科普是个大事业，农村是个大市场，为了开发和培育内蒙古自治区农村牧区文化市场，让科学点亮农牧民的生活，我们根据现代报刊业发展的内在规律和要求，努力构建科普报刊经营新模式。本文就此问题作如下探析：
一．打造懂市场会经营的专业团队，构建报刊营销体系
多年来，经营工作一直是我区科普报刊业的薄弱环节，也是制约其发展的一大难题。为了改变我区科普报刊发行方式单一、营销能力不强的局面，在综合分析其发行特点和其他报刊发行模式的基础上，组建一支头脑灵活、市场意识强的专业营销队伍；并对全体营销人员进行系统培训，组织他们学习发行业务先进经验和专业知识，全面提升他们的营销能力。同时采取切实有效的激励机制、营销措施，调动大家的积极性，使报社形成以专业营销团队为龙头，以投递员为主体，以社会发行站为补充的科普报刊营销体系。
二．配合政府部门开展大型活动，提升报刊公信力
报刊配合政府部门进行的大型活动，具有提升媒体权威性、新闻公信力和读者忠诚度的重要作用，对读者广泛关注的热点、难点、焦点做出针对性的宣传报道、政策咨询解答或及时处理，具有与广大读者进行直接沟通互动的社会效益，并引起商家对报刊的高度关注。如政府为主搭台的经贸活动、特色产品节、旅游节、展销会、艺术节等，报纸可以对具有广告市场潜力的行业企业进行协调组织，开展行业资讯的系统介绍，并引导广大读者对行业信息的高度关注。这种活动能够有效影响读者购买行为的变化，也是广大行业企业所期望的营销氛围并愿意参与策划活动的根本动因。我区科普报刊根据地区特点，与组织部、宣传部人事厅、科技厅和农牧业厅联合开展评选“农牧民科技能手”活动，这种活动既能提升报刊公信力，更能调动广大科技人员和农牧民依靠科技进步的积极性。
三．建立多元化的媒企合作关系，寻求自身发展切入点
内蒙古是一个畜牧业大区，有不少涉农涉牧的大型企业和品牌企业，如伊利、蒙牛乳业，鄂尔多斯羊绒集团等等，在全国乃至世界都有很高的知名度。媒体要想发展壮大或成为主流媒体，和地方企业的合作是十分重要的。大家知道，企业实际上是一个地区文化发展的推动者和主导者。因此，我们必须建立多元化的媒企合作关系，只有这样才能不断找到自身发展的切入点：一是全面的战略伙伴合作关系。这种合作，企业宣传经费和广告投放较为稳定；二是项目制的阶段性合作关系。这种合作针对性强，主题明确，也很受企业欢迎；三是突发式的临时合作。主要是大型活动或以专题宣传居多，这样的合作时间较短，也是目前最常见的我区科普报刊与企业的合作形式。
四．争取政策项目资金支持，实现效益的双赢
农村类科普报刊承担的任务艰巨，责任重大，从国家、自治区政府乃至全社会都意识到了培育和发展农村牧区文化市场的重要性，并正在多方努力促进其发展。但从目前的状况看，还没有实质性的进展。无论宣传、发行还是经营，农村类科普报刊目前都没有得到相关部门大规模的政策资金支持。在这种情况下，要积极争取自治区政府部门对农村类科普报刊的资金、项目、政策扶持，促使政府部门在宣传、发行、经营税收等方面出台具体的支持措施，开拓农村牧区畅通的报刊投递渠道。在这方面，山西科技传媒集团做得很成功。他们在2011年建党90周年之际，与山西省统战部、工商联以及相关企业联合推出了“科普惠三老”（老红军、老八路、解放前老党员）项目，社会反响强烈。2009年内蒙古科技报刊社也与相关单位合作，推出了独具特色的“科普报刊村村通”项目，扩大了报刊的覆盖率和影响力，产生了显著的社会效益和一定的经济效益。
五．突破发行旧有模式，打开新的营销渠道
邮发是目前内蒙古科普报刊发行的主要方式。农村类科普报刊相对于其他报刊来说，由于出版周期长，定价低，发行量少，加上较高的发行费率，使其发行利润微薄甚至亏损。我区读者居住分散，近几年农村牧区最基层的邮路基本“断腿”，发行工作受到很大的限制。因此，必须突破旧有的发行模式，大胆尝试新的发行渠道。比如，近几年河南科技报社与邮电系统大联合大协作，打开了一条全国各类报刊都没有走过的邮发畅通之路，使《河南科技报》的发行量达到几十万份。2011年，《内蒙古科技报》和《身边科学》杂志入选“草原书屋”工程，这是一项国家惠农惠牧的工程，也是扶持农村类科普报刊发行工作的崭新渠道。
（作者单位：内蒙古科技报刊社）
责任编辑：胡达古拉