篇一：【拆迁谈判技巧】 拆迁谈判技巧大全
下面是本人收集了关于拆迁相关谈判内容，如果有需要的朋友，可以来了解学习阅读以下拆迁谈判技巧大全这篇文章哦!
拆迁谈判技巧范文
1.收集必要的相关信息
信息有助于我们知己知彼，增强谈判实力和信心。拆迁谈判应收集的信息包括：
(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?
(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?
(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?
(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?
(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?
(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?
(7)公告的搬迁最后期限是什么时候?
(8)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?
2.组建一个谈判小组
因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。顾问团队最迟应该在评估机构进厂评
估之前组建好。一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：
(1)业主 熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订;
(2)谈判顾问 负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务;
(3)资产评估师 负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
(4)律师 律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。拆迁源于政府立项，拆迁人往往有政府背后撑腰，业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3.策略地安排谈判的时间和地点
在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
4.确定理性的谈判目标
很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是狮子大开口，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取强制拆迁的极端手段，有时甚至酿成玉石俱毁的拆迁悲剧。
理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。这一目标应该是有理由支撑的，也就是业主的要求和报价应该是有理由的，是有一定依据的。咨询团队的一个重要任务就是帮助业主确立一个最高但又可行的谈判目标并为这一目标找到合理的理由和一定的依据。任何没有理由支撑的要求都会被开发商认为是无理取闹。谈判目标可以以评估机构出具的评估报告为基础，但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。
谈判目标不是一成不变的，随着谈判的进行，局势的变化可以灵活调整。在谈判初期，业主一方不宜过早亮出己方的谈判目标和报价，以免一开始就被对方扣上狮子大开口的帽子。要通过策略的谈判和过程控制逐步改变对方的期望值，使其越来越接近己方的谈判目标。
5.抓住谈判的核心问题
绝大多数厂房拆迁谈判的核心问题是机器设备和房屋重置的补偿系数。
现在以2008年某评估机构给杭州市拱墅区康桥镇某企业出具的评估报告为例来说明这一问题。该报告提出总补偿金额为2340万元，具体包括：
(1)房屋1450万元，按重置价格(按当年材料价格重新建造被拆迁房屋所需费用)580万元的2.5倍补偿;
(2)未到期临时建筑204万元，按重置价格204万元的1倍补偿;
(3)地上附属物(装修等费用)149万元;
(4)机器设备净值(原值times;成新率%)1547万，评估值537万元。
通过查看评估报告，还有两部分机器设备可以要求对方补偿：一是有漏评嫌疑的设备净值184万元;二是不评金额320万元(该评估报告对那些拆迁后转移到别处不会影响使用价值的设备未进行评估，也不计入补偿范围)。所以，机器设备一项涉及到的总金额是1547+184+320共2051万元。而对方按照评估报告仅提出补偿537万元，相差1514万元。其他地方谈得再好，如果机器设备一项谈不好，本次谈判也不能算是成功的。机器设备一项毫无疑问成为该次谈判的核心问题。
通过资产评估师的认真核查，该企业的房屋补偿主要涉及到三部分：一是房屋重置价格580万元;二是未到期临时建筑重置价格204万元;三是部分房屋结构被误评、低评的重置价格66万元。如果全部按非市政公用设施和公益事业设施建设项目拆迁补偿系数3来补偿，一共可获得2550万元的补偿。而对方按照评估报告仅提出补偿1654万元，相差896万元。所以房屋重置补偿系数也是该次谈判的核心问题之一。
拆迁谈判技巧大全
最新房屋拆迁谈判须知
一、什么是房屋拆迁谈判
房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间，或在拆迁管理部门组织下，就有关拆迁补偿安置事项协商，寻求利益平衡点。具有以下特点：
1、 拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;
2、 拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分，非经谈判不得裁决和强制执行;
