篇一：环球雅思运营草案+Word+文档
环球雅思培训机构运营整体策划案
方案执行周期：每周一次阶段性的推广、 阶段性的跟进推广效果 推广方式：
短信小区居民区巡回植入、
宣传页夹报推广、
小区显示屏、
咨询台巡回报名、
商讯报纸长期性小版面的植入、
自主网站
费用预算：根据实际投放制定
目前市场现状：
1.我市教育培训机构相当程度上都是中低端培训阶段，运用宣传以及推广手段不成熟，，商业运作能力不强：市场手段还是主要针对社会人群的海报、传单、讲座、模考、免费试听等方式。针对特定人群阶段性的普及推广还不够，特别是针对中小学生定向依托学校家长相结合的方面还比较薄弱、外围宣传以及推广渠道不够广泛，对象市场宣传手段陈旧。网络营销还很弱，虽然有个别学校也都建立了网站，开展网上小范围宣传，可是仍旧没有分阶段的抓住特定对象的特点进行广泛而大力度的推广;学校以及教师的参与积极性弱，而大大影响了定向生源的产生。（运用合理化学校家长相结合的配套宣传学习计划推广更一步加快相关生源的产生以及机构成长）
2.培训教育服务水平落后：随着低龄化的学员的大量涌入，粗放式的服务已跟不上这些人的要求。从教学环境、教室规模到学员考勤、学习辅导、作业批改、考试跟踪等要求大势所趋。不少学员因为家长对相关专业信息掌握以及获取不够充分以及感受到了培训机构的不负责、孩子学习成绩提升慢而多次更换培训机构。这对环球雅思在服务能力、配套服务能力、服务延伸等方面也提出了更高的要求。
3.教学媒介比较单一：目前还主要是课堂教学为主，采取的方式为面授、板书。大量的讲课内容还是以填鸭子的方式灌给学员。这己跟不上高新技术时代培训教学的发展趋势。另外为调动学员的上课热情，教师还需要用一些题外话。还需要充分利用一切有效办法调动学生与教师间的默契水平、 互动兴趣等。
4.培训科目单一：培训科目的单一，导致了部分学员其余学习意向生源的流失，如很多学生在某些文化科目以及艺术类生源的特定学科都想利用课余进行补习，而报英语培训班只能补习英语，未能满足其它培训领域的同时需求。
竞争分析：
竞争对手加大布点：庞大的语言培训市场巨大利益吸引力。 环球雅思处在刚刚起步阶段，在我市而今的外语培训领域都有较多的、竞争水平不一对手。如现有的英语大小培训机构如希望英语、大山外语、牛津外语、剑桥外语等;这些竞争对手在现有外语培训领域中都对环球雅思形成了强有力的冲击。
今后环球雅思在整合营销传播方面，应当积极开发更多渠道的网
络营销，将是营销发展的新趋势。（学校与培训机构的有机结合、校企合作方面等尤为重要）
鉴于目前我市教育培训市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题，特提出以下教改参考：
（一）教学模式方面，教学内容和经营管理体制改革：目前我市很多培训机构在教学方面略显死板。往往大多采用传统的填鸭式的教学方式，老师上课学生笔记，仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，目的是为了让学生达到单方面的英语成绩提高。其实外语学习应该是一种让学生感兴趣、 有吸引力、 有乐趣并从中收益的事。我的建议是尽可能的多采用全程多媒体和新颖的教学手段，做到动态化，娱乐化，潜移默化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力，而且会极大提高其学习兴趣，学过之后印象也会很深刻，可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点：
（1）多播放有助于训练听力和口语训练的教学视频资料；做好各项学习数据的记录以及针对个别学生的一对一辅导。
（2）同时开通日、周、月阶段性网上测试服务，利用远程空间与家长学员间长期保持紧密的学习氛围以及亲和距离，也可以适当开展对学生进行远程教学辅导和听力，口语培训。
（3）为了跟踪学生的学习进度，随时解决学生不懂的问题，可以让每个学生留下自己的QQ号或者建立学习QQ群，进行课后在线辅导和教学以外的学习跟踪;这样就可以使得学生以及学生家长与培训机构之间的距离被进一步拉近，让学生和家长产生一种更为亲近的感
觉如同家教、朋友一般，时时刻刻在身边。而且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略！
除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化和有针对性。不单单紧紧从着眼学生考试成绩提高上入手，要在英语教学内容应该走应试和实用并举之路，做到学习过后能考好，学习过后能用上，要让很多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过了关，尤其是在听力，口语，词汇量和语言学习技巧方面。为此可以做到以下几点：
