篇一：演说心理学
演说心理学
作者：孙彦 目 录
吸引力篇 Attractive
规则1 利益 听众要的不是演说，是对他们的好处 3
规则2 有趣 人们都在寻求多巴胺的释放 12
[实践] 对比：促进改变的力量(赵蕾) 21
规则3 熟悉 与听众产生共鸣 31
规则4 新奇 拉响听众注意力的警报 40
规则5 故事 我们在别人的世界找到自己 46
规则6 互动 人们都渴望成为主角 54
规则7 视觉化 你的大脑看了200万年 63
[演·议] 为什么我们要视觉化(张志) 65
[演·议] 吸引听众的13个示范(刘颖丹) 77
说服力篇 Persuasive
规则8 权威 社会说服与专业积淀 83
规则9 专业 行为说服与职业风范 91
[实践] 外在形象自我检查要点(万里红) 105
规则10 一致 示范说服与自我运用 109
规则11 证据 中心说服与持久改变 114
规则12 简明 外围说服与快速决策 120
规则13 情感 感性说服与情绪本能 125
规则14 真诚 不欲说服是最强大的说服力 133
[演·议] 人是否应该在真诚的关系中活着(徐钧) 137
[演·议] 有效的说服(杨天颖) 142
影响力篇 Influential
规则15 开场 管理好你的第一印象 149
[实践] 哪些开场“死”得最快(苏平) 158
规则16 语言 怎么说比说什么重要 160
规则17 非语言 你的身体会说话 168
规则18 空间 物理环境对身心感受的暗示作用 181
[实践] 培训分组中的色彩管理(董栗序) 191
规则19 时间 演说中的时机管理 192
规则20 风格 乔布斯的演说你永远学不来 203
规则21 成长 演说的关键不是技巧，是你 210
[演·议] 演讲焦虑造就优秀演讲(李孟潮) 218
后记 220
参考文献 221
有趣、幽默的几大技巧：
1、 夸张
在我的“商务演示与演说心理学”课程中，会提到一个观念：信息化促使我们提高演说的呈现技巧。在幻灯片中我使用了大量的图片来说明生活中充斥的各种信息，包括各种户外广告、车厢广告与飞艇广告等，而最后我用了一张夸张的图片，即一扇被贴满黑广告的铁门（见右图）。其实听众都知道，这估计是某套新建成还没有被卖出去的房子，但仍然生动地说明了信息化过量的现实（引发了听众的阵阵笑声）。
2、 意外Macbook air
3、 强烈对比
4、 非逻辑的合理性
5、 调侃社会热点
6、 让听众产生优越感
7、 自我嘲讽
篇二：心理学演讲稿
篇一：心理学讲稿
自我介绍、上课要求及考核方式、班长或学习委员电话及索要名单
绪论
心理学what, why, how
心理学的学科性质、历史发展
心理学的研究方法
一、心理学what, why, how
（一）什么是心理学（心理学的研究对象）
心理学/算命
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
爱因斯坦父亲讲的故事 父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。”
爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。”
爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。” 很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
曾经有心理学家拟出一段话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话准确至极。
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中，这种效应的典型反映是在算命过程中。
