篇一：全国身份证开头
110000 北京市
110100 北京市市辖区
110101 北京市东城区
110102 北京市西城区
110103 北京市崇文区
110104
110105
110106
110107
110108
110109
110111
110112
110113
110200
110221
110224
110226
110227
110228
110229
120000 北京市宣武区 北京市朝阳区 北京市丰台区 北京市石景山区北京市海淀区 北京市门头沟区北京市房山区 北京市通州区 北京市顺义区 北京市县 北京市昌平县 北京市大兴县 北京市平谷县 北京市怀柔县 北京市密云县 北京市延庆县 天津市
120100 天津市市辖区
120101 天津市和平区
120102 天津市河东区
120103 天津市河西区
120104 天津市南开区
120105
120106
120107
120108
120109
120110
120111
120112
120113
120200
120221
120222
120223
120224
120225
130000
130100 天津市河北区 天津市红桥区 天津市塘沽区 天津市汉沽区 天津市大港区 天津市东丽区 天津市西青区 天津市津南区 天津市北辰区 天津市县 天津市宁河县 天津市武清县 天津市静海县 天津市宝坻县 天津市蓟县 河北省 河北省石家庄市
130101 河北省石家庄市市辖区 130102 河北省石家庄市长安区 130103 河北省石家庄市桥东区 130104 河北省石家庄市桥西区 130105 河北省石家庄市新华区 130106
130107
130121
130123
130124
130125
130126
130127
130128
130129
130130
130131
130132
130133
130181
130182
130183 河北省石家庄市郊区 河北省石家庄市井陉矿区河北省石家庄市井陉县 河北省石家庄市正定县 河北省石家庄市栾城县 河北省石家庄市行唐县 河北省石家庄市灵寿县 河北省石家庄市高邑县 河北省石家庄市深泽县 河北省石家庄市赞皇县 河北省石家庄市无极县 河北省石家庄市平山县 河北省石家庄市元氏县 河北省石家庄市赵县 河北省石家庄市辛集市 河北省石家庄市藁城市 河北省石家庄市晋州市
130184 河北省石家庄市新乐市 130185 河北省石家庄市鹿泉市 130200 河北省唐山市
130201 河北省唐山市市辖区 130202 河北省唐山市路南区 130203
130204
130205
130206
130221
130223
130224
130225
130227
130229
130230
130281
130282
130283
130300
130301
130302 河北省唐山市路北区 河北省唐山市古冶区 河北省唐山市开平区 河北省唐山市新区 河北省唐山市丰润县 河北省唐山市滦县 河北省唐山市滦南县 河北省唐山市乐亭县 河北省唐山市迁西县 河北省唐山市玉田县 河北省唐山市唐海县 河北省唐山市遵化市 河北省唐山市丰南市 河北省唐山市迁安市 河北省秦皇岛市秦皇岛市河北省秦皇岛市市辖区 河北省秦皇岛市海港区
130303 河北省秦皇岛市山海关区 130304 河北省秦皇岛市北戴河区
130321 河北省秦皇岛市青龙满族自治县 130322 河北省秦皇岛市昌黎县 130323 河北省秦皇岛市抚宁县 130324
130400
130401
130402
130403
130404
130406
130421
130423
130424
130425
130426
130427
130428
130429
130430
130431 河北省秦皇岛市卢龙县 河北省邯郸市邯郸市 河北省邯郸市市辖区 河北省邯郸市邯山区 河北省邯郸市丛台区 河北省邯郸市复兴区 河北省邯郸市峰峰矿区 河北省邯郸市邯郸县 河北省邯郸市临漳县 河北省邯郸市成安县 河北省邯郸市大名县 河北省邯郸市涉县 河北省邯郸市磁县 河北省邯郸市肥乡县 河北省邯郸市永年县 河北省邯郸市邱县 河北省邯郸市鸡泽县
篇二：述职报告-张雪杉
述职报告
张雪杉
目 录
一、前言………………………………………………………2
二、负责品项…………………………………………………2
三、我的职责…………………………………………………2
四、工作简述…………………………………………………3
五、工作进度…………………………………………………4
六、北购对比…………………………………………………5
七、个人愿景…………………………………………………5
八、建议意见…………………………………………………6