3、 拆迁谈判周期比较长、次数相对多，时常经反复协商最终达成协议;
4、 拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判，更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;
5、 拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程，包括裁决受理后乃至诉讼程序中，均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题
1、 被拆迁人利益受损现象普遍。因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案，在更合理的结果还未出现时，被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。笔者称之为吃了暗亏，有时甚至吃了大亏，形成这一结果是多方因素导致的。
2、 部分被拆迁人漫天要价，一再错过机会，对立情绪严重，导致拆迁人动用法律程序，裁决或判决结果让被拆迁人非常失望，双方耗费大量财力、精力。
3、 个别人自认为有一定社会关系，可以摆平利益，岂不知，在不是政府花钱拆迁时，哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则，自以为是，反而达不到目的。
4、 即便谈判达成一致意见，也是签订不完整协议，合同漏洞百出，被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧
笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过，在总结双方的特点和心里特征后，提出如下参考意见：
1、 找准目标，合理定位。这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
2、 谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说锣鼓听声，听话听音。会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
篇二：拆迁谈判技巧(很实用)
拆迁谈判技巧
谈判的技巧有几条要点 ：总结起来就是一句话，首先绝对不签字， 不签字， 你就有资本谈， 相信大家身边都有签了字然后要翻耙 ，天天找拆迁办闹的人， 那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了， 迷迷糊糊就签了。
其次 ，这一点， 很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前 ，他们会有一个评估价出来 ，你们每家每户房子按他们的政策， 价值多少钱， 都会有个表， 当然， 这个价格很底 ，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有， 在谈判开始相当长的一段时间内， 他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想 ，是不是？
你如果问：“那你说， 我的房子最多你们能出多少？“ 这个问题 我可以代替所有拆迁办的回答那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益” 他的这个回答是什么意思呢？
前半句， 说的是， 你问我你的房子能值多少钱， 之前给你的评估表已经写得很清楚了， 就是那个价， 这是政策 ，不会改变， 但是呢 ，我可以私下照顾你， 比如给你家测量的时候量宽一米， 或者把你家2楼也按1楼的价格算， 之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你， 让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的， 骗你先签字， 最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线 到底你的房子价多少钱呢！？ 因为他们在等你说！！！
一般的人往往开始开口会非常大！
但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后， 大家心里往往就动摇了， 觉得没希望， 然后主动改口降价。 谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的 ，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度 ，也许比他的底线还是高 ，也许比他的底线已经低了 ，你得到的回答永远是一个， 不可能， 政策是不能变的。 但是， 往往在这种你自己反复开价的过程中， 他已经掌握了你的底线！！！
这很重要 ，一方的底线被对方掌握 ，那谈判就非常的被动。 打个比方
你的房子 ，第一次评估价格是100万， 而拆迁办对你的底线是200万 ，你第一次的开价是300万。 大部分的情况是
在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！ 而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。 拆迁办的那些拆迁员， 都经过了非常专业的谈判训练！！！
强拆的部分我一会会说到的。
总结下就是一句话 ：你不能轻易说价格！ 一但说了， 不要轻易变 。
这句话很简单， 但是很少人能做到。 因为大家心里都害怕。
相对于政府 ，我们确实太弱势了。 但是有一点我要告诉你们： 一般会把拆迁户分成若干小组， 每组大概7，8户
每组有若干的人负责 ，一个组长。
