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与猎头谈判技巧

时间:2017-03-28 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

篇一:与猎头公司进行有效沟通的方法

txt">当你费尽心思挤进猎头公司的“备份”名单之中,接下来该如何与猎头公司进行有效沟通,从而达到自己的终极目标呢?在竞争激烈的职场之争中,如果你足够聪明,足够优秀,那么你很有可能就会成为猎头公司的“猎物”,而此时的你,或许正在打算跳槽,想要寻找更好地发展空间,那么,如果你联系上了一家好的猎头公司,怎样与猎头公司进行有效沟通呢?下面告诉你六种方法,与猎头公司进行有效沟通的方法!

方法一:【把握要价尺度】

在和猎头沟通的过程中,必然会涉及到工作待遇这一关键问题,切忌不要“狮子大开口”也不要“自贬身价”。

方法二:【保持主动沟通】

猎头一般会同时招聘很多不同的职位,面对形形色色的人才,因此在与他们的沟通过程中,保持主动性也是相当重要的。

方法三:【明确的职业规划】

虽然猎头会帮你做一些职业上的规划,但这都是站在猎头的角度来想的,在和猎头进行沟通之前,建议你花一晚的时间去想想自己未来的职业规划。

方法四:【介绍详细的资料】

通常与猎头见面的时间并不会太长,所以很多资料应该在见面之前准备好,例如将详细的个人简历资料,案例文档发到猎头公司的邮箱,见面的时候向猎头公司提供个人详细的履历,文凭证书等资料,更要向经办的人事顾问介绍自己真是的离职原因,目前的收入状况,曾参加过哪些企业的面试等,以便让猎头的人事顾问心中有数。

方法五:【友好,诚信为先】

当你选择猎头公司的时候,你需要以猎头公司的诚信为大前提,同样,猎头公司也会以你的诚信作为前提条件。诚信是高级人才市场彼此信任的基础,不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于“玩火”。

方法六:【注意衣着与谈吐】

所谓猎头,当然是帮你寻找一些高端的职位,在见面时衣着方面当然需要讲究一点,整洁大方是基本。

卓众猎头是深圳猎头公司中的佼佼者,具有100多万人的高级人才库,您企业人才解决方案的理想伙伴!

篇二:怎样与猎头进行良好的电话沟通?

么重要吗?

事实上,很多机构的中高层职位招聘都是相对保密的,不能通过报纸、网站等大众媒体广而告之,而猎头可以替客户保密。

另一方面,越是高端的人才越不会主动求职,他们希望职位来“找”他们,从心理学的角度,这也是保住职场价值的一种方式。

接到客户委托,猎头会搜遍可能有合适人才的每个角落,拨打上百个电话,这个环节叫做coldcall。前几天找工作想看看有关面试方面的知识,无意中发现梧州人才网里面有很多有关职场的文章,学习了不少知识。

接不接受猎头推荐的岗位并不重要,重要的是你被猎头注意到了,这并不是坏事。

电话(本文来自:Www.dXF5.com 东星资源 网:与猎头谈判技巧)里很难一锤定音,猎头们会给你一点时间让你考虑并且希望得到回复。你大概认为自己的时间很宝贵,无需立刻回电话,这样还能提高身价。问题是你需要和猎头建立长久的合作关系,这种关系的基础,是对彼此的尊重。

及时给猎头回电,让猎头放下手中的活来听听你的陈述,让他们觉得你应对得体,有资格成为理想人选或日后联络的对象,就算大功告成。即使你正沉醉于你现在的职位,也可以抽点时间跟猎头聊聊。

当你确信与猎头通话的行为是审慎的,就抓紧时间弄清猎头公司的真实意图。你首先要弄清猎头公司是否可靠,可以问问他们公司成立了多久,总部设在哪里、有多少办公室、合伙人是谁、公司网址等等,这些都有助于你判断他们是否靠谱。在玉林人才人事网很多,想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。

或许,猎头是经人辗转介绍,才试着打电话和你谈谈,想在交谈的过程中,判断你是否有实力角逐这份工作或者帮他们介绍其他人选。所以,如果想成为他们心中的理想人选,就要设身处地为他们着想,不妨单刀直入:“有什么我可以帮忙的吗?请你先跟我讲一下情况吧。”然后,看自己是否有意继续讨论这份工作,帮他们推荐人才或提供意见,再坦白告诉对方。