九、附图………………………………………………………6
述职报告
一、前言
2011年12月1日我正式入职凤凰购物招商处，至今已经5个多月了。这期间我有了很大的进步，学习和掌握了很多的知识，这要感谢各位领导的抬爱和栽培，使我在这个平台上能有更大的做为。
回首以前的我没有任何招商方面的经验和知识。在工作中一直抓不到头绪，连商户来访都不敢多说话，生怕自己说错话。但天生的性格和心理素质告诉我：我不会放弃！我认真的背诵凤凰购物及相关品牌知识，不放过每次接待商户的机会。从心态的积极向上、言辞的谨慎程度到和商户谈判过程中的交锋，我越来越自信将成为凤凰购物真正有用的一颗“螺丝钉”！面对那些“有钱有势、态度强横”的商户，我没有畏惧感，虽然我只是一名普通的员工，但我背后是凤凰购物有限公司，我代表的是公司，我要做的是为凤购把好第一关。
我当前的目标是：做一名优秀的招商人员，我相信凭自己的努力和坚持不懈，在向赵刚和管铃及其他领导的不断学习下，我一定能做到。如果我是玫瑰花，在辛勤汗水地浇灌下，终会绽放的！此述职报告将分为九个部分来阐述：1、前言；
2、负责品项；3、我的职责；4、工作简述；5、工作进度；6、北购对比；7、个人愿景；8、建议意见；9、附图！
二、负责品项
1、我隶属凤凰购物招商处Z组，直接负责领导招商部总监赵刚；
2、分管三层东段部分区域，负责面积约700㎡，约占层面积10％；
3、负责品项：毛衫；饰品；女士箱包；美容美发美甲等品类。
三、我的职责
1、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商户资源库，并及时更新；
2、做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并及 时向领导反馈；
3、按招商处招商工作流程及工作制度要求进行日常招商工作；
4、执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、展会、市 场调查等）；
5、向直接上级领导汇报招商过程中存在的问题及建议解决方法；
6、通知意向商户所需手续及必备文件；负责跟进有希望但尚未确定之商户；
7、对商户提出的各种问题作出详细解答并跟踪服务；
8、整理招商资料，确保资料整齐完整；
9、主动负责接待每天的到访商户；
10、接听商户的咨询来电（相关同事因(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:滦县生活网)公不在岗位时）；进行登记并转交相 关同事。
四、工作简述
1、2011年12月份正式入职凤凰购物，学习及熟悉公司概况、所属品类、 品牌阶段；学习并掌握了10余个招商、谈判、商品及品牌知识的课件； 2、2011年12月12日，在总裁办公室，与招商处同事一起当面向总裁直接 汇报工作；
3、2012年伊始，市场考察及调研阶段；先后考察了：北京市、唐山市、丰 润区、丰南区、遵化市、迁西县、滦县、滦南及本县；每次将考察结果 与心得形成文字并上报；
4、2012年1月5日，随赵总对玉田供销大厦服装区/男装/女装进行摸底；
5、2012年1月14日，为公司员工晚会创作小品、情景剧《取经F4》；
6、2012年1月28日，按总裁指示：全程参与“凤凰购物之夜群星演唱会” 的筹备与实施；负责人员分配、组织职能、场地规划、票务座号、现场 指挥与协调等工作；
7、2012年1月30日，按招商部要求，准备演讲材料《我们生活中的商品 知识》；
8、2012年2月3日，去总公司参加“凤购之夜演唱会”筹备会议；
9、2012年2月13日，现场参与“凤凰购物之夜群星演唱会”组织开展工 作；
10、2012年2月16日，为“玉田生活网”撰写《招商部总监答记者问》文 稿；
11、2012年2月21日，招商部组建Z组和G组，我分配于Z组；
12、2012年3月9日，下午总裁来招商处，亲自培训合同内容及要点； 13、2012年3月26日，随赵总去北京参加：“第二十届中国国际服装服饰 博览会”展会；（详见附图一）
14、2012年4月份，随赵总接待一线品牌客户；参与旁听谈判过程；并单 独约见客户，初步意向谈判，及招商部日常工作的进行；
15、2012年4月21---25日，参与“广场初夏特卖会”商户的召集；活动 现场的招商/值班工作；并拍摄备案照片452张；（详见附图二）
16、2012年4月26日，随赵总对“北购开业”进行现场考察，并拍摄照片 175张，用以分析其品牌分布、动线规划、商场装修等；
17、对北购毛衫区进行详细考察；（详见附图三）
18、不定期在“百度”等各大门户网站发表招商帖子。
五、工作进度
第六节点
全面招商阶段 品牌入场装修阶段运营