这个是第一步的谈判，这个时候出马的人 ，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。 剩下一些策不进去的人， 他们就会并组重新换人谈。
这个时候出马的人。 才是真正政府的人。
又解决一部分 ，再剩下的就不多了， 再集中谈， 出马的就是开发商的人了。
你们难道没遇到过拆迁到后期 ，你再找和你谈的那个人， 他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？ 如果你是这种情况 ，那你很悲哀， 要知道 ，价格会随着换人层层增加的。
你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们， 面对强势的政府 ，也不用太害怕。
我们怕的无非是一个强拆！对不对
确实， 我刚也说了 ，强拆之后， 大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。
可是有一点你要清楚，
谈判的大门任何时候都是敞开的， 你只要肯谈 ，他们不会真的强制 ，强制执行要牵动很多部门 ，每个部门都要打点， 他们也不愿意 ，谈到最后要强制执行的时候了， 对方的底线你应该多少也清楚个大概了 ，再找他们说 ，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈， 那他们会强制执行。 这就是我刚说的 ，你现在签字他们答应你是这个价 ，只要你房子没倒， 你等推土机开到你楼下了， 你再答应和他谈， 这个价格也不会变， 他们还是愿意谈的，说简单一点， 就是 ，签字越晚对你越有利 ，当
然 ，这个时间要在你的房子倒之前。 你到最后签 ，你能看到别人都拿了多少钱， 和他们比， 你就不会吃亏。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05 意思只能在他们底线上加一点点咯 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:51:42 对！但是这是你真正掌握他们的底线之后 他们的底线问是绝对问不出来的 怎么看？
你要看，看别人拆了多少钱！ 所以 ，你要等！
在等的过程中， 你不能随意开价。
开价多了， 就暴露了你的底线 ，那他们能出多也不会给了。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04 不开价， 那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29 开高一点啊 ，降少一点 ，慢一点。 记得一句话 ，谈判的时候 ，说多错多！ 少说话， 多听，不要怕冷场
红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57
前面2批人来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09 你要就地安置！
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00
朝鲜战争， 中美在38线停战谈判， 曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！
溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02
貌似大家都应该开过价格了。我家松了一次口，但自此再没有松过口。而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而且指定了位置。算是给自己留了条后路。虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47
拆迁办找你， 套路无非是两个： 1是磨 ，2是吓。 我教你们怎么应付， 磨就是不停的上门。 甚至一次去几十人， 或者轮番去， 让你不能安心。
如果你遇到这个情况 ，你就指定一个人谈， 其他人一律不谈。 谈判初期， 最好叫女同志去 ，因为男人一旦争执起来， 喉咙一大， 就感觉有点象要打架的样子。 那样就不好谈了。
还有就是， 如果家里有老人或者病人 ，就转移。
很多时候就是因为这类人心里承受能力不够 ，导致很早就投降了。
他们吓你 ，有3种方法: 1、 要把你分户评估 2 、要拆你家的违章建筑 3 、再不签字就走法院强拆 我一条条教你怎么对付 (1)、分户评估
一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。
把这个区域的房子划做一类一起评估， 门面什么价 ，住房什么价 ，1楼什么价 ，2楼什么价， 大家都一样。 分户评估评估就是把你家单独评估。
评估机构的主要业务来源就是政府和开发商， 所以他们肯定会向着对方说话。
他们评估的是你的房子的价值 ，其他什么地理位置再好 ，那也只是参考数据。
你的私房， 年份久远 ，要扣多少钱 ，楼层不够， 又扣多少钱 ，没有小区环境， 没有物业， 又扣多少钱。 7扣8扣 ，开始分类评估价值100万的房子， 他们评估出来50万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你， 你不签字 ，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？ 呵呵
我打个比方
我家里有台电视 ，我是1万买的 ，但是用了很多年以后 ，他的市场价值只有2000了。
这个时候， 你对我说 ，你的那个电视 ，现在价值2000 ，我现在要出2000买走。
我们现在面对的就是这个情况， 这是一个交易， 没错 ，我的电视确实就价值2000。 但是我可以不卖给你啊！
有一点你们要想明白 ，如果分户评估之后 ，他就可以按那个评估价格来执行， ok， 那不会有任何人来找你谈判了， 我谈条毛啊 ，直接把你家拿去评估就好了。