如果你觉得自己不合适,但在你认识的人里有不错的人选,不妨推荐一下,让自己成为猎头的人才搜寻渠道之一,猎头很乐意接受推荐,也愿意实践互惠原则。得知一些潜在的合适人选对猎头而言尤为重要,他们往往也能记住像你这样慷慨相助的人,并乐意和你保持联系。

当然,充当猎头推荐人的前提是:猎头公司能保守相关秘密,自己别因为推荐违反了职业操守和道德,最好别打自己单位同事的主意。

如果你对猎头推荐的职位感兴趣,可以请他把职位描述用电子邮件发给你,你也可以借此了解自己在行业内的位置。这两天正在找工作,无意中看见来宾人才网还不错,面试到了一份很满意的共走,值得信赖。他们对行业就业状况有较为全面的认识,能让你了解自己当前的薪酬待遇是否合理,甚至跟你讨论工作前景,帮你分析职业规划。

猎头可能出于为客户保密的缘故,一开始并不告诉你客户的名字,但是这并不表示他们不可以告诉你其他的重要信息。你至少需要明确以下信息再考虑要不要和猎头见面:具体的工作内容,职责范围;汇报关系,团队大小;机构到底需要怎样的经验;职位的目标和考核方式;机构的业绩和业务情况。

在得知这些基本情况之外,你还可以大胆、坦诚、有技巧地多问问题,这些问题可以是:我想要40%的薪水增长,是否符合市场行情?这份工作对我的职业

增值在哪?机构为什么要设立这样一个新的职位?这一职位将来会有什么机会?

与猎头坦诚深入地沟通,让猎头对你有更好的了解,这可能为你的职业生涯带来惊喜。

当你给猎头公司约见该如何应对呢?

金融行业内的跳槽很多都是通过关系人脉搞定的,这时候猎头还那么重要吗?

事实上,很多机构的中高层职位招聘都是相对保密的,不能通过报纸、网站等大众媒体广而告之,而猎头可以替客户保密。

另一方面,越是高端的人才越不会主动求职,他们希望职位来“找”他们,从心理学的角度,这也是保住职场价值的一种方式。面试投递简历或者发布人才招聘信息南宁招聘网都是一个不错的选择。

私底下,猎头公司对你的情况已经有所了解,也打过电话试探口风。他们也明白,“猎物”没那么轻易就范。因此,一些猎头公司与高级人才总是通过业界朋友穿针引线,在保密且优雅的环境中会面。

从猎头约见你的那一刻起,你们双方便处于“同一战线”了,是友非敌。这时候你就得发挥纯熟的应对技巧,表现自己最好的一面。

职海领航CEOMarkMa说,职场中所有的面谈都只围绕三个核心问题,“Canyou?Willyou?Willfit?”即从能力、意愿、契合度三方面来考量候选人。求职面试靠的不只是努力,在柳州招聘信息繁多,如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。

Mark介绍,针对不同岗位这三大方面的提问当然各有不同,但总体离不开这几个问题,“你目前的工作出现了哪些问题?你希望未来和怎样的老板工作?你现在的老板用什么方法可以把你留下来?”

需要注意的是,对于意愿度的考察在猎头的每一步流程中都有检阅,猎头的工作每进展一步都会考察候选人的意愿度是否加强或者减弱。

如果你对接受新工作有一些不确定性,或者你对新工作有疑惑,都应该坦诚地跟猎头沟通。不少候选人都是在整个招聘流程的后半段甚至是接近终点的地方选择退出,这会让提供服务的猎头痛苦万分。这些不确定性比如:薪水的具体情况(是否有股票期权之类);在中山招聘很多,想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。家人可能不支持;离开原单位有限制条件(比如时间限制、赔偿条款等);有其他的选择机会;不能长期出差,等等。

猎头很愿意配合你做这件事情,而你要做的就是把这些变量想明白说出来。总结一句话,通过坦诚有效的沟通,收集足够的信息,再去做专业的判断。猎头是这么服务你,你也应该尝试这些最佳实践去回应猎头。只有这种双向的充分的沟通才是双赢的保证。

等到猎头把你的CV交给了招聘单位的HR,你就算过了猎头这关,下一步就是到招聘单位去面试了。猎头当然会非常期望你成功入职。

篇三:猎头与候选人有效沟通技巧

xt">100 评论量:0 浏览量:5219猎头:范春杰 2012-07-25 13:00

很多猎头拿到自己中意的候选人电话后,欢欣雀跃。迫不及待的给候选人打电话确认其意向。但却忽略了如何跟候选人有效的沟通,才能确保候选人同样对此职位感兴趣,如何通过较短的电话收集候选人的相关信息。以下从几个方面,能够更好的帮助猎头首次与候选人进行有效沟通。

一、沟通流程

(一)开门见山地介绍自己和职位

首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”

自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。您现在说话方便吗???

