**延刚经贸果业公司发展情况汇报 ?**延刚经贸果业有限责任公司始建于2007年，是一家集苹果经销、代购代销、冷藏出租、信息服务为主的中型企业，占地面积5亩，年经销苹果3000吨以上。拥有员工30余名，现代化冷库5座，年贮藏量达2000吨，公司2010年被**县人民政府评为先进企业、2011年被**西省果业管理局评为先进企业、同年被中国**西（**）国际苹果节组委会评为“**西省苹果销售明星”，被延安市委、市政府评为延安市重点龙头企业。
一、发展现状 近年来，公司坚持以“企业+合作社+基地+农户”的模式运营，积极倡导生产无公害、绿色食品，充分利用自然资源优势，建立了苹果生产基地1万亩，其中有机基地2000亩，今年将继续申请有机基地认证，力争本年度末总面积达到5000亩以上。截止目前，涉及带动农户达1200多户。2011年公司与各基地村签订了购销协议总额达400余万元，同年销售收入580余万元，实现利润180万元。经过几年的摸索 发展，走出了一条生产、加工、经营为一体的农业产业化经营模式。
多年来，苹果主要销往北京、广东、**、**、四川等地，并于当地**苹果经销商建立长期稳定的合作关系。特别是近两年，公司坚持以市场为导向，注重营销网络体系建设，积极参与县委、县政府提出的**苹果直销窗口建设工作， 2010年在**成功建立了**苹果专卖店，当年销售精品果2.2万盒，礼品苹果1080吨，实现利润45万元。并首次将**苹果打入中海油公司，销量达2600盒，并与长庆石油、中海油等20多个企、事业单位建立起稳定的购销关系。2011年又投资150万元，在北京、**建立了**苹果专卖店2个，截止目前，两个专卖店共销售精品果约24000余盒，实现利润达50余万元。在专卖店的管理方面，制订了严格的管理制度及操作流程，实行“一店一人”负责制，派专人长驻直销窗口开展业务，经营实行量化考核，薪水实行底薪加提成。在三个专卖店建立一卡通销售（购置一张卡，可能在三个专卖店任意提货），为消费者就近提货提供了方便。总之，直销窗口经过两年的运营，年经销苹果达 2000多吨，实现利润达100余万元。
由于公司坚持做到了“诚信第一、服务第一、客户第一”，多年来，深受广大果商、果农信任。曾先后被**市果业协会授予“诚信单位”，长庆油田授予“水果指定生产基地”，同时与广东、福建、四川、**等地**苹果经销商建立了长期稳定的合作关系。因此，各类包装苹果销售渠道畅通，市场信息及时准确。
二、存在问题 虽然公司经过多年的运营，取得了一定的成绩，但是，也存在着不容忽视的问题，主要表现在以下几方面：
1、企业管理人才缺乏，从业人员整体素质不高，大部分属于高中、初中学历，没有真正懂企业管理的人员，都是借鉴一些大型企业经验，进行分块管理，明确各自职责，没有形成适应市场要求的现代化企业管理模式，一定程度上影响了企业发展步伐。
2、资金周转困难。由于2011年投入大量资金积极参与了**苹果产业园区的百库建设，致使周转资金严重短缺，虽然从社会上吸收了一定的资金，但是运转还有一定困难。
3、**苹果直销窗口的业务拓展及目标城市的宣传推介工作缺乏必要的政策引导和资金扶持。企业经过窗口积极筹建到开始运营，已经人困马乏，加之又在外地，在后续的业务拓展及宣传推介工作上很难跟上，主要表现在介入高端消费人群有难度，加之资金严重匮乏，宣传不到位，工作开展较慢。
三、建议 1、加大企业管理人员培训力度。建议县上相关业务部门，利用农闲时节，聘请企业管理专家、教授等专业人士，对县内苹果经销企业负责人，针对企业内部管理、现代营销知识等方面进行专题培训，不断提高企业管理人员及果品从业人员的综合素质，引导企业逐步步入系统化、规范化。
2、加大政策倾斜力度。希望政府结合中、省、市扶持龙头企业、专业合作社的有关政策，引导龙头企业、专业合作社拓展营销渠道，创新营销手段，千方百计地为企业搭建良好的信息、贸易平台，增强企业的市场拓展能力和营销能力。
3、加大资金扶持力度。一是积极协调农行、信用联社等金融部门，加大对苹果经销企业的信贷投放力度，建议对企业信用好、经营能力强、有一定规模的企业可以适当加大投放金额。二是积极争取引进省、市产业配套相关项目，通过项目资金落实扶持壮大苹果经销企业。
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