综上所述， 分户评估， 完全是没有任何作用的东西 ，你可以理都不用理 ，他下通知要评 ，你随他去。 第2点， 拆违以前的老房子， 很多人家里都有违章建筑。 他们确实有权利拆，
比如把你家私自加的厨房拆了 ，让你没办法吃饭，比如把你家3楼的顶给掀了， 让你淋浴，怎样？怕了没？这招确实有点毒辣 ，拆违的通知下来之后， 很多人就只能去签字了。怎么办？我教你：
大家想想 ，你们去签字之后， 结果是什么？结果就是你家的房子被他们拆了！！！不签字， 你只是违章建筑被拆 ，签字了 ，你家全部被拆！
哪个拆得多？？？既然这样 ，你还怕毛的拆违啊，住不了， 创造条件住， 实在不行租到外面！你就告诉他 ，老子的房子即使只剩下一堆瓦片 ，老子还是要那个价！
他动不动就喊上百人来拆违 ，你以为不要钱啊， 盒饭都吃死他。 他无论说什么， 目的只有一个， 是要你签字， 不是真想来拆，如果他知道拆违吓不到你， 恭喜你， 你家反而安全了， 他不会来拆的！哎。。。你们怎么不明白 我现在就是教你们怎么拿到最多的钱啊。
要拿到最多的钱 ，就要经受住他们的这些手段， 明白不？可以这么理解， 反正绝大多数情况都是 ，后签的比先签的钱多 ，你想做先签的还是后签的哦！ 木牌楼拆迁户陆(100299)180万。。。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:31 准确的说是178.8万。。。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:40 他们不肯给整的
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:20:38 好多平方
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:48 74点几
红泥山拆迁(510876949) 23:20:49 现金支付还是银行转帐啊
南湖片区坡子街(8601288) 23:20:34 1楼门面多少？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:06 现金支票
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:35 1，2楼一样大 你除2就知道了 这个价格也没什么可比性的。。。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:22:22 2W多一个平方啊
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:32
我旁边的那些房子拆出来的价格都相差很大。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:22:41
群主家房子本身值钱，所以拆了钱多，不像我们，楼房，只肯给20几万，根本买房子不起。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:57 不过我应该是没上法院的人中间最多的。。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:23:04 20几万到哪里去买房子啊！
评估价3900，最后7788一起5600左右。
木牌楼拆迁户陆：关于强拆 ，要么是天堂， 要么是地狱当然， 能上天堂的真的是很少一部分人。 你首先要问， 你是不是那种人！？
这种人 ，不是说有多深厚的社会背景，我刚就说了， 走水路没用 ，你真有背景， 轮不到强拆的那一天。 我说的这种人， 就是不要命的人，重庆出哒事以后 ，现在拆迁的都怕再出事， 责任人肯定要处分， 你要觉得你是那哈人， 你可以立！最好是亲戚朋友多 ，屋(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:与动迁组谈判技巧)里还有几个7老80动不得的人 ，如果立得住， 你绝对可以多拿一叠 ，但是如果立不住，那有可能反而会少些， 至少他们强拆你用来打点各个部门的费用， 会从本来答应给你的钱里面扣 ，我再港清楚一点 ，你是不是那种可以站得楼上身上淋汽油往楼下丢燃烧瓶的人？？？？？我相信绝大部分人都不是。。。所以 ，注定上天堂的人，只是极少数。这种人我见过。。。还有的房子都已经被强拆了好几年了，房子都没了， 他还是死活都不同意， 每年去北京上访好几次， 8年！！ 8年之后 他终于打赢了官司 沧海横流(78124102) 23:34:41
那有什么意义，8年前的钱和现在的钱不一样。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:34:45
8年后他拿到的钱 ，相比当时签字的人， 那差距不是一点半点，可是你绝对不是这种人 ，你没有8年的时间不工作，去北京上访，我说的人就在我隔壁几家，他们8年前从5.1广场被拆迁， 后来不光拿到了客观的赔偿 ，还分了房子在我旁边。 就是现在的解放西路上的邻街门面。酒吧一条街
现在他们分到的房子又要拆 他们直接不谈
要求强拆打官司。。。你是不是这种人？
不是的话， 听我一句劝， 在房子倒地之前签字。 当然， 越晚越好！
有8年的时间，你拿签字的那点钱做生意 ，赚得比那多多了， 那种是无业游民好不好。 沧海横流(78124102) 23:39:19
强拆也有时间技术，我所知道的，同一批房子拆迁的钉子户，有的被强拆了，有的还在拖，同一幢楼，
这是为什么？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:39:54
那是因为先被拆的几户的开价和他们的底线差距太大， 他们觉得没可能谈 ， 没拆的几户和他们心里价位差距不大 ，他们想吓到他们妥协。
你不要以为没拆的是有后台 ，告诉你， 有后台的人在你们不知道要拆之前， 就已经谈好了。 沧海横流(78124102) 23:41:21