（1）推行在生活中学英语的教学理念。比如每天让学员有心把生活中所看到的生词/短语翻译出来并记在本子上从而加深记忆，日积月累自然形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强，又不容易忘记，形象生动。老师可以在课堂上利用实物和相关视频进行配合教学，确保学生达到记牢，会用。表面上看这很微不足道。但是这样可以使学生既不感觉到压力，又能保持长久的学习的兴趣，时间一长效果就出来了。
（2）应试培训辅导 推行对学生进行书本教学辅导，考前模拟，考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来自各个学校，但无论每个学校如何不同，期中和期末考试的时间都是统一或是相近的。为此培训机构可以对其进行多次模拟考试，以提高其成绩。考后又可以使各个学校的学生拿出其不同的试题进行综合讲评，提高其综合应试水
平。同时还可以让学生把自己每周在学校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用网络渠道发给老师，老师汇总后再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学，课外补充，考前， 考后4个环节，能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富，听力，口语强，而且考试成绩也很好，学生家长都满意，培训机构的口碑才会更上一层楼。
（3）多增加听力和口语教学内容。在英语学习过程中，听力和口语非常重要。只有听得懂，说得出才是真正学好了英语，才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的。为此老师应该尽量减少说中文，并且可以在课堂上适当地多播放一些英文视频和音乐进行配合教学，也要鼓励学生在课余时间多用英文书写日记、作文等，多用英语和同学、朋友伙伴进行口语交流聊天等。而且这样也能使学生保持充足的学习动力。
经营管理体制的改革方面：
（1）教学时间的重新分配----因此教学时间不能开得过长，否则学生疲惫。也不能开得过短，否则教学内容无法完成。
（2）可以实行先上课后交费，不满意全免费的政策，取信于顾客。
（3）对教师实行基本工资加提成加奖金的绩效工资制。制定任务生源数量，完成任务后的生源可以高比例进行提成奖励；以此提高教师工作的积极性和责任感。
篇二：环球雅思笔记+牛人经验谈
Reading/Listening评分标准表：
Reading/Listening
5.519-22
6.023-26
6.527-29
7.030-31
7.532-34
8.035-36
8.537-38
9.039-40
Listening
注意听降调，重读，被重复
注意连读： … [ei] … [ai]
1. Note-taking题 一心二意，单词拼写与发音
Do not: 翻译，中文，全神贯注
第4个字母是p,b,m，前面都是com, 剩下的都是con, 除了：comfortable
听数字时，注意：8和9，50和15，“1+2”只听数字，忽略thousand, million…
0．508：naught point five o eight
$9.5 nine dollar fifty
2. 地图题：
找箭头，读参照物，绝对+相对，形状+大小：square, round, circle, sphere...
3. 主观题：pre: 划路标词
找“关系”： 并列：and, 并列符号 因果：for, so…
路标词后，注意：语音，语调：降调，重读，被重复；空格前后的单词；下一题的路标词记录，不要拼写单词
注意格式：名词 ： 单复数，大小写
Venue = place = where 一律大写， name, course课程名大写
4. 表格题：
路标词是时间均为间接给出
有so 后就有答案
5. 判断题：（考点）
数字（19，90；8，9；数字后名词偷换）； 否定词（hardly, little, never…）; 比较，最高级； 动宾搭配； 绝对词（every, none, only, must）; 相对词 if, sometimes; 情态动词
6. 单选题：
时间，城市无法AB重现
选项区别大： 正确答案肯定在题干后（先浏览题干），通常AB重现（语序调整意义不变，核心词，同意词<adj,n>）
干扰选项： 语音干扰 …this means…答案已过去
错误搭配
Not given
备注：所谓AA重现：题目与原文基本一致，照搬过来；AB重现：同义，近义，反义，上下义（从属关系）
7. 多选题：
AB重现+被否定
并列连词后 anything else?
