篇一：微博营销毕业论文..
广东海洋大学
本科毕业论文
题目：北京银曼企业旗下凡茜微博营销策略研究
论文完成日期2012年 6月17日
学 生 姓 名：王聪
专 业：电子商务
班 级－学 号：101-2010045116
指 导 教 师：李莉
评阅人：李莉
2012年 6月17日
摘 要
企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。
微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客忠诚度， 因此微博将成为B2C企业重要的战场。但是新事物的出现也必将带来新的挑战。
基于此，本文从微博营销角度出发，首先分析了B2C企业微博营销的理论依据及 发展状况，其次结合凡茜品牌案例，对B2C企业微博营销进行调查，并做SWOT分析，最后从目标市场定位、市场目标选择、营销传播、营销手段等方面，对 B2C企业微博营销提出相应的对策和建议。
关键字：B2C；微博营销策略；PRAC法则；SWOT分析；凡茜品牌分析
Abstract
Enterprise microblogging marketing stems from the rise and growing popularity of microblogging. Since 2010, microblogging in the country has developed rapidly to become another important platform for following the blog, social networking sites. At the same time, Sina, Sohu, Tencent and other major portals to vigorously layout microblogging. It is not only more efficient and convenient communication for people to build an unprecedented platform, but also created a marketing platform in many ways superior to the existing media. The traditional methods of marketing are often behind the times, the emergence and development of micro-Bo has prompted a new media marketing, that is, the microblogging marketing.
With microblogging into view and integrated into the daily life, microblogging B2C business marketing tool. Compared to traditional marketing methods, the microblogging marketing can be more quickly to help businesses establish customer loyalty, microblogging B2C business will become an important battlefield. But the emergence of new things and will also bring new challenges.
Starting from the marketing point of microblogging, first analyzes the theoretical basis and development of the B2C business microblogging marketing, followed by a case microblogging marketing B2C businesses to investigate and do a SWOT analysis, and finally from the target market. target market selection, marketing communications, marketing and other aspects of B2C business microblogging marketing put forward corresponding countermeasures and suggestions.
Key Word: B2C; microblogging marketing strategy; PRAC Law;SWOT analysis; Fanxishop Brand analysis
目 录
前言 ................................................................................................................................ 1
第一章 B2C企业微博营销理论概述 ......................................................................... 2
1.1 B2C网络营销概述 .................................................................................................................... 2
1.2 网络营销概念 ............................................................................................................................ 2
1.3 PRAC法则 ................................................................................................................................. 2
1.3.1 PRAC法则原理 .................................................................................................................. 2
1.3.2 PRAC法则作用 .................................................................................................................. 2
1.4 微博与微博营销 ........................................................................................................................ 2
1.4.1微博 ...................................................................................................................................... 2
1.4.2微博营销 .............................................................................................................................. 3
1.4.3微博营销的信息传播特点 .................................................................................................. 4
1.4.4微博营销的价值 .................................................................................................................. 5
第二章 北京银曼企业旗下凡茜微博营销的现状 ..................................................... 6
2.1凡茜微博营销 ............................................................................................................................ 6
2.1.1 “凡茜成长计划” .................................................................................................................. 6
2.2.2 “我要当选凡茜女孩” .......................................................................................................... 6
2.2.3 凡茜营销现状 ..................................................................................................................... 6
2.2 凡茜微博PRAC法则营销 ....................................................................................................... 6
第三章 凡茜品牌微博营销SWOT分析 ................................................................... 7
3.1凡茜品牌微博营销的内部环境分析 ........................................................................................ 7
3.1.1 优势分析 ............................................................................................................................. 7
3.1.2 劣势分析 ............................................................................................................................. 7
3.2凡茜品牌微博营销的外部环境分析 ........................................................................................ 8
3.2.1 机遇分析 ............................................................................................................................. 8