1、概念
a学：-------学科/科学
心理学研究心理现象、心理问题，揭示心理发展规律的学科。
2、心理现象
好了，同学们注意了，从“心理现象”说起：黑板上的白字：感知觉；认识四个字：记忆；继续问什么是心理现象，思考：思维；心理学真没意思，错过了曼联，阿森纳比赛的重播，不耐烦时的想象，恭喜，你进入了心理学研究的另一个层面。与认知过程相伴随的情绪、意
志过程。情绪，与需要相联系的态度体验，eg：电铃：打电话/盼望下课。“哎呀，什么时候下课啊？”开会时“领导啊，尽拣没用的说”。意志，明确的目的，与困难相联系：熟人见面握手，听别人喊名字回头，都无需意志；而今晚看阿森纳的比赛，还是维特根斯坦的逻辑哲学论。知情意三者关系密切。（知之深，爱之切；“关键时刻，关键先生，1：0”“半天进不了一个球，有啥意思”）
意识和注意我们后边单独拿出来谈。心理状态。
知情意的心理过程是普遍的，但这种动态的普遍的心理过程凝结到每一个人身上，构成心理现象的另一块：个性心理：个性倾向性、个性心理特征
个性倾向性：需要、兴趣、动机、信念等
需要：个体感到某种欠缺而力(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:演讲心理学)求获得满足的一种内心状态。“今天我们单位有事，离了我不行，下一节课我不上了吧”/如果欠缺没意识到，不会产生需要。体内维生素缺乏，医生没告诉；斟酒与学礼仪。（结合学生展开）/信念：矿工的故事。（需要，动机、归因等后边谈） 个性心理特征：能力、气质、性格
为什么选美术专业？优势能力。鹦鹉/指头争老大 气质：个人生来就有的典型而稳定的心理活动动力特征。脾气/秉性， 与这女孩挺有气质不一样。
性格：对现实的稳定态度和习惯化的行为方式中所表现出来的个性心理特征。
气质与性格，气质无好坏优劣之分，但性格有：谦虚/骄傲；虚伪/正直
心理现象（动态-稳态）
心理过程（动态）认识过程（知）：感觉、知觉、 记忆、表象、言语、思维和想象 情感过程（情）：情绪和情感
意志过程（意）
心理状态（暂时状态）
个性心理（稳态）
个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、价值观
个性心理特征：能力、气质、性格
3、心理的实质
三句话：心理是脑的机能，是客观现实的反映，人的心理是在实践活动中产生和发展的。 这一结论今天看来似乎是自然而然的事，但它的得出却经历了漫长的历史。
早期，心理活动的器官：心脏，激动兴奋——心跳加快，建立在经验基础上，亚里士多德/孟子：心之官则思。 当然，《黄帝内经·素问》：“诸髓者，皆属于脑”
后来，解剖学，李时珍：“脑为元神之府”
大脑：形状大小/内部结构
形状大小：加尔的颅相说。书本枕出的平板头，阜阳假奶粉大头婴（诗人拜伦/作家屠格涅夫2000多克，法国：法朗士1000克）：大小适用于不同种属，但不适用于同类比较。 内部结构说：爱因斯坦大脑之谜（简单说，看视频）
在教育中，我们强调后天的教育、环境和个人努力这是对的，我们能改变。
我们的观点：智力正常的人，要成为某一方面的专家，教育、个人努力能做到；但要成为某一方面的顶尖人才，非的遗传不行。达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗，塞尚、梵高、毕加索，齐白石、徐悲鸿、张大千。
心理是客观现实的反映（哲学）
举例：一株垂柳：我遮荫绿化/诗人“惟有垂杨管别离”/各位呢？树的色调明暗的变化，如何表现。
人的心理是在实践活动中发生发展的。
举例：印度狼孩，7年学会45个单词。
皮亚杰儿童认知发展的四个阶段：感知运动、前运算、具体运算和形式运算。
