各项存款余额达到191217万元，26425万元，较活动初期增加24557万元，完成竞赛任务21700万元的113%,日均净增17809万元,完成**日均净增计划10850万元的164%;中间业务收入61万元，较活动初期增加52万元，完成计划净增180万元28.89%；
新增日均50万元以上对公结算账户6户，占计划新增15户的40%。较好的 ? 完成了活动竞赛的目标任务。
2、积极开展对公存款劳动竞赛活动 根据省**《**2015年对公存款营销攻坚活动方案》精神，我部以本次对公存款营销攻坚活动为契机,紧紧围绕省**对公存款竞赛活动目标安排，特制订《**县农村信用社对公存款营销攻坚活动方案》，方案实施以来，**各部门及城区各网点想尽一切办法去拓展市场，动用了各种资源，挖掘最大潜力去抓对公存款，争取我县各项存款再上新台阶。截止2015年12月31日，本年累计开立对公存款账户186户，其中：基本存款账户102户，临时存款账户1户，非预算单位专用存款账户20户，预算单位专用存款账户61户，对公存款余额达到22862万元，较好地完成了省**对我县下达的对公存款任务。
3、多策并举，努力抓好存款工作 在市场竞争日趋激烈的同时，我们不泄的努力，狠抓存款，制订各种考核奖励办法，以此激发每位员工的积极性，主动性。由各分管领导及包片部门定期不定期的督促，通过对柜面服务的提升，以优质的服务去吸引客户，并做好市场宣传，加大客户对农村信用社的认识，增强农村信用社在客户心中的良好形象。
（二）强化服务三农，加大贷款投放 1、服务三农努力发放农户贷款 我社本着“立足三农，服务三农”的经营宗旨，将信贷重点投放在“三农”上，扎实搞好信贷支农，积极发放农户贷款。201 ? 5年是省委、省政府确定的“工作落实年”，我部在努力发展优质贷款客户群体的目标过程中，注重“贷前调查、贷中审查、贷后检查”的操作流程，实行面谈面签制度，严格按照贷款管理办法操作，完善贷款评级授信工作，截止12月31日我社农户评级授信面达到89.8%以上。本年累计发放贷款88136万元，较年初增加19988万元，余额达140677万元，其中农户贷款127238万元，占各项贷款余额的90.4%，真正做到了服务三农的经营理念。
2、积极发放“金果宝”贷款 按照省**提出的“一县一品”金融兴农产品战略要求，****结合县域农产品发展特点，抢抓市场机遇，巩固农村金融市场地位。为使我县果品产业链条得到延伸, 果品生产的市场化、组织化得到进一步提高，解决辖区内果品种植、经销、贩运、贮藏、纸箱、网套、运输等产业链的信贷资金需求，推出了支持果品产业发展的“金果宝”产品。截止目前，我县累计发放“金果宝”贷款74笔，金额7593万元，按照支农再贷款利率优惠执行年利率7.1%，大大的降低了果商的资金成本，为**果业发展起了很大的推进作用，又有利地降低了我社信贷资金的风险，实现了双羸互利。
3、加大信贷支农力度，积极发放支农再贷款 截至2015年12月31日，**县农村信用社共借入支农再贷款为24000万元。2015年累计发放贷款2627笔，金额21954.95万元。支农再贷款的发放主要是以农户小额信用贷款和农户联保贷款的形式，集中投放于农户发展种植、养殖、加工、运输、副业等方面。并根据季节性需要，适时支持了秋播秋收等季节性生产，有效地缓解了支农资金的供求矛盾。通过支农再贷款的支持，推动了我县农村信用社各项业务的长足发展。一方面，通过支农再贷款的发放，有效地宣传了信用社的地位和形象，使广大农民群众真正体会到了农村信用社才是真正贴近农民的金融机构，是联系农民的金融纽带。另一方面，通过支农再贷款的发放，解决了农户产前、产中、产后的生产费用资金和消费资金的信贷需求，扶持了一大批 ? “专业村”、“合作社”和“基地”建设，帮助农民摆脱了贫困，使得到支农再贷款支持的农户户均收入增加了500元左右。使我县的西坡、山河等乡镇的养殖业，山河、宫河、周家等乡镇的农副产品加工业，永正、**子、宫河、周家等乡镇的烤烟业，永和、湫头、山嘉等乡镇的果业等得到了较快速度的发展，取得了农民、地方政府、信用社的“三满意”良好效果。