正常情况下，开出比首批价高百分之多少正好在他们的临界状态？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:42:04
我觉得是翻一翻， 这个要看具体情况， 每个地方不一样。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:42:34 就是比他报的价翻一翻是摆？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:43:01
。。。你别拿这个做标准， 不一定的 ，别到时候来骂我。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:44:34
最好不要走到打官司的路上 ，真的很难打赢， 非要打 律师要请外地的，
本地律师你给再多钱，也不会帮你， 他会失业的。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:45:15
我只想看看能不能让别人强拆不成，貌似现在还很少有先例
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:45:53
他决心强拆，拆不下来的只有那种丢燃烧瓶的人。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:46:08 一般他会把你骗出去 然后偷偷拆 沧海横流(78124102) 23:46:07
有也被封锁了，怕大家学，就像多补钱给你了，也要求你保密。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:46:13 上海那个丢瓶子的还不是给抓了，给拆了 沧海横流(78124102) 23:46:44 那个也是没房证得。 沧海横流(78124102) 23:47:00 非国有土地。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:47:33
人家既然来强拆，车辆、工具都是准备好了的，绝对想得比我们周全。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:47:51 对了
群里那个律师是干嘛的？ 也是家里要被拆？ 来是来帮你们打官司的？
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:48:36 他屋里堂客的房子也要拆 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:49:28 如果大家遇到什么问题， 可以找我咨询 ，能出点主意，一定帮忙。
特别欢迎妹妹找我。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:50:23 怎么看出来的？
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:50:42
拆了那么多钱，比起很多长沙本地人，不错了 应该说是上辈积累的财富吧 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:10 我就是土生土长的长沙伢子咧 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:33 住坡子街， 几千年前就是长沙市区哒。。。 吾往矣(12497491) 23:51:40
门面都是2W了 ，只要是私房(有天有地)都好策 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:52:01 是不是私房的房子比楼房的价钱多很多？ 红泥山拆迁(510876949) 23:52:25 肯定啦。
吾往矣(12497491) 23:52:24
我们这里一个70平合法 ， 210违章 ，拆迁了280W 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:53:27 小楼土地利用价值高，开发商拆了起高楼赚得也大 红泥山拆迁(510876949) 23:54:01 2号线出口是建在哪儿
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:13 出口多了去了
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:59
我们这里为了这个出口和周边的黄金位置，把整个山都要推平 吾往矣(12497491) 23:55:18
私房一平2W ，楼房一平5千 ，6楼就合计3W了 ，拆私房划的来些
红泥山拆迁(510876949) 23:55:23 你是不是在28中旁边
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:56:40
房改以前不是现在的市场经济，那是共产主义国家分配制度 ，所以所有的房子都是房产公司的， 住在里面的人只是租的国家的房子， 每月要给租金， 那就是公房， 有一部分解放前的遗留问题， 有些是要打倒的地主资产阶级的人，有自己的房子 ，国家没有没收 ，那是私房 ，自己的房子。
现在已经没有这个概念了 ，你买的商品房都是私房。 吾往矣(12497491) 23:57:25 自己有天有地的可以按门面拆迁 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:57:17
即使是原来的老私房 ，土地也是国家的，同学 木牌楼拆迁户陆(100299) 0:08:50 你坚持不松口， 他么就会松的，
你一直在调整价格 ，他们反而不会松， 他们要看你的底线。 你们如果拿不出不能产权置换的法律法规根据就不要来找我”，并告诉他们刚刚我说的要求录了音，以备今后没有依据。
篇三：如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)