（1）感知运动阶段（出生至二岁），个体靠感觉与动作认识世界；（2）前运算阶段（二至七岁），个体开始运用简单的语言符号从事思考，具有表象思维能力，但缺乏可逆性；eg：当着儿童的面向两个大小完全相同的杯a和b中注入相同高度的水，并问儿童两个杯子中的水是否一样多，在得到肯定的答复后，由实验者或儿童将a杯的水倒入另一个较矮且粗的杯子c中，问儿童，a杯和c杯中的水是否一样多。没有守恒的概念（3）具体运算阶段（七至十一二岁），出现了逻辑思维和零散的可逆运算，但一般只能对具体事物或形象进行运算；eg：如两个男孩要给妈妈选生日礼物，三岁半的小男孩选了一辆玩具车送给妈妈，这并不表明他自私，只是说明他还不明白妈妈的兴趣可能与他不一样。而七岁的男孩会给妈妈选一件首饰，说明进入具体运算阶段的儿童已经能站在他人的角度考虑问题了。（4）形式运算阶段（十一二至十四五岁），能在头脑中把形式和内容分开，使思维超出所感知的具体事物或形象，进行抽象的逻辑思维和命题运算。eg：如对于“小红比小明高，小明比小兰高，三人中谁最高”这样的问题，小学儿童已可以解答，但值得注意的是，小学生这种传递推理能力仅限于具体的事物，他们还无法应付抽象的问题。如对于“a比b高，a比c矮，三人中谁最高”这样的问题，小学儿童往往不能正确解答。
（二）为什么学心理学
北京某高校一名教授，讲楚辞，讲的有深度，有水平，讲的津津有味、兴致勃勃，讲了几年，有一天一名学生突然站起来：“老师，非常抱歉打断您的讲话，请问对我们专业来说，学习楚辞有什么用呢？他对我们将来的工作、生活有什么帮助吗”，先生蒙了，教这么多年，从来没想过，实际上呢，对非汉语言文学专业的学生来说，似乎用处就是不大，后来这课就取消了。 那么，学心理学到底有什么用？我们先看一下心理学的任务，心理学能干啥？
1、心理学的任务
总的来说，八个字：描述、解释、预测、调控。
描述：描述心理现象的本真（真实、可靠）催眠
解释：为描述的现象找原因：心理暗示
举例：催眠师，简单的语言与肢体动作。国外，麦斯麦尔，沙可，弗洛伊德
北京中医药大学针灸学院：刘天君博导；上海师大应用心理系，傅安球教授，北京大学医学院吴任刚教授。
预测：根据已掌握的现象，判断将来发生的可能性
就像天气预报卫星云图，只是心理预测还没有那么准确，外在表现不是那么明显，入学心理档案：有没有什么样的倾向。
调控：天气预报梅花台风，采取措施；心理，治疗，咨询化解
具体来说：
师范教育：心理学中的学习理论、记忆——艾宾浩斯遗忘曲线；孩子厌学心理，网瘾——华中师大陶宏开。体育运动：2001年泰山队连续开局不胜，心理医生：丁雪芹，国家体育总局运动心理研究室副主任。
管理中的应用：举例
现代医学：生物——心理——社会模式。举例：情侣，电影首映，钮扣。精神医学中的暗示：安慰剂。
咱美术有没有美术心理学？
当然其应用，国内并没有得到应有的重视，国外：
美国的大学课程，大部分课程都可任意选修，心理学必修课。
美国，职业心理医生，老百姓约见私人心理医生是非常平常的事。美国前总统克林顿被弹劾时，必须要做的事就是和自己的心理医生交谈。
英国王妃继位后，要公布三件大事：她的私人律师是谁？她的心理医生是谁？她的慈善基金会有多少捐款？
可能你说了，我将来肯定不干教师，我学心理学有啥用？
自我心理的了解，调试与提高（观 察力，记忆力，思维力------个性的有意识弥补），象电视手机一样，没有的时候日子照常过，一旦接受了它，就离不开了----生活质量提高了。 调教别人：你的同学，你周围的所有的人，将来你的爱人，孩子，如何让你的话语起作用，只要与人交往，就有心理。
总之，为什么要学，心理学能提高你的健康、成功与幸福指数。
（三）怎样学心理学
三点：重要的概念：识记
联系实际
形成一个体系。
二、心理学的学科性质、历史发展
（一）心理学的学科性质