熟悉被选项，耳到眼到
一连串的被选项同时被提到，第一个被提及通常是正确选项，答案跟并列词后
8. 配对题 Matching
词性配对，题干定位
Section 1 Interview Q-A, Discussion Q-A?-A??-A（最后原则，最后被确定的是答案，so后） 填空，注意字数，尽量用原文，冠词，程度副词可省略
S3 Q-A-Summary
So, why not, just say 后永远有答案
时间安排：最先2?30看S3，S4题干，当example的答案听到第2遍时开始回头看S1
S1听力中明辨是非，限制词性及内容
Reading
Skills: SQSRC（一定要看！！！很有用的阅读步骤，平行阅读法,千万不要看完一整篇后做题）
1. Skim 1-2? 大标题，段首句（1，2段必看，后面可挑看）
2. Question 精读一个Q，划信号词（大写，引号，括号，数字，人名，地名，时间，专有
名词，特殊名词，特殊状态名词…）
3. Scan (根据信号词回原文寻)语言重现
AA,AB,AC(句子内部和句子之间的关系的重现;因果,转折,比较)
4. Read carefully 精读上下句
5. Check and confirm 规范(审题,语法);心理
概况: A类 先找信号词,定位再答题
3篇文章60分钟内完成
词汇量要求:7000-8000
题型: 重点:选择,Summary, TF/NG, Heading主旨题
次重点: 图表, SAQ, SC, Matching
1. Multiple Choice
原则: 1) 我没选绝对词(90%): have to, never, only…
2) 我没选”比较” 比较级,最高级,<,>,干扰项
3) 我的选项留有余地 may, could, might, sometimes, perhaps
4) D选项为ALL, 2条件必选ALL: A,B,C不相干; 出处有表示列举的词:and, also, another, additional, other, apart from, as well, in addition to
5) 当题干短, 分析归类选项, 再验证
6) D选项为NONE, 2步走: 文中划出所有A.B或其共同成分; 逐一验证其限定成分 文中出现数字: 20%考点,20%信号词,60%垃圾,看大小即可
2. Summary
看语法,理思路
短文首句要精读, 起止位置要明确,留意AB重现(包括非空格部分), 生词可照搬,有时调整顺序和主被动关系
分类: 续写,有选项; 改写(几乎全文,有选项; 2,3段,无选项; 不知道几段)
3. 判断
形式: TRUE/FALSE/NOT GIVEN; YES/NO/NOT GIVEN 答案要写全,写准确（YES和TRUE要分清，不能混写，不能缩写Y/T）
定义: T Passage 与 Question吻合
F PQ 矛盾,冲突
NG 未提及;有提及,但不相关,既不吻合,也不矛盾,证据不充分,不足以判断,不确定,
不知道
原则:
其他条件不变: P小,Q 大, EG. Influence > reduce, T/Y
其他条件不变: P 大, Q 小 NG
F: PQ明显矛盾(正反词,否定)
不明显矛盾,PQ不能够同时成立
NG: P主观, Q客观
P用主观词(predict, assume…) Q去掉主观词,且不加委婉词(can,will,may…)总量与部分无关
补充: NG不占多数,一次做两题,
比较时要慎重(比较双方,比较点,比较方向; 3者一致---T,前2要素一致,第3要素相反---F; Q中比较,P中不比没比---NG)
注意修饰语的明显差别
PQ 在数量,范围,频率,程度,可能性上存在明显差别
P: SOME Q: ALL ----F
4. Heading
划例子,划段落
精读所有选项,划信号
首末句精读,第2句兼顾,中间浏览
对比分析定答案
注意:先细节后主旨;
正确选项通常为原文主题句的AB重现
若某选项与原文某些字词AA重现,一般不选
不能重复选
印刷体书写罗马数字
5. 图表题:
定位3步法: 定位到某段,某句,某词
6. Matching
形式: TIME/EVENTS G类
CAUSE/ EFFECT
PEOPLE/OPPION
CONCEPT/ EXPLAINATION
PRODUCER/ PRODUCT
ORGANISITION/ FUCTION G类
Detail & Paragraph
Which paragraph contains the following information? 最后做
注意:
乱序
节省时间:做题前尽可能一次性记住所有题干的关键词
题干通常AA,选项通常AB
可以重复选
7. Short answer Question
看清楚疑问词,
完整句: 首字母大写,成分:小写即可
8. Sentence Completion
有选项:先语法后意义
Writing 20?+40?