发表于 2009-7-25 09:22 |只看该作者
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拆迁组内部人员谈判技巧
古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：
一、如意心理 这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理 当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理 有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动
迟缓的行为特征。
四、横缠心理 当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。下面从7个方面分别说明如何做一个“合格”的钉子户。
一、钉子户的分类：
1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗
党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。一般武来！
2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。他们以利润为目标。当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。他们会见好就收，只要达到目的。一般文来！
3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买
套房以后，还节余一点生活费。他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。动迁中，最会漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏。
二、产生钉子户的原因：
钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：
要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。不过见好就收，戏不能演过头。
四、钉子户的条件：
其一：吃透各种法律法规 。其二、皮要厚、嘴要凶、脾气要大、会耍赖。其三、要有“良好”的心理素质，大风面前不弯腰，天塌下来撑得住，遇事不慌乱，钉子户的成功与否，在于最后一分钟。如果家中有见风即倒的老人，则是王牌，因为谁也不敢动。所以不是每个人都可以当钉子户的。
五、钉子户的手段：
要文斗，不要武斗；要斗法，不要斗狠；要智斗，不要力斗！
老百姓和拆迁利益集团的斗争一直血光不断。跳楼、自焚、服毒、斗殴、上访、拦车、示威、静坐、绝食、阻断路桥、冲击国家机关??不一而足！自杀壮烈，但代价太大，效果不大。暴力反抗，拆迁集团人多势众，且有黑白（所谓“白道”更可恶）协助，明摆着是吃亏。尤其不可以采取阻断路桥、冲击国家机关等手段。因为这是卑鄙的利益集团最希望出现的情况。一旦如此，他们即可将简单的拆迁经济事件上纲到治安事件，甚至政治事件，顺理成章地通过他们掌握的一部分国家机关轻而易举地将被拆迁户“名正言顺”“合法”解决。
大量的案件证明：1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大把），2.吃透各种法律法规（这最要紧），一定可以打垮利益集团！调查发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握?? 记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这就是有的象36计中的“围魏救赵”。
六、钉子户的措施：
1 拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，给他反反复复。时间就是胜利。
2撤：面对官府和暴力机关、医院１２０－殡仪馆，单个被拆迁户是弱小的无力的，注意：要文斗不要武斗。和他们去拼是一定吃亏的。拿好所有的房产文件，拒绝在任何文件上签字（当然，写上他们反对《宪法》，批判他们是法西斯之类的谴责文字还是可以的。），拒绝任何所谓”安排“。收集好一切证据，不能签任何字。尤其在我们江苏，公正的那一天为期不远了。
3 抓：你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则：比如说：给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀！
4 访：一去上级机关或者直接北京去上访。 二找人大代表， 人大代表也是一支不可小瞧的力量，要想取得满意的结果就需要人大代表的支持，给邻居每个人分配一项任务，就是找人大代表，并且让他们在你写的上访材料上签字，这就意味着政府的有关机构必须以某种姿态来回复，这种回复有时可以作为有利证据；希望大家想办法能够说服他们。三找律师咨询， 在接触过程中，律师有时会陷于矛盾之中，为了代理案件就要展示自己的风采，他如果将案件的全部解决方法都说出来，可能你们就不请他了，如果不说呢你们可能不信任他，所以最好想出一个办法来解决这些矛盾，具体的方法我也在探索之中。
5 谈：告诉他们，你们支持拆迁，但反对违法拆迁，一定要把违法问题理顺才可以进行。记住，永远不谈补偿问题，决不可以。只谈他们的违法乱纪问题，告诉他们，名不正则言不顺。一定要他们解决所有违法乱纪（不违法乱纪，怎么搞拆迁）后才谈拆迁。一定要逼他们主动和你谈条件，不满意永远和违法拆迁做斗争，绝对自己不先谈条件。以上5字诀应当贯穿整个拆迁过程，适时合理利用。
七 钉子户的步骤：（关键哦）
要做一个“合格”的钉子户，在拆迁的每一时段要要有不同的对策。
当一个人可以给你一种感动，让你想和他手牵手走一辈子的路，那就该坚定的抓紧这只手！