社会学科/自然科学？理论学科/应用学科？
心理学兼具自然科学和社会学科的性质，既是一门理论学科，又是一门应用学科。
（二）心理学的历史发展
1、心理学的由来
心理学是一门古老而年轻的学科。（艾宾浩斯：心理学有一个长远的过去，但仅有一个短暂的历史）。
说他古老长远：心理学的英文是psychology篇二：我与心理学演讲稿
心理学，是我选择你！
一辆正在行驶的失控火车，六个正在铁轨上玩耍的孩子。只有一个孩子独自在废弃旧铁轨上玩，而其他五个孩子都在正在行驶的铁轨上玩，这时失控的火车只有一个选择，变轨还是不变轨？这个问题我无法选择，因为它充满了无奈！
我有一个梦想，成为一名警察；我有一个爱好，推理；我希望成为一名警察，正义的为人民服务的刑警；我喜欢推理，希望还世界一个真相。这些就像与生俱来的一样伴随着我。 一次家庭聊天，我说：“那我就改变世界！”换来的只是嘲笑，而我，无喜无悲的退出了他们的视野。确立了我另一个梦想——改变。我知道为什么是嘲笑，经历过世俗的他们眼里，我的话就像无知儿童一样幼稚可笑，我也深知这些，所以我只是改变，将努力改变，有实力我将改变周围，改变世界；没有实力，我将改变我自己。
而正因为这样，我渐渐感到，一个真相不足以改变什么，正如前面的故事一样，如果把它反过来想，如果这是一个刑事案件，我可以有能力破案，给世界一个真相，可这个真相带给世界是什么？只是无奈而已！要想改变世界，更重要的是改变人心。所以今天我选择心理学。 回想6月7日，我踏入高考考场的一瞬间，心中充满对未来，对成功的幻想；但是同时我迷茫了，我能做到吗？我能成功吗？我知道我自己这几年的学习生涯是怎么过来的，没计划，没努力，很乱的这3年，6年，乃至12年。不过既然走进考场了，就要面对了，成功也好，失败也罢，都是我应该接受的。6月8日，走出考场，已经有所感觉，至少不是幻想中的重点，幻想中的中国刑事警察学院。走出校门，面对家人期待的眼神，不免笑了笑，笑给家人，让他们放心；笑给我自己，无论什么结果，都要笑着面对。“无所谓”，“还行”这是在成绩出来之前说的最多的话，度过了考试的时间，成绩已不是我们能决定的，记得在古龙的小说里陆小凤曾说过：“只要还能笑，一个人的确应该多笑笑。”是啊，笑的感觉真的很好，很好。 成绩下来了，在我意料之中的是很差，在我意料之外的是居然这么差，更在我意料之外的是，居然我们都是那么的差。然后大家就都忙碌在自己的报考中了，我也一样，这件事真的很麻
烦。高考之前我就在想，无论我考什么样，无论我去什么大学，我一定要学我想学的东西。报考现在真的到我面前了，我是不是真的可以选择了？家人都很紧张的帮我，但是他们懂的真的不多，所以家人也和所有人一样，找认识人，找报考的高手帮忙。第一次，家里托亲戚找到了一个人，他真的很“厉害”，因为很多人都找他。他让我们在纸上写上自己的分数和意愿，我很正常用自己的想法写了警察，法医，心理学。当他看我写的东西的时候，我真的很期待，因为我真的希望他会帮我，告诉我，我有选择的机会，让我可以去学习我想学的，但是，他发出了貌似很无奈的表情，直接把我写的抹掉了，然后告诉我，你写的东西方向太窄了，我不能给你选，你相当于没写，我给你推荐??后来他说什么我就不知道了，也许是不记得了。那时候是我姑姑跟我去的，她也一直在跟我说，她绝不想让我去做这些，人家老师说的好，让我听他的。后来，姑姑又给我找老师帮我选学校，选专业，结果还是一样，只不过多了几个“适合”我的学校。经过几次波折过后，我变的很难受，因为没有我想要的；我开始怀疑，是不是我错了，我是不是应该听姑姑，姑姑照顾了我12年，我不应该让她伤心，就在怀疑中，报考的时间也快接近尾声了，我也决定了，选了那些机械，电气，之类的专业，我在这几次波折中，也算是学会了很多东西，按照原则，我填满了志愿表，填满了和所有男生一样所谓的适合的东西??..
