篇一：南开17春学期《谈判技巧(尔雅)》在线作业
南开17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）
1. 囚徒两难的案例中最好的结果是
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
正确答案：
2. 中国官员最清廉的时代是
A. 南宋
B. 北宋
C. 唐朝
D. 现今
正确答案：
3. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案：
4. 朗讯科技公司属于哪国公司
A. 英国
B. 德国
C. 中国
D. 美国
正确答案：
5. MBA是属于什么学位
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
正确答案：
6. 谈判组内的相互支持不包括
A. 适当夸大介绍本组组员
B. 口头上的支持
C. 从内心的认同
D. 姿态上的赞同
正确答案：
7. 继叶利钦后的下一位总统是谁
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
正确答案：
8. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案：
9. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案：
10. 普通集体谈判组的规模一般是几人
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案：
11. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A. PNTR
B. PTNR
C. PNRT
D. RTNP
正确答案：
12. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
正确答案：
13. 下列不属于沟通渠道的是
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
正确答案：
14. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
正确答案：
15. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
正确答案：
16. 小组讨论的内容不包括
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
正确答案：
17. 国美电器是谁创办的
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案：
18. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
正确答案：
19. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
正确答案：
20. 报价的原则不包括
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
正确答案：
21. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A. 迈巴赫
B. Smart
C. AMG
D. Polo
正确答案：
22. 下列哪个学院不属于professional范围的
A. 商学院
B. 工学院
C. 经济学院
D. 医学院
正确答案：
23. 在谈判的八段论中第二阶段是什么
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
正确答案：
24. 中国最早的羽绒品牌是什么
A. 雅鹿
B. 梅玲
C. 天鹅
D. 波斯顿
正确答案：
25. 下列不属于谈判中翻译的作用的是
A. 正式场合需要翻译
B. 为自己赢得思考问题的时间
C. 获得观察对方反应的时间
D. 可以逃避对方的问题
正确答案：
26. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
正确答案：
27. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A. 1
B. 3
C. 4
D. 7
正确答案：
28. EA成立于哪一年
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
正确答案：
29. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
正确答案：
30. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
正确答案：
17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋
二、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）
1. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
A. 错误
B. 正确
正确答案：
2. 大型谈判要分专题进行
A. 错误
B. 正确
正确答案：
3. 达能集团创建于1987年
A. 错误
B. 正确
正确答案：
4. 在谈判过程中形式重于内容
A. 错误
B. 正确
正确答案：
5. 做记录并不能显示出对发言者的尊重
A. 错误
B. 正确
正确答案：
6. 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
篇二：尔雅通识课谈判技巧考试题
尔雅通识课谈判技巧 99分（判断题错一道）
选择题 1、香港中文大学的校长是谁
A．吴敬琏 B．许小年 C．刘遵义 D．黄卫平
2、国美电器是谁创办的
A．黄光裕 B．宗庆后 C．马云 D．史玉柱
3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A．后期 B．中期 C．前期 D．整过过程
4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A．与对方坦诚相见 B．注意信息保密 C．信任对方 D．以各自看重的利益进行交换
5、小组讨论的内容不包括
A．重复教师上课内容 B．寻找与商务谈判有关的案例 C．讲述PPT D．碳交易
6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A．PNTR B．PTNR C．PNRT D．RTNP
7、朗讯科技公司属于哪国公司
A．英国 B．德国 C．中国 D．美国
8、中国官员最清廉的时代是
A．南宋 B．北宋 C．唐朝 D．现今
9、沟通的渠道共有几个A．1 B．2 C．3 D．4
10、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A．0.2 B．0.3 C．0.7 D．0.8
11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A．4 B．3 C．2 D．1
12、普通集体谈判组的规模一般是几人
A．1 B．2 C．3 D．4
13、在谈判的八段论中第二阶段是什么
A．准备阶段 B．确认程序阶段 C．搜索信息阶段 D．报价阶段
14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A．0.3 B．0.5 C．0.7 D．0.9
15、苏联是在哪一年成立的
A．1911 B．1915 C．1917 D．1920
16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的
A．2014年2月 B．2005年6月 C．2006年1月 D．2006年7月
17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A．诺基亚 B．苹果 C．摩托罗拉 D．富士
18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A．1 B．2 C．3 D．4
19、下列不属于谈判中翻译的作用的是
A．正式场合需要翻译 B．为自己赢得思考问题的时间 C．获得观察对方反应的时间 D．可以逃避对方的问题
20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A．调整阶段 B．收尾阶段 C．还价阶段 D．签约阶段