(二)与候选人沟通职位内容

在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“??不知道您对这个职位有没有兴趣?”。

如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构??了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary?

如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。

(三)人脉推荐

定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。

把握时间进度:你看可以这两天帮我问问吗,我明天再打电话给你行不行?

二、沟通技巧

自信、专业:自信:我是专家!专业:了解行业和客户公司平台:公司的背景介绍,可以为候选人提供很多的机会;

2、清楚地表明打电话的原因,清晰的报出公司和自己的名字做好自我介绍,是让客户接受并记住你的一种重要方法;如果不是客户有要求,最好也直接报出客户公司的名字。可增强候选人的信任感,同时也更有利于销售职位。

3、指出这个职位能给候选人带来哪些方面的好处。帮助候选人分析这个职位能给他带来哪些方面的好处,坦陈利弊。

4、运用声音的技巧。声音热情、冷静,有感染力,能吸引对方的注意力,给对方以信任感和安全感,让对方很快接受你。如果说话吞吞吐吐,紧张不安,会让候选人觉得你不专业,可信度不强;以积极的心态、高度的热情感染候选人,说话的时候保持适中的音量,利用不断变化的语调,运用不卑不亢的语气,保持平缓有力的节奏。(速度太快,客户听不清;速度太慢,缺乏激情);适当的运用微笑,使双方都处于一种轻松愉快的状态下;措辞:简洁、专业、自信、积极、停顿、保持流畅。

三、初次沟通通常会遇到的一些问题

薪资多少?有哪些福利?你怎么知道我的电话的?这家公司在业内的口碑不怎么样??遇到的问题千千万,解决的方法万万千。相信自己:方法总比困难多!

确认对方身份—介绍自己—询问对方是否有空?—简单介绍来意—了解对方情况(包括学历,年龄,工作经验,目前公司状况,所在公司的架构,候选人对下一份工作的想法,要求,目前薪金状况等等)—介绍客户情况及职位—索要简历—请候选人考虑此职位或者推荐适合的人给我们。

1. 确认对方身份:请问你是XXX先生/小姐吗?你是否XX部门的主管/负责XX工作的?

2. 询问对方是否有空:请问你目前是否方便讲电话?(如不方便,请对方留下手机或者其他联系方式)

3. 简单介绍来意:我是FESCO的猎头顾问XXX,目前有XX行业的客户寻找相关的人才,想跟您沟通认识一下,看今后是否有合作的机会?

4. 了解情况:请问你具体的工作职位(TITLE)是?主要负责的工作内容是?在本公司工作的时间有多长时间?之前在什么公司工作?分别是什么职位?你汇报的上司是?下属有几个?同等职位的同事有几个?是什么学历毕业?年龄?薪金状况(或下一份工作的薪金期望值)?——如果候选人对新工作有兴趣的,一般是比较配合的 ,当然在询问的同时要注意语气,切勿用审问的语气,一般是用聊天,谈论的方式去了解候选人的状况。

5. 介绍客户及职位:(注意尽量不要直接把客户的名称告知),可以作类似的介绍:我们的客户是世界500强的公司之一,是美资企业,在同行业排名第X,公司大概有XX名员工。目前招聘的这个职位是XX,主要负责XXXX,需要汇报给XX经理,下面带XX名下属。发展的前景是??.;———注意要把客户潜在的优点告诉候选人。

6. 索要简历:(无论候选人是否有兴趣,拿到一份简历是非常必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化,而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。)如你方便,请给我们一份中英文的简历,我们会作保密使用。以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间告诉你。请问你什么时候可以给我一份你的简历呢?

7. 结束谈话:请你考虑一下我们提供的这个职位,如你暂时没有兴趣,麻烦你推荐一下合适的人选给我们,包括你的朋友或者同事。

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