漫长的等待又一次开始了，笑依旧伴随着我。
到了结果下来的时间，看着同学们一个个都已录取然后通知大家，有悲，有喜的，但是我的电脑界面上却始终显示，请耐心等待??所以我便很耐心的等待，到最后了，征集了，我才知道，我没有被录取，我满满的志愿表上，没有学校录取我。那时的我不知道是什么感觉，很奇怪，很难受？因为我填了满满的志愿，竟然没有学校录取我；同时又很高兴？我又重新有选择的机会了！我又可以选择了，这次我不在选择那些东西了，我选择我想要的，我选择我想学习的，所以我来到了这里，所以今天我来到应用心理学！
记得我在来学校途中，看到一个讲座的节目，老师对企业老板讲的一句话，我印象很深，他说：“你们为什么成功？你们成功的原因，不就是因为当初你们选择了别人不敢选择的事吗？不就是因为当初你们选择了当初别人认为是错的事吗？”当时台下掌声雷鸣，我也不禁鼓起掌，想想我们知道的成功者，哪个不是这样的？也许有人会想：我们都是普通人，跟他们比什么！但是我会说，我，王则翰，从生下来就注定不是普通人，永远不要用想普通人的想法来想我，我有我自己的路要走！而且，我还要说，当初能够选择心理学的同学，哪个都不是普通人，今天我们选择了别人不敢选择的认为是错的心理学，明天成就的就是他们想都不敢想的成功的未来！
最后我想借这个机会跟我家人说几句：真的对不起，第一次离开家，就走这么远，我真的很想你们，我知道你们在家很苦，很累，还惦记着我。妈，我不会忘记你说的，我会活出能耐的；爸，妈，你们在家一定要好好的，不用担心我，我在这真的很开心，很好！
也许对很多人来说，这不是他想要来的，会无奈，会伤心，会生气；但是对于我来说，我真的很高兴，因为在这里我认识了你们，因为在这里有我想要的生活，因为在这里我学的是我想学的 心理学。篇三：心理学演讲稿
幼儿园见习报告
{09心理；冯玉山；学号09156001}
见习目的
到幼儿园进行见习活动，观察他们的行为变现与其一些心理特点等，并同他们进行一定的交流互动。通过见习，将专业课程的实践要求付诸于行动，让我们更好地理解和掌握专业的理论知识与技能。了解、熟悉学前儿童心理发展的规律和特征，以及存在的问题。同时通过见习，巩固专业思想，提高专业兴趣 见习时间
每周星期2和星期4下午14：30——16：00
篇三：自我心理学演讲稿
埃里克森之自我心理学
-- 第八组 同学老师，大家下午好!
今天我代表我的团队来跟大家一起学习这一课，我所要讲述的内容是埃里克森及其自我心理学。想必大家已经从课本了解到一些关于埃里克森的介绍。下面让我们一起来走近这位心理学家。首先我们来看一下这节课的主要内容：
一.埃里克森生平
二.自我及其同一性理论
三.人格发展渐成论
四.埃里克森的人格发展八大阶段理论
五.埃里克森与弗洛伊德的比较
六.对埃里克森的评价
主要是埃里克森的简介和他的主要理论及对他的评价 第一部分我们来了解一下他的生平
一．埃里克森生平简介
埃里克森的童年经历很坎坷，生父在埃里克森诞生之前就弃家出走了。在他三岁时随母亲改嫁给一位儿科医生。他在童年时期总是感觉他不属于他的父母，并幻想他会成为更好的父母的儿子。他对家庭的这种感觉的日益加剧和外人对他的歧视等等对“同一性危机”的概念能成为后来爱里克森理论上最为问题关注
的问题之一产生了重要影响。
1933年他随从弗洛伊德从事儿童精神分析工作，这也是埃里克森一生的转折点。
1936年到1939年间，爱里克森在耶鲁大学精神病学系医学院任职，在那里，他研究了正常儿童和情绪紊乱的儿童。 1950年，出版名著《童年期与社会》，该书高度地强调了社会和文化因素对人类发展的重要性。
1969年，爱里克森回到哈弗学院，担任人类发展学教授，并讲授“人类生命周期”直至1970年退休