21、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A．10 B．73 C．151 D．173
22、下列不是谈判组组员素质要求的是
A．基本品格和觉悟 B．个人气质佳 C．主动精神 D．个性独特
23、在哪一年铁矿石的价格急转直下
A．2002 B．2005 C．2008 D．2009
24、中国最早的羽绒品牌是什么
A．雅鹿 B．梅玲 C．天鹅 D．波斯顿
25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A．中国政法大学 B．上海财经大学 C．中国科学技术大学 D．中国人民大学
26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A．开小会 B．收官法 C．声东击西 D．谈判升格
27、一对一谈判的对象不包括
A．老客户 B．老产品 C．小范围 D．大金额
28、EA成立于哪一年
A．1980 B．1982 C．1986 D．1988
29、谈判组内的相互支持不包括
A．适当夸大介绍本组组员 B．口头上的支持 C．从内心的认同 D．姿态上的赞同
30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A．一对一 B．一对二 C．一对三 D．一对多
31、以下不是谈判的技巧的是
A．学会拒绝 B．建立满意感 C．多用自己熟悉的方言 D．多用反问句
32、报价的原则不包括
A．严肃 B．明白 C．不附加任何条件 D．可以有一定的浮动
33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A．迈巴赫 B．Smart C．AMG D．Polo
34、谈判的结果是（）
A．利益 B．机会 C．金钱 D．权利
35、商道酬什么A．勤 B．忠 C．信 D．诚
36、下列不属于沟通渠道的是A．眼神 B．书写 C．语言叙述 D．肢体语言
37、美国总统克林顿是哪个党派的A．共和党 B．社会党 C．民主党 D．共产党38、Greet Hofstede提出文化具有几个维度A．2 B．3 C．4 D．5
39、沟通一般共有几个层次A．1 B．2 C．3 D．4
40、下列不属于集体谈判的好处的是A．知识互补 B．经验交叉 C．益于保密 D．集思广益
41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A．实行多不多谈判方式 B．被动接受原则
C．议价 D．谈量
42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A．开局阶段 B．报价阶段 C．还价阶段 D．签约阶段
43、下列哪个学院不属于professional范围的A．商学院 B．工学院 C．经济学院 D．医学院
44、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家A．3 B．4 C．7 D．11
45、囚徒两难的案例中最好的结果是A．都不坦白 B．一个坦白一个抗拒 C．都坦白 D．没
有最好的结果
46、谈判组组长个人素质最重要的一点是A．善于倾听 B．善于与人交往 C．逻辑思维清楚，抓住重点 D．商务财务背景
47、在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式A．一步到位式 B．等额式 C．加价式 D．大幅度递减式
(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星 资源网:谈判技巧报价的原则不包括)48、哇哈哈集团创建于哪一年A．1977 B．1987 C．1997 D．2007
49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业A．1 B．3 C．4 D．7
50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A．上涨 B．下降 C．不变 D．两者没有关系
51、继叶利钦后的下一位总统是谁A．赫鲁晓夫 B．戈尔巴乔夫 C．梅德韦杰夫 D．普京
52、MBA是属于什么学位A．学士 B．硕士 C．博士 D．博士后
53、多发行货币会导致利率发生什么变化A．上升 B．下降 C．不变 D．难以预料
54、淡水河谷公司是哪国公司A．美国 B．英国 C．巴西 D．西班牙
55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A．参议院 B．总统 C．副总统 D．国会
56、下列不属于克莱斯勒特点的是A．产品质量较高 B．生产成本低 C．市值较高 D．经
营范围仅限于北美
判断题(40分)
18、戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的是 否
篇三：价格谈判--考试--试卷--时代光华
学习课程：价格谈判
单选题
1.谈判的成败大多取决于（ ）。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 各方的谈判能力 谈判的技巧 参与谈判的人数 双方获知的信息
2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 大不一样 一样 大部分一样 不一定
3.成功的买主会（ ）。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值 成功的买主会认识到谈判应该越长越好 聪明的买主往往保持高姿态
4. 一个工程公司，在合同还未签订前，就开始了工程的前期工作，并宣称："现在，任何条款的改动都会大幅度提高成本”，这使用了（ ）策略。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 切断交流渠道 提高违约成本 营造“既成事实” 锁定要点
5. "我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任
何让步，是根本不可能的”，这使用了（ ）策略。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 提高违约成本 宣称无权处理 切断交流渠道 通过代表谈判
6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 立即与他争执 与对方的强硬报价纠缠不休 保持沉默 请专家公断
7.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 问问以前购买过的同学 在批发市场多询问几家商店的价格 根据以前买的零售价格自己把握 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算
8.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个 回答：错误
1. A
2. B
3. C
4.
D 提高违约成本 宣称无权处理 切断交流渠道 准备第二套方案
9.谈判中对价格让步的原则不应该 回答：错误
1. A 让步幅度越来越小
2. B
3. C
4.
D 逐步提高让步的精确度 修正对手的目标 有成交的可能就尽量满足对方
10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 告诉他这是不可能的 与之进行辩论 问问题，找出原因 结束荒谬的谈判
11.怎样的谈判才有意义 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 了解了对方的具体情况 谈判结果低于谈判底线 没有结果 谈判结果高于谈判底线
12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ） 回答：错误
1. A
2. B
3. C
4.
D 目标总是受到先例的不恰当影响和限制 详细了解对方信息 让自己处在有利位置 对产品了解
13.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括 回答：正确
1. A
2. B
3. C 个人感情 是否公平的观念 是否现实的观念
4.
D 以前所支付过的类似商品价格
14.（ ）是“公平而强硬”式的缺陷 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 缺乏灵活性 提高违约成本 切断交流渠道 宣称无权处理
15.下面不属于三种典型的报价是（ ） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4.
D 合理的报价——“公平而强硬”式 强硬的报价——基辛格式 逐步的报价—--杜邦式 不能接受但“可以考虑”的报价