2种写法：段首顶格,段与段间隔一行(better) / 段首空4个英文字符段与段不空行 Task 120分钟内写完
分清什么图----找研究对象----2大审题方法
Picture
常考：A. Line graph / Curve chart 曲线图
Bar chart / Column diagram 柱形/条形图
Pie chart 饼图
B. Flow chart 流程图
一般分3段，尽可能用被动语态，不用第一人称
A
时态：
Part 1 Simple Present（现在所见的）
Part 2 Simple past （the changes itself in the past）
Part 3 Simple present (现在所看到的趋势)
Basic Pattern:
连接手段必须有“如图所示”；四大要素，首段末句点题
Part 14 major factors: pictures, objects, time, and data
Part 24 changes (textual level) + 6 comparisons (sentence level)
Part 3小结+趋势(上升或下降)
4 changes: 升降波平
6 comparisons:
分比；比率；倍；分（1/3）；数值；排位place, position
B
Flow chart: 一般现在时，中间多用被动语态
Part 1 2-3 major factors: pictures, objects, given conditions, (materials given)
Part 2 Process described: Passive被动 （with connectives: step / stage）
Part 3 Result indicated
两大审题方法：
切割分析法 就明显的曲线形状进行切割分段（2条线不在一条直线上，2条线不属于同类变
化）；迅速标上段号和点号，点>段 （如下图，4点3段）
1 2 4
简易图示法 如：3块饼图，每块有ABCD4个对象，则分别对这4个对象进行分析，看其各
在1-2，2-3图中的变化趋势（上升或下降）
Task 240分钟完成
高分词汇：AA，AB重现；连字符词语: win-win situation; 名词化短语；一词多义的单词：bridge n. / vt. Brave adj. / vt. 勇敢面对
六大结构： 后置定语；排比句 not only… but also…等；同位语；名词性从句；虚拟语气；否定兼倒装：Only in this way can we…; Not only verb + subject
First and Last注意首句和末句；首段和末段；每段的首句和末句
五种题型：(1side一分写法，正或反面选其一；2side两分写法，正反面都要写，易拿高分) Do you agree /disagree? What is your opinion? (1/2-side)
观点性辩论文 To what extent do you agree or disagree? (1/2-side)
Discuss both sides … (2-side)
篇三：环球雅思加盟支持及服务
服务与支持
★ 教学部支持：课程设计、测验试卷、教材更新、项目研究指导、各式报表
★ 教师委员会：师资培训、聘用评估、教师管理、中外名师宣传支持 GTRC支持：外国专家聘请签证支持
★ 招生部支持：员工培训、营销心理、规范服务
★ 教务部支持：长期供应教材、办学配需品支持、教务设备管理、总部各部门联合支持开业前的支持
★ 提供申请当地政府民办教育许可证的方法
★ 代为制作并发布招聘授课老师及管理工作人员的网页 ★ 指导学校装潢设计，提供环球雅思统一识别标准
★ 提供老师及管理人员的培训（可在总校或直营分校） ★ 提供市场宣传模式及同业竞争策略指导
培训时间，老师：5-10天左右员工：2-3天左右