3.2.2 威胁分析 ............................................................................................................................. 9
第四章 凡茜品牌面临的问题 ................................................................................... 10
4.1 网络中影响力不够 .................................................................................................................. 10
4.2 个性不突出 .............................................................................................................................. 10
4.3 与消费者的互动不足 .............................................................................................................. 10
4.4 消费者群体的缩水 .................................................................................................................. 10
4.5 社交网站的威胁 ...................................................................................................................... 10
第五章 凡茜品牌营销策略改进 ............................................................................... 11
5.1 代言营销策略 .......................................................................................................................... 11
5.2 个性化营销策略 ...................................................................................................................... 11
5.3 互动营销策略 .......................................................................................................................... 11
5.4 情感营销策略 .......................................................................................................................... 12
5.5 多平台营销策略 ...................................................................................................................... 12
结束语 .......................................................................................................................... 13
参考文献 ...................................................................................................................... 14 致谢 ............................................................................................. 错误！未定义书签。
篇二：企业微博营销策略研究论文
企业微博营销策略研究论文
摘要 近年来，网络媒体不断吞噬传统市场，发生着巨大的变化。以微博为代表的媒体形式迅速兴起以后，网络营销的方式也发生了很大的转变，而微博营销就是企业进行产品推销中最重要的一种方式。 基于此，本文主要针对企业“微营销”进行了分析和探讨，提出了企业“微营销”的4c策略核心要素，具有一定的应用价值和实践意义。
关键词 人物化；内容；互动；粉丝
1 企业“微营销”策略4c核心要素
微博营销就是企业借助微博这一虚拟平台，在虚拟的这个网络市场将自己发布的内容作为产品，推销给微博用户的营销过程，而从微博用户的买方市场角度，作为消费者的微博用户可根据提供内容产品的“可口度”，有选择关注，转发，互动，反馈或取消关注的权利。因此，微博营销也是通过预测消费者的需求，通过发布可以满足需求的内容，从而与客户建立关系，最终实现企业的市场营销目标。与传统的4p和4c营销模式相比较，微博营销与其有相似之处，又具有其自身特殊的营销模式和特点，我将其总结成微博营销的4c核心要素。即：
1）character核心要素-传统的注重消费者的需求和欲望看企业微博营销过程的特点
与传统营销的4c理论一样，微博营销也是以客户需求最为最根本的出发点。与传统的c1-custermor理论相比较，微博传播具有更
篇三：毕业论文微博营销
本科生毕业论文（设计）
题 目：企业微博营
学 系： 管理学系
专 业： 电子商务
学生姓名：
学 号： 08033030
指导教师： 李晶
职 称： 讲师
二〇一二 年 二 月
企业微博营销的方法与策略探讨
【摘 要】 随着网络信息时代的高速发展，人们可通过网络更快地进行信息分享、交流，依托多种网络聊天工具，如QQ等进行交流互动，除了即时的交流，许多人也喜欢通过q-zone，博客等网志来表达自己的想法，与更多的人交流，而近年出现的微博客，简称（微博），更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时，微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式，每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴的微博营销。随着微博的更加火热，微博营销的舞台上更会好戏连场。而作为精明的商家，又岂会错过一个如此高效的营销手段呢？！本论文围绕微博营销的方法及策略进行深入研究，以求找出最好的方法和途径进行高效的微博营销，使微博营销作为一种更便捷快速的网络营销工具，发挥其重要性。
【关键词】 微博；微博营销；电子商务；方法与策略
【Abstract】 As the internet fast developing, people use the internet faster to share information，use the chart tool as QQ and so on, in other way, many people like to use q-zone blog to express their idea, share to other people. recent years，by the Microblog invented，it as a new internet information share tool combine to the chart tool and blog tool. At the same time, Microblog saleing as a new form appeared. Everybody can has a microblog register of sina、netease and so on，and then use the microblog to share the new information or which many people interest to everybody，that can be the aim to sale. That’s the Microblog Saleing.By the micro blog popular, Microblog Saleing must be hot! To the company, they hold the microblog as a great sale tool. The paper around Microblog Saleing research to find the best way to gain the highly saleing.
【Key words】Microblog； Microblog Saleing；Electronic commerce；
Method and tactics
目录
引言 ................................................2
一． 微博概述……………………………………………………….3
(一） 微博的概念…………………………………………………….3
(二） 微博的特点…………………………………………………….3
(三） 微博的应用与发展现状……………………………………….4
二． 微博营销概述………………………………………………….7
(一） 微博营销的定义……………………………………………….7
(二） 微博营销的特点……………………………………………….7
(三） 微博营销与其它网络营销方法的比较……………………….8
(四） 企业微博营销的价值分析…………………………………….9
三． 微博营销的常用方法和策略分析……………………………11
(一） 微博营销的定位和内容………………………………………11
(二） 微博营销的基本法则………………………………………..13
(三） 微博营销的要点……………………………………………..14
(四） 微博营销的技巧………………………………………………16
(五） 微博营销过程中需注意的问题……………………………..18
(六） 微博营销的一些案例…………………………………………19
四． 微博营销的未来发展及展望…………………………......23
结论…………………………………………………………………..24
参考文献……………………………………………………………..25
致谢…………………………………………………………………..26
引言
在互联网的迅速发展下,正在引发一场全球性的商务革命，各行各业的营销手段更是随着互联网的迅猛发展，不断推陈出新，在信息灵通的时代，即时通讯技术更是为各行业提供了很好的商务推广支持。随着微博客的出现，我国的各行业在营销的手段上又是开辟了一个新的战场，竞争日趋激烈。要想在网络营销的竞争中取得制高点，就必定要了解电子商务的发展趋势。信息高效互动性是信息时代的必然趋势，同时也给银行业的发展带来了新的机遇。与传统营销手段相比，微博营销具有更方便、高效、灵活、低成本、受众面广、互动性高等优点。所以，企业要想利用微博营销使得付出小成本得到大回报，必须采取正确的方法和策略。只有这样才能在飞速发展的电子商务时代坐上高速发展的列车。