埃里克森的一生出版了许多著作：
主要有1950年出版的《儿童与社会》，1959年出版的《同一性与生命周期》，1968年出版的《同一性：青春与危机》以及《新的同一性维度》。
第二部分我们介绍下埃里克森主要理论之一自我及其同一理论
二．自我及其同一性理论
弗洛伊德把自我看做是本能冲动和超我需求之间的传递者，而埃里克森则相信，自我执行许多重要的建构功能。他认为，自我是人格中的一个相当有力的，独立的部分；自我是一种有意识的心理过程，是过去和现在经验的综合体，并能综合进化过程
中的两种力量
相对于弗洛伊德，埃里克森的自我概念更为理智、开放和积极。他把诸如信任、希望、意志、同一性、创造、关心、智慧等品质都赋予自我，主张具有这些品质的自我能够创造性地解决人生发展的每个阶段的问题，决定个人的命运。
埃里克森曾说过这样句话：“迄今为止，我已审慎地在几种不同的含义上用了这一名词。有一时期它似乎指的是个人独特性的意识感，另一时期指的是经验连续性的潜意识追求，再一时期指的是集体理想一致。”
他所说的这个名词就是—— 同一性
那么 ” 同一性“ 到底指的是什么呢？
它可以从以下几个方面来界定：
(1)从主观的方面以同一感来界定同一性
(2) 以结构的术语,从发生学的视角来界定自我同一性
(3) 从功能的层面界定自我同一性概念,指出自我同一感是最佳的心理功能的一个方面,是同一性危机解决的精神和谐状态。
(4)从社会、文化、历史的环境的角度考察自我同一性的概念,把自我同一性扩展为一个心理社会现象
(5) 从意识和潜意识层面来理解自我同一性概念,他在借助“..感”这个词界定自我同一性时,认为它渗透于表层和深层,包括了我们体验到的意识内容或潜意识
自我同一性是具有建设性机能的健康自我所具有的一种复杂的内部状态，包括四种状态：
1、个体性，是指一种意识到的独特感，个体以一种不同的、独立的实体而存在。
2、整体性和整合感，是指一种内在的整体感，产生于自我的潜意识整合作用。
3、一致性和连续性，是指潜意识追求一种过去和未来之间的内在一致性和连续感，感受到个体的生命的连贯性并朝着有意义的方向前进。
4、社会团结感，是指具有团体的理想和价值的一种内在团结感，感受到社会的支持和认可。
第三部分我们来了解下人格发展渐成论
三．人格发展渐成论
（1）总体原则
人的发展是依照渐成论原则展开的一个进化过程。
人的生命周期可分为八个阶段，它们固定地以不同顺序逐渐展开，且这一模式在不同文化中普遍存在。
2） 阶段性原则
人格发展的每个阶段都存在一种冲突或两极对立，构成一种危机。 危机的消极解决会削弱自我力量，使人格不健全，阻碍对环境的适应；其积极解决则会增强自我力量，使人格健全发展，促进对环境的适应。
一个阶段危机的解决究竟是属于积极解决还是消极解决则取决于其中积极因素和消极因素的比率。
人格的健康发展须综合前一阶段危机解决中的积极和消极因素 。
第四部分是埃里克森的八大阶段理论
四．埃里克森的人格发展八大阶段理论
他认为，人的自我意识发展持续一生，他把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段，这八个阶段的顺序是由遗传决定的，但是每一阶段能否顺利度过却是由环境决定的，所以这个理论可称为"心理社会"阶段理论。每一个阶段都是不可忽视的。
埃里克森的人格终生发展论，为不同年龄段的教育提供了理论依据和教育内容，任何年龄段的教育失误，都会给一个人的终生发展造成障碍。它也告诉每个人你为什么会成为现在这个样子，你的心理品质哪些是积极的，哪些是消极的，多在哪个年龄段形成的，给你以反思的依据。