加盟后环球雅思直接服务与支持★ 我们会马上提供教师聘请方式、择师标准、择师渠道，并协助在全国渠道招聘。在招生后出现教师空缺情况，总校可调派教师保证教学，也会在开业前安排名师进行当地推广演讲。对于招聘教师，总校将迅速进行培训，保证熟悉教学体系，合格上岗
★ 聘任一个负责、专业、有激情的校长非常重要，总校负责协助和培训
★ 使用环球雅思特许加盟的标识和环球雅思学校的校徽
★ 享有环球雅思所有荣誉（全国十大知名培训学校、全国十大网络教育
机构、中国连锁经营协会成员单位、全国雅思教学规模最大机构，全国
英式口语培训推广联合体、中国优秀夏令营组织机构、杰出教育机构诚信学校、环球
教学研究中心GTRC??）
★ 2006北京教育机构影响力评选→荣获
A、 最具影响力的综合性教育集团
B、 最具影响力的英语培训机构
C、 最具影响力的考前辅导培训机构品牌支持第二部分
服务支持
我们做到了您最关心的问题
环球雅思的服务与支持
1、品牌支持
★使用环球雅思特许加盟的标识和环球雅思学校的校徽
★享有环球雅思所有荣誉（全国十大知名培训学校，全国十大网络教育机构，中国连锁经营协会成员单位，全国雅思教学规模最大机构，全国英式口语培训推广联合体，中国优秀夏令营组织机构，杰出教育机构诚信学校，全国环球雅思教学委员会ITC主办单位??）
★2006北京教育机构影响力评选→荣获
A、最具影响力的综合性教育集团
B、最具影响力的英语培训机构
C、最具影响力的考前辅导培训机构
2、开业前的支持
★提供申请当地政府民办教育许可证的方法
★代为制作并发布招聘授课老师及管理工作人员的网页
★指导学校装潢设计，提供环球雅思统一识别标准
★提供老师及管理人员的培训（可在总校或直营分校）
★提供市场宣传模式及同业竞争策略指导
培训时间，老师：5-10天左右 员工：2-3天左右
★教学部支持：
课程设计，测验试卷，教材更新，项目研究指导，各式报表
★教师委员会：师资培训，聘用评估，教师管理，中外名师宣传支持 ITC支持：外国专家聘请签证支持
★招生部支持：
员工培训，营销心理，规范服务
★教务部支持
长期供应教材，办学配需品支持，教务设备管理，学员管理 ★市场部支持：
长期专业指导（广告形式，咨询问答，行业资讯）
长期品牌广告投入支持（含平面媒体，全国网络），宣传海报 组织招生活动流程，年度大会业务问题研讨
★网络部支持
网络设计，招生系统
★人力资源部支持
人力资源管理，岗位描述，人力聘用
★图书事业部支持
教材图书支持，分校老师的著作出版
★出国部支持
留学或移民出国签证办理，文件准备，海外院校的录取和来访活动
4、不懂教育如何聘请教师？谁来担任校长？
加盟后环球雅思直接服务与支持
★我们会马上提供教师聘请方式、择师标准、择师渠道，并协助在全国渠道招聘。在招生后出现教师空缺情况，总校可调派教师保证教学，也会在开业时安排名师进行当地推广演讲。
对于招聘教师，总校将迅速进行培训，保证熟悉教学体系，合格上岗。 ★聘任一个负责、专业、有激情的校长非常重要，总校负责协助和培训。
加盟环球雅思享有
●全国公认的环球雅思培训教学优质品牌
●入围全国优秀连锁品牌，荣获中国连锁优秀管理称号
●使用环球雅思学校特许加盟的标识和环球雅思学校校徽 ●全国统一并且不断发展和更新的培训课程项目和大纲
●多层次的招生管理和教学师资培训
●国际标准化的专业服务招生咨询体系
●全国统一并且不断更新的研发教材及国际著名机构授权教材
●校址的选择帮助和办校初期的规划、市场、教学筹备、培训咨询 ●加入全国环球雅思学校连锁网络，资源共享，提供给学员更方便和独一无二的无缝式连锁就读服务及自由转
移学籍承诺
●宣传活动时的专家教师支持、海外教师的招聘
●全国平面媒体和门户网络方面的巨额广告支持
●总体的教育管理和发展计划指导
●其它加盟项目的优先选择（新托福、青少年英语等）
●品牌成功上市或投资资金注入后的优先资源选择
加盟分校选址原则和要求
一、正确的选址是成功运营的前提，选址涉及因素众多，需要多方面衡量，投资前需要在选址方面投入时间和精力，认真对待。