[摘要] 本文从我国专业市场中集体行动的困境出发，认为专业市场中的同质性、信誉资本、以及专用性资产减少了合作中的机会主义行为，减少了搭便车现象，从而促进了集体行动中合作关系的建立。
[关键词] 专业市场 合作关系 集体行动
专业市场是由市场所有者提供销售场地和有关服务，众多的销售者集中在同一场地，经营单一种类商品或服务交易的活动。由于专业市场具有单一种类商品或服务的集聚的特征，就存在多个互相竞争者。而且由于专业市场的进入门槛比较低，就无疑增加了新进入者的威胁程度，进而增加了竞争程度。但在专业市场内部却存在很多有效的集体行动，比如明码标价、“同业拆借”、打折的普惠安排等。这种有效的集体行动可以看作是专业市场内部的市场竞争者的合作关系。同质性程度高的竞争者应该产生激烈的竞争，比如采取价格竞争手段，从而使整体的利益受损。更严重的是集体行动中的“搭便车”现象，在个体利益和集体利益不一致的情况下，集体行动会出现困境，甚至变得不可能。但专业市场的这种合作关系却很好地解决了集体行动的困境。那么它是如何解决的，或者说集体行动中的合作关系产生的原因是什么？本文就是从这个问题出发，分析专业市场中的竞争者的同质性、专用性资产、以及信誉资本等三个要素与合作的关系。
一、专业市场中集体行动困境的治理
专业市场中的集体行动主要存在着三个问题：搭便车、机会主义以及信誉缺失。而能对这三个问题进行治理的集体行动必然是有效率的。专业市场作为一种市场交易方式，具有“技术上”的效率。而专业市场作为进行大规模集中交易的一种坐商式的市场制度安排，可以降低交易成本。市场的集中以及信号甄别的作用可以大大降低生产者和消费者之间的搜寻成本;另外，由于坐商式的经营方式可以有效消除机会主义倾向;而且专业市场中的个体在空间上集聚，可以通过共享的知识以及有效的沟通建立社会资本，进而降低了交易成本;最后，通过专业集中的市场安排可以满足消费者“一揽子”的购买要求，从而为连续交易提供信誉资本。专业市场治理方式主要通过同质性、资产专用性、以及信誉约束这三个要素来建立合作关系的。
1.个体的同质性程度。市场内个体的同质性程度包括个体在人员、产品、供应商、以及销售渠道等产业链条上的各个环节的同质性。这种同质性程度越高，个体与个体之间就具有相同的交流平台。更重要的是，同质性程度提高，个体就具有产品或服务的经验，这种经验减少了机会主义谈判出现的可能性；而且具有和其他个体相似的经验，也可以有效地防止搭便车行为。这也是“志不和，不相与谋”的个体同质性效应解释。所以个体的同质性程度越高，集体行动中的合作关系越容易建立。
2.资产专用性程度。交易成本经济学认为资产专用性程度高的资产应该内部化，而非特殊性资产应该通过市场交易。这种专用性资产的投资是和专业市场经营的产品和服务的复杂程度有关的，复杂程度越高，专用设备和人力资本的投资需求就越多，就越需要企业之间的合作以减少成本。而且个体之间依赖程度越高，需要协作的程度就越高。而且资产专用性程度和个体的同质性程度有关联,在同一产业内的个体之间资产专用性的同质性比较强，这也无形中增加了资产专用性程度，从而促进了“共生共荣”的合作关系。可见，资产专用性程度的提高促进了合作关系的建立，使得集体行动变得更加有效。
3.信誉资本的约束。信誉资本是和同质性程度以及资产专用性程度息息相关的。从信誉资本的性质来看，其应该属于专用性资产。我们将它独自列出来进行分析，是因为它对分析合作关系非常重要。个体投资于信誉以获得品质服务，比如货品的齐全、装配服务等，在这些品质服务不能满足的时候就会出现信誉的贬值。重复博弈的结果就是建立了信誉资本。所以集体行动中的个体面临着无声的激励不可能采取行动使信誉贬值，特别是对集体行动的信誉的建立。“同业拆借”的出现更多的不是看重货品卖出以后的分成收入，而是维护集体的信誉资本。而由于同质性程度高，在创建信誉资本中出现的监督困难以及搭便车现象会降到最低。所以说信誉资本建立的需求越大，合作的可能性就越高，越容易建立合作关系。