4、积极发放”精准扶贫“贷款 “精准扶贫”贷款的发放是一项重要的政治任务，从省委省政府高度重视，我部在**党委的正确领导与部署下，督促各社按照规定发放“精准扶贫”贷款，很好的落实了政府的相关要求，有效地解决了贫困贷款难的问题。同时，加强与县政府、财政局的协调沟通，根据要求按批次发放“精准扶贫”贷款。截止目前，我县累计发放“精准扶贫”贷款1728笔，金额8311万元。
（三）扩大服务范围，提高中间业务 1、结算业务手续费收入 ? 结算业务进一步改善了农村支付结算环境，提升了农村金融服务水平，各网点充分发挥我社快捷、优质的结算网络优势，积极办理结算业务。
2、代理业务手续费收入 为了加强贷款管理，促进我社各项业务稳步发展，大力推广农户小额贷款，努力宣传小额贷款个人伤害险相关知识，鼓励客户购买人身伤害意外保险，这样既降低了信贷风险，又增加了我社中间业务收入。截止2015年12月31日，我社完成代理保险中间业务收入1.2万元。
2015年共发售**合行“金土地”系列理财产品13笔，金额193万元。
（四）努力扩大农户小额信用贷款授信面，全力支持 “三农”生产。
今年以来，我社逐户上门调查掌握农户经济信息，建立农户经济档案，逐村集中评定农户信用等级，以简化贷款手续为切入点，不断加大对农户小额信用贷款投放力度，积极服务县域经济发展。截止2015年12月31日，我县辖内总农户48614户，我社已建立农户信贷档案47564户，建档面达到97.8%；
评级授信农户42703户，评级授信面达到89.8%，授信总额达到123206万元；
累放小额信用贷款19790.88万元，余额达到22563万元。
二、工作中存在问题 这一年来，我部能够积极主动地做好本部门的各项工作，较好地发挥了部门的职能作用，但还存在一些不足之处，主要表现为：
? 一是由于部门工作人员流动性强，对一些工作被动应付多，工作主动性差，不深不细的问题仍然比较突出，工作的质量和工作效率有待于进一步提高；
二是对新增贷款没有实施更为有效的贷款管理，贷后跟踪检查工作不到位；
三是部分报表质量及个人征信录入没有很好地达到规定要求。
三、今后的工作计划 1、立足“三农”、服务县域，狠抓组织存款工作。存款是立社之本。2015年将一如既往的狠抓资金组织工作，做到工作力度不减，组织措施不软，服务态度不松，力争使各项存款再上新台阶。
2、加大信贷检查力度，提高信贷管理水平。针对省**已制定下发的信贷管理制度和有关办法，进行一次落实执行情况的专项检查，切实加强信贷管理水平。同时，择机举办一期信贷管理人员培训班，全面提升我**的信贷管理水平和信贷管理能力。
3、指导基层信用社做好农户小额信贷评级授信工作。全面推进信用村镇建设及推广农户经济信息档案，真正使评级授信受益农村千家万户，使农户小额信贷达到流程化操作，促使农户小额信用贷款业务始终做到操作严密、风险可控、双赢互利、持续发展。
4、逐步做好贷款征信查询系统的运用，进一步促进贷款业务的稳健发展。
5、做好各项代理业务工作。
? 6、认真做好信贷资金计划、报表统计和信贷咨询管理系统工作、保证各类信贷报表的统计和及时准确上报。
? ? ? ? ? ????????????????????? 二〇一五年十二月三十一日 ? ?????????????????? **县农村信用合作**市场发展部 ? 本文来自https://www.zaidian.com/