二、我国专业市场中的合作关系建立的实例分析
1.打折的普惠安排。专业市场中的个体或者受市场提供者经营范围的限制，或者是同业集聚的利益所驱，在专业市场往往经营同一类产品或服务。他们互相之间对其他个体产品或服务的相关信息是相当了解的，而且往往是具有相关的生产或者销售经验。在打折的普惠安排例子中，在同一个专业市场中，顾客在一个店铺购买一定商品所能够获得折扣优惠券可以用于购买该专业市场中任何其他店铺的商品，而这些店铺往往是生产同类商品。之所以能够出现这种集体行动，而获得顾客的眷顾，从而提高知名度的方式，主要是因为同质性程度高，而且市场集中易于监督的特点减少了在这种促进集体利益的安排中的机会主义行为。另外，专业市场中的明码标价也是同质性程度高的原因，否则不可避免的价格竞争会使得市场中的企业两败俱伤。
2.同业拆借。由于专业市场往往是关注外地市场，而不是本地市场，其经营规模相对较大。这使得在信息不对称情况下的信誉的甄别作用变得非常重要，而集体建立信誉资本的受益是合算的。对于信誉资本的建立，“同业拆借”的例子最能说明问题。比如，在汽车零配件市场中，一个客户基于和一个零配件供应商的长期信任关系，期望能在他这里进行“一揽子”购买。但如果这个零配件供应商只能提供其中的几种，或者在这些品种中所拥有的数量不够，那么他就会求助于市场中其他供应商。而和这个供应商进行一种佣金分成。在电脑市场中也存在这种现象，一个电脑的装配商可能只是拥有电脑配件的一部分零配件，那么他要从其他供应商进行拆借进行组装出售。这种“同业拆借”维持了销售者的信誉，而且通过这种长期的重复博弈过程，互相帮助的现象会成为普遍现象，因为每个人都害怕下次这种情况出现在自己身上的时候，别人会进行报复。另外，从专业市场需要支柱产业支撑来看，一方面是从成本的角度考虑，另外一方面应该是希望能够和客户维持长期的关系，以免缺货造成的信誉损失。
三、结论及需要进一步研究的问题
从以上的分析可以看出专业市场中的集体行动的合作关系的建立主要是因为专业市场中的个体同质性程度高，相似的经验减少了机会主义行为;另外，经营中建立信誉资本的需求促进了合作关系的建立;最后和交易的资产专用性程度相匹配的专业市场是优于市场和科层的治理方式。这种原因的分析可以用来解释个体之间的沟通以及可信承诺等问题，更进一步地解释了企业与企业之间合作关系建立的根本原因。个人利益与集体利益之间的不一致性在专业市场中因为合作而降到最低，而这些通过科层和市场治理都不能做到。所以对专业市场这种中间组织的研究完善了组织理论，也增强了对现实的解释力。
竞争与合作关系是企业面对的最重要的两种关系。两种关系具有存在的普遍性，既存在于市场和科层治理中，也存在于我们研究的专业市场这种中间组织的治理方式中。竞争的研究是新古典经济学的研究重点，而“引发无私合作行为的管理命令对新古典经济学家来说是荒谬的”。巴纳德强调了有意识协作在管理中的作用，他认为最有效率的组织是合作的集体行动的载体。组织生态学也强调竞争和合作关系，通过群体的密度以及互利共生来阐述群体内部以及群体之间的竞争和合作关系。但组织生态学还是强调了竞争的常态，而合作只是作为阶段性的行为，而在群体演变中很快就被竞争行为压倒。而且偏重于群体之间合作关系的研究，特别是大型企业和小型企业之间的一种互补的合作关系研究，而比较缺乏对群体内的平等关系企业之间合作关系的研究。本文的研究在某种程度上弥补了这个缺陷。以后的研究应该将无意识的合作和有意识的合作进行对比或者组合研究，以确定组织演进过程中的决定要素。
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